Эффект Барнума (эффект Форера) | Академия исследования лжи
Или как его еще называют – эффект Барнума (в честь известного мошенника и циркача Финеаса Барнума, который известен своими психологическими манипуляциями). Сам Бертрам Форер выдающийся психолог (один из создателей теста MMPI).
Еще эффект Барнума-Форера называют эффектом субъективного подтверждения. Это общее наблюдение, исходя из которого люди дают ему большую оценку достоверности сообщаемой информации, будучи уверенными, что данная характеристика носит индивидуальных характер.
Итак, в далеком 1948 году Форер провел эксперимент над студентами. Он предложил им пройти специальный тест, после которого он каждому предоставит полный индивидуальный анализ личности каждого. На самом деле никакого анализа не проводилось. Спустя определенное количество времени (якобы на обработку результатов), он раздал студентам результаты. Результат был у всех одинаковый. Сделал так, чтобы никто не мог подсмотреть результаты другого. И опросил оценить достоверность индивидуальных результатов, где оценка «5» – самая высокая. Средний балл среди исследуемых был равен 4,26. Как мы можем заметить – достаточно высокий результат.
Текст, предоставляемый студентам:
«Вы испытываете сильную потребность в любви и уважении со стороны других людей. Вы склонны критично относиться к себе. Вы обладаете большим нереализованным потенциалом, который Вы не использовали с выгодой для себя. Хотя у Вас имеются некоторые слабые стороны личности, Вы в целом успешно компенсируете их. У вас возникают трудности с ведением регулярной половой жизни. Демонстрируя внешнее самообладание и самоконтроль, Вы склонны испытывать внутреннее беспокойство и незащищенность. Иногда Вас мучают сомнения в отношении того, было ли верным принятое Вами решение или сделали ли Вы все, что было необходимо. Вас привлекают определенные изменения и разнообразие, и Вы испытываете неудовлетворенность, когда вас пытаются стеснить или навязать ограничения. Вы цените свою независимость в мышлении и не принимаете чужих утверждений, если они не имеют достаточное количество веских доказательств. Вы считаете неразумным слишком глубоко раскрывать свою душу перед другими людьми. Временами Вы бываете коммуникабельным, приветливым, общительным, тогда как в других ситуациях Вы можете оказаться погруженным в себя, недоверчивым, замкнутым. Некоторые из ваших притязаний выглядят довольно нереалистичными. Безопасность является одной из ваших основных целей в жизни.»
Как мы видим, содержание носит очень размытых характер, нет никакой конкретики. Данное описание очень похоже на те самые «предсказания» в колонке гороскопа какого-нибудь еженедельной газеты. «Стрельцам на следующей неделе повезет, но не всем» – вырезка из одного журнала гласит, что человеку под этим знаком повезет, человек надеется на что-то положительное, но понимает, что не всем стрельцам повезет. Поэтому не огорчается, так как ничего отрицательного не предвидеться, но ни не критично, если что-то положительное не случиться. Человек начинает верить, что данный гороскоп говорит правду и это предсказание сбудется. И оно действительно сбудется – ведь, ничего конкретного не написано в той вырезки гороскопа.
Текст Форера носит общих характер, который подойдет каждому человеку.
Данный эксперимент проводился неоднократно в различных вариациях, но без смены сути. Зачастую данный эксперимент используют для демонстрации эффекта Форера, показать на сколько многие люди доверчивы.
В ходе экспериментов стало известно, что люди считают достоверным ту информацию, которая:
- Предоставляется статусным, авторитетным для него человеком;
- Носит по большей своей части положительный характер;
- Это описание относительно только его.
Также, важно добавить, что в эффекте Форера носит общие, расплывчатые фразы и формулировки, характеристики личности, которые могут быть обращены к большинству людей.
Подобным эффектом пользуются некоторые экстрасенсы, астрологи и т.п. К примеру, Вы пришли к такому специалисту, он задал несколько вопросов, сделал пометки и выдал, якобы точное, описание Вас. Тут Вы понимаете, что всё, что сказано – верно и точно и начинаете еще больше доверять этому специалисту.
В подведение итогов, пару напутственных слов. Если Вы слышите и читаете информацию, написанную обобщенным языком, задавайте уточняющие вопросы.
Елена Печкурова
Total
0
Поделиться
Эффект форера — это… Что такое Эффект форера?
Эффект Барнума (эффект Форера, эффект субъективного подтверждения) — общее наблюдение, что люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума многие учёные частично объясняют феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии и других псевдонаук. Данный эффект можно наблюдать и при некритичном восприятии неспециалистами популярных описаний психотипов, изучаемых соционикой, что между тем никак не свидетельствует о научном статусе последней.
Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (Paul Meehl).
Эксперимент Форера
Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам тест личности, чтобы по результатам тестирования предоставить им анализ их личности. Однако вместо настоящего анализа, он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.
Описание, которое давал студентам Форер
«Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и уважали, и в то же время вы, как правило, относитесь к себе критически. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, обычно вы способны их компенсировать. Вы обладаете значительными неиспользованными возможностями, которые вы до сих пор не использовали себе на пользу. Выглядя снаружи дисциплинированным и уверенным, внутри вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие и изменение и становитесь недовольны, будучи зажаты в определённых рамках и ограничениях. Также вы гордитесь собой как независимым мыслителем; вы не принимаете чужих утверждений без удовлетворительного доказательства. Однако вы не находите мудрым слишком большую откровенность в открытии себя для других. Временами вы экстравертны, приветливы и общительны, тогда как в другое время вы интровертны, осторожны и скрытны. Некоторые из ваших стремлений, как правило, нереалистичны». (Forer, 1949)
Формулировки Барнума
Описания, подобные процитированному выше, в англоязычной литературе часто называют Barnum statements (формулировки Барнума), и они входят в стандартный репертуар мошенников в сфере астрологии, хиромантии, парапсихологии и т. д.
