Как определить свои цели? — Психологос
— На чей двор стрела упадет — там и невесту вам брать!
Свои цели — цели, которые человек осознанно ставит себе сам, а не те цели, которые кто-то ставит ему. Когда цели свои, человек осознает себя лично заинтересованным в их достижении. Свои цели отличает ясное понимание того, чего вы хотите достичь в жизни.
Иметь свои цели, значит идти по жизни своей дорогой, а не быть средством осуществления целей других людей.
В декабре 1730 года из деревни Мишанинской Архангелогородской губернии в Москву отправился обоз с санями, загруженными мороженой рыбой. К этому обозу присоединился 19-летний Михайло Ломоносов. Поморский сын мечтал о том, что в Москве он приобретёт знания и сделает свою жизнь ярче и содержательней.
Как определить свои цели?
Автор: Б. Ванганди (Arthur B. Van Gundy) , профессор психологии университета Оклахомы, владелец консалтинговой фирмы «Ванганди и партнеры». Источник: delovoymir.biz
Определение целей может быть мощной силой, меняющей всю вашу жизнь, если заниматься этим должным образом.
Первый — это принцип конгруэнтности
Михайло Ломоносов на пути в Москву. Художник Н.И. Кисляков, 1948 г.
Ваши ценности представляют ваши глубочайшие убеждения об истинном и ложном, о хорошем и плохом, о важном и незначительном. Высокие результаты и большое самоуважение возможны только тогда, когда ваши цели и ценности находятся в полной гармонии друг с другом.
Второй принцип определения целей
Это область, в которой вы совершенны. Каждый человек способен добиться совершенства в чем-то одном, возможно, даже в нескольких вещах. Только отыскав свою область совершенства и посвятив всего себя развитию собственных талантов в этой области, можно реализовать весь свой потенциал.
Вам никогда не знать счастья и удовлетворения до тех пор, пока вы не определите свое сердечное желание и не посвятите ему свою жизнь. Оно — единственное, что только вы можете делать действительно хорошо.
Ваша область совершенства может меняться по мере развития вашей карьеры, но успеха добиваются только те, кому удается ее найти. Ваша область совершенства неизменно будет иметь отношение к такой деятельности, которая вам больше всего нравится и лучше всего удается.
Третий принцип определения целей
Это концепция алмазной россыпи. Алмазная россыпь — это название речи, произнесенной министром Расселлом Конвеллом. Речь завоевала такую популярность, что его просили повторить ее более пяти тысяч раз слово в слово.
В этой речи упоминался старый африканский фермер, которого очень взволновал рассказ странствующего торговца о людях, приехавших в Африку, открывших алмазные россыпи и ставших сказочно богатыми. Он решил продать свою ферму, организовать караван и отправиться вглубь Африки на поиски алмазов, чтобы затем привезти своей жене несметное богатство.
Долгие годы он исследовал огромный Африканский континент в поисках алмазов.
А тем временем на заднем дворе проданной им фермы новый фермер поил осла из ручья, протекающего прямо по полю. Там ему попался странный камень, который удивительным образом отражал свет. Он принес камень в дом и позабыл о нем.
Несколько месяцев спустя упомянутый выше торговец, путешествуя по своим делам, остановился на ночь на этой ферме. Увидев камень, он пришел в сильное волнение и спросил, не вернулся ли старый фермер. «Нет, — сказали ему. — Старого фермера больше никто не видел. Но в чем же причина такого волнения?»
Торговец взял камень и сказал: «Это — алмаз огромной цены и ценности» Новый фермер отнесся к этому скептически, но торговец настоял, чтобы тот показал, где был найден алмаз. Они пошли на поле к тому месту, где фермер поил осла, и, оглядевшись, нашли еще один алмаз, потом еще один, потом еще и еще. Оказалось, что вся ферма покрыта алмазами. Старый фермер отправился вглубь Африки на поиски алмазов, даже не посмотрев себе под ноги.
Мораль истории такова. Старый фермер не сознавал, что алмазы совсем не похожи на бриллианты, если они не обработаны. Для неопытного глаза они похожи на обычные камни. Алмаз необходимо разрезать, огранить и отполировать, прежде чем он станет одним из тех бриллиантов, которые мы видим в ювелирных магазинах.
