Эмоциональный экстраверт википедия: Кто такой экстраверт и интроверт простыми словами

Интроверсия — экстраверсия

                                     

5. Последствия.

(The consequences)

Признание того, что интроверсия и экстраверсия являются нормальными вариантов поведения может помочь в само-принятие и понимание других людей. например, экстраверт может принимать потребности своего партнера в интроспективную пространства, в то время как интроверт может признать его экстраверта потребность партнера в социальном взаимодействии.

Исследователи обнаружили взаимосвязь между экстраверсией и счастьем. что более чрезвычайного люди, как правило, сообщают о более высоком уровне счастья, чем интроверты. другие исследования показали, что указание действовать экстравертным образом приводит к увеличению положительных эффектов, даже для людей, которые являются интровертами-уровень характеристик.

Это не значит, что интроверты несчастные. экстраверты просто сообщают, испытывают больше положительных эмоций, в то время как интроверты склонны быть ближе к нейтральной. возможно, это связано с тем, что экстраверсия социально предпочтительным в современной западной культуре и интроверты чувствуют себя менее желанными. В дополнение к исследованию о счастье, другие исследования показали, что экстраверты, как правило, сообщают о более высоком уровне самооценки, чем интроверты. другие предполагают, что такие результаты отражают социально-культурным уклоном в опросе. д-р Дэвид Мейерс утверждает, что счастье-это дело иметь три черты характера, как самоуважение, оптимизм и экстраверсия. Мейерс основывает свои выводы на исследованиях, которые говорят, что экстраверты счастливее, эти выводы были допрошены в свете того, что такие ключи, как «мне нравится быть с другими» и «мне весело быть с», рекомендуется только измерить счастье среди экстравертов. кроме того, согласно Карлу Юнгу, интроверты больше стремятся к тому, чтобы признать свои психологические потребности и проблемы, в то время как экстраверты обычно не замечаем их, потому что они уделяют больше внимания внешнему миру.

Хотя экстраверсия воспринимается в западной культуре как социально желательные, это не всегда преимущество. например, чрезвычайного молодые люди более склонны к асоциальному или pravonarushiteley поведения. В соответствии с этим, некоторые данные свидетельствуют о том, что экстраверсия может быть также связано с психопатией. И наоборот, в то время как интроверсия воспринимается как менее социально желательной, она тесно связана с положительные черты, такие как интеллект и одаренность. В течение многих лет, исследователи обнаружили, что интроверты более успешны в академических средах, что экстраверты могут найти скучно.

Исследования показывают, что поведенческая иммунная система, психологические процессы, определяющие риск заражения от сигнала восприятия и реагировать на эти сигналы, активируя негативные эмоции, могут влиять на стадо. хотя экстраверсия связаны многие положительные результаты, такие как более высокие уровни счастья, extravertive эти люди также могут быть подвержены инфекционным заболеваниям, потому что они стремятся общаться с большим количеством людей. когда люди становятся более уязвимыми к инфекции, расходы общественной жизни относительно выше. так что люди меньше extroversive, когда вы чувствуете себя уязвимым, и наоборот.

Хотя ни интроверсия, ни экстраверсия не является патологическим, психотерапевты могут принимать темперамент в лечении клиентов. Клиенты могут лучше реагировать на различные виды лечения, в зависимости от того, где они падают на спектр интроверсия-экстраверсия. учителя могут также учитывать темперамент при общении со своими воспитанниками, например, признавая, что интроверт детям нужно больше ободрения говорить в классе, в то время как экстраверт дети могут испытывать беспокойство в течение длительного периода спокойного обучения.

Что это за тип?! Сколько типов людей существует и как с ними общаться — Блог Викиум

Все люди разные, но, тем не менее, мы находим общий язык, заводим друзей, можем плодотворно взаимодействовать с коллегами. Как мы общаемся, зависит от нашего характера, темперамента, индивидуальных особенностей. Эти вопросы изучает психология. Вот, какие типы людей она выделяет.

Сегодня каждый имеет представление, что есть два типа людей по манере общения: интроверты и экстраверты. Эту типологию предложил швейцарский психолог Карл Густав Юнг в 1921 году. С тех пор его теория немного изменилась, в нее добавился третий тип — амбиверт. Эти понятия включают внутренние качества человека, его реакцию на обстоятельства, поведение в различных ситуациях. Но главным критерием является то, куда человек направляет энергию и откуда ее черпает для повседневной деятельности.

Интроверт

Это достаточно замкнутые люди, которые много времени проводят наедине с собой, не нуждаются в постоянном обществе. При этом, важно понимать, что они не избегают социальных контактов — скорее, они их тщательно фильтруют. Они не испытывают необходимости постоянно заводить новые знакомства, ежеминутно делиться подробностями личной жизни с окружающими. Интроверты часто склонны к мнительности, во время стресса предпочитают замыкаться в себе. Им требуется некоторое время на адаптацию к новой обстановке. Внешне они могут казаться угрюмыми, однако это не говорит о низком эмоциональном интеллекте. Скорее наоборот, интроверты очень хорошо анализируют собственные эмоции, управляют ими, не выставляя напоказ и не «взрываясь» на публике. Итак, интроверт:

• Целеустремлен, планирует каждый этап своей деятельности, тщательно взвешивает все за и против, мыслит критически.
• Имеет богатую фантазию, часто занимается творческой профессией.
• Внимателен благодаря размеренному темпу деятельности, имеет аналитический склад ума, может допускать ошибки из-за спешки или внешнего давления.
• Терпелив, усидчив, что помогает легко справляться с монотонной работой.

Экстраверт

Полная противоположность интроверта — активно взаимодействует с окружающими, легко заводит новые контакты, быстро адаптируется к изменениям. Экстраверты, как правило, много говорят, ярко жестикулируют, легко выступают на публике. Благодаря своей энергичности они вовлекают окружающих в диалог или деятельность. Однако не всегда обладают высоким эмоциональным интеллектом — бывают несдержанны в эмоциях, не считывают или игнорируют эмоции других, чем могут доставлять неудобства. Вместо продолжительных раздумий экстраверты предпочитают сразу действовать, а разбираться с поступающими изменениями — по ходу дела. Экстраверт:

• Подвижен, легок на подъем, проявляет и поддерживает инициативу.
• Честен, открыт, прямолинеен. Способен аргументировать свои идеи, обладает навыками эффективного общения.
• Внимателен к окружающему миру, замечает изменения, быстро обрабатывает большие объемы информации.

Амбиверт

Это уникальное сочетание двух предыдущих типов, которые проявляются у одного и того же человека в разных ситуациях. Это говорит о высокой эмоциональной гибкости человека, повышенной стрессоустойчивости, высоких коммуникативных способностях. Амбиверт может быть представителем практически любой профессии — он будет компенсировать недостающую энергию в кругу близких. Например, он может заниматься монотонной работой, а в кругу друзей быть душой компании. Или наоборот — домашняя тихоня может «отрываться» на активной работе в области продаж. Амбивертам комфортно работать как в одиночку, так и в команде.

Теория Юнга претерпела изменения, поскольку окружающий мир стремительно развивается. Развивается и общество, а нам приходится подстраиваться — чтобы стать гибким, выиграть в конкурентной борьбе, повысить качество своей жизни. Наш мозг удивителен — он способен адаптироваться, что и позволяет нам развиваться. Но эту способность мозга необходимо поддерживать, иначе его функции начнут ослабевать. Тренируйте когнитивные функции мозга на онлайн-тренажерах и идите в ногу со временем!

о предпринимательстве как психическом отклонении, ИИ и эмоциональной безопасности — Личный опыт на vc.

ru

Первая часть моего интервью с Дмитрием Мацкевичем, основателем и CEO ИИ-стартапа Dbrain и популяризатором нейронауки. Это очередное в серии интервью с топовыми специалистами в своих областях про продуктовый подход, предпринимательство, психологию и изменение поведения.

{«id»:83056,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/83056-dmitriy-mackevich-dbrain-o-predprinimatelstve-kak-psihicheskom-otklonenii-ii-i-emocionalnoy-bezopasnosti»,»title»:»\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u041c\u0430\u0446\u043a\u0435\u0432\u0438\u0447, Dbrain: \u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0441\u0438\u0445\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438, \u0418\u0418 \u0438 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/83056-dmitriy-mackevich-dbrain-o-predprinimatelstve-kak-psihicheskom-otklonenii-ii-i-emocionalnoy-bezopasnosti»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/83056-dmitriy-mackevich-dbrain-o-predprinimatelstve-kak-psihicheskom-otklonenii-ii-i-emocionalnoy-bezopasnosti&title=\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u041c\u0430\u0446\u043a\u0435\u0432\u0438\u0447, Dbrain: \u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0441\u0438\u0445\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438, \u0418\u0418 \u0438 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.

com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/83056-dmitriy-mackevich-dbrain-o-predprinimatelstve-kak-psihicheskom-otklonenii-ii-i-emocionalnoy-bezopasnosti&text=\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u041c\u0430\u0446\u043a\u0435\u0432\u0438\u0447, Dbrain: \u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0441\u0438\u0445\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438, \u0418\u0418 \u0438 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/life\/83056-dmitriy-mackevich-dbrain-o-predprinimatelstve-kak-psihicheskom-otklonenii-ii-i-emocionalnoy-bezopasnosti&text=\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u041c\u0430\u0446\u043a\u0435\u0432\u0438\u0447, Dbrain: \u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0441\u0438\u0445\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438, \u0418\u0418 \u0438 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/83056-dmitriy-mackevich-dbrain-o-predprinimatelstve-kak-psihicheskom-otklonenii-ii-i-emocionalnoy-bezopasnosti»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439 \u041c\u0430\u0446\u043a\u0435\u0432\u0438\u0447, Dbrain: \u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0441\u0438\u0445\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u043c \u043e\u0442\u043a\u043b\u043e\u043d\u0435\u043d\u0438\u0438, \u0418\u0418 \u0438 \u044d\u043c\u043e\u0446\u0438\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0431\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438&body=https:\/\/vc. ru\/life\/83056-dmitriy-mackevich-dbrain-o-predprinimatelstve-kak-psihicheskom-otklonenii-ii-i-emocionalnoy-bezopasnosti»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

23 052 просмотров

География

Тебя сложно поймать. Ощущение, что ты живешь между Россией, Китаем и Калифорнией. Где ты сейчас?

Где-то между Россией. (Смеется). Сейчас я в Москве. В основном перемещения были связаны с тем, что у нас много клиентов в Шанхае, Дубае и Америке. В России у нас разработка. Но я смотрю постоянно, как мне лучше фокусироваться, оптимизирую. Через какое-то количество перелетов я понял, что перемещаться так много — скорее net negative для меня. На переключение между часовыми поясами уходит много времени, ты вроде постоянно чем-то занят, но очень часто не в фокусе. Стараюсь сейчас оптимизировать нахождение в одном месте.

Что ты делаешь, чтобы оставаться в форме с таким количеством перелетов и часовых поясов?

Иногда за один месяц у меня бывает четыре перелета вроде СФ-Москва-Шанхай. Научился оптимизировать джетлаги. У меня появился базовый список, что делать. Я отношусь к нему как к продукту, постоянно обновляю.

1. Сон. Раньше я работал во время перелета, и потом приходилось 2-3 дня приходить в себя. Сейчас я сплю в самолете, причем специально больше, чем дома. Сон — крутейший эволюционный механизм восстановления организма. Его не заменишь БАДами и присыпками.

2. Тайминг. Хотя бы один рукав перелета должен быть долгим, и в точке назначения во время вылета должен быть вечер. В самолете сразу ложусь спать и прошу разбудить в 10 утра по времени прилета. По ощущению, не тратится время на переключение часовых поясов.

3. Принадлежности. Маска на глаза, блокирующая все лицо, чтобы никакого света. Силиконовые затычки. Шумоподавляющие наушники поверх затычек. Подушка, которая минимизирует вибрацию от самолета. За час-два до вылета начинаю носить оранжевые очки, как у Тайлера Дердена. Они блокируют синие лучи, которые подавляют выработку мелатонина, оптимизирующего циркадные ритмы… Забавно, должно быть, выглядит со стороны: чувак в черном худи, черной футболке, черных штанах и оранжевых очках.

4. Добавки. Пью перед вылетом мелатонин и аминокислоты L-глицин, GABA. Они говорят организму: сейчас будет сон.

5. Еда. Пищеварение сильно завязано на циркадные ритмы, поэтому я перестаю есть за 3-4 часа до вылета, и естественно не ем в самолете. Минимизирую инсулин в крови. Никакого алкоголя, он мешает сну и сгущает кровь.

6. Место в самолете. Помогает апгрейдиться до бизнес-класса, мне обычно хватает миль или ваучеров. Если не получается проапгрейдиться, беру место у крыла, вытягиваю ноги, сплю. У меня есть специальная надувная подушка для ног, стюардессы часто спрашивают, где я ее взял. Очень полезная штука, чтобы вытянуться и уснуть.

В общем, главное — это выспаться, причем чуть больше, чем нужно. Это важно для энергии и тонуса.

Тебя узнают в самолетах?

Бывает, встречаю знакомых стюардесс. Они меня запоминают со всеми этими гаджетами.

Карьера и успех

У тебя крутой послужной список: закончил Физтех и РЭШ, построил карьеру в онлайн-ритейле, продал за $20 млн свою компанию. Теперь ты делаешь стартап про машинное обучение. Чем ты сам больше всего гордишься?

Сложный вопрос. В советском прошлом родители прививали черту ничем не гордиться, молча херачить. Достиг — хорошо, но может просто повезло, работаем дальше. Так что про гордость за проекты говорить непросто.

Я горжусь тем, какого достиг понимания себя. Каждый бизнес, удача или неудача достает кучу проблем изнутри. Ты что-то прорабатываешь, что-то узнаешь о себе, это делает тебя чуть более свободным.

Например, была склонность не верить в успех. Понял, откуда это, какие эмоции вызывает, где это ощущается в теле. Нашел, достал, проработал. Стал свободнее. Это как в игре. Level up, следующий уровень.

Как у Пелевина в «Принце Госплана»?

Да. Важно то, что независимо от внешних успехов, есть внутренний результат. Смотришь на себя пять лет назад — и такой: вау, совсем не понимал себя, не получал удовольствия от жизни. Теперь очень хорошо разбираюсь, что мне нравится, где я вхожу в состояние потока.

Я как многомерная фигурка, а мир — как тетрис, нужно себя как-то размещать, помогать людям вокруг размещаться в этом пространстве. И с каждым уровнем я как будто лучше понимаю, как это делать.