Факторы, влияющие на эффект
- Субъект убеждён, что описание применимо только к нему
- Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание
- В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики
Литература
- Forer, B. R. (1949). The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. Journal of Abnormal and Social Psychology , 44, 118—123.
- Dickson, D. H. and Kelly, I. W. (1985). The ‘Barnum Effect’ in Personality Assessment: A Review of the Literature. Psychological Reports, 57, 367—382.
См. также
Ссылки
Wikimedia Foundation. 2010.
Эффект Форера или За счет чего выезжают астрологи, экстрасенсы и т.д.
В 1948 году профессор-психолог Бертрам Форер провел интереснейший психологический эксперимент. Он раздал своим студентам специальный тест, чтобы с помощью полученных результатов проанализировать их личности. Изюминкой эксперимента было то, что профессор в действительности и не собирался проводить никакой анализ. Вместо настоящего анализа профессор раздал всем студентам один и тот же текст, который был взят из обычного гороскопа.
Текст был примерно такого содержания: «Вы нуждаетесь в том, чтоб люди вас любили и восхищались вами. Вы достаточно самокритичны, у вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости. Вы дисциплинированы, с виду уверены, но на самом деле склонны волноваться и ощущать неуверенность. Часто вас охватывают серьезные сомнения в верности принятого решения, правильно ли вы поступили. Вы отдаете преимущество некоторому разнообразию, ограничения у вас вызывают возмущение. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо, вы не соглашаетесь с чужими суждениями без достаточных доказательств. Иногда вы приветливы и дружелюбны, а иногда осторожны и сдержаны. Некоторые из ваших стремлений весьма нереалистичны. Одна из главных целей – стабильность».
Затем Форер попросил студентов оценить эту характеристику по шкале от 0 до 5 баллов, где 5 означало, что человек считает это описание «отличным». Средняя оценка группы студентов составила 4,26 балла. Форер повторил этот тест сотни раз, но средняя оценка все равно составляла около 4,2 балла. Тем самым Бертрам Форер доказал, что вовсе необязательно обладать каким-то знаниями для того, чтоб угадать характер человека, главное сказать, что прогноз готовили лично для него, добавить авторитета, сказав, что его готовили ученые-психологи, и наполнить фразами, которые подходят практически ко всем. Они обязательно должны быть позитивными, без негатива и конкретики.
Этого достаточно, чтоб люди поверили и психологу, и астрологу, и описанию характера, и прогнозу на завтра.
Короче говоря, Форер убедил людей в том, что он может весьма точно определить их характер. Такая точность изумляла его студентов, хотя все эти личностные характеристики были взяты из колонки астрологии в газете, купленной Форером в ближайшем киоске, и представлены людям даже без учета их знака Зодиака. Похоже, эффект Форера объясняет, почему так много клиентов астрологов, графологов, хиромантов или экстрасенсов остаются довольными полученной от них информацией.
Бертрам Форер полагал, что именно доверчивостью объясняется склонность людей верить одинаковым описаниям их личностных качеств. Сегодня самыми распространенными свидетельствами в пользу эффекта Форера считаются такие качества человека, как
«Надежда и неопределенность пробуждают в человеке мощные психологические процессы, которые заставляют его читать литературу оккультного и псевдонаучного характера«. Мы постоянно пытаемся «придать смысл тому потоку бессвязной информации, с которой сталкиваемся ежедневно«, и у «нас так хорошо получается разработка подходящего нам сценария из бессвязных данных, что мы иногда наделяем смыслом откровенную бессмыслицу« (Beyerstein, 1996b). Мы часто соединяем отдельные элементы в единое целое и создаем логичную и связную картину того, что мы услышали и увидели, даже если тщательное изучение фактов обнаружило бы, что эти данные неопределенные, нелогичные, сбивающие с толку и непонятные.
Экстрасенсы, например, часто задают подряд в быстром темпе много двусмысленных и несвязанных между собой вопросов (т.е. проводят блиц-опрос>>). Благодаря этому создается впечатление, что им многое известно о каждом клиенте. Более того:
… иногда людей убеждает только вера и надежда, особенно такая, которая разрешает все тревожные для них сомнения. Это склоняет людей обращать внимание на такую новую информацию, которая подтверждает их веру и убеждает не принимать в расчет противоположные суждения. Этот бессменный механизм усиливает основные человеческие заблуждения и формирует такую уверенность в себе, для которой аргументы оппонентов кажутся слишком фрагментарными, чтобы противоречить уже принятым убеждениям (Marks& Каттап, 1979).
Таким образом, клиент, доверяющий псевдонаучным консультантам с одинаковыми оценками личности, легко попадает в ловушку заблуждений.
Барри Бейерштейн предлагает следующую проверку, противодействующую склонности людей к самообману относительно своих личностных характеристик или фактов биографии.
Заслуживающий уважения тест сначала должны выполнить очень много людей. Затем нужно удалить имена тестируемых (заполненные бланки надо закодировать, чтобы потом их можно было бы отдать настоящим владельцам). После того как все тестируемые прочитают все анонимные описания, каждого члена группы следует попросить выбрать одно, которое, по его мнению, наилучшим образом описывало бы его. Если тестируемые действительно обладают достаточно уникальными данными, у них в среднем увеличивается шанс выбрать из большого количества результатов свой собственный.
Барри Бейерштейн отмечает, что «ни один оккультный или псевдонаучный метод определения характера не прошел этот тест«.
