Как добиваться своего: Как добиться своего: шесть приемов, которые вам помогут

Как добиться своего: шесть приемов, которые вам помогут

• Алина Дизик
• BBC Capital

16 июля 2015

Автор фото, Thinkstock

Получать на работе именно то, чего хочешь добиться? Это легко, утверждает корреспондент BBC Capital, нужно просто отточить до степени совершенства умение договариваться.

Курсы, которые помогают слушателям научиться мастерству ведения переговоров, — это «священный Грааль» учебной программы любой школы бизнеса. Однако большинство из нас терпит неудачу, пытаясь применить в работе даже самые азы переговорной тактики.

Хуже того, как говорят эксперты, некоторые из общепринятых практических приемов, на которые полагаются почти все, уже просто-напросто не применимы. К тому же существуют новые и куда более успешные альтернативы нашим устаревшим трюкам.

«Мы тратим уйму времени до начала переговоров, копаясь в собственной голове, — говорит Кристи Хеджес наставник по технике лидерства для руководителей высшего звена из городка Маклейн, штат Вирджиния.

— И мы почти не уделяем времени тому, чтобы понять потребности, желания и взгляды другой стороны».

Вот шесть новых (или не очень) задач, о выполнении которых стоит задуматься накануне предстоящих переговоров, будь то с коллегой по общему проекту или с начальством, от которого вы хотите добиться повышения зарплаты.

1. Думайте, как психолог

Не зацикливайтесь на том, что говорит ваш оппонент. Сосредоточьтесь на том, что он или она думает, советует Иэн Стюарт, адвокат из фирмы «Уилсон Элсер» из Лос-Анджелеса, специалист по корпоративным искам, по которым оппоненты ведут переговоры о возмещении финансового ущерба. Не упирайтесь в ту сумму, которую запрашивает противоположная сторона, советует Стюарт. Он предлагает концентрировать свое внимание на достижении конечной цели и той цифре, которая сможет мотивировать другую сторону выйти из переговоров, согласившись с исходом дела.

Зачастую устный запрос противоположной стороны существенно отличается от той суммы, на которую она готова согласиться. «Сфокусируйтесь на той цифре, которая заставит оппонента пойти на мировую, а не на его цели», — говорит он. Это справедливо и для переговоров, не связанных с деньгами. Например, когда вы устанавливаете новые партнерские отношения, важно увидеть, что именно стоит за первоначальными требованиями.

2. Начинайте с максимальных запросов

Вряд ли у вас что-то получится, если станете просить больше, чем вам нужно, когда вы ведете переговоры о зарплате с начальником. Однако определенное отступление от первоначальных требований может сработать в отношениях с коллегами. В большинстве случаев, если вы с течением времени попросите меньше, чем просили с самого начала, это позволит вам представить дело так, будто вы идете на уступки, говорит Стюарт.

«Принцип взаимности срабатывает во время переговоров, даже если на самом деле вы ничего не уступаете, — продолжает он. – Если вы сначала выдвигаете крайнее требование, а вслед за ним – умеренное, вы заставляете рассматривать это последующее требование как предмет для обсуждения».

Во многих случаях бывает проще выдвигать требования, если действовать первым, добавляет тренер по лидерству Кристи Хеджес. «Вы получите лучший результат, если сделаете первое предложение, — говорит она, — Это поможет застолбить соглашение и начать дискуссию с выигрышной позиции».

3. Выбирайте подходящий момент

Точное представление о том, когда следует приступить к обсуждению, может быть столь же важным, как и то, чего вы добиваетесь, указывает Фредерик Брюггеман, управляющий директор фирмы по найму руководителей высшего звена «Роберт Халф» из Брюсселя. Например, если подгадать переговоры о зарплате к успешному завершению крупного проекта или ежегодному финансовому отчету, это может способствовать их положительному итогу, говорит Брюггеман. В такой момент «работодатели, как правило, готовы к подобному разговору».

Когда вы ведете переговоры с другими подразделениями или фирмами-партнерами, узнайте заранее об их приоритетах, таких, как запуск новых продуктов, или даже об увольнениях, и в соответствии с этим планируйте время обращения с собственной просьбой.