Ваши собственные алмазные россыпи тоже могут лежать у вас под ногами. Но они обычно замаскированы под тяжелую работу. Может быть, ваши алмазные россыпи заключаются в ваших талантах, интересах, образовании, жизненных обстоятельствах и опыте, в вашей области промышленности, в вашем городе, в ваших контактах.
От вас не требуется пересечь страну или устроить грандиозный переворот в собственной жизни. В большинстве случаев то, что вы ищете, находится у вас под носом. Но это и не выглядит лежащей на поверхности возможностью.
Четвертый принцип успеха в постановке цели
Принцип баланса. Он означает, что для того, чтобы вы показали лучшее, на что вы способны, у вас должно быть несколько целей в шести существенных сферах вашей жизни.
Точно так же как колесо автомобиля должно быть уравновешено, чтобы плавно вращаться, так и ваши цели должны находиться в балансе, чтобы ваша жизнь проходила гладко.
Вам необходима:
- постановка личных целей и целей, имеющих отношение к вашей семье;
- физических целей и целей, связанных со здоровьем;
- ментальных и интеллектуальных целей;
- целей, связанных с обучением и самосовершенствованием;
- целей, связанных с работой и карьерой;
- финансовых и материальных целей; и наконец,
- постановка духовных целей, целей, направленных на развитие внутреннего мира и духовного просветления.
Для того чтобы достичь необходимого баланса, у вас должны быть по две или три цели в каждой области — в сумме от двенадцати до восемнадцати целей. Равновесие подобного рода позволит вам постоянно работать над чем-т о, что важно для вас. Когда вы не занимаетесь развитием спортивной формы, вы можете работать над развитием вашей личности или профессиональных способностей.
Когда вы не занимаетесь медитацией или созерцанием или другой работой над развитием своего внутреннего мира, вы можете заняться своими материальными целями. Ваша цель — сделать жизнь непрерывным потоком развития и достижений.
Пятый принцип постановки целей
Это определение вашей главной жизненной цели . Ваша главная цель — это ваша цель номер один, цель, которая более важна для вас, чем достижение любой другой отдельной цели или задачи сегодня. У вас может быть множество целей, однако может быть только одна центральная, главная цель.
Главной причиной рассеивания усилий, потери времени и неспособности к развитию является неспособность определить первостепенную, доминирующую, главную цель. Путь определения первостепенной цели — анализ ваших целей, сопровождаемый вопросом: «Какая цель, при условии ее достижения, в наибольшей степени поможет мне выполнить все остальные цели?»
Обычно это финансовая или коммерческая цель, но иногда это может быть, напротив, цель, связанная со здоровьем или взаимоотношениями.
Ваша главная цель становится катализатором. Когда вы полны энтузиазма по поводу достижения ясной главной цели, то начинаете быстро двигаться вперед, несмотря на все препятствия и ограничения.
Правила определения целей
Прежде всего, ваши цели должны находиться в гармонии, а не в противоречии друг с другом. У вас не может быть одновременно цели добиться финансового преуспевания или открыть собственное дело и цели проводить половину дня на пляже или курсах обучения игре в гольф. Ваши цели должны взаимно поддерживать и усиливать друг друга.
Во-вторых, ваши цели должны сами бросать вам вызов. Они должны заставлять вас волноваться. Когда вы только ставите себе цель, вероятность ее достижения уже должна быть 50 или более процентов. Такой уровень вероятности является идеальным для мотивации, и он не настолько низок, чтобы вы быстро разочаровались. После того как вы приобретете определенный навык в достижении целей, вы сможете вполне уверенно ставить себе цели, вероятность достижения которых составляет только 40 процентов или даже 30-20 процентов.
В-третьих, у вас должны быть цели как материальные, так и нематериальные: качественные и количественные. У вас должны быть четкие цели, которые можно объективно измерить и оценить. В то же время у вас должны быть качественные цели, связанные с вашим внутренним миром и взаимоотношениями.
В отношении вашей семьи у вас может быть цель количественная — приобретение дома больших размеров. Качественной целью в отношении вашей семьи может быть, например желание стать более терпеливым, любящим человеком. Эти две цели отлично дополняют друг друга. Они уравновешивают внутреннее и внешнее.