Однако эффект Форера только частично объясняет, почему так много людей верят в методы оккультной и псевдонаучной оценки личности. В основе этих заблуждений лежат также «холодное» чтение >>, общественное подкрепление >> и избирательное мышление. Следует отметить, что, в то время как множество утверждений в таких описаниях выглядят неопределенными и общими, некоторые все же конкретны. Однако многие специфические утверждения в равной мере относятся к очень многим людям, поэтому вполне логично ожидать, что для кого-то они случайно окажутся правильными.
Эффекту Форера посвящено множество исследований. Д. Диксон и Н. Келли (Dickson & Kelly, 1985) изучили их и пришли к выводу, что все они подтверждают общее утверждение о том, что характеристику Форера признают большинство тестируемых. Более того, согласие с описанием увеличивается во много раз, если написать на нем «лично для Вас». Благоприятные для человека оценки «признаются правильными охотнее, чем неблагоприятные«. Но неблагоприятная информация «принимается более охотно, если ее сообщили люди, пользующиеся высоким доверием, чем люди, пользующиеся низким доверием«. Также было обнаружено, что испытуемые обычно могут определить разницу между такими правильными утверждениями, которые правильны и для большой группы людей, и такими, которые уникальны (т.е. применимы для них, но не подходят большинству других). Кроме того, такие личностные переменные, как нейротизм (эмоциональная неустойчивость), потребность в одобрении и авторитарность, способствуют принятию описания Форера.
Эффект Форера также известен как эффект Барнума (оба эффекта также называют субъективным, или личным подтверждением). Этот термин предложил психолог Пауль Миль из уважения к цирковому антрепренеру Ф.Т. Барнуму, который был большим мастером психологических манипуляций.
Рекомендуется к просмотру:
Эффект Барнума — Википедия
Материал из Википедии — свободной энциклопедии
Эффе́кт Ба́рнума, также эффе́кт Фо́рера, эффе́кт субъекти́вного подтвержде́ния — общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума можно частично объяснить[1][2][3] феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, гомеопатии и прочих псевдонаук. Также отмечается его влияние в соционике[4][5] Влияниe эффекта также присутствует в некоторых психологических тестах, результаты которых не позволяют отличить людей друг от друга[3].
Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (англ. Paul Meehl).
Эксперимент Форера
Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (англ. Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз независимыми исследователями.
В одном из исследований, изучавшем влияние этого эффекта, студенты получали оценку своей личности по MMPI и исследователи оценили их ответы. Исследователи составили точные оценки личностей студентов, но дали студентам как точную оценку, так и оценку, использующую поддельные обобщенные описания. Затем студентов попросили выбрать, какую оценку они считают своей. Более половины студентов (59 %) выбрали поддельную оценку[6].
Описание, которое давал студентам Форер
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)
Факторы, влияющие на эффект
- Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
- Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
- В описании присутствуют преимущественно позитивные характеристики.
При этом тип предварительной процедуры — научный или паранаучный — не влияет на восприятие испытуемыми личностных описаний: независимо от предшествующих процедур тривиальные описания принимаются испытуемыми очень хорошо.[3]
См. также
Примечания
- ↑ Barnum effect.
- ↑ Forer effect.
- ↑ 1 2 3 Вестник Северо-Восточного государственного университета Эффект Барнума: исследование восприятия испытуемыми личностных описаний с различной социальной желательностью в зависимости от типа применяемой методики. В. В. Калита, А. С. Гайдай.
- ↑ Абашкина Т. Л. Формирование психологических терминов на основе прецедентной концептосферы // АКТУАЛЬНІ ПРОБЛЕМИ СЕМАНТИКИ, ЛЕКСИКОЛОГІЇ ТА ФРАЗЕОЛОГІЇ. — 2015. — № 9. — С. 48—54.
Социально-психологический феномен, заключающийся в особенности человека доверять описанию своей личности и оценки общего характера, даже расплывчатым и банальным, если ему говорят, что они получены в результате изучения каких-то непонятных ему факторов (научных или магических), может обозначаться двумя эпонимическими терминами – эффект Барнума или эффект Форера. Этот эффект в определенной степени объясняет широкую популярность астрологии, гомеопатии, соционики и других псевдонаук
- ↑ Панчин А. Ю. Защита от темных искусств. Путеводитель по миру паранормальных явлений. — CORPUS (АСТ), 2018. — С. 19. — ISBN 978-5-17-982690-3.
Эффект Форера, о котором я писал в предисловии, настолько универсален, что его используют по всему миру экстрасенсы, астрологи, хироманты, сторонники соционики и физиогномики, а также люди, гадающие на картах Таро и по отпечаткам пальцев.
- ↑ Cline, Austin Flaws in Reasoning and Arguments: Barnum Effect & Gullibility. About.com. Проверено 12 ноября 2012.
Литература
Ссылки
Эффект Барнума (эффект Форера, эффект субъективного подтверждения)
Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (Paul Meehl).
Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз.
Эксперимент Форера.
Описание, которое давал студентам Форер
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность». (Forer, 1949)
Формулировки Барнума
Описания, подобные процитированному выше, в англоязычной литературе часто называют Barnum statements (формулировки Барнума), и они входят в стандартный репертуар мошенников в сфере астрологии, хиромантии, парапсихологии и т. д.
Факторы, влияющие на эффект
- Субъект убеждён, что описание применимо только к нему.
- Расплывчатость характеристики делает её применимой практически к любому человеку, и это наводит испытуемого на мысли о её справедливости.
- Субъект убеждён в авторитетности сформулировавшего описание.
- В описании преимущественно присутствуют позитивные характеристики.
Литература
- Forer, B. R. (1949). The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility. Journal of Abnormal and Social Psychology, 44, 118—123.
- Dickson, D. H. and Kelly, I. W. (1985). The ‘Barnum Effect’ in Personality Assessment: A Review of the Literature. Psychological Reports, 57, 367—382.