4. Не обращайте внимания на иные обычаи

Мы всё больше и чаще работаем с разными людьми по всему миру, и переговоры между представителями различных культур становятся обыденным явлением. Хотя оно может казаться и проще – ухватиться за культурные различия, но более мудрая линия поведения состоит в том, чтобы сосредоточиться во время переговоров на сходствах, говорит Кандарп Мета, лектор по предпринимательству в бизнес школе IESE в Барселоне, Испания.

Не пытайтесь анализировать социальные различия, существующие в тех или иных странах, а сосредоточьте свое внимание на «микрокультурах», сформировавшихся в конкретных городах и манере ведения переговоров, принятой в конкретной фирме, советует он. В то же время в каком-либо семейном бизнесе может существовать более иерархичный, по сравнению с крупной корпорацией, стиль заключения сделок.

«Вначале просто уберите культурные различия со стола», — рекомендует Мета.

5.

Проявляйте дружелюбие

Ключ к успеху заключается в попытке настроиться на одну волну. Раскрыв кое-какие личные подробности собственной жизни, например, какой вид спорта нравится вашим детям, какие у вас планы на отпуск и чем вы увлекаетесь, вы придадите переговорам более человечный, добрый тон, говорит Хеджес.

«Сообщая что-то личное о себе, мы с большей вероятностью добьемся положительного результата», — говорит она. И в продолжение темы: не следует исходить из того, что у вашего оппонента обязательно должны быть негативные намерения. Такое мышление не пойдет вам на пользу, добавляет Хеджес.

6. Просите об услуге

Большинство специалистов по ведению переговоров скажут вам, что необходимо что-то дать, дабы получить нечто взамен. Однако Джордж Сидел из школы бизнеса Росса в Университете штата Мичиган в городе Энн Арбор утверждает, что принцип «обратной взаимности» работает не хуже.

Обратившись к другому человеку или команде с просьбой об услуге, вы можете настроить их на более позитивное поведение в дальнейшем, особенно если вам часто приходится вести переговоры с одними и теми же людьми.

«С точки зрения логики, это лишено смысла, но как только вы попросите людей об одолжении, они с большей готовностью станут оказывать вам услуги в будущем», — говорит Сидел. Когда вы просите об услуге представителей другого лагеря, вы закладываете основу более деликатных отношений и застаете их врасплох, подчеркивает он.

Искусство договариваться. Как формулировать требования и добиваться своего

С чем у вас ассоциируется слово «переговоры»? Наверное, на ум приходит ситуация, когда нужно попросить о повышении или добиться определенной зарплаты на новом месте. Но возможно, ваша первая мысль совсем не о работе, а том, как договариваться дома: например, чтобы распределить с партнером обязанности по уходу за детьми, пока вы оба работаете удаленно.

Вне зависимости от контекста у многих переговоры подсознательно вызывают страх. Страх быть отвергнутым. Страх попасть в неловкое положение. Страх показаться слишком избирательным и требовательным.  Люди опасаются, что если они в открытую выскажут свое желание, но ничего не получат, или ― что хуже, ― их осудят за один лишь вопрос.

Алекс Картер, автор книги «Проси больше: 10 вопросов на случай любых переговоров», уверена, что настала пора отложить такие ограничения в сторону. Картер помощник преподавателя права, директор Клиники медиации при Юридической школе Колумбийского университета и уже более десяти лет она считается экспертом мирового уровня в области медиации в переговорах, выстраивании отношений и достижения поставленных целей. Я расспросила ее о том, как выработать навыки и обрести уверенность для того, чтобы просить большего, даже если вы не самый громкий и убедительный голос коллектива.

Реклама на Forbes

Что вдохновило вас на написание «Проси больше»?

Две вещи. Во-первых, моя работа в Колумбийском университете, где я управляю медиаторской клиникой. Медиация ― это процесс, при котором на помощь двум сторонам, пытающимся договориться, приходит третье лицо. Когда люди решаются на такое, положение обычно уже весьма запущенное. Помогая другим, я поняла, что один подход оказался очень действенным. Когда я наводила клиентов на правильные вопросы самим себе, им легче давался процесс обсуждения, и они начинали применять навык в повседневной жизни. И я подумала: «Как было бы здорово, если бы они знали о подобных инструментах до наступления критического момента». Ведь так они могли бы применять полезные навыки в любой ситуации, а не только при разрешении конфликтов, и это помогло бы взять под контроль свою жизнь в будущем.