Гордиться рано. Поток движения такой, что ты постепенно понимаешь, какой сложный и непонятный на самом деле мир. Но ты учишься реальность вокруг себя подготавливать лучше, создавать себе и другим ощущение потока, получать удовольствие.

Твой проект Dbrain собрал все самые горячие идеи в один продукт: тут и машинное обучение, и gig economy, и аннотация ИИ. Как так получилось?

Скорее это баг, чем фича. Когда ты только начинаешь новый проект, на тебя влияют, конечно, все текущие хайпы и тренды. Надо быть крайне осознанным, чтобы не поддаться этому. Поэтому, часто, начинаешь широко, а дальше по ходу движения разбираешься и гигантским усилием воли и дисциплиной фокусируешься там где получается. Идти конечно лучше от проблемы, а не от технологии или даже решения. Но в реальной жизни у меня никогда так по-книжному не было. Ты все знаешь как правильно, можешь читать об этом лекции, но на практике у тебя много всего происходит чего невозможно было знать заранее, а ты лишь успеваешь подруливать.

Сейчас Dbrain сфокусирован на том, чтобы освободить большие компании от любой работы с документами и связанного с этим анализа данных. Оказалось, несмотря на такой хайп вокруг ИИ, обычные проблемы по классификации и доставания данных из документов до сих пор полностью не решены. Тут мы использовали свои две основные компетенции — это распределение мелких задач в реальном времени среди сотен тысяч людей для обучения ИИ и создании решений в компьютерном зрении. В итоге мы научились полностью забирать на себя все задачи по работе с документами благодаря объединению возможностей 100-ен тысяч людей и ML алгоритмов в реальном времени. Так мы получаем лучшее и от ИИ, и от человеческих возможностей. ИИ занимается частыми понятными задачами, а люди решают кейсы, которых мы раньше не встречали или были плохо обучены. И даже когда мы спим наш ИИ работает и становится умнее и умнее, перенимая знания у этих людей, которые его постоянно дообучают своим примером.

Ты много говоришь про работу мозга. Название Dbrain — не случайное?

В Dbrain мы видим много ситуаций, для решения которых нужно много параллельной работы ИИ и людей, его обучающих. Dbrain — это distributed brain. ИИ позволяет перенимать и масштабировать то, на что его тренируют люди.

Как ты видишь будущее людей с искусственным интеллектом?

На пару десятков лет легко предсказать. Дальше сложно, даже эксперты не могут договориться.

Сейчас мы видим, что будут развиваться индустриальные кейсы — узкий ИИ (narrow intelligence). Это когда область узкая, задача хорошо описана, много примеров данных. Раньше задачу решали люди, теперь переходим на ИИ. Например, в каждой большой организации есть сотрудники, задача которых брать документы, анализировать, и куда-то вносить результаты этого анализа. Исторически это не могли автоматизировать, т.к. была вариативность в принятии решений. ИИ эту задачу решает. Это так же может быть что угодно — от проверки качества мяса на конвейере до распознавания опухолей на снимках. Все эти узкие задачи будут полностью автоматизированы

Тут важно рассказать, чем ИИ отличается от предыдущих способов автоматизации, основанных на так называемых эвристических алгоритмах, когда у тебя много условий вида if-then. Этих конструкций и их сочетаний может быть очень много, поэтому автоматизировать их было невыгодно. ИИ помогает решить это за счет того, что алгоритм обучают люди на большой выборке. Например, на 10 тысячах примеров показывают, где котик, а где собачка. Дальше алгоритм может отличить котика от собачки сам.

Про общий ИИ (general intelligence) сложно что-то сказать. Если читать специалистов из OpenAI или известного эксперта Макса Тегмарка, то становится понятно, что никакого консенсуса по этому поводу нет. На эту тему советую книжку Тегмарка «Жизнь 3.0», он там хорошо делает ревью предсказаний и барьеров к будущему ИИ.

Если честно, мне лично нравится делать что-то возможное не через 20 лет, а здесь и сейчас.

Как приземлять себя в здесь и сейчас?

Работа с эго. Быть более скромным. Больше слушать. Больше общаться с клиентами и пользователями, выяснять, что им надо сейчас. Делать мелкие шаги, решать насущные проблемы. Постепенно решая мелкие вещи, начинаешь делать что-то большое и важное.

Еще круто иметь короткие петли обратной связи. Каждый раз проверять, создаешь ли ты ценность. Это тоже источник энергии, который я нашел внутри себя. Я не могу двигаться двадцатилетним видением, мне нужна мотивация здесь и сейчас, иначе я начинаю депрессовать. Наверно, кому-то наоборот нужен future vision, мотивация из будущего их питает.

Задам совершенно другой вопрос. Есть люди, которые считают, что ты один из лучших в России специалист по финансовому моделированию. Откуда этот интерес?

Стараюсь от этого лейбла избавиться и больше этим не заниматься. Считаю, что это не очень полезная для меня деятельность. Я увлекающаяся личность, и когда-то закопался в финмодели. Я старался понять математически, как бизнес работает. Помогал людям и компаниям делать модели и рейзить средства.

Оглядываясь назад, я понимаю, что бизнес — это не про финансовые модели. Сейчас я думаю, это больше про психологию. Когда я это переосмыслил, то переключился на совсем другие вещи — как работает человеческий мозг, как меняется поведение.

Что тебя больше всего вдохновляет в создании технологических продуктов?

Если быть совсем честным, меня слабо мотивируют долгосрочные цели. Я это понял путем проб и ошибок. Есть у каждого свой «портфель энергии». В контексте продуктов у меня в этом портфеле три «актива»:

1. Делать полезное клиентам. Ты показываешь людям магию, даешь им крутой продукт или процесс, меняешь их эффективность, получаешь быструю обратную связь.

2. Новаторство. Это решение ранее нерешенных задач. Что именно делаешь — уже второстепенно. Главное, чтобы это было синхронизировано с моральным кодексом.

3. Ощущать себя частью классной команды. Мне нравится быть с классными людьми, которые вместе что-то делают. Есть такая эволюционная потребность в служении группе. С семьей то же самое — когда люди зарабатывают, чтобы прокормить семью, это их заряжает. Эта потребность дает иммунитет от кризиса видения. Приведу пример: было у тебя огромное видение вокруг важности шоколада, ты открыл конфетный бизнес, всего себя в него вложил, а потом понял, что сахар — это зло, и разочаровался. Но у тебя уже построен весь процесс, все партнерства и производство вокруг этих конфет, просто так все это не поменяешь. Если же источник энергии — это твоя команда, то можно пивотнустья и двинуться дальше.

Интересно, что ты все говоришь про сахар, а не табак.

Да, табак заезжен. Но суть в том, что должен быть какой-то полезный бизнес, чтобы переносить лучше кризисы. Если делаешь полезное для Вселенной, кармически это вернется.

Команда и культура

Что ты узнал о построении классных команд?

Я дилетант и понимаю, что ничего не понимаю про команды, только самые базовые вещи. Вот что я вижу и что работает у меня в компаниях:

1. Эмоциональная безопасность. Это я подсмотрел у Егора Руди, CEO Profi.ru. Это ощущение, что в команде безопасно выражать свое мнение, показаться некомпетентным, спороть фигню, ошибиться, предложить глупую идею. Это все на невербальном уровне ощущается. Уважение друг к другу. Понимание, что когда ты накосячишь, этим не воспользуются. Не просто эту эмоциональную безопасность достигать — она все время куда-то пропадает. Когда команда там, ты это сразу понимаешь: у тебя лучшие брейнштормы, хочется просыпаясь быстрее вернуться к своим делам, получаешь от взаимодействия друг с другом много энергии. Когда в тебя верят и доверяют, ты становишься супер версией себя — про это есть уже много исследований.

2. Ощущение автономии у каждого члена команды. У меня есть убеждение что очень плохо замыкать на себя лидерство. Кажется что лучше быть таким инженером со стороны улучшая все время среду которая помогает людям брать больше ответственности, быть самоходными, быть в потоке и двигаться вместе оптимальным способом. Но, опять же, когда только стартуешь очень часто просто не хочется повторять свои дорогие ошибки предыдущих проектов и срезаешь углы. В первичном поиске продукт и общении с клиентами ты должен быть много и без посредников.

В связи с этим важно очень тщательно отбирать людей. Вот на что я смотрю:

1. Эмоциональный и культурный фит. Является ли человек зрелым в эмоциональном плане, хорошо ли понимает себя, умеет слушать и вдохновлять других, широкое ЭГО и тд. Для нас это важнее функциональных знаний. Это на первом месте.

2. Внутренний заряд энергии в направлении, куда идет компания. Умение увлекаться, глубоко погружаться задачи и жить продуктом. Горит ли человек тем, что делает, будет ли он зажигать других?

3. Общий интеллект. Всему конкретному лучше учится уже в процессе с позиции первых принципов без старых шаблонов.

Если получается создавать такие условия, и находить таких людей, то все это начинает работать вместе с десятикратным эффектом. Кстати, я с тобой уже обсуждал: мне сейчас это оч интересно как понимать, про что люди, как подобрать для них занятие/роль в которой они будут в максимуме своих возможностей. Как поставить фигурки в нужные места…

Тогда получается самоорганизация, о которой пишет Кевин Келли, или что-то вроде холакратии?

Никогда не получалось и не было желания сделать полную самоорганизацию. Мне супер близка автономия, она меня заряжает самого и это была основная причина почему я решил заниматься предпринимательством. Раз я так кайфую от автономии, хочется ее давать и другим, но лидерство очень важно все равно. Полезно и жизненно необходимо быть вовлеченным самому на 140% во многие роли с процессами и примером показывать. Тут тонкая тонкая грань, чтобы это не было навязчиво. По ходу движения круто когда получается роль за ролью с себя снимать, передавая ее человеку который хорошо умеет.

Понятно, что человек может научиться чему угодно. Но кто-то от одной роли будет заряжаться, а кто-то только тратить энергию. Люди редко про себя это понимают. Ко мне мало кто приходит и говорит: я хороший стратег, но фиговый исполнитель, я буду формулировать высокоуровневые вещи, и нужно найти кого-то, кто поможет мне их реализовать. Поэтому хорошо бы уметь такое распознать и подсказать, как найти место своей максимальной эффективности.

Мы заговорили про команды. Как быть интровертом и взаимодействовать с большим количеством людей каждый день?

Нет единого определния, что такое интроверсия. Мне очень не нравится разговаривать на поверхностные темы, поэтому я не экстраверт в этом понимании. Но меня заряжает в маленькой тусовке или один на один поговорить о чем-то значимом. К примеру, когда я увлекся нейробиологией, у меня появилось много новых знакомств.

Но я, например, больше не выступаю на больших конференциях. Мне теперь нравятся маленькие группы людей, которые уже что-то знают и хотят лучше разобраться. Это гораздо лучше совмещается с моей интроверсией.

Что касается процессов внутри компании, я стараюсь дополнять себя другими людьми, когда могу. Я фокусируюсь на взаимодействии один-на-один, дальше нахожу людей, которые могут и хотят делать то, в чем я не силен.

Менторы, авторитеты, среда

Поговорим о спорте. Как-то раз ты сказал, что каждому мужчине нужно на его пути позаниматься хотя бы какое-то время боксом. Учитывая, как много мы говорим про важность и хрупкость мозга, странно, что ты назвал этот брутальный для головы спорт…

Не думаю, что бокс — это лучший выбор. Особенно спарринги, это очень травматичная штука. Последние исследования показывают, что сотрясения со временем накапливаются, начинают негативно влиять на здоровье. Даже тренировки с тяжелой грушей могут быть вредны.

Но при этом я действительно считаю, что мужчине нужно заниматься боевыми искусствами. Что-то с сильной боевой энергетикой. Это важно для прокачки маскулинности и духа воина.

Кстати, я прочитал на Бали книжку «Железный Ганс», которую ты посоветовал. Это про этап мужской инициации в разных культурах. Очень полезно, дает понимание важности инициации для парней.

Может быть что-то другое кроме бокса, например единоборства восточные. Они же интегрируют спиритуальность в себя. Не зря же они были придуманы тысячи лет назад. Они сопровождают тебя от тинейджерства до зрелого и пожилого возраста. Они начинают в юном возрасте со спаррингов, потом постепенно фокусируются на внутреннем мире, медитации.

Драться нужно в безопасной среде, не на улице, где тебя могут убить, а в рамках ринга с правилами. Важна энергия от вступления в поединок, когда чувствуешь, что можешь за себя постоять, когда танцуешь боевой танец. Так ты постепенно понимаешь, что сила, независимость и агрессия — это нормально.

Менторы важны для предпринимателя?

У меня тут так же как с психотерапевтами — получилось так, что менторами являются мои близкие друзья.

Основная польза ментора — это не функциональные знания. Их можно получить от специалистов. Вряд ли ментор лучше тебя знает твой продукт. Но ментор полезен в личностных вещах и человеческих наыках – в фундаментальных вещах, не меняющихся веками.

Ментор круче терапевта тем, что у него чуть больше эмпатии к твоей ситуации. Можно рассказывать терапевту, как тебе тяжело и как хочется послать все к черту, но он не строил компании, и как бы он ни хотел, он может не понимать уровень тревоги и ответственности.

Ментор же проходил через ямы и взлеты. Банкротил компании. Входил в личностные кризисы. Ты к нему приходишь, говоришь с ним открыто, он не твой инвестор, не вынет сразу деньги из компании. Еще классно, если у тебя кофаундер, с которым можно так же, как с ментором поговорить.

Пример: ты проснулся, у тебя все везде горит, ситуация — полный отстой. Ты не можешь это сказать коллегам. Иногда можешь рассказать кофаундеру. А ментор может тебе сказать: старик, я такое проходил 30 раз, все будет ок, посиди сегодня дома, это такой момент, он пройдет. Короче, важен вот этот житейский опыт.

Еще важно полное доверие. Эмоциональные вещи происходят постоянно… Например, тебе надо уволить 50 человек. Как это сделать, вообще? Ментор может в этом как-то эмоционально помочь, быть рядом, пока ты через это проходишь.

Я не верю в идею ментора с функциональными навыками — это скорее про эдвайзинг.

Вспомнил пример… Общается как-то раз с чуваком-предпринимателем, он рассказывает, что все в компании классно, рост, перспективы. На следующий день выходит статья, что его компания банкрот. Предпринимателям же нельзя такое говорить в тусовках, или своим инвесторам. Коллеги же уволятся к черту. Не так много людей, с которыми можно поделиться такими вещами. Так что менторство — это полезно.

Кого ты считаешь своими авторитетами?

У меня такой подход, что нет авторитетов. Я понимаю, насколько я при своем интеллекте ничего не знаю. Люди с обложкой авторитета хотят что-то продать. Я тоже стараюсь продать некоторый способ мышления, в котором ты замечаешь возможности и позитивные стороны, однако сохраняешь скепсис.