Эффект Барнума (эффект Форера) в психологии
Эффект Барнума (второе название эффект Форера) – это наблюдаемая закономерность, следуя которой люди склонны достаточно высоко оценивать правдивость описания характеристик их личности, если уверены, что оно было составлено индивидуально (хотя на самом деле, это описание является усредненным вариантом и подойдет подавляющему большинству людей).
С помощью подробного описания психологического феномена Барнума можно легко пояснить распространенность и широкую известность даже в современном социуме звездных и прочих гороскопов, нумерологических прогнозов, хиромантии и т.д. Также воздействие эффекта можно заметить и в некоторых психологических методиках, результаты которых не дают возможности качественно отличить характерологическое описание одного человека от другого.
Эффект Барнума был назван в честь известного американского артиста телевидения Финеаса Барнума (Phineas Barnum), занимавшегося интересными манипуляциями в сфере популярной психологии. Именно ему принадлежала знаменитая мысль, что в каждом человеке есть нечто общее со всеми людьми.
Научное подтверждение и второе имя данному эффекту подарил психолог Бертрам Форер, под руководством которого и был проведен эксперимент, подтверждающий теоретическую основу описываемого феномена.
Описание эксперимента психолога Б. Форера
Финеас БарнумМногочисленной группе студентов, у которых преподавал сам Форер, был предложен специальный психологический тест, озвученной целью которого являлось подробное и глубокое изучение их личностей. Однако результаты тестирования никем не проверялись и, тем более, интерпретировались – всем испытуемым вместо глубокого описания сторон их личности раздали одинаковый (!) расплывчатый текст, который на самом деле был позаимствован из обычного гороскопа.
На следующем этапе ученый попросил всех студентов, неосознанно принимавших участие в научном эксперименте, оценить правдивость этого текста по 5-бальной шкале (насколько текст совпал и соответствует реальным особенностям человека и чертам характера, по мнению респондента). Средняя оценка студентов просто шокировала ученых – 4,26.
Позже этот пример был повторен в сотнях научных экспериментах в различных странах и на разных возрастных категориях, с различными экспериментаторами и респондентами – результаты были полностью аналогичными.
Факторы, которые оказывают влияние при эффекте Форрера
- Человек (субъект исследования) полностью убежден, что описание индивидуально и было составлено лично для него.
- Есть полная убежденность, что анализ был подготовлен значимым авторитетным источником.
- В тексте описание преобладают положительные характеристики, и описываются позитивные стороны.
- Степень принятия описания не зависит от метода сбора предварительных данных (научный или магический), усредненные описания принимаются респондентами одинаково легко и без сопротивления.
Среди исследователей распространено мнение, что более склонны верить подобным описаниям:
- обеспокоенные люди;
- не очень счастливые или охваченные временной тревогой особы;
- люди, которые нуждаются в поддержке;
- индивиды, склонные к неуверенности и недооценке собственной личности.
Также данный эффект могут усиливать ситуационные стрессовые факторы и внутриличностные особенности.
Эффект Форера Википедия
Эффе́кт Ба́рнума, также эффе́кт Фо́рера, эффе́кт субъекти́вного подтвержде́ния — общее наблюдение, согласно которому люди крайне высоко оценивают точность таких описаний их личности, которые, как они предполагают, созданы индивидуально для них, но которые на самом деле неопределённы и достаточно обобщены, чтобы их можно было с таким же успехом применить и ко многим другим людям. Эффектом Барнума можно частично объяснить[1][2][3] феномен широкой популярности астрологических гороскопов, хиромантии, гомеопатии и прочих псевдонаук. Также отмечается его влияние в соционике[4][5]. Влияниe эффекта также присутствует в некоторых психологических тестах, результаты которых не позволяют отличить людей друг от друга[3].
Эффект назван в честь знаменитого американского шоумена Финеаса Барнума, который был известен своими психологическими манипуляциями и которому приписывают фразу «У нас есть что-нибудь для каждого». Предположительно, такое название эффекту дал психолог Пол Мил (англ. Paul Meehl).
Эксперимент Форера[ | ]
Данный эффект также называют эффектом Форера, по имени психолога Бертрама Форера (англ. Bertram R. Forer), который в 1948 году провёл психологический эксперимент, в котором показал действие этого эффекта. Он дал своим студентам специальный тест, чтобы по его результатам провести анализ их личностей. Однако вместо настоящей индивидуальной характеристики он давал всем один и тот же расплывчатый текст, взятый из гороскопа. Затем он попросил каждого студента по пятибалльной шкале оценить соответствие описания их личности действительности, — средней оценкой было 4,26. На оценку точности описания студентов повлиял в том числе и авторитет преподавателя. Впоследствии эксперимент был повторён сотни раз независимыми исследователями.
В одном из исследований, изучавшем влияние этого эффекта, студенты получали оценку своей личности по MMPI и исследователи оценили их ответы. Исследователи составили точные оценки личностей студентов, но дали студентам как точную оценку, так и оценку, использующую поддельные обобщенные описания. Затем студентов попросили выбрать, какую оценку они считают своей. Более половины студентов (59 %) выбрали поддельную оценку[6].
Описание, которое давал студентам Форер[ | ]
Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьёзные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми — не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же — интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей — стабильность. (Forer, 1949)
«Таинство демагог
Эффект Барнума | психология | Британника
Эффект Барнума , также называемый Эффектом Форера , в психологии явление, которое возникает, когда люди считают, что описания личности применимы именно к ним (в большей степени, чем к другим людям), несмотря на то, что описание фактически наполнено информацией. это относится ко всем. Эффект означает, что люди доверчивы, потому что думают, что информация о них только тогда, когда на самом деле информация носит общий характер.Эффект Барнума возник из фразы, которую часто приписывают (возможно, ошибочно) шоумену П. Т. Барнуму, что «лох» рождается каждую минуту. Экстрасенсы, гороскопы, фокусники, хироманты и любители хрустального шара используют эффект Барнума, когда убеждают людей в том, что их описание их очень особенное и уникальное и никогда не применимо к кому-либо другому.