Вторая причина, по которой я написала эту книгу, заключается в том, что я в какой-то момент осознала: мне лучше даются переговоры между другими людьми, но для себя самой у меня получается не очень. Поэтому я стала общаться со многими женщинами-профессионалами, которые ощущали то же самое. А потом что-то случилось, и я впервые в жизни решила обсудить с работодателем размер своей зарплаты. Я сильно нервничала, но затем их цифра превысила мои ожидания! Я не подала виду, сказала, что нужно подумать и ушла. Впоследствии я позвонила более опытной коллеге и спросила, что мне делать. Она ответила: «Теперь возвращайся к ним и проси больше, потому что когда ценишь себя сама, тебя начинают уважать и остальные. Их нужно приучать ценить нас. Так что если не сделаешь это ради себя, иди и сделай ради той, кто придет после тебя».

Именно тогда до меня дошло, что просить больше ― это отнюдь не эгоизм. В действительности это помогает увеличить число голосов и ценных мнений. Таким образом, когда стоишь на своем, уже не ловишь косые взгляды, а те, кто придут после тебя, смогут без стеснения просить о том же.

У вас уникальное определение переговорного процесса. Расскажите, почему это понятие необходимо переосмыслить?

Верно. У многих закрепилось представление, будто переговоры ― это обсуждение денег. Если мы так все и воспринимаем, нас это ограничивает, мы попросту не контролируем ситуацию и думаем, что переговоры ― это то, что мы раз в год обсуждаем с работодателем по поводу зарплаты, или документы, которые подписываем с новым клиентом. Но этим переговоры далеко не ограничиваются.

Я учу тому, что переговорный процесс ― своеобразный штурвал, и с каждой беседой человек поворачивает его в нужном направлении. Это значит, что учить других ценить вас нужно, не дожидаясь разговора о деньгах. Необходимо сосредоточиться на том, как управлять отношениями через каждую вашу беседу.

Какие отношения в вашей жизни ― самые важные? Диалог с самим собой. Все от дипломатов ООН до высших руководителей компаний почему-то забывают, что переговорный процесс начинается не в тот момент, когда вы садитесь за стол с собеседником ― все начинается дома с вас самих. Если вы разберетесь со своими внутренними вопросами, то к переговорам подойдете с гораздо более ясным видением и уверенностью в собственных силах.

Откуда конкретно женщины могут получить стимул требовать большего?

Это крайне важный диалог, и для меня он чрезвычайно актуален, потому что я обучаю этому. Я боролась с подобными проблемами на собственном примере. Изначально, когда у меня зародилась мысль написать «Проси больше», я некоторое время подумывала отказаться от публикации, так как мне казалось, будто я недостаточно умудрена опытом. Я видела других людей, которые пишут книги об умении договариваться, все они были мужчинами на 20 лет меня старше. Однако потом я снова стала размышлять о том, чему учу своих клиентов: когда просишь большего, когда стоишь на своем и, не стесняясь, говоришь о своей важности, об опыте, то прокладываешь путь другим людям. Вот почему я написала книгу, и теперь хочу донести все это до читателя.

Прежде всего, мне бы хотелось, чтобы женщины знали: просить большего ― это служение общему благу. Подразумевается, что вы делаете этот процесс более комфортным для следующей женщины, которая окажется на вашем месте.

Также я хочу объяснить людям, что когда просишь большего, то в фактически показываешь своей организации, каким лидером можешь быть уже в интересах бизнеса. Как переговорщик, подготовивший для встречи все факты, тактичные аргументы в пользу сотрудничества и отстаивающий свою значимость, вы тот же самый человек, который будет работать от имени компании. Таким образом вы сразу показываете работодателю, какие у вас есть лидерские качества.