Пример в области ИИ. Бывает, спрашиваешь эксперта с десятилетним стажем какой-то вопрос… Он говорит, что невозможно такую штуку сделать. Через полгода оказывается, что это возможно. У экспертов есть свои biases, они слишком уверены в своей правоте, в своем авторитете..

Мы в Dbrain делаем соревнования среди data scientists. Даем нерешенные задачи в области машинного обучения. Часто видим на первом месте людей без регалий. Пришел человек с beginner mindset, и победил чуваков с десятилетним опытом. Это не системно происходит, но такое очень вероятно.

Полезно прислушиваться ко мнениям умных людей, но у проблем часто меняются контексты, другие вводные, другая предметная область. Все меняется, поэтому интегрируешь это все в свои головы с командой. Дальше классно быть в моменте скромным, новичком, осознавать, что чего-то можешь не знать и смотреть на проблемы взглядом путешественника, разбирая через первые принципы, обучая свою интуицию.

Предпринимательство

Имеет ли смысл стартапу из СНГ пробовать попасть в YCombinator или 500 Startups?

Я не большой спец в плане выхода за границу.

Есть такое мнение, что нехер запускаться в СНГ, надо сразу на большой рынок идти. Знаю истории, когда люди сжигали мосты, продавали квартиру в Москве, переезжали в LA или SF, что-то начинали. Знаю истории, когда построен успешный бизнес в СНГ, основатель переезжает в ЛА и делает бизнес в Америке. Второй способ более удобный. Уже есть валидация, кэшфлоу. Есть мнение, что это невозможно, что ты сильно ограничен контекстом СНГ, но я видел много случаев, когда это работает. Короче, бывает разное.

Акселераторы, наверно, полезны. Особенно если у тебя нет связей, уверенности, продаж на новом рынке. Хороший акселератор дает три вещи:

1. Валидация, что ты не пустышка. Ведь даже если у тебя были экзиты, ты обычно доказываешь в новой стране, что ты не полный профан. Акселераторы дают сигнал рынку, что ты что-то стоишь. Начинают открываться двери. Это экономит энергию, снимает трение.

2. Быстрые связи. Топовые акселераторы настроены давать знакомства и сигналы рынку, которые помогают даже нетворк и сигналы, дает возможность закрыть раунд быстро. Если нет валидированных америк. продаж, получить деньги стартапу не так просто.

3. Круг поддержки. Вокруг тебя люди, которые проходят что-то похожее. У тебя есть менторы, доступ к эдвайзером.

В плане знаний я скептичен. Ты можешь все эти знания найти через лекции в интернете. Не думаю, что знания создают здесь какую-то ценность.

Ты несколько раз говорил про предпринимательскую тусовку. Зачем нужно строить комьюнити вокруг себя?

Для меня сообщество, в первую очередь, заменят терапию и менторов. Есть близкие друзья, конечно, но есть и некоторый средний круг, мое сообщество. Это люди, близкие по ценностям, мышлению, фильтру восприятия. Они дают энергию, могут дать пример, они проходили что-то похожее.

Предпринимателю очень важно иметь комьюнити. Большой вклад в успех — это те вещи, которым нигде не учат. Это не функциональные навыки, это личностный рост, развитие психологических навыков.

Предприниматели живут в постоянном стрессе. У большинства — биполярка. Ты маниакально фигачишь, потом неделю не можешь работать. Тебе помогает понимание, что все через это проходят, что ты не один. Уже какое-то принятие: есть такая стадия, это ок, становится проживать. «Всякое бывало». Съел мороженое mochi, посмотрел сериальчик, тебе полегчало — фигачишь дальше.

Есть предприниматели вроде Маска и Джобса, которыми все восхищаются. Судя по биографиям и рассказам коллег, работать с ними было нереально сложно. Такое ощущение, что у многих успешных предпринимателей психологические особенности, граничащие с расстройством личности. Есть такое?

Любой предприниматель — это человек с ярко выраженной психологической акцентуацией. Он не такой, как все, и часто социально не очень приятный человек. Тут хочется сказать три вещи.

• Я часто замечал у знакомых предпринимателей биполярные стадии. Либо они были изначально, либо появлялись в процессе. Благодаря этим стадиям ты ввязываешься в проекты, в которые нормальные люди не сунутся. В маниакальной стадии, считая себя богом, ты затеваешь что-то такое, что, потом понимаешь, лучше не начинал бы. Ну, по ходу движения разгребаешь. Это у меня часто бывает. У предпринимателя должна быть высокая терпимость к риску, к непредсказуемости. Не дано путать это со склонностью к риску. Игромания — это про склонность к риску, которая убьет тебя финансово рано или поздно. А предпринимательство — это про терпимость к риску. Не всегда тебе это комфортно, но со временем становится лучше.
• У моего круга часто встречается любовь к людям, эмпатия. Тебе надо чтобы хотя бы у одного из кофаундеров были навыки понимания людей, мотивации, социальной интеграции. Когда у тебя конфетный завод с конвейером, ты можешь дрючить всех по KPI, но если в твоем деле для успеха люди должны разбираться, болеть работой, изобретать и вдохновляться, то обязательно должна быть эмпатия. Это важно и для понимания клиентов, пользователей, коллег, и для создания эмоциональной безопасности в команде.

• Создание смыслов. Когда ты предприниматель, ты в самом начале провайдер смыслов. Все мы в процессе эволюционной адаптации научились очень круто объединяться вместе вокруг историй, чтобы достигать больших целей. В итоге это стало очень важным эволюционным преимуществом и конечно вознаграждается мощным удовольствием. Круто уметь эти смыслы создавать и в них влюбляться. Я недавно смотрел документалку про Ошо Wild Wild Country, он там говорит следующую вещь. В обычной корпорации человек работает работает как пустой сосуд, его ничего не наполняет. Но человек не может быть пустым сосудом, у него должно быть содержание, внутренняя наполненность чем-то. Люди постоянно берут смысл откуда-то: религия та же, семья, работа. Хороший предприниматель помогает его создать.

Это такой проверенный «эволюционный интерфейс»: мы склонны объединяться в группы, чтобы куда-то идти. Если смысла нет, ты начинаешь искать его — бегать марафоны, ездить на Iron Man, заводить хобби, ходить по дорогим ресторанам, бесконечно путешествовать. Это дает локальный смысл, у тебя появляется краткосрочная цель. Я уверен, что ни одна успешная компания не может случиться без основателей которые умеют смысла создавать, находить, влюбляться в эти смыслы и своим примером влюблять других. В Shadow Work есть архетип царя (king), который как раз про это. У предпринимателей он обычно акцентирован.

В последнее время участились разговоры про предпринимательство и ментальное здоровье. Согласно исследованию Майкла Фримана из UCSF, черты характера, свойственные предпринимателям: креативность, экстраверсия, открытость, склонность к риску, — также связаны с биполярной, депрессией, ADHD и злоупотреблением веществами. Что ты можешь сказать на этот счет?

Предпринимательство — это духовный рост на стероидах. Постоянно себя прересобираешь, куча личностных кризисов. По сути, ты все время тренируешь умение сосуд удержать и не расплескать, не сжечь себя. Многие по дороге срываются. Это как пойти в спортзал и сразу взять большой вес — надорвешься.

Классно, когда есть круг поддержки, как я уже говорил. Для интенсивного пути это очень важно: у тебя бомбит дофамин, ты можешь свалиться в злоупотребление веществами. А когда рядом люди, которые такое проходили, они могут поддержать, сказать: «Начни медитировать, это нормально». Или: «Старайся спать минимум 9 часов, это все фигня, что нужно дохрена работать в ущерб сна. Это не спринт, это марафон». Это все увеличивает выживаемость, и это постепенно тренирует устойчивость твое ментальное кунг-фу.

Такая группа взаимной поддержки?

Ага, «Анонимные предприниматели». Главное, чтобы там не оказались одни неудачники — иначе переймешь неправильные подходы. Я шучу: неудач гораздо больше, чем удач, надо научиться по-философски к этому относиться.

Наверно, есть люди, которые генетически предрасположены к предпринимательству. Или родители им заложили толерантность к неизвестности, мышление изобилия, веру в себя. Такие прирожденные предприниматели. Но гораздо больше тех, кто проходит через страдания, адаптируется и меняется.

Развитие навыков

Можно ли развить терпимость к риску?

Тяжело сказать. У меня терпимость к риску была всегда. Терпимость к риску — это комфортное ощущение себя в неопределенности.

Слушал недавно подкаст с каким-то крутым предпринимателем. Его спросили, каких навыков он бы пожелал своим детям. Тот сказал, что в отличие от ста лет назад, человеческая психика сегодня не адаптивна к скорости изменений. Поэтому он бы хотел, чтобы у детей был навык эмоционально не выгорать в условиях неопределенности. Для предпринимателя это ключевой навык.

Три навыка, которые бы ты пожелал своим детям?

1. Натренированная на непредсказуемость психика. Все очень быстро меняется, слишком быстро. Мозг эмоционально не готов к такому уровню неизвестности. Любая новая штука вызывает выброс кортизола, стресс. Я бы хотел, чтобы мои дети обладали такой предпринимательской чертой, чтобы продолжали существовать, даже когда прилетает от Вселенной.

2. Мышление изобилия. Это про то, чтобы видеть возможности, излучать уверенность, быть ресурсоемким, получать удовольствие от своего дела, чем бы ни решил заняться.

3. Мыслить от первого принципа. Это про научный подход, когда мыслишь не шаблонами и похожестями. Маск, по-моему, много про это говорил. Не путать с системным подходом, когда учитываешь взаимосвязи между явлениями. Мыслить от первого принципа означает освободиться от всех шаблонов и подойти к проблеме с нуля. Например, начал ты изобретать автомобиль. Начни с нуля. Пойми, что проблема про то, как переместить что-то из точки А в точку Б. Так ты придешь к большому варианту тех решений, у которых нет багажа предыдущего опыта. Когда-то, когда все не так стремительно менялось, ты мог родиться сыном сапожника, узнать у бати про сапоги, и дальше просто применять эти шаблоны всю жизнь с небольшими модификациями. Сейчас так уже не получится, нужно мыслить по-другому.

Еще я бы еще добавил четвертый: научиться глубоко увлекаться и влюбляться в то что ты делаешь, в разные идеи и занятия, получать там свой дофаминовый коридор. Наверно, это стоит даже нулевым пунктом поставить .

Заключение

Во второй части мы поговорим с Дмитрием о развитии внутренней свободы, курьезах нейробиологии, сочетании интеллекта с интуицией и эмоциями, долгосрочном изменении привычек и гигиене внимания.

На канале Ponchik News выходят не только интервью, но и статьи о продуктовом мышлении, когнитивной психологии и изменении поведения.

6. Интроверты обладают высоким эмоциональным IQ

Читайте также

Учитывайте и развивайте основные особенности детского воображения: успешные люди обладают сильным воображением

Учитывайте и развивайте основные особенности детского воображения: успешные люди обладают сильным воображением Воображение – это навык, который активно формируется в дошкольном возрасте. Умение создавать образы и манипулировать ими предшествует понятийному

Миф: дети-интроверты застенчивы

Миф: дети-интроверты застенчивы Факт: интроверсию часто путают с застенчивостью. Это недоразумение возникает из-за того, что интроверсию оценивают лишь с точки зрения недостаточной склонности детей-интровертов к общению. Интроверсия влияет на характер ребенка в целом,

Миф: дети-интроверты недружелюбны

Миф: дети-интроверты недружелюбны Факт: интроверты могут быть очень дружелюбными, просто в некоторых ситуациях они не могут это показать. Например, Мэтью, наш образцовый маленький интроверт, о котором я рассказывала в начале главы, очень дружелюбен и приветлив. Он любит

Что предлагают нам интроверты

Что предлагают нам интроверты Измени свои мысли, и ты изменишь свой мир. Норман Винсент Пил Конечно, не существует двух совершенно одинаковых интровертов, но тем не менее у всех «внутренников» есть некоторые общие черты, определяющие сходство их поведения. К сожалению,

5. Интроверты – творческие личности

5. Интроверты – творческие личности Творчество – это близкий родственник нестандартного мышления и сосредоточенности на собственном внутреннем мире. Я часто даю творческие задания своим пациентам – детям и взрослым. Это позволяет им, не прибегая к утомительным

7. Интроверты – прирожденные собеседники

7. Интроверты – прирожденные собеседники Десятилетняя Марта рассматривает мои книжные полки. «Я вижу, что вы любите книги, – говорит она. – Какие книги вы любите больше всего? Перечитываете ли вы их?» «Да, – отвечаю я. – Некоторые книги я перечитываю по несколько раз. У

9. Интроверты удивительно скромны

9. Интроверты удивительно скромны «Я не хочу, чтобы меня показывали по телевизору», – заявляет вдруг без всякой причины Сэди, девочка-интроверт, с которой я занимаюсь. Живя в Лос-Анджелесе, я привыкла к тому, что многие дети стремятся попасть на телевидение. «Тебе

10. Интроверты склонны к здоровым привычкам

10. Интроверты склонны к здоровым привычкам «Вы видите мой гипс? Хотите на нем расписаться? – Джонатан показывает мне свою руку, закованную в гипс, покрытый чернильными подписями и каракулями. – Пройдет две недели, и его срежут. Интересно, как я все это время буду

11. Интроверты – хорошие граждане

11. Интроверты – хорошие граждане «Алисия обожает водить машину, правда?» – спрашиваю я моего восьмилетнего внука Кристофера о его шестнадцатилетней сестре. «Ага», – отвечает он. «Ты тоже, наверное, хочешь получить права, когда вырастешь?» – спрашиваю я. «Там столько

12. Интроверты умеют дружить

12. Интроверты умеют дружить Итан и Дилан – оба интроверты – подружились еще в детском саду. Они любили вместе помечтать о воображаемых приключениях, вместе играли в компьютерные игры, представляли себя смелыми сыщиками, выслеживающими злых преступников. Однажды они

Как едят интроверты

Как едят интроверты Разговаривайте с детьми, когда они едят; то, что вы скажете в такое время, они запомнят надолго. Поговорка племени не-персе Интровертам надо периодически подзаряжаться, чтобы сохранять достаточное количество энергии. Соответствовать требованиям мира

И родители, и дети – интроверты

И родители, и дети – интроверты Если и родители, и дети – интроверты, то им, как правило, хватает маленьких семейных радостей жизни. Они с удовольствием проводят время дома, смотрят кино, читают книги, удобно устроившись на диване, или вообще ничего не делают, просто сидят

Родители-интроверты и дети-экстраверты

Родители-интроверты и дети-экстраверты Родители-интроверты, воспитывающие ребенка-экстраверта, напоминают мне людей, ухвативших тигра за хвост. Приблизительно так чувствовала себя Жаклин Бувье, выйдя замуж за типичного представителя шального клана Кеннеди и родив ему

Родители-экстраверты и дети-интроверты

Родители-экстраверты и дети-интроверты Порой родитель-экстраверт может засомневаться, все ли в порядке со здоровьем его ребенка-интроверта. «Меня очень беспокоит Габи, – говорит мама одиннадцатилетней девочки. – У нее всего две подруги, и она довольна; а мне бы

Как учатся дети-интроверты

Как учатся дети-интроверты Я уверен, что в развитии ребенка все взаимосвязано – то, что было раньше, то, что происходит сейчас, и то, что случится в будущем. Фред Роджерс От того, является ли ребенок интровертом или экстравертом, в большой степени зависит, как он усваивает

Интроверты и одаренность

Интроверты и одаренность Можете быть уверены в одаренности своего ребенка, если он просит подарить ему на день рождения энциклопедический словарь. Джуди Гэлбрейт Мнение коллектива играет с детьми-интровертами злую шутку. Учителя, не понимающие физиологических

три главные методики. Читайте на Cossa.ru

Сегментация аудитории — один из ключевых этапов запуска кампании. Соответствие креативов интересам потребителей напрямую влияет на эффективность рекламы. Сегодня рассматриваем три методики, позволяющие отыскать подход к каждому клиенту.