Эффект Барнума изучается или используется в психологии двумя способами. Один из способов — создать обратную связь для участников психологических экспериментов, которые прочитали ее и верят, что она создана лично для них.Когда участники заполняют шкалу интеллекта или личности, иногда экспериментатор ставит ее в балл и дает участнику его или ее реальную оценку. Однако в других случаях экспериментатор дает участникам ложную и типичную обратную связь, чтобы создать ложное ощущение (например, чтобы произвести впечатление, что он исключительно хороший человек). Причина, по которой обратная связь «работает» и рассматривается как уникальный дескриптор отдельного человека, заключается в том, что информация, по сути, носит общий характер и может относиться к любому.
Другой способ изучения эффекта Барнума — использование компьютеров, которые предоставляют участникам (истинную) личностную обратную связь. Оценки личности, выставляемые компьютерами, критиковались за то, что они были слишком общими и слишком легко принимались. Некоторые исследователи провели эксперименты, чтобы проверить, считают ли люди действительно истинную обратную связь более точной, чем ложную. Люди действительно считают истинное описание себя более точным, чем ложная обратная связь, но особой разницы нет.
Эффект Барнума лучше всего работает для положительных утверждений. Люди гораздо реже верят, что утверждение применимо к ним, когда оно является негативным, например: «Я часто думаю о том, чтобы причинить боль людям, которые делают то, что мне не нравится». Таким образом, отчеты «Эффект Барнума» в основном содержат утверждения, содержащие в основном положительные моменты, такие как элементы, перечисленные здесь. Обратите внимание, что отрицательные фразы компенсируются чем-то положительным в конце утверждения.
Britannica Premium: удовлетворение растущих потребностей искателей знаний.Получите 30% подписки сегодня. Подпишись сейчас«У вас сильное желание заставить людей принять вас и полюбить вас».
«Иногда вы вкладываете слишком много усилий в проекты, которые не работают».
«Вы предпочитаете перемены и не хотите чувствовать себя ограниченными в том, что вы можете сделать».
«Вы — независимый мыслитель, который гордится тем, что поступает иначе, чем другие».
«Иногда вы можете быть громким, общительным и общительным человеком, но иногда вы можете быть тихим, застенчивым и сдержанным.»
« Вы можете быть чрезмерно суровы к себе и очень критичны ».
«Хотя у вас есть некоторые слабости, вы очень стараетесь их преодолеть и стать лучше».
Узнайте больше в этих связанных статьях Britannica:
личность
Личность, характерный образ мышления, чувств и поведения.Личность охватывает настроения, отношения и мнения и наиболее ярко выражается во взаимодействии с другими людьми. Он включает в себя поведенческие характеристики, как врожденные, так и приобретенные, которые отличают одного человека от другого и которые можно наблюдать в отношении людей к окружающей среде…
стр.Т. Барнум
P.T. Барнум, американский шоумен, который использовал сенсационные формы презентации и рекламы для популяризации таких развлечений, как публичный музей, музыкальный концерт и цирк с тремя кольцами. В сотрудничестве с Джеймсом А. Бейли,…
гороскоп
Гороскоп, в астрологии, карта неба, показывающая относительное положение Солнца, Луны, планет, а также восходящих и средних знаков зодиака в определенный момент времени.Гороскоп используется для получения информации о настоящем и для предсказания будущих событий. Ан…
Сила комплиментов: раскрытие эффекта Барнума
Вы часто бываете слишком самокритичными и неуверенными в себе, но при необходимости будете защищаться! Как насчет «Вы человек с различными мыслями и чувствами, которые иногда противоречат друг другу».
Мы правильно поняли? Добро пожаловать в Эффект Барнума.
В следующей статье мы рассмотрим, что это за эффект и почему он так эффективен.
СВЯЗАННЫЕ С: ASTROLOGY VS. АСТРОНОМИЯ: В ЧЕМ РАЗНИЦА
Что такое эффект Барнума и какие примеры?
Возможно, вы слышали или не слышали об эффекте Барнума , но есть вероятность, что вы стали его жертвой в какой-то момент своей жизни.Его основная «механика» использовалась целителями, экстрасенсами, астрологами и продавцами на протяжении тысячелетий.
Эффект Барнума , также называемый Эффектом Форера , это термин в психологии, который описывает, насколько легко людей обмануть положительными личными описаниями. Бремя здесь лежит на очевидной точности описания с учетом уникального и непохожего на человека характера.
Но, как знает любой, кто когда-либо читал гороскоп, описания часто носят общий характер и могут легко относиться к вашему соседу или дальнему родственнику.Эффект показывает, что людей часто обманывают положительные высказывания о них, несмотря на то, что это в равной степени может относиться к любому другому.
Его имя обычно приписывают знаменитому шоумену П.Т. Барнуму , который известен продвижением знаменитых розыгрышей и основателем цирка Барнума и Бейли. Он также известен тем, что однажды сказал: «Каждую минуту рождается лох».
Другое его название, Forer Effect , названо в честь психолога Бертрама Форера , который был одним из первых, кто изучал этот самый эффект.Он понял, что на удивление легко обмануть людей неопределенными положительными описаниями самих себя.
Для этого Форер провел очень «хитрый» эксперимент. Он проводил личностные тесты для студентов-психологов, а затем спросил их, насколько точны результаты.
Единственная загвоздка заключалась в том, что каждому ученику давали точно такой же результат, независимо от их собственных уникальных ответов.
Удивительно, но подавляющее большинство студентов считали общие описания идеальными или очень близкими к правильным.Это был эффект Барнума, или Форера, в действии.