Наконец, я хочу, чтобы все знали об очень полезной формуле, которая называется «я/мы просим». Когда я обучаю людей добиваться большего, мы следуем четкой модели: вот то, что я прошу, а вот как мы все извлечем из этого выгоду. Иными словами, если вы поставили себя на место вашего управляющего, генерального директора, вашей организации и поняли, что им необходимо превыше всего, то вы можете сформулировать свою просьбу так, чтобы она соответствовала необходимости. Связка «я/мы» ― не просто чрезвычайно полезный инструмент, она еще способствует укреплению сотрудничества. Подобный подход исключительно эффективен для женщин не только в условиях, существовавших до пандемии, но и в текущей обстановке кризиса и неопределенности.

Сегодня люди активно обговаривают гибкость рабочего графика. Как это делать правильно?

Все сводится опять-таки к внутреннему диалогу и поиску ответов на два интересных вопроса, прежде чем вы начнете какие бы то ни было переговоры. Не важно, пытаетесь вы выбить для себя более гибкий график или повышение, главное спросить себя: «Какую проблему я пытаюсь решить?» Это то же самое, как сесть в лодку и решать, к какому берегу вы хотите выплыть.

Реклама на Forbes

Заключается ли задача в том, чтобы проводить больше времени с девятилетней дочкой и помогать ей с учебой? Или, может, проблема в том, что наиболее эффективно и обстоятельно я работаю по утрам? И, вполне вероятно, это та самая пора, когда я хочу быть полностью сосредоточена на делах компании, не участвовать в видеоконференциях на Zoom, чтобы можно было заняться работой, которая подтолкнет развитие бизнеса вперед…

Обычно я прошу клиентов выписать все свои нужды. И, как правило, их нужды относятся к двум категориям: осязаемые и неосязаемые. Осязаемые ― это вещи вроде определенного рабочего графика, то есть то, что можно потрогать, увидеть или подсчитать. Неосязаемые блага ― это то, что придает жизни ценность. Люди, к примеру, могут говорить, что хотят чувства баланса, свободы, возможности следить за своим здоровьем и т.д. Это все замечательно, но я хочу, чтобы люди конкретизировали свои желания и задавались ключевым вопросом: а как это будет выглядеть? Каким для меня будет жизненный баланс? Какой должна быть свобода? Затем нужно конкретно все расписать. Эта методика будет очень кстати при ведении переговоров с работодателем. Таким образом, вы получите единое решение на все свои запросы.

Как нужно договариваться в новых реалиях, где ощущается нехватка социальных и невербальных знаков?

В этом случае я возвращаюсь к основополагающим принципам. Сначала я как следует подготавливаюсь, потом подключаюсь к видеоконференции на Zoom, полностью фокусируюсь на собеседнике, ведь у меня самой все продумано вдоль и поперек. Я задавала себе трудные вопросы, записала всю информацию. Мой разум чист, и теперь я задаю вопросы человеку по ту сторону экрана, подытоживаю для себя все, что он говорит. Поэтому у собеседника с самого начала появляется ощущение, что я стремлюсь войти в его положение.

Еще одним немаловажным аспектом является тишина. Наверное, мы все боимся неловких пауз при живом общении, а в Zoom и подавно. Иногда это действительно неприятно, но иногда тишина может многое решить. В своей книге я учу читателей, как «посадить самолет», и надеюсь, что они усвоят принцип на всю оставшуюся жизнь.

Реклама на Forbes

Здесь хитрость заключается в том, что когда задаете важный вопрос, когда смотрите на другого человека и спрашиваете: «Что вам для этого нужно?», то после этого не добавляете ни слова. Не продолжаете говорить, а просто замолкаете. Когда вы делаете такую паузу, это отнюдь не перекладывание инициативы на другого, это возможность оценить значимость вопроса, и впоследствии на другой стороне тишины происходят невероятные вещи.

Какие дадите советы тем, кому в процессе переговоров мешают эмоции?

Прежде чем начинать обсуждение с кем-то еще, первым дело необходимо побороть свои собственные эмоции. Один из вопросов, который я всегда подсказываю своим клиентам: «Что я чувствую?» Выпишите все без самоцензуры. Важно их выписать и не пытаться как-то фильтровать, потому что сам факт написания на листе бумаги поможет высвободить некоторые чувства. И таким образом, когда вы начнете договариваться с другими людьми, вы подойдете к делу с более ясной головой.