В-четвертых, у вас должны быть цели как близкие, так и долгосрочные. Вам нужны задачи на сегодня и цели на пять, десять и двадцать лет вперед.
Идеальный срок для близкой цели в бизнесе, карьере и планах, касающихся личной жизни, — около девяноста дней. Идеальный промежуток для долгосрочных целей в тех же областях — от двух до трех лет.
Самая лучшая главная цель или первостепенная задача — цель количественная, рассчитанная на два или три года.
Идеальная жизнь сконцентрирована, полна целей, позитивна и организована так, что каждый час и каждый день вы движетесь к важным целям. Вы всегда знаете, что вы делаете и почему. У вас постоянное ощущение продвижения вперед. Большую часть времени вы чувствуете себя победителем.
Как определить свои цели
Здесь даны семь вопросов, которые вы должны задавать себе и на которые должны отвечать снова и снова. Предлагаю вам взять блокнот и записать ваши ответы.
Вопрос первый: Каковы пять главных ценностей в вашей жизни?
Вопрос задан с целью помочь вам выяснить, что для вас действительно важно и, в дополнение, что менее важно или совсем не важно.
Как только вы определили пять самых важных для вас ценностей в жизни, распределите их в порядке приоритета: от первой — самой важной — до пятой.
Выбор вами ценностей и порядка определения их важности предшествует постановке ваших целей. Поскольку ваша жизнь проходит от внутреннего к внешнему и ваши ценности — это центральные составные части вашей личности, определенность в их отношении дает вам возможность выбирать соответствующие этим ценностям цели.
Вопрос второй: Каковы в данный момент три ваши основные жизненные цели?
Напишите ответ на этот вопрос за тридцать секунд.
Это так называемый метод быстрого перечисления. Когда у вас только тридцать секунд на то, чтобы написать три основные цели, ваше подсознание быстро отбрасывает многие ваши цели. Лучшая тройка просто попадает в ваше сознание как выстрел. За тридцать секунд вы добьетесь такого же точного ответа, как за тридцать минут.
Вопрос третий: Что бы вы делали, на что бы потратили время, если бы сегодня узнали, что жить вам осталось только шесть месяцев?
Это еще один связанный с ценностями вопрос, который поможет вам определить, что для вас действительно важно.
Когда ваше время ограничено, пусть даже только в воображении, вы очень ясно осознаете, кто и что для вас в действительности имеет первостепенное значение. Как сказал один врач, «я никогда не встречал бизнесмена, который бы на смертном одре говорил: „Жаль, что я проводил мало врем ени на работе“».
Однажды кто-то сказал, что человек не готов жить, пока он не готов ответить, что бы он делал, если бы ему остался только один час на земле. А что сделали бы вы?
Вопрос четвертый: Что вы будете делать, если завтра выиграете в лотерею миллион долларов?
Как вы измените свою жизнь? Что вы купите? Что вы начнете или перестанете делать? Представьте себе, что у вас только две минуты на то, чтобы записать ответы, и вы сможете сделать или принять в качестве решения только то, что запишете.
Этот вопрос может помочь вам решить, что бы вы делали, если бы у вас было много денег и времени и совершенно не было боязни неудачи. Самые точные ответы возникают при осмыслении вами того, сколь многое сделали бы вы по-другому, имея возможность выбора.
Вопрос пятый: Что вы всегда хотели сделать, но боялись попробовать?
Этот вопрос поможет вам более ясно увидеть, в чем ваши страхи мешали вам делать то, чего вам на самом деле хотелось.
Вопрос шестой: Что вам нравится делать? Что вам дает наиболее полное чувство самоуважения и самоудовлетворенности?
Это еще один вопрос, связанный с ценностями, который может указать вам, где следует начать поиски вашего «заветного желания». Вы всегда будете счастливы, делая то, что вы любите делать, а то, что вы любите делать, — это, несомненно, то, что заставит вас почувствовать себя полноценным, состоявшимся человеком.
Вопрос седьмой, возможно, являющийся наиболее важным: Какова ваша самая смелая мечта, если бы вы знали, что не можете потерпеть неудачу?