Некоторые примеры приведенного описания включены (применимы ли какие-либо из них к вам?):
— Вам очень нужно, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами,
— У вас много неиспользованной емкости, которая вы не воспользовались своим преимуществом,
— Дисциплинированный и сдержанный снаружи, вы склонны беспокоиться и неуверенно внутри,
— Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразия и становитесь неудовлетворенным, когда окружены ограничениями и ограничениями,
— Вы гордитесь собой как независимым мыслителем и не принимаете другие утверждения без удовлетворительных доказательств,
— Вы склонны критиковать себя,
— Иногда у вас возникают серьезные сомнения относительно того, правильно ли вы сделали приняли решение или поступили правильно,
— Иногда вы экстравертный, общительный, а иногда интровертный, осторожный, сдержанный и;
— Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы обычно можете их компенсировать.
Как видите, если бы вы не знали о том, что они носят общий характер, вы могли бы сами им поверить.
Источник: Нумерологический знак Он до сих пор используется студентами бакалавриата по психологии и широко используется продавцами по всему миру.
«Мораль демонстрации Барнума: самоутверждение не является подтверждением. Не дайте себя обмануть ясновидящему, шарлатанскому психотерапевту или фальшивому целителю веры, который использует этот трюк на вас! Будьте скептичны и требуйте доказательств.Держите деньги в кошельке, кошелек — в кармане, а руку — в кошельке ». — psycho.fullerton.
Почему работает эффект Барнума?
Важно понимать, что этот эффект работает только в том случае, если утверждение имеет положительный или комплементарный характер. Если обратная связь отрицательная, даже если она немного критическая, респонденты, как правило, настроены более скептически.
Это действительно подпитывает ваше эго.
Утверждения типа «Вы часто думаете о причинении вреда людям, которые делают то, что вы делаете» Мне нравится », как правило, оцениваются как очень неточные или несущественные.Но если быть честными, это, вероятно, так же верно, как и сказать: «Ты очень сильный человек».
Причина, по которой приведенные выше утверждения работают, состоит в том, что они являются дополнительными и общими. Люди любят, когда их делают комплименты, а их общий характер означает, что люди с меньшей вероятностью будут критиковать их.
Исследователи из Национального института физиологических наук, Технологического института Нагои, Токийского университета и других японских институтов, возможно, нашли научное объяснение тому, почему это могло быть.
Их исследование показало, что комплементы активируют тот же участок мозга, полосатое тело, что и получение денег. В их исследовании приняли участие 48 взрослых человек, и от них потребовалось выполнить простой компьютерный тест с помощью клавиатуры.
Они были разделены на группы, одна из которых получила персональные, индивидуальные комплименты от одного из администраторов. Другая группа была вынуждена наблюдать, как другие получали комплименты, но сами не получали ни одного.
Источник: Unsplash Третью группу попросили оценить, как они, как участники, справились с тестом.
На следующий день всех участников снова попросили выполнить одно и то же задание. Удивительно, но те, кто получил комплимент, превзошли все остальные группы.
По словам одного из авторов исследования, Норихиро Садата , причина довольно проста:
«Для мозга получение комплимента — это такое же социальное вознаграждение, как и денежное вознаграждение. Мы смогли найти научные выводы. доказательство того, что человек работает лучше, когда он получает социальное вознаграждение после выполнения упражнения.Кажется, что за посылом «похвала за улучшение» есть научная обоснованность. Комплимент кому-то может стать простой и эффективной стратегией для использования в классе и во время реабилитации ».
Но важно понимать, что это исследование проводилось на японских участниках, и поэтому оно может не дать таких же результатов в других культурах.
Источник : UnsplashЧто такое экстрасенс с холодным чтением?
Одна из отраслей, в которой широко используется эффект Барнума, — это экстрасенс «холодное чтение».Это набор методов, используемых менталистами, экстрасенсами, гадалками, медиумами, иллюзионистами (читателями) и мошенниками, чтобы показать, что они знают о вас гораздо больше, чем могли бы.
Такие практикующие хотят, чтобы вы поверили, что, ничего не зная о вас, они могут быстро раскрыть большой объем информации о вас.
Они используют различные методы от общих утверждений до анализа вашего языка тела, возраста, одежды или моды, прически, пола, сексуальной ориентации, религии, этнической принадлежности, уровня образования, манеры речи, места проживания происхождение и т. д.
Результаты холодного чтения, как правило, основаны на множестве предположений с высокой вероятностью, основанных на ответах испытуемого. Это позволяет «читателю» узнать, что он на правильном пути, и подкрепляет использование других случайных связей.
Они также стремятся быстро уйти от ошибочных предположений, так что у респондента нет времени, чтобы понять, что происходит. Психологи считают, что это работает из-за комбинации эффекта Форера и предвзятости подтверждения у людей.
Он очень эффектно используется известными иллюзионистами, такими как Деррен Браун.Деррен, например, является одним из немногих иллюзионистов, которые сосредоточены на просвещении широкой публики о некоторых методах, используемых для их «обмана», например об эффекте Барнума.
Хотя может показаться приятным получать комплименты, если это может привести к тому, что вы потратите немного денег, постарайтесь быть немного более скептичным. Но, конечно, «Вы из тех людей, которые заметят аферист за милю», не так ли?
.Эффект Форера
Эффект Форера (также называемый заблуждением личной проверки или эффектом Барнума после наблюдения П.Т. Барнума о том, что «у нас есть что-то для всех») — это наблюдение, которое люди будут давать высокие оценки точности описания их личности, которые якобы созданы специально для них, но на самом деле являются достаточно расплывчатыми и общими, чтобы их можно было применить к широкому кругу людей. Эффект Форера может частично объяснить широкое признание некоторых псевдонаук, таких как астрология и гадание, а также многих типов личностных тестов.