Помимо прочего, я стараюсь научить людей формулировать вопросы в ходе разговора и брать на вооружение парочку приемов. Когда страсти слишком накаляются и либо вы, либо собеседник начинаете горячиться, то можно всегда задать какой-нибудь интересный вопрос или прибегнуть к тому, что я называю подведением итога.

Этот прием предполагает, что, когда собеседник высказался, вы не спешите сразу же реагировать, а говорите: «Правильно ли я вас понимаю, что…» и повторяете сказанное им снова. В этом случае вы выиграете для себя немного времени, чтобы подготовить собственный ответ. Кроме того, так вы немного охлаждаете пыл другого человека, ведь теперь он понимает, что его слушают и слышат. А вы, подытоживая полученную информацию, получаете кое-что новое, что поможет взглянуть на ситуацию под иным углом.

Реклама на Forbes

Напоследок я бы хотела отметить, что для таких разговоров крайне важно правильно подбирать время. Подумайте, какой момент в общей картине событий был бы наиболее благоприятным для вашего обсуждения. Например, если у вас заболел ребенок, то, скорее всего, с разговором лучше повременить. С другой стороны, отличной идеей будет скоординироваться с другим человеком и договориться о самом удобном времени ― сначала предварительно, а непосредственно перед переговорами снова подтвердить свою готовность. Тот день у собеседника, особенно если это управляющий, может выдаться неожиданно напряженным. Поэтому очень важно провести разговор тогда, когда он будет лучше всего воспринят. А если вдруг градус снова повысится, можно взять паузу и пообщаться немного позже.

А можно ли научиться не принимать близко к сердцу отказы?

Хороший вопрос, и женщин он касается в особенности. Мы боимся ответа «нет», и на то есть ряд причин. Одна заключается в том, что мы думаем, будто «нет» ― это приговор нашему достоинству. Будто за этим кроется нечто глубоко личное, что связано с нами самими и нашей пользой для мира.

Мужчины зачастую воспринимают отказ как исходное предложение. Важно, чтобы женщины понимали: если вам говорят «нет», то дело не в вас. Отказ возможен по множеству причин: неподходящий момент, неподходящий человек, отсутствие необходимой для согласия информации или, может быть, даже просто атмосфера пандемии и паники. Какими бы ни были обстоятельства жизни или положения собеседника, его единственно возможным ответом будет «нет».

За последние несколько месяцев мне тоже отвечали отказами так часто, что я потеряла им счет. Изначально у меня было запланировано множество встреч и мероприятий, где люди могли бы приобрести мою новинку, но с учетом того, что нагрянула пандемия, все в итоге отменили. Продажи тоже были временно приостановлены. Однако отказ я научилась со временем оборачивать согласием. Я просто звонила другому человеку по телефону или через Zoom и спрашивала: «Что вас смущает?»

Реклама на Forbes

Однажды мне ответили: «Мы опасаемся, что если мы устроим книжное мероприятие сейчас, то это воспримут как саморекламу, но мы хотим сделать для общества что-нибудь полезное». И я сказала: «Ладно, давайте тогда организуем не презентацию. Как насчет тренинга по ведению переговоров для владельцев малого бизнеса, по которым ударил коронавирус?» И так мы не только добились согласия, но и нашли взаимовыгодные способы сотрудничества.

Как только вы понимаете, почему именно партнер сомневается, вы оказываетесь в состоянии преодолеть назревшие противоречия. Я убеждена, что с правильными вопросами никакое «нет» вас больше не напугает.

Перевод Антона Бундина

Как быстрее добиваться своего | Стиль жизни

Правильно поставленная цель — первый шаг к успеху. Разбираемся, как ее сформулировать и как достичь.

Четко ставить цели — один из главных способов достичь того, чего мы хотим, и жить полной жизнью. В эпоху, когда развитие новых медиа и технологий постепенно лишает нас способности к концентрации, умение ставить цели становится всё важнее.

«Постановка целей — первый шаг от мечты к реальности». Тони Роббинс

Если вы действительно хотите добиться желаемого — выучить новый язык, сбросить 5 кг или начать собственное дело — вот с чего нужно начать.