Представьте себе, что появился джинн и подарил вам одно желание. Джинн гарантировал, что вы достигнете абсолютного, полного успеха во всем, что бы ни выбрали, большом или малом, близком во времени или отдаленном.
Если бы у вас была полная гарантия успеха в любой одной вещи, большой или малой, какую захватывающую цель вы бы перед собой поставили?
Что бы вы ни написали в качестве ответа на любой из вопросов, включая «Какова ваша самая смелая мечта, если бы вы знали, что не можете потерпеть неудачу?», все это вы можете сделать, получить или стать таким. Сам факт, что вы смогли написать это, означает, что вы можете достичь этого. Как только вы решили, чего именно вам хочется, единственный вопрос, на который нужно ответить, — это «Хочу ли я этого достаточно сильно и готов ли я заплатить за это цену?».
Потратьте несколько минут и запишите ответы на все семь вопросов. Как только вы перенесли ответы на бумагу, просмотрите их и выберите только один из них в качестве вашей главной, определяющей цели в жизни на настоящий момент. Просто решив, чего вы хотите, и записав это, вы выдвинете себя в элитарные три процента. Вы сделаете нечто такое, что делают очень немногие. Вы сделаете письменный перечень целей для самого себя.
Теперь вы готовы к гигантскому прыжку вперед.
Хотите определить свои цели? Подскажем, как это правильно сделать
Определить свои цели — не такая простая задача, как кажется изначально. Вроде бы нужно просто составить план из важных задач и ему следовать. Но на деле все куда сложнее. Предлагаю обсудить эту тему. У меня есть небольшой набор советов для тех, кто пытается определить свои цели — а Вы его можете дополнить своими соображениями.
Оттолкнуться от своих желаний
Наши желания — это движущая сила, которая в результате определяет и наши цели. Если Вы хотите дом на берегу у моря, то такое желание можно разбить на несколько крупных целей:
- переехать в страну, где есть нужная локация и подходящий пейзаж;
- заработать достаточно денег, чтобы приобрести дом своей мечты;
- решить те проблемы “по месту”, которые сейчас делают нереальными два предыдущих пункта.
Когда Вы разбили свое желание таким способом, каждую крупную цель необходимо поделить на много маленьких и последовательных.
Например, переезд в другую страну может включать: продажу квартиры в той стране, где Вы живете сейчас, изучение нового языка до определенного уровня, подготовку большого пакета документов, создание финансовой подушки и т. д. У каждого этот список будет свой, потому что все зависит от текущей ситуации, имеющихся проблем и возможностей. Но ясно одно: если Вы начинаете работать с целями, отталкиваясь от желаний, а потом разбирая каждое глобальное событие своей будущей жизни на много маленьких, Вы лучше видите, что нужно делать и куда направлять собственные силы.
Возможно, Вам также будет полезно: “Как выбрать метод достижения цели: разбор трех популярных методик”
Убрать из списка “чужие” желания и цели
Часто люди составляют список желаний и даже не задумываются о том, откуда они взялись. Но, к сожалению, многие из нас “присваивают” себе то, чего от них хотят другие люди. Например, родители много лет рассказывают о том, что нужно переезжать в другую страну или получить образование по конкретному профилю.
Слушая эти разговоры, человек и сам начинает верить, что он хочет переезда, хочет поступить в определенный вуз. На деле же эти и подобные желания не всегда его зажигают, вызывают трепет и желание ставить для них большие цели.
Чтобы не попасть в подобную ловушку, обязательно подумайте, по-настоящему ли Вы хотите всего того, что есть в Вашем списке желаний. Возможно, там есть вещи, которые внушили родители, потому что в свое время они не достигли чего-то, а теперь пытаются компенсировать это через Вас. Возможно, там “затесались” желания, которые возникли от сравнения с другими людьми. Например, Ваши близкие друзья купили квартиру в элитном ЖК, а Вы решили, что ничуть не хуже, поэтому тоже хотите такую же квартиру. Но на деле Вас больше порадует маленький загородный дом с уютным садом.
Постарайтесь разобрать Ваши желания детально и вспомнить, как и откуда они появились. Уберите из списка все лишнее и оставьте только то, что принадлежит Вам. Это не означает, что идеи родителей плохие.