Связанный и более общий феномен — эффект субъективной проверки (Marks, 2000, стр. 41). Субъективная проверка происходит, когда два не связанных между собой или даже случайных события воспринимаются как связанные, потому что убеждение, ожидание или гипотеза требуют отношения. Таким образом, люди ищут соответствия между своим восприятием своей личности и содержанием гороскопа.
Демонстрация Форера
В 1948 году психолог Бертрам Р. Форер провел своим ученикам личностный тест.После этого он сказал своим ученикам, что каждый из них получил уникальный личностный анализ, основанный на результатах теста, и оценил свой анализ по шкале от 0 (очень плохо) до 5 (отлично) в зависимости от того, насколько хорошо он применим к ним самим. На самом деле каждый из них получил один и тот же анализ:
Только после того, как были выставлены оценки, выяснилось, что каждый студент получил идентичные копии. В среднем оценка составила 4,26.
Форер собрал этот текст из гороскопов.
Переменные, влияющие на эффект
Более поздние исследования показали, что субъекты дают более высокие оценки точности, если верно следующее:
* субъект считает, что анализ применим только к ним
* субъект верит в авторитет оценщика
* анализ перечисляет в основном положительные черты. См. (Dickson and Kelly 1985) обзор литературы.
ee также
* Список когнитивных предубеждений
* Холодное чтение
* Джон Эдвард
Ссылки
*
*
*
Внешние ссылки
* [ http: // homepage .bluewin.ch / Ysewijn / english_Barnum.htm Автотест ]
* [ http://forer.netopti.net/ Онлайн-тест, демонстрирующий эффект ]
* [ http: //www.skepdic .com / forer.html Словарь скептиков: эффект Форера ]
* [ http: // www.csicop.org/webmaster/randi/randi-astrology.rm Эффект Форера, продемонстрированный с помощью гороскопов ] (видео, формат RealMedia)
* [ http://www.youtube.com/watch?v=btP_vy5cQq4 Демонстрация эффекта Форера ] Деррена Брауна
* [ http://www.dbskeptic.com/2008/03/11/astrology-is-the-forer-effect-in-action/ Эффект Форера, подтвержденный в астрология ]
Фонд Викимедиа. 2010.
.Эффект Форера — Словарь Скептика
Эффект Форера относится к тенденции людей оценивать наборы заявления как очень точные для них лично, хотя утверждения могут относиться ко многим людям.
Психолог Бертрам Р. Форер (1914-2000) обнаружили, что люди склонны принимать неопределенную и общую личность описания как однозначно применимые к себе, не осознавая, что то же самое описание может быть применено к любому.Рассмотрим следующее, как если бы это было дан вам как оценка вашей личности.
Вам нужно, чтобы другие люди любили вас и восхищались вами, и все же вы склонны критикуют себя. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы, как правило, способны компенсировать их. У вас есть значительная неиспользованная емкость, которую вы не использовали ваше преимущество. Дисциплинированный и сдержанный снаружи, вы склонны беспокоиться и небезопасно внутри.Иногда у вас возникают серьезные сомнения в том, сделали ли вы правильное решение или поступил правильно. Вы предпочитаете определенное количество изменений и разнообразие и разочарование, когда его окружают ограничения и ограничения. Вы тоже гордитесь собой как независимым мыслителем; и не принимайте чужие заявления без удовлетворительное доказательство. Но вы сочли неразумным быть слишком откровенным, открываясь перед другие. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, а иногда вы замкнутый, осторожный и сдержанный.Некоторые из ваших стремлений, как правило, нереалистичны.
Форер дал своим ученикам личностный тест, проигнорировал их ответы и дал каждому студенту вышеуказанную оценку. Он попросил их оценить оценка от 0 до 5, где «5» означает, что получатель почувствовал оценку была оценка «отлично», а «4» — оценка «хорошо». В средняя оценка класса 4,26. Это было в 1948 году. Испытание было повторил сотни раз со студентами-психологами, и средний показатель все еще около 4.2 из 5, или 84% точности.
Короче говоря, Форер убеждал людей, что он может успешно читать их персонажей. Его точность поразила испытуемых, хотя его анализ личности был взят из газетного киоска колонка астрологии и была представлена людям независимо от их солнечного знака. The Forer Эффект, кажется, объясняет, по крайней мере частично, почему так много людей думают, что псевдонауки «работают». Астрология, астротерапия, биоритмы, картомантия, хиромантия, эннеаграмма, гадание , графология , шумология и т.п., похоже, работают, потому что они обеспечивают точный анализ личности. Научный исследования этих псевдонаук демонстрируют, что они не являются достоверной оценкой личности инструменты, но у каждого есть много довольных клиентов, убежденных в их точности.
Наиболее распространенные объяснения, объясняющие эффект Форера, относятся к надежда, принятие желаемого за действительное, тщеславие и стремление разобраться в опыте, хотя собственное объяснение Форера основывалось на человеческой легковерности.Люди склонны принимать заявлений о себе пропорционально их желанию , чтобы эти утверждения были правдой а не пропорционально эмпирической точности утверждений, измеренной некоторыми не субъективный стандарт. Мы склонны принимать сомнительные и даже ложные утверждения о мы сами, если считаем их положительными или достаточно лестными. Мы часто будем давать очень либеральные интерпретации расплывчатых или непоследовательных заявлений о себе, чтобы понять претензий.Субъекты, обращающиеся за советом к экстрасенсам, медиумам, гадалкам, разуму. читатели, графологи и т. д. часто будут игнорировать ложных или сомнительных заявлений и, во многих случаях своими словами или действиями они предоставляют большую часть информации, которую они ошибочно приписывают псевдонаучному советнику. Многие из таких субъектов часто чувствуют консультанты предоставили им глубокую и личную информацию. Такие субъективный Однако подтверждение не имеет большого научного значения.