Методика сегментации BIG 5 / OCEAN

Недавно в рекламной сети myTarget анонсировали возможность настройки таргетинга по психотипам. За основу взяли методику сегментации BIG 5 или OCEAN, согласно которой в человеке сочетается пять черт характера:

• открытость к новому;
• сознательность;
• экстраверсия;
• дружелюбие;
• нейротизм.

Каждая характеристика может быть ярко или слабо выражена. В зависимости от этого меняются ценности и предпочтения потребителя. Разберём психотипы по порядку.

1. Открытость к новому

Высокий уровень. Человек проявляет страсть к обучению, наслаждается искусством, обладает несколькими талантами, имеет хобби. Он любит встречаться с новыми людьми, пробовать незнакомые марки товаров.

Низкий уровень. Потребитель предпочитает рутину. Он консерватор до глубины души. Старается придерживаться проверенных способов решения проблем. Выбирает практичные хобби и стандартные виды развлечений.

Как продвигать финансовые проекты в интернете?

Спецпроект о цифровых инструментах, которые помогают банкам, стартапам и другим финкомпаниям. Тексты экспертов и ничего лишнего:

• Какие инструменты и подходы использовать для маркетинга;
• Как распределить рекламный бюджет и настроить воронку продаж;
• Какие каналы пора освоить, пока этого не сделали конкуренты;
• Как развиваться и адаптировать рекламу под горячий рынок финуслуг.

Всё про диджитал для «финансов» →

Реклама

2. Сознательность

Высокий уровень. Люди с высокой степенью сознательности занимают лидирующие позиции в обществе. В превалирующем большинстве были отличниками в школе, а во взрослой жизни успешно строят карьеру. Упорно добиваются намеченных целей. Не следуют за толпой.

Низкий уровень. Импульсивные люди, решения принимают спонтанно. Редко доводят начатое до конца. В своих неудачах винят обстоятельства.

3. Экстраверсия

Высокий уровень. Люди с повышенной экстраверсией склонны искать возможности для социального взаимодействия. В коллективах они быстро становятся «душой компании». Умеют нравиться людям. Общительны и склонны к действию, а не к созерцанию.

Низкий уровень. Такие люди немногословны. Долго размышляют перед началом активных действий. Стараются избежать общественного внимания. В незнакомой компании уходят в тень.

4. Дружелюбие

Высокий уровень. Повышенное дружелюбие характерно для эмпатов. Такие люди чувствительны к потребностям окружающих. Безвозмездно помогают нуждающимся. Имеют мало врагов. Они проявляют доброту не только в отношении к своим друзьям и близким, но и к незнакомцам.

Низкий уровень. Человек, для которого характерен низкий уровень дружелюбия, недоверчиво относится к людям. Его оценивают как бессердечную, грубую личность. Порой его абстрагированность перерастает в озлобленность и саркастичность.

5. Нейротизм

Высокий уровень. Нейротики тревожатся и грустят из-за пустяков. Имеют низкую самооценку, склонны к самоедству. Некоторые представители могут быть темпераментными — легко впадать в ярость или закатывать истерики.

Низкий уровень. Сдержанные, эмоционально стабильные личности. Уверенные, предприимчивые, храбрые. Быстро принимают сложные решения и непреклонно следуют выбранному пути.

Как применять BIG 5 / OCEAN в рекламе

Различные черты характера присутствуют в потребителе в неравных пропорциях. Они могут как усиливать, так и подавлять друг друга.

В качестве примера возьмём человека с высоким уровнем открытия новому и низкой сознательностью. Этот потребитель постоянно «ищет смысл жизни», он безрезультатно пробует нестандартные способы похудения. Ему подойдут такие категории:

• курсы «с нуля»;
• инновационные продукты;
• продукты импульсивного спроса;
• ивенты;
• талисманы;
• занятные безделушки из Китая;
• методики по тайм-менеджменту и техники «доведения планов до конца».

Используйте в рекламе слова-зацепки: «новый», «нестандартный», «креативный», «прямо сейчас». Обязательно призывайте к действию, вступайте с потребителем в интерактив. С помощью сервиса мониторинга рекламы AdMobiSpy мы нашли отличный пример креатива.

Методика сегментации 6W

Марк Шеррингтон разработал простой, но эффективный способ сегментации целевой аудитории. Вы должны последовательно ответить на шесть вопросов.

1. What? Что именно за товар или услугу вы продвигаете.
2. Who? Кто будет использовать продукт, кто нуждается в нём.
3. Why? Какие мотивы движут потребителем, почему он должен купить ваш товар.
4. Which? Истинные причины, которые скрываются за побуждающими мотивами.
5. When? Когда, при каких обстоятельствах возникает острая необходимость в продукте.
6. Where? Где искать целевую аудиторию, с какими каналами коммуникации (соцсети, СМИ, поисковые системы) контактируют потребители.

Приведём конкретный пример. Согласно статистике нашего сервиса AdMobiSpy, в феврале 2018 в топ по популярности вошёл оффер «Магнитные ресницы». Давайте сегментируем аудиторию по методике 6W.

1. What? Магнитные ресницы — товар из beauty-категории. Цена — средняя. Необязателен, если потребитель его не купит, то он вполне это переживет. Относится к товарам спонтанного спроса. Конкурентное преимущество — быстрый результат, простота использования, гипоаллергенность.
2. Who? Женщины от 14 и старше.
3. Why? Стремлении усовершенствовать внешность, стать красивее.
4. Which? Нравиться мужчинам, вызывать зависть у женщин, упростить себе жизнь.
5. When? Свидание, «выход в свет». Ситуации, в которых хочется выглядеть на все 100.
6. Where? Instagram, ВКонтакте, Одноклассники, Facebook.

Один из популярных креативов в myTarget

Его таргетировали на женщин от 18 лет из России и Беларуси. Отображали в Одноклассниках. Маркетологи апеллировали к желанию иметь потрясающе длинные ресницы быстро, без вреда для здоровья и хлопот с клеем.

При раскладке аудитории по схеме 6W рекомендуем составлять ментальные карты. Это существенно облегчит структурирование данных.

Методика сегментации VALS

VALS (Values and Lifestyles) — маркетинговая система сегментирования потребителей в зависимости от их психологических характеристик:

• энергичности;
• уверенности в себе;
• уровня интеллекта;
• открытости к инновациям;
• новаторского взгляда на окружающий мир;
• импульсивности;
• лидерских задатков;
• тщеславия.

Мотивы потребления по VALS делятся на пять категорий.

1. Стремление к идеалам. При принятии решения люди руководствуются знаниями, опытом и принципами.
2. Стремление к достижениям. Покупки должны демонстрировать успех, поднимать статус владельца в глазах окружающих.
3. Стремление к самореализации. Продукт подчёркивает социальную активность, уникальность владельца.
4. Стремление к инновациям. Страсть к новизне. Базовые психологические характеристики VALS выражены максимально.
5. Стремление выжить. Желание сэкономить, «дотянуть до зарплаты». Основные характеристики VALS выражены минимально.

Методика сегментирования VALS выделяет 8 типов личности. Рассмотрим каждый из них. Все примеры креативов взяты из базы объявлений AdMobiSpy.

1. Инноваторы

Мотив потребления — стремление к инновациям.

Основные черты:

• упрямы, продвинуты, высоко ценят себя;
• проявляют в одинаковой мере стремления к идеалам, самореализации и достижениям;
• открыты всему новому;
• покупки отражают субъективный вкус;
• стараются выразить продуктом независимость и индивидуальность;
• ценят новые ощущения, нетривиальный опыт.

Этой категории потребителей зайдут товары-новинки, высокотехнологические гаджеты, трендовые вещи, развлекательные мероприятия.

2. Мыслители

Мотив потребления — стремление к идеалам.

Основные черты:

• зрелые, спокойные, рассудительные;
• ценят порядок, знания, ответственность;
• образованы, стремятся к знаниям;
• стараются быть в курсе новостей;
• выбирая товар, стремятся собрать максимальное количество информации о нём;
• уважают власть, нормы приличия;
• консервативны, но не противоречат новому.

Идеальные товары для мыслителей: добротные, надёжные вещи, книги, антиквариат. В креативах приводите чёткие, рациональные RTB (Reason to Believe). На лендах не скупитесь на подробные описания характеристик продукта.

3. Последователи

Мотив потребления — стремление к идеалам.

Основные черты:

• консерваторы, неотступно следуют традициям;
• имеют предубеждения, паттерны поведения;
• моралисты;
• ориентированы на семью и общество;
• выбирают привычные продукты;
• туго переключаются на инновации.

В креативах для последователей зайдут «дедовские методы», тексты из серии «раньше лучше было», изображения счастливой семьи. Сработают советы от лидеров мнений.

4. Нацеленные на успех

Мотив потребления — стремление к достижениям.

Основные черты:

• имеют чёткие жизненные цели;
• сфокусированы на карьере, положении в обществе;
• хотят добиться высоких результатов сразу в трёх сферах: в семье, на работе и в обществе;
• ценят авторитет;
• в политике — консервативны;
• стабильны в принятии решений, рациональны и из-за этого предсказуемые;
• активны на потребительском рынке;
• для них важен имидж и престиж;
• имеют быстрый ритм жизни;
• ценят продукты, которые экономят время.

Нацеленные на успех высоко оценят ежедневники, органайзеры. Они клюнут на обещания конкретных результатов в сжатые сроки. Этот сегмент является основным потребителем брендовых вещей и категории «люкс».

5. Старающиеся

Мотив потребления — стремление к достижениям.

Основные черты:

• модные, весёлые;
• слепо следуют трендам;
• обеспокоены мнением окружающих;
• ограничены финансово;
• деньги для них являются эталоном успеха;
• стараются покупать стильные продукты;
• отсутствие навыков мешает карьерному росту;
• активные потребители массмаркета, шопоголики;
• импульсивны в совершении покупок;
• часто берут кредиты;
• азартны.

Старающиеся — основная целевая аудитория для реализации реплик брендов, слотов, казино, микрозаймов. Этому сегменту важно быть luxury без особых затрат.

6. Экспериментаторы

Мотив потребления — стремление к самореализации.

Основные черты:

• молодые, энергичные, импульсивные;
• быстро реагируют на новые продукты, но также быстро теряют интерес;
• непостоянны в своих предпочтениях;
• ищут разнообразие;
• активно проводят досуг;
• охотно тратят деньги на модные вещи и развлечения;
• потребляют «крутые» товары.

В креативах экспериментаторы проглотят наживку из волшебных слов: «Тренд», «Хит сезона», «Модный». Завлечь их можно нестандартным подходом, необычными форматами рекламы. Сейте объявления на мобильных площадках, ведь экспериментаторы предпочитают мобайл.

7. Творцы

Мотив потребления — стремление к самореализации.

Основные черты:

• их цели — улучшить собственную жизнь, построить дом, вырастить достойных детей;
• обладают прикладными знаниями и талантами;
• практичны, прагматичны;
• самодостаточны;
• подозрительны как к новинкам, так и к раскрученным брендам;
• уважительно относятся к власти и авторитетам;
• сохраняют нейтралитет в политических вопросах;
• ищут оптимальное соотношение цены и качества.

Сегмент является потребителями товаров для дома и сада, курсов handmade. Рекламируйте творцам ненавязчиво, например, через нативные форматы.

8. Выживающие

Мотив потребления — стремление выжить.

Основные черты:

• низкий уровень дохода;
• однообразная жизнь;
• не готовы к переменам;
• ценят комфорт, стабильность, благосостояние;
• удовлетворяют в первую очередь базовые нужды;
• осторожные потребители — покупают после тщательного изучения свойств, не доверяют новинкам рынка;
• ориентируются на стоимость и отзывы о бренде.

Обещания скидок и экономии позволят вам сконвертировать выживших. Особое внимание уделяйте лендингам. Подробно расписывайте преимущества продукта, используйте приём сторителлинга. Не забудьте прописать отзывы довольных клиентов.

Звучит непросто, зато это эффективно

На первый взгляд сегментация аудитории — сложный и запутанный процесс. Однако, маркетологи разработали массу удобных методик, с помощью которых можно «просканировать» потребителей, понять их глубинные мотивы. Не бойтесь осваивать научный подход. Стройте свои рекламные кампании на прочном фундаменте из наработок именитых маркетологов, и тогда профит не заставит себя ждать.

Читайте также:

Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Ваши статьи присылайте нам на [email protected]. А наши требования к ним — вот тут.

Страница не найдена |

Страница не найдена |

---

---

404. Страница не найдена

Архив за месяц

ПнВтСрЧтПтСбВс

293031    

       

       

       

     12

       

     12

       

      1

3031     

     12

       

15161718192021

       

25262728293031

       

    123

45678910

       

     12

17181920212223

31      

2728293031  

       

      1

       

   1234

567891011

       

     12

       

891011121314

       

11121314151617

       

28293031   

       

   1234

       

     12

       

  12345

6789101112

       

567891011

12131415161718

19202122232425

       

3456789

17181920212223

24252627282930

       

  12345

13141516171819

20212223242526

2728293031  

       

15161718192021

22232425262728

2930     

       

Архивы

Апр

Май

Июн

Июл

Авг

Сен

Окт

Ноя

Дек

Метки

Настройки
для слабовидящих

Уверенность в себе Википедия

Уверенность в себе — свойство личности, ядром которого выступает позитивная оценка индивидуумом собственных навыков и способностей, как достаточных для достижения значимых для него целей и удовлетворения его потребностей. Уверенность в себе как основу адекватного поведения следует отличать от самоуверенности.