1. Поймите, чего хотите на самом деле

Не ограничивайте себя

Воспользуйтесь стратегией Уоррена Баффетта: выпишите все свои цели на ближайшие пять лет. Чем масштабнее будут ваши планы, тем лучше. Придумайте минимум 25 пунктов. Можно больше, если чувствуете вдохновение.

Эффект домино

Вот чему вы должны научиться у миллиардеров: фокусируйтесь только на главном. Лучше сосредоточиться на пяти важных целях и достичь их полностью, чем посредственно справиться с 25 задачами.

В своей книге «Начни с главного» («The ONE Thing») Гэри Келлер рекомендует задать себе один простой вопрос, чтобы определить основные цели:

«Какой одной цели из этого списка я могу достичь, чтобы после этого добиться остальных стало легче или вовсе необязательно?»

Келлер называет свой метод «эффектом домино».

За двумя зайцами погонишься…

Предположим, ваша цель на ближайшие пять лет — заработать 1 млн долларов с помощью собственного бизнеса, у которого есть три финансовых потока:

• Продукт №1: 100 тыс. долларов в год; рост: 10% в месяц
• Продукт №2: 100 тыс. долларов в год; рост: 25% в месяц
• Консалтинг: 75 тыс. долларов в год; рост: 15% в месяц

Вместо того, чтобы распыляться и пытаться управлять ростом трех разных потоков доходов, почему бы вам не сосредоточить все свои силы и энергию на одном продукте или услуге с наибольшим потенциалом роста (в данном случае — продукте №2), который делает все остальные пункты необязательными на пути к вашей главной цели? Именно этим руководствовался Стив Джобс, икона мира технологий, урезав 70% продукции Apple, чтобы уделить все внимание главному — Macbook, iPod, а затем и iPhone.

Возьмем в пример изучение иностранного языка. Скажем, вы хотите начать свободно говорить по-испански за полгода, а показателем успеха согласны считать способность поддерживать 30-минутный разговор с носителем языка. Чтобы не хвататься сразу за все, оттачивая навыки чтения и письма или обучаясь сразу по нескольким учебникам и курсам, вы можете рационально использовать ограниченное время и энергию, сосредоточив внимание на изучении наиболее распространенных испанских слов и практикуя разговорные навыки.

Ваше «почему»

Одна из главных причин, почему только 8% людей исполняют обещания, данные себе под Новый год — банальное отсутствие мотивации. А мотивацию мы теряем, в первую очередь, когда у нас нет достаточно веского ответа на наши «почему». Отвечая на вопрос «почему», мы побуждаем себя добиваться большего, чем немедленное удовольствие от достижения цели.

Вот некоторые вопросы, которые стоит задать себе (и записать). Представьте, что вы достигли своей цели.

• Как вы будете себя чувствовать? Будете ли вы чувствовать себя непобедимым, счастливым, могущественным, удовлетворенным, благодарным, энергичным, здоровым, нужным и т. д.?
• Кто будет вокруг вас? Сможете ли вы установить и поддерживать более близкие отношения с другими любителями языка по всему миру? Найдете ли подход к влиятельным людям, с которыми хотели завести связи?
• Кем вы станете? Будете ли вы более уверенным в себе, станете ли интереснее для друзей и семьи, сможете ли больше давать окружающим? Сможете ли вы стать счастливее, материально независимым, полиглотом и т. д.?
• Какие возможности это открывает? Какие двери достижение цели откроет для вас? Сможет ли вы путешествовать по миру, свободнее общаться, наладить личную жизнь, обрести способность к более быстрому изучению других языков, установить более тесную связь с членами семьи и т. д.?

Обратите внимание, насколько такие вопросы сильнее мотивируют по сравнению с обычным списком целей вроде:

• Сбросить 7 килограммов,
• Заработать миллион,
• Выучить испанский.

2. Модели, модели и еще раз модели

Чего бы вы не хотели достичь, есть шанс, что кто-то еще в мире уже это сделал. Обучение по модели может быть одним из самых мощных методов быстрого достижения целей, потому что вы можете учиться на ошибках тех, кто прошел этим путем до вас.