Они могли подбросить идею, которая откликается и в Вас тоже, тогда от нее ни за что не стоит отказываться. Но если по поводу каких-то вещей внутри возникают сомнения и конфликты, строит к ним присмотреться максимально придирчиво.
Разобраться с мечтами очень важно, потому что от них зависит постановка целей. Если Вы остановитесь на чужой, навязанной мечте, то и цели для ее достижения будут даваться намного сложнее. Высоки риски, что Вы просто потратите много сил и энергии, но так и не получите результат — Вам просто не хватит энергии.
Предлагаю прочитать: “Фокус на результат — учимся не уклоняться от целей и желаний”
Соотнести цели с реальностью
Сейчас вокруг очень много информации в духе “Вы можете достичь всего, чего только захотите”. Блогеры проводят марафоны желаний, отдельные коучи по инвестициям обещают заработки даже с минимальными вложениями, а опытные путешественники рассказывают, как можно объездить весь мир, не имея запаса денег. Все эти вдохновляющие истории создают иллюзию, будто каждый из нас может достичь чего угодно.
Но на любые возможности влияет много факторов — у всех разные базовые условия, которые нельзя не учитывать.
Когда Вы определяете цели, обязательно соотносите их с реальностью. Если Вы планируете переучиться на новую профессию и видите, что другие люди тратят на это в среднем полгода, но у Вас еще два ребенка и другие дела, требующие внимания, закладывайте на это больше времени. Если Вам для получения высокооплачиваемой должности требуется переехать из маленького города в большой, то Вы должны изначально понимать, что это потребует гораздо больше времени, сил и денег, чем у человека, который живет где-то в столице. Адекватное соотношение желаний и реальности помогает здраво смотреть на цели, планировать с учетом дополнительных факторов. И пусть такие планы предполагают, что придется потратить больше времени, в итоге они гораздо быстрее приведут к результатам, чем жизнь в розовых очках.
Еще одна полезная тема для Вас: “Почему нужно ставить финансовые цели на год даже в условиях плохого года”
Выдержать баланс
Еще одна распространенная ошибка связана с тем, что мы часто ставим глобальные цели, забывая о других сферах жизни.
Переезд, получение нового образования, покупка новой квартиры — это и многое другое отнимает много сил. И очень соблазнительно направить на большую задачу всю свою энергию — только в результате от этого страдают другие сферы: личная жизнь, здоровье, общение с друзьями и т. д. Чтобы такого не происходило, нужно помнить о колесе баланса — это прекрасный инструмент, которым Вы можете воспользоваться, зарегистрировавшись в нашем сообществе. А еще здесь много других удобных инструментов для саморазвития, а также единомышленников, общение с которыми помогает находить более эффективные решения для каждой ситуации.
Поделитесь, как Вы определяете свои цели — от чего отталкиваетесь и как понимаете, что это Ваша настоящая цель, а не навязанная окружающими? Давайте обсудим это в комментариях — будет интересно!
+1
Оставить отзыв
Как правильно определить свои цели и почему нужно начинать с желаний. Разбираемся в деталях, чтобы достигать результатов быстрее и качественнее.
Теги: достижение целей колесо баланса колесо жизни
Как разобраться в постановке целей
В бизнесе, как и в жизни, вам необходимо ставить цели, чтобы ваши амбиции и направленность были четко определены путем действия. Достаточно просто, не так ли? Что ж, если сама мысль о постановке бизнес-цели или оценке этих целей вызывает у вас случай «Я не хочу», не волнуйтесь. Я расскажу об основах постановки целей и о том, как действовать после того, как эти цели установлены, чтобы помочь вам начать работу.
Во-первых, вам нужно знать свои возможности, встречи или количество звонков, как рассчитать скорость закрытия и как рассчитать средний чек.
- Как рассчитать коэффициент закрытия: Сравните, сколько встреч вы на самом деле посетили за неделю, и сколько вы закрыли за это время.
ПРИМЕР: Если вы выполнили 10 звонков за одну неделю и получили разрешение на выполнение работы по трем из этих звонков, вы должны разделить эти два номера (три разделить на 10), чтобы получить коэффициент закрытия 30%.