Основой для формирования уверенности в себе служит достаточный поведенческий репертуар, позитивный опыт решения социальных задач и успешного достижения собственных целей (удовлетворения потребностей). Для формирования уверенности в себе важен не столько объективный жизненный успех, социальный статус, деньги и т. п., сколько субъективная позитивная оценка результатов собственных действий и оценки, которые следуют со стороны значимых людей. Позитивные оценки наличия, «качества» и эффективности собственных навыков и способностей определяют социальную смелость в постановке новых целей и определении задач, а также инициативу, с которой человек берётся за их выполнение.

Общая уверенность в себе представляет собой позитивную оценку собственных навыков и способностей и очень близка по смыслу концепту общей самоэффективности Альберта Бандуры.

Социальная смелость является противоположностью социальным страхам и выражается в позитивном эмоциональном фоне, сопровождающем любые, в том числе и новые, социальные контакты. Инициатива в контактах заключается в готовности к такого рода контактам.

По мнению Н. И. Козлова уверенность в себе включает три основные составляющие^[1]:

• чувство уверенности (ощущение силы, права и правоты),
• уверенное поведение, демонстрирующее силу и характерное для людей с сильной позицией,
• решительность (уверенное принятие и определённость в решениях, решимость).

См. также

Примечание

Источники

• Ромек, В. Что такое уверенное или неуверенное поведение? // Социальная психология личности в вопросах и ответах : учебн. пособие для вузов / под ред. В. А. Лабунской. — М. : Гардарики, 1999. — С. 207—226. — ISBN 5-7975-0123-6.
• Франк, Пьер. Как стать уверенным в себе. Всего 6 минут в день. Книга-тренинг. — М.: Издательство «Э», 2018. — 224 с. — ISBN 978-5-699-86079-1.
• Чаморро-Премузик, Томас. Уверенность в себе: Как повысить самооценку, преодолеть страхи и сомнения = Confidence. Overcoming Low Self-Esteem, Insecurity, and Self-Doubt. — М. : Альпина Паблишер, 2014. — 266 с. — ISBN 978-5-9614-4583-1.
•  Основная причина неуверенности в себе

(PDF) Взаимосвязь между личностью и отношением к Википедии

гармонии, которую трудно достичь в Википедии, поскольку веб-сайт

может показаться отредактированным беспорядочно.

Гипотеза 2 не подтвердилась. Циничной неприязни не было

, связанных с какими-либо конкретными — ни положительными, ни отрицательными —

отзывами в Википедии. Циничная неприязнь не имела отношения к

доверию

в Википедии. Цинизм связан с убеждением, что

человек движимы эгоистическими мотивами и являются источником

несправедливости в мире.В этом отношении

цинично враждебных людей должны — по определению — быть более критичными, а

— недоверчивыми по отношению к таким проектам, как Википедия, — созданным

добровольцами, некоммерческими и безвозмездно разработанными. Тем не менее,

это исследование показало, что циничная враждебность не связана ни с какими

отношениями к Википедии. Этот результат может быть связан с тем, что

цинично враждебно настроенных людей относятся к Википедии как к источнику знаний

, не связывая его с людьми, пишущими статьи.Этот интересный результат

следует изучить в будущих исследованиях.

Гипотеза 3 не подтвердилась. Экстраверсия была

положительно связана с мнением Я считаю, что Википедия

ценная, необходимая, но эта корреляция была очень слабой, и другие

положительных мнений не были связаны с экстраверсией. Открытость к опыту

положительно связана с мнениями о том, что для большей части

содержание Википедии является надежным.С другой стороны,

открытость опыту была положительно связана с мнением о том, что

В Википедии много дезинформации, в то время как другие

положительных отзывов не были связаны с открытостью опыту.

Большое количество стимулов, возникающих как при чтении, так и при создании

Википедии, кажется важным в отношениях между

этих двух личностных черт и положительных мнений о

Википедии.Тем не менее, Селвин и Горард [1] показали, что

эти люди используют Википедию как мост к другим источникам

знаний. В Википедии не было отношения экстраверсии и открытости

к опыту с доверием. Доброжелательность

не была связана с отношением к Википедии или доверием к ней. Это может быть

, что эта черта больше связана с прямым человеческим взаимодействием, чем

с информацией в Интернете, предоставленной другими людьми.Более

в целом может случиться так, что доверие к открытым онлайн-ресурсам

связано не с какими-либо личностными качествами, а скорее с когнитивными

способностями и прямым рациональным суждением о содержании

независимо от каких-либо эмоциональных или установочных склонностей.

Гипотеза 4 подтвердилась частично. Добросовестность

не имеет отношения к доверию в Википедии. С другой стороны,

добросовестности отрицательно связаны с мнениями

о том, что Википедия ценна, нужна и что молодые люди могут

расширить свой кругозор и получить новые знания с помощью

Википедии.Остальные мнения — ни положительные, ни отрицательные —

не были связаны с добросовестностью. Отрицательная связь

с добросовестностью может возникнуть из-за предпочтения более

более глубокого и систематического изучения ресурсов. Для более

сознательных людей Википедия может показаться упрощенной

и необъективной. Более того, сознательные ученики могут быть более

, склонные к учителям советуют не использовать Википедию, поскольку она не является надежным источником

.

Необходимо понимать взаимосвязь между

личностных черт и обменом знаниями. Предыдущее исследование

, изучающее эту взаимосвязь, проводилось в компании

[17]. Компании характеризуются организованной работой и сталкиваются с

лицом к лицу с контактами, которых нет в случае Википедии

или других открытых образовательных ресурсов. Исследование, проведенное

Bargh, McKenna и Fitzsimons [23], показало, что люди

взаимодействуют друг с другом по-разному при личном общении

, чем те, которые имеют место в интернет-чате.Эти результаты

предполагают, что анонимность, обеспечиваемая Интернетом, может каким-то образом

влиять на взаимосвязь между личностными качествами и мнениями

о Википедии.

Насколько известно авторам, данное исследование является первым исследованием

, в котором изучается взаимосвязь пятифакторной модели

личностных черт и циничной враждебности с мнениями о

отношении и доверии к Википедии среди студентов университетов.

В исследовании использовались достоверные и надежные меры. Что касается

ограничений, выборка была довольно небольшой, преимущественно

женщин, и не репрезентативна, что ограничивает возможность

обобщающих выводов для всей совокупности студентов в

Польше. Кроме того, все данные в настоящем исследовании были основаны на самооценке

, что увеличивает риск систематической ошибки, связанной с обычным методом.

Будущие исследования должны преодолеть эти ограничения.

ССЫЛКИ

[1] Н. Селвин, С. Горард, Использование студентами Википедии как учебного ресурса

— Модели использования и восприятие полезности. «Интернет

и высшее образование» (28) 2016, стр. 28–34.

[2] K. Grodecka, K. liwowski, Przewodnik po Otwartych Zasobach

Edukacyjnych (wersja 4. zaktualizowana). Koalicja Otwartej Edukacji,

2012.

[3] ЮНЕСКО, Всемирный конгресс открытых образовательных ресурсов (OER), 2012.

Доступно по адресу: http://www.unesco.org/

[4] С. Лим, Н. Квон, Гендерные различия в информационном поведении

относительно Википедии, необычного источника информации? ―Library &

Information Science Research‖ 32 (3) 2010, стр. 212–220.

[5] А. Дж. Хед, М. Б. Айзенберг, Как современные студенты колледжей используют

Википедию для исследований, связанных с курсами. ―Первый понедельник. Рецензируемый журнал

в Интернете‖ 15 (3) 2010.Доступно по адресу:

http://firstmonday.org/.

[6] А. Савицкий, Б. Атрошко, П. Атрошко, Uwarunkowania i Potencjalne

konsekwencje cynicznej wrogości w perspektywie edukacyjnej‖. In A.

Nawrocka, F. Makurat & R. Breska (Eds.), Psychospołeczne aspekty

zdrowia, Sopot: Wydawnictwo Athenae Gedanenses, стр. 51-68, 2016.

[7] TW Smith, K. Glazer , JM Ruiz, & LC Gallo, Враждебность, гнев,

агрессивность и ишемическая болезнь сердца: межличностная перспектива

личности, эмоций и здоровья.«Журнал личности» 72 (6) 2004,

с. 1217-1270.

[8] М. Сенктас, А. Я. Савицкий, Л. А. Пьянка, П. А. Атрошко, Взаимосвязь

между циничной враждебностью и ценностями с точки зрения образования —

предварительное исследование. В: J. Leśny, J. Nyćkowiak (Eds.), ―Badania i

Rozwój Młodych Naukowców w Polsce. Nauki humanistyczne i

społeczne‖, Познань: Młodzi Naukowcy, стр. 98-104, 2016.

[9] L.Сендал, А. Савицкий, П. Багиньска и П. Атрошко, Связь циничной враждебности

с тревогой и депрессивностью среди студентов университетов

в Польше. В J. Leśny, J. Nyćkowiak (Eds.), ―Badania i Rozwój

Młodych Naukowców w Polsce. Nauki humanistyczne i społeczne‖,

Познань: Młodzi Naukowcy, стр. 91-98, 2016.

[10] Л. Сендаль, П. Кржиняк, А. Рачиньска и П. Атрошко, Посреднический эффект

совладания стратегии против циничной враждебности и воспринимаемого стресса —

предварительные выводы.В J. Leśny, J. Nyćkowiak (Eds.), Badania i

Rozwój Młodych Naukowców w Polsce. Nauki humanistyczne i

społeczne, Познань: Młodzi Naukowcy, стр. 83-91, 2016.

[11] PT Costa Jr, RR McCrae, Revised NEO Personality Inventory

(NEO-PI-R) и NEO Five-Factor Инвентарь (NEO-FFI) руководство.

Одесса, Флорида: Ресурсы психологической оценки, 1992.

[12] А. Ведель, Большая пятерка и высшая академическая успеваемость: систематический обзор и метаанализ

.«Личность и индивидуальные различия

» (71) 2014, стр. 66–76.

8–12 августа 2016, www.eiic.cz

Перспективы черт личности | Безграничная психология

Теории черт личности Олпорта, Кеттелла и Айзенка

Теории черт Олпорта, Кеттелла и Айзенка предполагают, что люди обладают определенными личностными чертами, которые частично определяют их поведение.

Цели обучения

Обобщите сходства и различия между теориями личности Олпорта, Кеттелла и Айзенка.

Основные выводы

Ключевые моменты

• Черты характера — это характерные способы поведения, такие как экстраверсия-интроверсия: человек может упасть в любой точке континуума, и то, где они упадут, определяет, как он будет реагировать в различных контекстах.
• Гордон Олпорт организовал черты в трехуровневую иерархию: основные черты, центральные черты и второстепенные черты.
• Используя статистический процесс, известный как факторный анализ, Раймонд Кеттелл создал шестнадцать измерений черт человеческой личности, известных как 16PF.
• Теория личности Айзенка основана на трех измерениях: интроверсия против экстраверсии, невротизм против стабильности и психотизм против социализации.

Ключевые термины

• черта : идентифицирующая характеристика, привычка или тенденция.
• Факторный анализ : Статистический метод, используемый для описания изменчивости среди наблюдаемых коррелированных переменных в терминах одной или нескольких ненаблюдаемых переменных.

Теории черт личности

Теоретики черт характера считают, что личность можно понять, постулируя, что у всех людей есть определенные черты или характерные способы поведения. Вы общительны или застенчивы? Пассивный или агрессивный? Оптимистичный или пессимистичный? Согласно Диагностическому и статистическому руководству (DSM) Американской психиатрической ассоциации, личностные черты являются важными аспектами личности, которые проявляются в широком диапазоне важных социальных и личных контекстов.Другими словами, у людей есть определенные характеристики, которые частично определяют их поведение; эти черты представляют собой тенденции в поведении или отношении, которые, как правило, присутствуют независимо от ситуации.

Пример черты характера — экстраверсия – интроверсия. Экстраверсия имеет тенденцию проявляться в общительном, разговорчивом, энергичном поведении, тогда как интроверсия проявляется в более замкнутом и уединенном поведении. Человек может упасть в любой точке континуума, и место, где он упадет, будет определять, как он или она будет реагировать на различные ситуации.

Экстраверсия – интроверсия : Это изображение является примером личностной черты. С одной стороны, это экстраверсия (с предпочтением более стимулирующей среды), а с другой — интроверсия (с предпочтением менее стимулирующей среды). Человек может попасть в любое место континуума.

Идея классификации людей по признакам восходит к Гиппократу; однако более современные теории исходили от Гордона Олпорта, Раймонда Кеттелла и Ганса Айзенка.

Гордон Олпорт (1897–1967)

Гордон Олпорт был одним из первых современных теоретиков черт характера. Олпорт и Генри Одберт проработали два из наиболее полных доступных словарей английского языка и извлекли около 18 000 слов, описывающих личность. Из этого списка они сократили количество слов примерно до 4500 прилагательных, описывающих личность, которые, по их мнению, описывают наблюдаемые и относительно постоянные черты личности.

Allport организовал эти черты в трехуровневую иерархию:

• Кардинальные черты доминируют и формируют поведение человека, например жадность Эбенезера Скруджа или альтруизм матери Терезы.Они находятся на вершине иерархии и все вместе известны как главный контроль человека . Они считаются главенствующими страстями человека. Кардинальные черты сильны, но у немногих людей в личности преобладает одна-единственная черта. Вместо этого наша личность обычно состоит из нескольких черт.
• Центральные признаки идут дальше в иерархии. Это общие характеристики, которые в разной степени присущи каждому человеку (например, верность, доброта, покладистость, дружелюбие, подлость, дикость или ворчливость).Они являются основными строительными блоками, которые формируют большую часть нашего поведения.
• Вторичные черты существуют внизу иерархии и не так очевидны или последовательны, как центральные черты. Их много, но они присутствуют только при определенных обстоятельствах; они включают такие вещи, как предпочтения и отношения. Эти вторичные черты объясняют, почему человек может иногда демонстрировать поведение, которое кажется несовместимым с его обычным поведением. Например, дружелюбный человек злится, когда люди пытаются его пощекотать; другой — не тревожный человек, но всегда нервничает, говоря публично.