Психолог Барри Бейерштейн считает, что «надежда и неуверенность вызывают сильные эмоции. психологические процессы, которые удерживают всех читателей оккультных и псевдонаучных персонажей в бизнеса. «Мы постоянно пытаемся» найти смысл в разрозненная информация, с которой мы сталкиваемся ежедневно «и» мы так хорошо умеем заполнять составить разумный сценарий из разрозненных входных данных, которые мы иногда получаем из чушь «. Мы часто заполняем пробелы и представляем целостную картину того, что мы слышать и видеть, даже если внимательное изучение доказательств покажет, что данные расплывчатый, запутанный, непонятный, непоследовательный и даже непонятный.Психические медиумы, для Например, часто задает так много разрозненных и неоднозначных вопросов в быстрой последовательности что они производят впечатление доступа к личным знаниям о своих предметах. Фактически, экстрасенс не обязательно должен иметь представление о личной жизни субъекта; для субъект охотно и неосознанно предоставит все ассоциации и подтверждения необходимо. Экстрасенсу в этом помогает холодное чтение. техники.
Дэвид Маркс и Ричард Камман утверждают, что
после того, как обнаружено убеждение или ожидание, особенно если оно устраняет неудобство неопределенность, она заставляет наблюдателя заметить новую информацию, подтверждающую убеждение, и игнорировать свидетельства об обратном.Этот самовоспроизводящийся механизм объединяет исходной ошибки и создает самоуверенность, в которой аргументы оппонентов рассматривается как слишком фрагментарный, чтобы разрушить принятую веру.
Если псевдонаучный консультант проведет с клиентом оценку характера сделано с ловушками, которые могут легко ввести в заблуждение даже самых благонамеренных людей и заблуждение.
Барри Бейерштейн предлагает следующий тест, чтобы определить, является ли очевидная достоверность Псевдонауки, упомянутые выше, могут быть не связаны с эффектом Форера, предвзятостью подтверждения или другими психологическими факторами.(Обратите внимание Предлагаемый тест также использует субъективную или личную проверку и не предназначен для тестирования точности любого инструмента оценки личности, а скорее предназначен для противодействия склонность к самообману в подобных вопросах.)
… при правильном тесте сначала были бы сняты показания для большого количества клиентов и затем удалите имена из профилей (кодируя их, чтобы позже их можно было сопоставить с их законные владельцы). После того, как все клиенты прочитали всю анонимную личность эскизов, каждому будет предложено выбрать тот, который лучше всего описывает его или ее.Если на самом деле читатель включил достаточно уникальных материалов, членов группы, на средний, должен иметь возможность превзойти шанс в выборе своего собственного из кучи.
Бейерштейн отмечает, что «нет оккультных или псевдонаучных персонажей. метод… успешно прошел такую проверку ».
Эффект Форера, однако, лишь частично объясняет, почему так много людей принимают точные процедуры оценки оккультных и псевдонаучных персонажей.Холодное чтение, общественное подкрепление, и избирательное мышление также лежит в основе этих заблуждений. Кроме того, это Следует признать, что, хотя многие утверждения в псевдонаучном прочтении являются расплывчатыми и общими, некоторые — конкретными. Некоторые из конкретных действительно применимы для большого количества людей, и некоторые, случайно, будут точными описаниями избранных несколько. Определенное количество конкретных оценочных требований следует ожидать от шанс.
Эффект Форера был исследован во многих случаях.Диксон и Келли изучили многие из этих исследований и пришли к выводу, что в целом существует значительная поддержка общее утверждение, что профили Forer обычно воспринимаются субъектами как точные в учебе. Кроме того, профиль становится более популярным, если он с надписью «для вас». Благоприятные оценки «охотнее воспринимаются как точные описания личностей испытуемых, чем «неблагоприятные». Но неблагоприятные претензии «с большей готовностью принимаются, когда они поступают от людей с высоким воспринимаемый статус, чем низкий воспринимаемый статус.»Также было обнаружено, что испытуемые могут обычно различают утверждения, которые являются точными (но это будет так для больших количество людей) и те, которые уникальны (точны для них, но не применимы к большинству люди). Есть также некоторые свидетельства того, что личностные переменные, такие как невротизм , потребность в одобрении и авторитаризм положительно связаны с верой в профилях типа Forer. К сожалению, большинство исследований Forer проводилось только в колледже. ученики.
См. Также Эффект Барнума, холодное чтение, Подтверждение смещения, Индикатор типа Майерс-Бриггс, избирательное мышление, самообман, субъективная проверка и желаемое мышление.
Дополнительная литература
книг и статьи
Диксон, Д. Х. и И. В. Келли. «Эффект Барнума в оценке личности: A Обзор литературы « Psychological Reports , 1985, 57, 367-382.
Форер, Б. Р. (1949) «Заблуждение личного подтверждения: демонстрация в классе легковерия », Journal of Abnormal Psychology, 44, 118-121.
Хайман, Рэй. «Холодное чтение»: как убедить незнакомцев в том, что вы знаете все Их » The Skeptical Inquirer Весна / Лето 1977 г.
Рэнди, Джеймс. Флим-Флам! (Буффало, Нью-Йорк: Книги Прометея, 1982).
Рэнди, Джеймс.Видео. НОВАЯ ЗВЕЗДА. «Тайны экстрасенсов».
Роуленд, Ян. The Full Facts Book of Cold Reading, 3rd. изд (2000).
Штайнер, Роберт А. Не попадайтесь! — Разоблачены Банко и Бункум — Как защитить себя (Книги Бодрствования, 1989).
Тириар, П. (1991). «Принятие результатов личностного теста», Скептик. Спрашивающий , 15,116-165.
.