- Как рассчитать средний чек: Сложите все свои продажи за любой заданный период и разделите их на количество звонков или возможностей, и это даст вам средний чек.
ПРИМЕР: Если вы продали товаров и услуг на сумму 10 000 долларов и посетили 10 звонков за одну неделю, ваш средний чек за неделю составит 1 000 долларов.
Далее вы можете приступить к постановке целей. Начните с просмотра обратного коэффициента закрытия. Если вы закрыли три продажи из 10, это означает, что вы потеряли семь из 10. Используйте это число в сочетании со средним количеством чеков, чтобы определить основу для своих целей.
Затем следуйте моему пятиступенчатому процессу постановки целей.
- Поймите, что то, что измеряется, дает результаты. Например, если вы измеряете коэффициент закрытия продаж или среднее количество чеков, вы можете более точно ставить цели и улучшать свои показатели.
- Верь в цель и бери на себя ответственность.
Сколько вы можете продать в следующем месяце? Следующий квартал? В следующем году? Поставьте перед собой цель, в которую вы можете поверить, и примите на себя ответственность за нее, чтобы цель не казалась такой пугающей, что ее будет слишком трудно достичь. - Создайте план действий. Составьте подробный план того, что вам нужно делать ежедневно, еженедельно, ежемесячно и ежегодно для достижения этой цели. Продажи — это игра чисел, поэтому запустите три основных числа продаж (возможности, скорость закрытия, средний чек) несколькими способами, чтобы получить представление о том, как вы можете достичь своих целей на основе этих переменных.
- Создайте план «как». Как вы планируете выполнять количество звонков, необходимое для достижения вашей цели, независимо от внешних факторов, которые можно использовать в качестве оправдания, таких как погода или экономика? Определите обучение, инструменты и ресурсы, которые вам понадобятся для эффективно достигать своих целей.
- Постоянно измеряйте и отслеживайте все. Сравните успех вашей недели, месяца или квартала с вашим планом действий, чтобы увидеть, где вы достигаете своей цели, а где нет. Используйте эту информацию, чтобы определить, каковы ваши следующие шаги, чтобы вернуться на правильный путь или продолжить свой успех и импульс.
Сколько вы можете продать в следующем месяце? Следующий квартал? В следующем году? Поставьте перед собой цель, в которую вы можете поверить, и примите на себя ответственность за нее, чтобы цель не казалась такой пугающей, что ее будет слишком трудно достичь. 
Когда дело доходит до постановки целей, убедитесь, что вы смотрите в зеркало, а не в окно, для реальной ответственности и сопричастности, а не для оправданий того, почему ваши цели не достигаются. Кроме того, помните, что менеджеры по продажам должны не ставить цели, а проверять наличие ресурсов и инструментов для эффективного достижения целей каждого человека.
Майкл Гоутер — установщик систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха в жилых помещениях, ставший инструктором по продажам для HVAC Learning Solutions. Его девиз: «Никто не говорил, что будет легко, но все говорят, что оно того стоит».
Дополнительная информация, обучение и советы
Как ставить цели с помощью формулы SMART
Когда время начинает стремительно мчаться, знаете ли вы, куда вы направляетесь? Цели, которые вы ставите на завтра, — это ваши картины успеха.
Установив их сегодня, вы направите свою деятельность в нужное русло. Но цель не должна быть просто: «Я хочу похудеть» или «Я надеюсь когда-нибудь разбогатеть». Эти цели слишком расплывчаты. Они похожи на новогодние обещания — благие намерения, в которых мало смысла. Поэтому используйте удобную аббревиатуру, известную как SMART-формула, чтобы прояснить свои цели. Существуют различные варианты этой формулы. Я просмотрел их все и внес небольшое изменение в аббревиатуру, которая, как мне кажется, работает лучше. Аббревиатура формулы SMART расшифровывается как «Конкретный, Измеримый, Подходящий, Реалистичный и Своевременный».
Конкретные
Такие цели, как стать счастливым, разбогатеть или хорошо провести время, не имеют конкретики. Но когда они сосредотачиваются на более конкретных целях, таких как женитьба, сокращение дебиторской задолженности или регулярный отпуск, они приобретают большую четкость. Быть конкретным также означает быть сфокусированным. Многие люди разочаровываются, потому что «слишком много дел, а времени не хватает».