Олпорт предположил, что внутренние и внешние силы влияют на поведение и личность человека, и назвал эти силы генотипами и фенотипами. Генотипы — это внутренние силы, которые связаны с тем, как человек сохраняет информацию и использует ее для взаимодействия с миром. Фенотип — это внешние силы, которые связаны с тем, как человек принимает свое окружение и как другие влияют на его или ее поведение.

Раймонд Кеттелл (1905–1998)

Стремясь сделать список Олпорта из 4500 черт более управляемым, Рэймонд Кеттелл взял список и удалил все синонимы, уменьшив количество до 171.Однако утверждение, что черта либо присутствует, либо отсутствует, не точно отражает уникальность человека, потому что (согласно теоретикам черт характера) все наши личности на самом деле состоят из одних и тех же черт; мы различаемся только степенью выраженности каждой черты.

Кеттелл считал необходимым выбрать широкий диапазон переменных, чтобы получить полное представление о личности. Первый тип данных — это данных о жизни, , которые включают сбор информации о естественном повседневном поведении человека. Экспериментальные данные включают измерение реакций на стандартизованные экспериментальные ситуации, а данные вопросника включают сбор ответов, основанных на самоанализе человека о его или ее собственном поведении и чувствах. Используя эти данные, Кеттелл провел факторный анализ и сгенерировал шестнадцать измерений черт человеческой личности: абстрактность, теплота, опасения, эмоциональная стабильность, живость, открытость к изменениям, перфекционизм, конфиденциальность, интеллект , правило сознание , напряжение, чувствительность, социальная смелость, уверенность в своих силах, бдительность, доминирование и .

Основываясь на этих 16 факторах, он разработал оценку личности, названную 16PF. Вместо того, чтобы черта присутствовала или отсутствовала, каждое измерение оценивается по континууму, от высокого к низкому. Например, ваш уровень теплоты описывает, насколько вы сердечны, заботливы и милы по отношению к другим. Если у вас низкий балл по этому показателю, вы склонны быть более отстраненными и холодными. Высокий балл по этому индексу означает, что вы поддерживаете и утешаете. Несмотря на то, что список качеств Олпорта значительно сократился, теория 16PF Кеттелла все еще подвергалась критике за то, что она слишком широка.

Ганс Айзенк (1916–1997)

Ганс Айзенк был теоретиком личности, который сосредоточился на темпераменте — врожденных, генетически обусловленных личностных различиях. Он считал, что личность во многом определяется биологией, и рассматривал людей как обладающих двумя конкретными личностными измерениями: экстраверсия против интроверсии и невротизм против стабильности. После сотрудничества со своей женой и другим теоретиком личности Сибил Айзенк, он добавил к этой модели третье измерение: психотизм против социализации.

• Согласно их теории, люди с высокой чертой экстраверсии общительны, общительны и легко контактируют с другими, тогда как люди с высокой чертой интроверсии имеют более высокую потребность в одиночестве, вовлечении в уединенное поведение и ограничивать их взаимодействие с другими.
• В аспекте невротизма / стабильности люди с высоким невротизмом склонны к тревоге; они, как правило, имеют сверхактивную симпатическую нервную систему, и даже при низком уровне стресса их тело и эмоциональное состояние склонны к реакции бегства или борьбы.Напротив, люди с высоким уровнем стабильности , как правило, нуждаются в большей стимуляции, чтобы активировать свою реакцию «беги или сражайся», и поэтому считаются более эмоционально стабильными.
• В аспекте психотизма / социализации люди с высоким уровнем психотизма склонны быть независимыми мыслителями, холодными, нонконформистскими, импульсивными, антисоциальными и враждебными. Люди с высоким уровнем социализации (часто называемые контролем суперэго), как правило, обладают высоким импульсным контролем — они более альтруистичны, чутки, склонны к сотрудничеству и условны.

Основная сила модели Айзенка состоит в том, что он был одним из первых, кто сделал свой подход более поддающимся количественной оценке; поэтому они воспринимались как более «законные», поскольку распространенная критика психологических теорий состоит в том, что они не поддаются эмпирической проверке. Айзенк предположил, что экстраверсия была вызвана вариабельностью коркового возбуждения, причем интроверты, как правило, имели более высокий уровень активности в этой области, чем экстраверты. Он также предположил, что невротизм определяется индивидуальными различиями в лимбической системе, той части человеческого мозга, которая отвечает за эмоции, мотивацию и эмоциональную связь с памятью.Однако, в отличие от моделей Олпорта и Кеттелла, модель Айзенка критиковалась за слишком узкую конструкцию.

Пятифакторная модель

Пятифакторная модель систематизирует все черты личности по пяти факторам: открытость, экстраверсия, добросовестность, покладистость и невротизм.

Цели обучения

Оцените сильные и слабые стороны пятифакторной модели личности

Основные выводы

Ключевые моменты

• Многие психологи считают, что количество черт человеческой личности можно сократить до пяти факторов, а все остальные черты вписываются в эти пять факторов.
• Пять факторных черт личности показывают последовательность в интервью, самоописаниях и наблюдениях, а также у широкого круга участников разного возраста и из разных культур.
• Аббревиатура ОКЕАН часто используется для обозначения пяти факторов и происходит от концептуализации Пола Коста и Роберта МакКрея: O преданность опыту, сознательность, экстраверсия, доброжелательность, и невротизм .
• Критики утверждают, что пятифакторная модель ограничена по своему охвату и не основана на теории; они также указывают на ограничения в использовании факторного анализа.

Ключевые термины

• черта : идентифицирующая характеристика, привычка или тенденция.
• невротизм : черта личности, проявляющаяся в таких характеристиках, как тревожность, капризность, беспокойство, зависть и ревность.

Многие психологи считают, что общее количество личностных черт может быть сокращено до пяти факторов, при этом все остальные личностные черты вписываются в эти пять факторов. Согласно этой модели, фактор представляет собой более крупную категорию, которая включает в себя множество более мелких личностных качеств .Пятифакторная модель была разработана независимо несколькими психологами в течение нескольких лет.

История и обзор

Исследование пятифакторной модели началось в 1949 году, когда Д.В. Фиске не смог найти поддержки 16 обширных личностных факторов Кеттелла, но вместо этого нашел поддержку только пяти факторов. Исследования увеличились в 1980-х и 1990-х годах, предлагая все большую поддержку пятифакторной модели. Пять факторных черт личности показывают последовательность в интервью, самоописаниях и наблюдениях, а также у широкого круга участников разного возраста и из разных культур.Это наиболее широко распространенная структура среди теоретиков черт характера и в современной психологии личности и наиболее точное приближение к основным параметрам черт (Funder, 2001).

Поскольку эта модель была разработана независимо разными теоретиками, названия каждого из пяти факторов — и то, что каждый фактор измеряет — различаются в зависимости от того, какой теоретик на него ссылается. Версия Пола Косты и Роберта МакКрея, однако, наиболее известна на сегодняшний день, и ее вспоминает большинство психологов при обсуждении пятифакторной модели.Аббревиатура ОКЕАН часто используется для обозначения пяти факторов Косты и МакКрея или Большой пятерки личностных черт: Открытость опыту, Сознательность, Экстраверсия, Доброжелательность, и Невротизм.

Большая пятерка личностных качеств

Открытость опыту

(изобретательный / любопытный против последовательного / осторожного)

Эта черта включает в себя любовь к искусству, эмоциям, приключениям, необычным идеям, любопытство и разнообразный опыт.Открытость отражает степень интеллектуального любопытства, творческих способностей человека и его предпочтения новизне и разнообразию. Это также описывается как степень, в которой человек творческий или независимый; он описывает личные предпочтения разнообразных занятий по сравнению со строгим распорядком. Те, кто высоко оценивает открытость к опыту, предпочитают новизну, а те, кто имеет низкие оценки, предпочитают рутину.

Добросовестность

(эффективный / организованный против легкомысленного / небрежного)

Эта черта относится к склонности к самодисциплине, послушанию, компетентности, вдумчивости и стремлению к достижению (например, к целенаправленному поведению).Это отличается от моральных последствий «наличия совести»; вместо этого эта черта фокусируется на количестве преднамеренных намерений и мыслей, которые человек вкладывает в свое поведение. Сознательные люди предпочитают спонтанное, а не спонтанное поведение, они часто организованы, трудолюбивы и надежны. Люди с низкими показателями сознательности придерживаются более расслабленного подхода, спонтанны и могут быть дезорганизованы. Многочисленные исследования показали положительную корреляцию между добросовестностью и академической успеваемостью.

Экстраверсия

(уходящий / энергичный против одиночного / сдержанного)

Человек с высокими показателями экстраверсии характеризуется высокой энергией, положительными эмоциями, разговорчивостью, напористостью, общительностью и склонностью искать стимул в компании других. Те, у кого низкий уровень экстраверсии, предпочитают одиночество и / или небольшие группы, любят тишину, предпочитают занятия в одиночестве и избегают больших социальных ситуаций. Неудивительно, что люди, имеющие высокие показатели как экстраверсии, так и открытости, с большей вероятностью будут участвовать в приключенческих и рискованных видах спорта из-за своего любопытства и стремления к азарту (Tok, 2011).

Доброжелательность

(дружелюбие / сострадание против холодного / недоброго)

Эта черта измеряет склонность к состраданию и сотрудничеству, а не к подозрительности и антагонизму по отношению к другим. Это также показатель доверчивого и отзывчивого характера человека, а также того, в целом у него хороший характер или нет. Людей с низкими показателями доброжелательности обычно описывают как грубых и несговорчивых.

Приятность в Соединенных Штатах : Некоторые исследователи заинтересованы в изучении того, как черты распределяются в популяции.Это изображение показывает общую оценку того, как люди в каждом штате соответствуют пятифакторной характеристике согласия. Западные штаты склонны быть доброжелательными.

Невротизм

(чувствительный / нервный против защищенного / уверенного)

Высокий невротизм характеризуется склонностью к неприятным эмоциям, таким как гнев, тревога, депрессия или уязвимость. Невротизм также относится к степени эмоциональной устойчивости человека и его контролю над импульсами.Люди с высоким невротизмом склонны испытывать эмоциональную нестабильность и характеризуются как злые, импульсивные и враждебные. Уотсон и Кларк (1984) обнаружили, что люди, сообщающие о высоком уровне невротизма, также имеют тенденцию сообщать о чувстве тревоги и несчастья. Напротив, люди с низким уровнем невротизма, как правило, спокойны и уравновешены.

Большая пятерка личностных черт : В пятифакторной модели каждый человек имеет пять черт (открытость, сознательность, экстраверсия, доброжелательность, невротизм), которые оцениваются по шкале от высокого к низкому.Обратите внимание на то, что в центральном столбце первая буква каждой характеристики обозначает мнемонический ОКЕАН.

Важно помнить, что каждый из пяти факторов представляет собой диапазон возможных типов личности. Например, человек обычно находится где-то между двумя крайностями: «экстравертный» и «интровертный», и не обязательно полностью определяется как один или другой. Большинство людей находится где-то между двумя полярными сторонами каждого измерения. Также важно отметить, что черты Большой пятерки относительно стабильны на протяжении всей нашей жизни, но есть некоторая тенденция к небольшому увеличению или уменьшению черт.Например, исследователи обнаружили, что сознательность возрастает по мере перехода к среднему возрасту по мере того, как мы становимся более способными управлять своими личными отношениями и карьерой (Donnellan & Lucas, 2008). Приятность также увеличивается с возрастом, достигая пика между 50 и 70 годами (Terracciano, McCrae, Brant, & Costa, 2005). Невротизм и экстраверсия имеют тенденцию немного снижаться с возрастом (Donnellan & Lucas; Terracciano et al.).

Критика пятифакторной модели

Критики подхода на основе черт утверждают, что паттерны изменчивости в различных ситуациях имеют решающее значение для определения личности — что усреднение по таким ситуациям для поиска всеобъемлющей «черты» маскирует критические различия между людьми.

Критики пятифакторной модели, в частности, утверждают, что модель имеет ограничения в качестве объяснительной или предсказательной теории и что она не объясняет всю человеческую личность. Некоторые психологи не согласны с этой моделью, поскольку считают, что она игнорирует другие области личности, такие как религиозность, манипулятивность / макиавеллизм, честность, сексуальность / соблазнительность, бережливость, консервативность, мужественность / женственность, снобизм / эгоизм, чувство юмора и риск. прием / поиск острых ощущений.

Факторный анализ, статистический метод, используемый для определения размерной структуры наблюдаемых переменных, не имеет общепризнанной основы для выбора среди решений с различным количеством факторов. Пятифакторное решение в некоторой степени зависит от интерпретации аналитика. Фактически, в основе этих пяти факторов может лежать большее количество факторов; это привело к спорам об «истинном» количестве факторов. Сторонники пятифакторной модели ответили, что, хотя другие решения могут быть жизнеспособными в одном наборе данных, только пятифакторная структура последовательно воспроизводится в разных исследованиях.

Еще одна частая критика состоит в том, что пятифакторная модель не основана на какой-либо теории; это просто эмпирический вывод, что определенные дескрипторы группируются вместе при факторном анализе. Это означает, что, хотя эти пять факторов действительно существуют, их основные причины неизвестны.

Общие сильные стороны и ограничения взглядов на черты характера

Хотя теории черт и полезны для категоризации поведения, они подверглись критике со стороны ряда психологов.

Цели обучения

Оценить сильные и слабые стороны личностных теорий

Основные выводы

Ключевые моменты

• Сильные стороны теорий черт заключаются в их способности классифицировать наблюдаемое поведение и использовании объективных критериев.
• Развивая свои теории независимо друг от друга, несколько разных теоретиков черт часто приходили к схожему набору черт с помощью факторного анализа.
• Критики утверждают, что черты характера плохо справляются с предсказанием поведения в любой ситуации.Противодействием этому аргументу является то, что теории черт обеспечивают сильную корреляцию для совокупного поведения.
• Еще одно ограничение теорий черт состоит в том, что они требуют личных наблюдений или субъективных самоотчетов для измерения, требуя, чтобы люди были достаточно интроспективными, чтобы знать свое собственное поведение.
• Хотя теории признаков предоставляют информацию о том, как людей могут вести себя, они не объясняют , почему они могут вести себя таким образом.

Ключевые термины

• Факторный анализ : Статистический метод, используемый для описания изменчивости среди наблюдаемых коррелированных переменных в терминах потенциально меньшего числа ненаблюдаемых переменных, называемых факторами.
• интроспективный : изучение собственного восприятия и сенсорного опыта; созерцательный или задумчивый о себе.
• предвзятость наблюдателя : форма реактивности, при которой когнитивная предвзятость наблюдателя / исследователя заставляет их бессознательно влиять на человека (лиц), за которым наблюдают / участников эксперимента.
• совокупность : Масса, совокупность или сумма деталей; нечто состоящее из элементов, но рассматриваемое как единое целое.