Еще раз напишите свои пять целей на листке бумаги, и:

I. Рядом с каждым пунктом выпишите имена трех человек, которые уже добились того, что вы хотите достичь. Это может быть кто-то, кого вы знаете, с кем встречались, или публичная персона, за которой вы следите.

II. В обратном порядке попробуйте восстановить три-пять шагов, которые они сделали для достижения своих целей. В случае изучения языков это может быть:

• Съездить в Испанию
• Нанять репетитора
• Запоминать по 30 слов в день
• Живя в Испании, общаться только с носителями

III. Какой совет они бы дали вам?

Представьте, что вы оказались один на один с этими людьми за чашкой кофе и последние три часа рассказывали им о своей ситуации и целях.

3. План действий

Когда вы узнали, чего хотите, настает время активно действовать для достижения целей.

Рядом с каждой целью:

• Запишите в хронологическом порядке первые пять шагов, к которым вы должны приступить уже сегодня, чтобы начать движение к цели. Распишите их как можно подробнее (краткосрочная перспектива).

Примеры: Выбрать название для компании, нанять репетитора, купить абонемент в спортзал.

• Теперь запишите пять основных вех, которые вам нужно пройти на пути к конечной конечной цели. Постарайтесь мыслить масштабно: многие из этих этапов могут немного пугать вас, но имейте в виду, что с ними будет разбираться тот, кем вы станете через пять лет, а не вы сегодняшний (долгосрочная перспектива).

Примеры: привлечь венчурное финансирование, выучить 3 000 слов, уйти с работы и т. д.

4. Что вас останавливает?

Если бы вы строили собственный дом, неужто вы просто набросились бы на кучу дерева с гвоздями и молотком? Вряд ли! Вам нужен план. А еще лучше — проект, который в деталях покажет, какие ресурсы вам нужны и какие конкретные действия вы должны предпринять, чтобы построить дом. У всех нас есть ограничения, и лучший способ обойти их — в точности понять, в чем они заключаются.

Что мешает вам достичь ваших целей? Неспособность планировать? Некому вас проконсультировать? Нехватка знаний по определенной теме? Сосредоточьтесь на ваших ограничениях и на том, как будете их преодолевать.

5. Кем вы должны стать?

Мы редко обсуждаем настрой, убеждения и поведение успешных людей. Тем не менее, это наиболее важные факторы успеха.

Что вам понадобится, чтобы добиться своей цели? Кем вы должны стать? Придется ли вам стать дисциплинированнее? Более продуктивным? Лучше управлять своим временем?

Подумайте о людях, которые уже достигли цели, к которой вы стремитесь. Если вы хотите построить успешный бизнес, подумайте о повседневной жизни Стива Джобса или Билла Гейтса. Насколько это похоже на то, как живете вы? Если вы хотите попасть на Олимпийские игры, подумайте о распорядке дня Усэйна Болта или Майкла Фелпса. Готовы ли вы играть на их уровне?

Цель невозможно достичь одним усилием — для этого понадобятся ежедневные действия, мысли и ритуалы, эффект от которых накапливается в течение определенного периода времени.

6. Ресурсы в вашем распоряжении

У каждого из нас уже есть ресурсы, которые мы можем использовать, чтобы быстрее добиваться своих целей. Это может быть ваша стрессоустойчивость и стойкость, личные связи, которые могут открыть перед вами важные двери, или актив, который можно использовать, например, какая-то технология.

Выпишите три колонки с заголовками:

• Ваши сильные стороны: черты характера, специализированные знания, мотивация, время и т. д.
• Люди, которых вы знаете: кто-то, кто уже добился той же цели, полезные связи, потенциальные инвесторы и т. д.
• Оборотные активы: финансовые ресурсы, технологии, инструменты и т. д.

Затем выпишите все ресурсы, какие сможете вспомнить, в отдельный список. Старайтесь не слишком задумываться и просто напишите столько, сколько сможете. Вы будете удивлены, как много ресурсов у вас уже есть.

Теперь посмотрите на ваши цели. Выберите один ресурс из каждого столбца, который принесет вам максимальный результат с наименьшим количеством вложений. Иными словами, определите, какие 20% ресурсов в вашем распоряжении принесут вам 80% целей?