Они не могут получить больше времени, но могут указать меньше целей.
Буква s в слове «специфичность» также означает «существенный». Это означает, что цель конкретна и достойна достижения. Возможно, вы решите, что уборка рабочего стола — это цель. Но это не то жизненное достижение, за которое вы бы хотели, чтобы вас хвалили в вашей эпитафии. Если чистота является проблемой, то обязательно поставьте перед собой цель улучшить ее. Но поместите это в контексте с более важными занятиями. Чем вы будете гордиться через пять лет? Если бы вам нужно было написать резюме прямо сейчас, что бы вы хотели в нем указать? Ваши достижения будут основываться на конкретных и существенных целях.
Измеримость
Второй критерий, которому должна соответствовать цель, — это измеримость. Сформулируйте свою цель так, чтобы сторонний наблюдатель мог ее объективно измерить. Например, «Мы сократим количество просроченных платежей на треть», или «В этом году я возьму два отпуска», или «Я брошу курить через два месяца».
Что-то важное можно измерить более чем одной целью. Например, торговый представитель может стремиться к конкретным объемам продаж, прибыли для территории, внедрению новых продуктов и расширению каналов сбыта. Вполне возможно, что по одному критерию она будет успешна, а по другому нет. Несколько целей обеспечивают большую перспективу.
Подходящий
Подходящая цель находится в пределах вашей компетенции или ответственности. Не пытайтесь работать над чужими целями. Соответствующие цели также соответствуют целям, культуре или стандартам вашей организации. Например, трудно поставить перед собой цель повысить уровень удовлетворенности клиентов, одновременно вводя скидки.
Соответствующие цели также связаны с вашим личным стилем. На что вы способны, учитывая ваш опыт, навыки, подготовку или физические ограничения? У людей ростом всего пять футов мало шансов попасть в олимпийскую баскетбольную команду.
Это не значит, что вы не должны расширяться. Можно превзойти все, что вы делали раньше, и выйти за пределы, которые вы считали непреодолимыми.
Невозможно напрячь свое воображение, чтобы покорить высоты, которые вы считали недосягаемыми. Позвольте своим мечтам процветать. Но убедитесь, что у вас есть соответствующие ресурсы, время и косметика, чтобы воплотить свои мечты в реальность.
Цели также должны соответствовать друг другу. Для некоторых предприятий цель увеличить объем продаж на 20% к концу квартала может оказаться неуместной при одновременном сокращении безнадежных долгов. Во многих случаях может произойти одно или другое, но не оба.
Реалистичная
Цели должны быть немного натянутыми, но не настолько, чтобы быть вне досягаемости. Цель может быть достижима в течение следующих трех месяцев, но этот срок может быть нереалистичным, учитывая другие ограничения, с которыми вы сталкиваетесь. В своем бизнесе не стремитесь к доле рынка, которой просто не будет. Часто новые предприятия делают заявления, которые кажутся очень скромными; очень консервативная доля в 1% удовлетворила бы их. На самом деле это огромная сумма!
Откуда вы знаете, что реалистично? Ищите соответствующие сравнения.
Изучите исторические тенденции. Что было сделано в прошлом? Или посмотрите на экономические показатели. Каковы тенденции на будущее? Или отраслевые тренды. Чего смогла добиться конкуренция? Кто-то еще предпринял подобное путешествие, результаты которого могут указать на то, что это возможно?
Старая добрая интуиция тоже помогает. Утроить вашу зарплату на текущей работе к концу этого года — это конкретная и измеримая цель. Но это не очень реально, если ты зарабатываешь минималку, моя посуду в местной жирной ложке. В таком случае, возможно, вашей целью должно стать поиск более высокооплачиваемой работы или открытие собственного дела.
Своевременно
Установите для своих целей крайний срок — в эту субботу, в конце месяца, в конце года, в свой пятидесятый день рождения, в любое время. Начните с конца в виду. Как будет выглядеть окончательная картина успеха и когда вы хотите, чтобы это произошло? Определив время окончания, вы можете вернуться назад, чтобы увидеть, что вам нужно сделать в пути.