Сильные стороны перспективы

Одной из сильных сторон черт-перспектив является их способность классифицировать наблюдаемое поведение.Исследователи обнаружили, что изучение совокупного поведения людей обеспечивает сильную корреляцию с характеристиками; Другими словами, наблюдение за поведением человека с течением времени и в различных обстоятельствах дает доказательства личностных черт, классифицированных в теориях черт.

Другая сильная сторона состоит в том, что теории черт используют объективные критерии для категоризации и измерения поведения. Одним из возможных доказательств этого является то, что несколько теорий черт были разработаны независимо друг от друга, когда факторный анализ использовался для вывода определенного набора черт.Развивая свои теории независимо друг от друга, теоретики черт характера часто приходили к схожему набору черт.

Ограничения точек зрения на черты характера

Перспективы черт часто критикуют за их предсказательную ценность: критики утверждают, что черты плохо справляются с предсказанием поведения в любой ситуации. Некоторые психологи утверждают, что ситуационные переменные (т. Е. Факторы окружающей среды) более влияют на определение поведения, чем черты характера; другие психологи утверждают, что на поведение влияет сочетание черт характера и ситуативных переменных.

Такие критики утверждают, что паттерны изменчивости в различных ситуациях имеют решающее значение для определения личности, и что усреднение по таким ситуациям, чтобы найти всеобъемлющую «черту», ​​на самом деле маскирует критические различия между людьми. Например, Брайана много дразнят, но он редко отвечает агрессивно, а Джози очень редко дразнят, но каждый раз реагирует агрессивно. Эти двое детей могут действовать агрессивно одинаковое количество раз, поэтому теоретики черт характера могут предположить, что их модели поведения — или даже их личности — эквивалентны.Однако психологи, критикующие подход на основе черт характера, утверждают, что Брайан и Джози — очень разные дети.

Еще одно ограничение теорий черт состоит в том, что они требуют личных наблюдений или субъективных самоотчетов для измерения. Меры самоотчета требуют, чтобы человек был достаточно интроспективным, чтобы понять собственное поведение. Меры личного наблюдения требуют, чтобы человек проводил достаточно времени, наблюдая за кем-то еще в ряде ситуаций, чтобы иметь возможность дать точную оценку их поведения.Обе эти меры являются субъективными и могут стать жертвой предвзятости наблюдателя и других форм неточности.

Еще одна критика состоит в том, что теории черт не объясняют, почему человек ведет себя определенным образом. Теории черт предоставляют информацию о людях и о том, какие черты вызывают какое поведение; однако нет никаких указаний относительно , почему эти черты взаимодействуют таким образом, как они взаимодействуют. Например, экстравертный человек получает энергию от социальных взаимодействий и ищет социальные ситуации, но теория черт характера не предлагает никакого объяснения того, почему это может происходить или почему интроверт избегает таких ситуаций.

Ограничения теорий черт : Хотя теории черт предоставляют информацию о том, какими чертами обладает человек и как он может себя вести, они не объясняют , почему они будут вести себя таким образом.

Карантин

сделал меня экстравертом. Все, что потребовалось, — это социальная изоляция, чтобы… | by Saaniya Aamir

Все, что потребовалось, — это социальная изоляция, чтобы интроверт превратился в экстраверта.

Фото Владимира Грищенко на Unsplash

Карантин продлился дольше, чем мы могли ожидать.

Несмотря на то, что первый месяц был источником расслабления для большинства из нас, он представлял собой длинные выходные или ранние летние каникулы.

Но сейчас мы похожи на ребенка, который в последние дни летних каникул взволнован и отчаянно пытается вернуться в школу, чтобы встретиться со своими друзьями. Таким образом, мы все давно прошли летние каникулы.

3 месяца на карантине, не уверен, одиноко мне или просто скучно?

Согласно Википедии, определение одиночества таково:

Одиночество — это неприятная эмоциональная реакция на воспринимаемую изоляцию.Одиночество также называют социальной болью — психологическим механизмом, который побуждает людей искать социальные связи.

В то время как скука — это:

Скука — это состояние, характеризующееся восприятием окружающей среды как скучной, утомительной и лишенной стимуляции. Это может быть следствием досуга и отсутствия эстетических интересов.

Читая эти определения, я понимаю, что я не одинок, поскольку я всегда окружен своей семьей, и мне не скучно, поскольку мои дни — это смесь домашних хлопот, уборки и рисования с мамой.

Так почему же я постоянно нахожусь в сети, с нетерпением жду социального взаимодействия от кого-то?

Как интроверт по натуре, мне всегда нравилось одиночество. Мне нравится иметь свою комнату в одиночестве, я люблю проводить несколько часов дня вдали от всех остальных и наслаждаться своим «я» временем.

Я также один из тех чудаков, которые счастливы, когда планы отменяются, дважды подумайте, прежде чем ответить на звонок, так как я предпочитаю написать сообщение и пойти домой пораньше с общественных мероприятий.

Так почему же теперь, когда у меня есть пространство и уединение, мне не терпелось выйти на улицу.Даже если это случайная вечеринка — я готов присутствовать на ней, неизвестная группа людей болтает где-то на обочине дороги — я готов присоединиться к беседе или заполненный студентами лекционный зал в моем университете — я бы с радостью посетил это снова лекция.

Я всегда считал себя интровертом, но в такой ситуации, когда физическое взаимодействие равно нулю, остаюсь ли я интровертом?

Или карантин изменил социальные аспекты моей личности?

По словам Матиаса Мела, психолога из Университета Аризоны:

«Многое из того, что мы знаем об экстраверсии и интроверсии, основано на реальных, личных взаимодействиях, о которых мы действительно мало знаем. экстраверсия и интроверсия в виртуальных взаимодействиях, поэтому для меня возникает интересный вопрос: «Как проявляется личность, когда вы убираете личные взаимодействия, а основной способ взаимодействия — виртуальный?»

Мель считает, что эта уникальная ситуация, когда нет физического, а есть только виртуальное взаимодействие, дает нам возможность оценить изменения во взаимодействиях интровертов и экстравертов и насколько на эти изменения влияет карантин.

Проведя свое исследование — поискав страницу в Википедии — я обнаружил, что определение экстраверта — это человек, «склонный получать удовольствие от человеческих взаимоотношений», я пришел к важному выводу.

Когда-то я самопровозглашенный интроверт, я официально объявляю, что карантин сделал меня экстравертом!

Охотники и хулиганы: исследователи используют Википедию для измерения различных типов любопытства

ИЗОБРАЖЕНИЕ: Инфографика, резюмирующая исследования команды по отображению стилей любопытства с помощью просмотра Википедии и теории графов.Результаты показывают, что участники склонны к стилю «занятого» или «охотничьего», но меняются … посмотреть еще

Кредит: Мелисса Папас

Было обнаружено, что любопытство играет роль в нашем обучении и эмоциональном благополучии, но из-за неограниченного характера того, как на самом деле практикуется любопытство, его измерить сложно. Психологические исследования пытались оценить любопытство участников через их участие в определенных действиях, таких как задавание вопросов, игра в викторины и сплетни.Однако такие методы сосредоточены на количественной оценке любопытства человека, а не на понимании различных способов его выражения.

Попытки лучше понять, как на самом деле выглядит любопытство у разных людей, имеют недооцененные корни в области философии. Различные стили описывались с помощью разрозненных архетипов, таких как «охотник» и «занятой человек» — вызывающие воспоминания, но их трудно объективно измерить, когда дело доходит до изучения того, как люди собирают новую информацию.

Новое исследование, проведенное учеными из Школы инженерии и прикладных наук Пенсильванского университета, Школы коммуникаций Анненберга и Департамента философии и религии Американского университета, использует просмотр Википедии как метод описания стилей любопытства.Используя раздел математики, известный как теория графов, их анализ любопытства открывает двери для использования его в качестве инструмента для улучшения обучения и повышения удовлетворенности жизнью.

Междисциплинарное исследование, опубликованное в журнале Nature Human Behavior, было предпринято Даниэль Бассетт, профессором Дж. Питера Скирканича, кафедры биоинженерии, электротехники и системной инженерии Пенсильванского университета, Дэвидом Лайдоном-Стейли, тогда докторантом в ее лаборатории, а теперь ассистентом. профессор Школы коммуникаций Анненберга, два члена Лаборатории сложных систем Бассетта: аспирант Дейл Чжоу и докторант Энн Сайзмор Блевинс и Перри Зурн, доцент кафедры философии Американского университета.

«Причина, по которой эта статья существует, состоит в том, что в ней участвует много людей из разных сфер деятельности», — говорит Лайдон-Стейли. Перри исследовал любопытство новыми способами, которые демонстрируют спектр любопытных практик, а Дэни использовала сети для описания формы и функций во многих различных системах. Мой опыт в области человеческого поведения позволил мне разработать и провести исследование, связывающее стили любопытства к измеримой активности: поиск в Википедии «.

Исследование Зурна о том, как разные люди выражают любопытство, послужило основой для исследования.

«У каждого стиля любопытства есть своя« кинестетическая подпись », которая описывает естественный поиск информации человеком», — говорит Зурн. «Например, стиль« охотник »характеризуется поиском тесно связанной информации, стремлением глубоко погрузиться в определенную тему, в то время как« занятой человек »перескакивает с темы на тему, собирая слабо связанную информацию».

В исследовании приняли участие 149 участников, которым было поручено просматривать Википедию по 15 минут в день в течение 21 дня.Без дополнительных инструкций о том, какие страницы посетить, пути участников по сайту выявили кинестетические признаки их стилей любопытства.

«Википедия позволяла интровертам и экстравертам иметь равные возможности в любопытной практике, что является ограничением в других исследованиях любопытства, в то время как поисковая система без рекламы позволяла людям по-настоящему быть капитанами своих кораблей для любопытства», — говорит Бассетт.

Во время просмотра данные записывались как сети знаний, где каждая уникальная посещенная страница Википедии становилась узлом, а взаимосвязь между страницами Википедии, определяемая схожестью текста между двумя страницами, создавала толщину границ между узлами.

Участники со стилем любопытства охотника продемонстрировали плотную сеть с относительно высокой кластеризацией узлов, толстыми краями и короткими общими длинами путей. Те, кто придерживался стиля любопытства, продемонстрировали более рыхлую сеть с узлами, разделенными тонкими соединительными ребрами и большей длиной пути.

Однако подписи в стиле любопытства участников не были высечены на камне.

«Мы обнаружили, что люди по-своему любопытны и впадают в разные стили и выходят из них, о чем свидетельствуют изменения в структурах сети знаний с течением времени.Затем мы хотели понять движущие силы этих изменений », — говорит Бассетт.

Чтобы лучше понять факторы, влияющие на то, какой стиль любопытства может использовать человек, исследователи опросили участников по индикаторам благополучия во время посещения лаборатории до того, как они начали просматривать Википедию. Эти индикаторы включали «чувствительность к депривации» или тенденцию искать информацию, чтобы заполнить пробелы в знаниях, и «поиск сенсаций» или тенденцию искать новую и интересную информацию.Другие факторы зафиксировали склонность участников просматривать темы для развлечения, стремиться к социальному взаимодействию и терпеть стресс. Информация из этих опросов была включена в модели сетей знаний, что позволило группе оценить механизмы, лежащие в основе стилей любопытства.

«Мы предполагаем, что переход от охотничьего стиля к занятому может произойти из-за стремления к сенсациям или тяги к новизне и новой информации в течение дня», — говорит Бассетт.

«Измеряя уровень поиска ощущений перед каждым сеансом просмотра Википедии, мы обнаружили, что люди, как правило, делали большие шаги между узлами, когда склонность к поиску новой информации была высокой», — говорит Лайдон-Стейли, создавая свободную сеть знаний.

Участники, которые изначально имели более высокий балл по чувствительности к депривации, как правило, создавали более тесные сети, поскольку они искали информацию, чтобы заполнить пробелы в знаниях. Эта сетевая структура указывает на охотничий стиль поиска информации. Например, один участник искал «Историю евреев в Германии», «Беспорядки Хеп-Хеп», «Сионизм», «Натан Бирнбаум» и «Теодор Герцль», сосредоточенные вокруг еврейской истории.

На другом конце спектра участники, которые сообщили о более низкой чувствительности к депривации, продемонстрировали сеть знаний, характеризующуюся более тонкими связями, более слабо связанными темами и более длинными общими сетевыми путями.Примером этого стиля является поиск в Википедии по словам «Физическая химия», «Я тоже движение», «Семья Партридж», «Начальная школа Харборна», «HIP 79431» и «Том Бигелоу».

«С помощью этого метода мы теперь можем количественно оценить тип информации или ресурсов, которые мы храним. Ресурсы влияют на благополучие, и это исследование в хорошем смысле усложняет то, как ресурсы влияют на благополучие», — говорит Лайдон-Стейли.

Бассетт добавляет, что «хотя за каждым стилем любопытства могут стоять разные мотиваторы, у каждого стиля есть цель.«

Помимо важности каждого стиля, наша способность к обучению и наше эмоциональное благополучие могут быть больше связаны с подключением информации, чем с самой информацией.

«Любопытство — это работа на грани. Это больше касается построения структур информации, чем приобретения отдельных информационных единиц. Это может побудить нас, как преподавателей, спросить, как мы можем помочь учащимся не только понять существующие связи знаний, но и с энтузиазмом построить новые. — говорит Зурн.

Что касается того, следует ли направлять любопытство на улучшение образования, Лайдон-Стейли говорит: «Нам нужно больше данных, чтобы знать, как использовать эту информацию в классе, но я надеюсь, что это не одобряет идею о том, что есть любопытные и нелюбопытные люди».

«Любопытство следует поощрять, и ожидания определенных типов любопытства, которые будут проявлять определенные типы учеников, ограничены. Мы должны ценить и уважать каждый стиль любопытной практики, в то же время менее предписывая, как выполнить задачу», — говорит Бассетт.

Некоторые реальные приложения, которые согласуются с этим пониманием любопытства, используют проекты, которые ученики могут настроить на собственное любопытство, помогая более тихим ученикам выражать свое любопытство менее шумными способами и понимая, что ученики могут решать проблемы невообразимыми способами. к учителю.

«Визуализируя эти сети, мы можем начать видеть не только спектр стилей охотников и занятых людей, но и невероятную гибкость, которая характеризует любопытство и сети знаний, которые оно создает.Признание разнообразия любопытной практики может действительно расширить возможности студентов, особенно тех, кто в других отношениях социально маргинализирован или недостаточно обслуживается. Вместо того, чтобы спрашивать «мне любопытно или нет?», Они могут спросить «какой стиль или стили у меня есть?» и «что я могу с этим сделать?», — говорит Зурн.

Очевидно, что любопытство важно для нашего благополучия, и визуализация этих сетей знаний может помочь точно определить, где любопытство отражает эмоциональное состояние и наоборот. Недавнее исследование, проведенное той же командой, показало, что, когда мы поддерживаем постоянный уровень любопытства в течение дня, мы с большей вероятностью испытываем повышенное чувство удовлетворенности жизнью и уменьшаем симптомы депрессии.Их работа предполагает, что более частое проявление любопытства и непредвзятое отношение к тому, как выглядит любопытство, могут улучшить самочувствие, и команда планирует проверить это с помощью вмешательств в будущей работе.

В то время, когда человеческое взаимодействие ограничено, а наше естественное любопытство прерывается рекламой и алгоритмами, любопытство, исследуемое с точки зрения сети, помогает нам увидеть, как мы можем использовать любопытство для повышения удовлетворенности жизнью и общения с другими. Хотя очевидным преимуществом этого исследования является его потенциальное будущее применение в образовании и эмоциональном благополучии, его сетевой подход и междисциплинарный дизайн исследования также способствуют совместным научным исследованиям.Этот междисциплинарный подход позволяет нам учиться с разных точек зрения и предлагать множество приложений для сетей знаний в качестве инструментов для повышения нашего благосостояния помимо образования.

###

Как наилучшим образом использовать социальное дистанцирование, по мнению интровертов

10. Начните вести дневник.

«Я веду дневник в любое время, когда могу спокойно провести полчаса или несколько часов без перерыва. С тех пор, как я запустил Morning Pages (метод Джулии Кэмерон, который записывает три страницы ручного потока сознания), я стал рассматривать дневник как время, с которым можно пообщаться и лучше узнать себя.Магия в процессе.

Во-первых, он обеспечивает «утечку мозгов», давая вам место, чтобы выразить эти важные мысли и заботы, вместо того, чтобы оставлять их без внимания. Это избавляет вас от блокировок и позволяет проникнуть в истинный внутренний голос. Во-вторых, письмо позволяет вам прояснить и сформулировать свои идеи, мысли и даже свою собственную жизненную историю. Как известная фраза Ингрид Бенгис, «слова — это форма действия, способная повлиять на изменения».

Итак, с чего начать? Воспользуйтесь пером (убийцей перфекционизма), чтобы написать три страницы в потоке сознания: «Я пишу« Утренние страницы ».Я не знаю, что мне писать, но я иду. Я сижу в постели прямо сейчас после очередного дня в карантине … Мне трудно сосредоточиться в последнее время из-за коронавируса, но вот почему я люблю вести дневник … »- Аннемари Аллен с Аляски

11. Организуйте свою жизнь.

«Я организую. Это расслабляет и очень универсально, потому что вы сами решаете, насколько важной задачей вы хотите стать. Не хотите тратить больше 30 минут? Пройдите через ящик. Хотите провести несколько часов? Пройдите через свой шкаф.Я занимаюсь организацией не только для того, чтобы быть организованным, я также занимаюсь этим, чтобы ознакомиться со своими вещами. Организация книжной полки может привести к часам просмотра старых книг. В этом есть что-то полезное. Чтобы добавить впечатлений, включите музыку или подкаст, в зависимости от того, в каком настроении вы собираетесь. Я люблю ставить «спа-музыку». Я серьезно «. — Лана Блейкли из Стокгольма

«Как интроверт-программист / предприниматель, я люблю связывать все« концы с концами »в своей жизни, когда у меня появляется шанс наедине с собой.Мне нравится ощущение свежести, когда я просыпаюсь и знаю, что у меня нет множества невыполненных задач, которые мешают мне начать новое дело. Я систематизирую свои файлы, создаю резервные копии данных, просматриваю отмеченные закладками веб-статьи, сортирую свои финансы и бюджет и понимаю свои пенсионные планы и инвестиции. Иногда не сразу становится ясно, что «нужно сделать», поэтому я буду долго гулять, устраняя все отвлекающие факторы (не слушая подкасты), чтобы я мог просто размышлять о незавершенных делах в своей жизни и при необходимости менять приоритеты.- Патрик Шю, который живет в Кремниевой долине в Калифорнии

12. Изучите хореографию дома.

«Мне было очень весело изучать хореографию в танцевальных студиях на YouTube. Они веселые и сложные. Недавно я практиковал «ON» от BTS. Я думаю, что это требует правильного количества движений, и мне также очень нравится ритм. Мне также нравятся «Say So» от Doja Cat и «Roxanne» от Аризоны Зервас ». — Айя из Марокко

«Единственное, что всегда скрашивает мой день, — это танцы.Вот почему я недавно начал делать танцевальные челленджи в Tik Tok. Как и многим интровертам, мне легко забиться в голове и начать чрезмерно думать, если я сосредоточусь только на мозговой деятельности, например, на чтении. Танцы проникают в мое тело. Выучить короткие и простые упражнения, которыми можно поделиться в социальных сетях, — это увлекательная и приятная задача! » — Michaela Chung из Оттавы, Канада. Чанг является автором «Неотразимого интроверта» и создателем сайта introvertspring.com.

Ответы отредактированы для ясности и стиля.

Признаки личности интроверта: типы, черты и характеристики

Что такое интроверт?

Интроверт — это человек с качествами типа личности, известного как интроверсия, что означает, что он чувствует себя более комфортно, сосредотачиваясь на своих внутренних мыслях и идеях, а не на том, что происходит снаружи. Им нравится проводить время с одним или двумя людьми, а не с большими группами или толпой.

Когда вы слышите слово «интроверт», вы можете подумать о застенчивом или тихом человеке, который предпочитает побыть одному.Хотя это может быть правдой для некоторых интровертов, этот тип личности — это гораздо больше. Являетесь ли вы интровертом или экстравертом, все зависит от того, как вы относитесь к окружающему миру.

Психолог по имени Карл Юнг начал использовать термины интроверт и экстраверт (иногда их называют экстравертами) в 1920-х годах. Эти два типа личности сортируют людей по тому, как они получают или тратят свою энергию. По словам Юнга, интроверты обращаются к своему собственному разуму, чтобы подзарядиться, в то время как экстраверты ищут других людей для удовлетворения своих энергетических потребностей.

Признаки того, что вы можете быть интровертом

Примерно от одной трети до половины всех людей в США — интроверты. Хотя у всех это выглядит по-разному, интроверты имеют одни и те же модели поведения. В общем, интроверты:

• Требуется тишина, чтобы сосредоточиться
• Рефлексивны
• Самосознают
• Не торопятся принимать решения
• Чувствовать себя комфортно в одиночестве
• Не люблю групповую работу
• Предпочитаю писать, а не говорить
• Чувствовать усталость после того, как нахожусь в толпе
• У вас мало друзей, но вы очень близки с этими друзьями
• Мечтайте или используйте их воображение для решения проблемы
• Уединитесь, чтобы отдохнуть

Один из способов найти Если вы интроверт, то можете пройти тест, например, на индикатор типа Майерс-Бриггс (MBTI) или проект SAPA.

Причины интроверсии

Ученые не знают наверняка, есть ли причина для интроверсии или экстраверсии. Что они действительно знают, так это то, что мозги двух типов личности работают немного по-разному. Исследователи обнаружили, что у интровертов более высокий приток крови к лобной доле, чем у экстравертов. Эта часть мозга помогает вам запоминать вещи, решать проблемы и планировать наперед.

Мозг интровертов также иначе реагирует на дофамин, чем мозг экстравертов.Это химическое вещество, которое включает часть вашего мозга, стремящуюся к вознаграждению и удовольствиям. У интровертов и экстравертов одинаковое количество химического вещества, но мозг экстравертов получает возбужденный шум из центра вознаграждения. С другой стороны, интроверты просто чувствуют себя измотанными этим.

Типы интровертов

Быть интровертом — это не однозначный отпечаток на вашей личности. Психологи думают, что интроверты падают где-то на весах. Некоторые люди более замкнуты, чем другие.Другие люди попадают прямо в середину шкалы. Их называют амбивертами.

Продолжение

Интроверты обычно имеют несколько экстравертных черт, смешанных с интровертированными, и наоборот. Есть множество способов быть интровертом.

Одно исследование показывает, что интроверты, как правило, делятся на один из четырех подтипов:

Социальные интроверты. Это «классический» тип интроверта. Социальные интроверты любят небольшие группы и тихую обстановку над толпой.

Думающие интроверты. Люди в этой группе — мечтатели. Они проводят много времени в своих мыслях и склонны к творческому воображению.

Тревожные интроверты. Они ищут время наедине не только потому, что им это нравится, но и потому, что они часто чувствуют себя неловко или стесняются людей.

Сдержанные / заторможенные интроверты. Эти интроверты думают, прежде чем действовать. Они вряд ли примут решение по прихоти. Обычно на принятие мер уходит больше времени.

Ваш интровертный образ жизни может измениться со временем, в том числе и в других обстоятельствах. Вы вряд ли перейдете от интроверта к экстраверту. Но возможно, вы станете более или менее интровертом, в зависимости от того, что происходит в вашей жизни.

Интроверсия против застенчивости

Многие люди считают интровертов застенчивыми, но между ними нет ничего общего. Интроверсия — это тип личности, а застенчивость — это эмоция.

Застенчивые люди обычно чувствуют себя неловко или неудобно в социальных ситуациях, особенно когда они находятся рядом с незнакомцами.Они могут нервничать, вспотеть. Их сердце может биться быстрее, и у них может заболеть живот. Они могут быть склонны пропускать светские мероприятия, потому что им не нравятся негативные чувства, которые овладевают их мыслями и телом, когда им приходится ходить на вечеринки или другие мероприятия.

Интроверты также предпочитают пропускать светские мероприятия, но это потому, что они чувствуют себя более энергичными или комфортными, делая что-то в одиночку или с одним или двумя другими людьми. Интроверты не пропускают светские мероприятия, потому что у них сильная негативная реакция на большие собрания, как это делают застенчивые люди; они просто предпочитают одиночество или очень маленькие группы.

Мифы об интровертах

Один из распространенных мифов об интровертах — то, что они застенчивы. Некоторые интроверты могут стесняться, но не все интроверты. Среди других мифов:

• Интроверты недружелюбны. Интроверт не влияет на то, насколько вы дружелюбны. Некоторые люди могут думать, что интроверты недружелюбны, потому что они не склонны заводить большие группы друзей, и они могут спокойно размышлять над ситуациями, а не присоединяться к беседам на собраниях.
• Интроверты не могут быть лидерами. Хотя люди могут думать об экстраверте, когда представляют лидера, интроверты также обладают навыками, чтобы быть начальниками и лидерами. Некоторые из их качеств делают их эффективными лидерами: они прислушиваются к идеям своих сотрудников, могут оставаться сосредоточенными на долгосрочных целях и могут казаться менее опасными, поэтому люди могут принять их в своей роли.
• Трудно узнать интровертов. Интроверты предпочитают крепкие дружеские отношения лишь с горсткой людей.Они могут не открываться каждому, кто хочет поболтать, но люди, с которыми они близки, знают их очень хорошо и заводят с ними настоящую дружбу.

Неожиданное место, где можно найти моего мертвого друга — Эйслинг Куигли

Моя подруга умерла в мае 2017 года. Ее звали Алекс, и ее внезапный уход из этого мира оказал на меня глубокое и неожиданное влияние. Иногда я чувствую себя виноватым за то, что думаю о ней, потому что она покончила с собой, и есть так много людей, которые нуждаются в моем внимании и заслуживают его (например, «Марш за наши жизни» в эти выходные).

Как все предупреждали меня, мое горе то отступало, то текло. Сначала я чувствовал это так сильно, что было физически больно. Но через несколько месяцев боль утихла, и мне стало немного легче.

Неделю назад Алекс снова был в моей голове. Не то, чтобы она когда-либо действительно уходила, но она вновь заявляла о себе в моих снах, и я испытал вспышки, когда мне казалось, что я вижу ее в толпе или идущую вдали по улице.

Алекс был полон противоречий. Она была экстравертом, присутствием, сгустком энергии, летящим по комнате.Но иногда она также говорила о глубоком одиночестве. Она внезапно становилась эмоциональной, уязвимой и тревожно самокритичной.

Она также была гиперпродуктивной. Когда мы впервые встретились, одновременно заканчивала докторскую, поддерживала некоммерческую организацию и создавала цифровой архив местных произведений искусства. Несмотря на это, она боялась оставить после себя ничего значимого (правда, не все ли?).

Отличие Алекс в том, что она очень старалась исполнить это пророчество.Она удалила или не обновила домены для своего личного веб-сайта, блога, учетных записей LinkedIn и Twitter до того, как покончила с собой. Она была искусствоведом, профессиональным сетевым специалистом и начинающим архивариусом, поэтому она, безусловно, знала о последствиях своих действий.

Одно из немногих и неожиданных мест, где она все еще существует, по крайней мере, в следах, находится в Википедии.

Какое-то время Алекс был заядлым википедистом. Как и во всем, что привлекало ее внимание, она подошла к редактированию Википедии с непревзойденной интенсивностью, которая одновременно внушала трепет и, несомненно, утомляла.В 2016 году она организовала (вместе с Вики Кларк) питтсбургскую версию общенационального Art + Feminism Wikipedia Edit-a-thon, ежегодного мероприятия, направленного на устранение гендерного разрыва, сохраняющегося среди редакторов Википедии (менее 10% редакторов Википедии являются женщины, как сообщается). Страница встречи, которую она организовала для мероприятия 2016 года, теперь является одним из немногих документов, свидетельствующих о ее существовании и невероятном внимании к деталям.

Я нашел другие фрагменты Алекса, выполнив поиск по ее имени пользователя в Википедии: «aolivex.Она редактировала или отвечала на статьи о Питтсбургском районе Хилл, Conflict Kitchen и Гасе Гринли, а также на статьи, связанные с ее научными усилиями, включая страницы Реалистического манифеста, Нео-Дада и многое другое. Ее вклад в различные статьи «Обсуждение» страниц демонстрирует ее проницательность как редактора, а также ее образование как учителя и наставника. Она часто поддерживала и критиковала других участников (например, на странице «Обсуждение» Дональда Джадда.)

Алекс был особенно обеспокоен гендерным и расовым дисбалансом, о чем свидетельствует Википедия. На странице обсуждения социальных аспектов телевидения (кто знал, что такая страница вообще существует ?!) Алекс добавил раздел под названием «Телевидение и гонка».