7. Последовательность важнее производительности

Часто самое сложное — просто продолжать работать. Самая большая ошибка, которую совершает большинство из нас — считать, что производительность важнее, чем последовательность.

Даже у самых опытных спортсменов, музыкантов, писателей и профессионалов во всех других отраслях бывают неудачные дни. Но разница между профессионалами и любителями заключается в том, что профессионалы не опускают рук. Они делают свою работу. Для писателя это значит садиться и писать по 500 слов в день, как бы плохо не получалось. Для спортсменов — просыпаться каждое утро и идти на тренировку, как бы плохо вы себя не чувствовали. Для изучающих язык — заставлять себя говорить на нем каждый день, сколько бы ошибок вы не делали и как бы не стеснялись.

Сосредоточьтесь на работе и не пытайтесь сделать каждый день идеальным. Последовательность важнее производительности. Вот несколько способов выработать у себя привычку к последовательности.

Думайте глобально

По данным одного из исследований мотивации, абстрактное мышление может помочь нам развить в себе дисциплину — строя большие планы, мы мотивируем себя будущими достижениями. Психология учит, что внутренняя мотивация оказывается неотъемлемой частью развития долговременных привычек, в отличие от мотивации через наказание и страх.

Примечание: теория самодетерминации — один из подходов к изучению человеческой мотивации, разработанный американскими учеными Эдвардом Л. Деси и Ричардом М. Райаном. В их терминологии, самодетерминация — способность индивида к осуществлению и переживанию выбора.

Будьте скучным

Исследования показывают, что скучная жизнь имеет свои преимущества. Президент США Барак Обама известен привычкой носить одинаковые галстуки и костюмы, чтобы свести к минимуму количество ежедневных решений, которые ему приходится принимать. Как пишет Harvard Business Review, лучше отследить все повседневные задачи в вашей жизни и как можно больше их автоматизировать.

Знайте свои слабые места

У всех нас случаются моменты, когда мы говорим: «Да к черту… с меня хватит». Важно понять, когда такое происходит и что вызывает срыв. Например, по словам Стива Павлины, одна из основных причин, почему мы не можем проснуться утром — то, что кнопка выключения будильника находится слишком близко к кровати. Если он будет вне вашей досягаемости, скажем, на другом конце спальни, вам придется встать и выключить его.

В конце концов, достижение цели не означает реализации вашего предназначения в жизни. Самая большая трудность с целями в том, что их невозможно по-настоящему достичь: они постоянно меняются. Достигнув цели, мы ставим еще большие цели. А затем еще большие.

И так и должно быть. Смысл целеполагания не только в том, чтобы добиваться своего, но и в том, чтобы поднять себя до прежде недоступного уровня. Самое важное — это то, кем вы станете в итоге, преодолев этот путь.

добиться своего — это… Что такое добиться своего?

добиться своего

добиваться/добиться своего Чаще сов. Стараться достигнуть желаемого в результате больших усилий. С сущ. со знач. лица или совокупности лиц: музыкант, художник, коллектив, группа… добьется своего; как? обязательно, непременно… добиться своего.

Ты выиграл время, теперь ты своего добьешься. (А. Вампилов.)

Учебный фразеологический словарь. — М.: АСТ. Е. А. Быстрова, А. П. Окунева, Н. М. Шанский. 1997.

• добиваться своего
• добро пожаловать

Смотреть что такое «добиться своего» в других словарях:

• ДОБИТЬСЯ — ДОБИТЬСЯ, добьюсь, добьёшься, повел. добейся, совер. (к добиваться1). 1. чего. Достичь чего нибудь, получить что нибудь. После больших усилий или стараний. Добился приема в вуз. Он добьется всеобщего признания. Добиться своего (достичь своей цели …   Толковый словарь Ушакова

• ДОБИТЬСЯ — ДОБИТЬСЯ, бьюсь, бьёшься; бейся; совер., чего. Достичь чего н. после усилий. Д. успеха. Д. признания. Д. своего (настоять на своём, достигнуть того, чего хотел). | несовер. добиваться, аюсь, аешься. Толковый словарь Ожегова. С.И. Ожегов, Н.Ю.… …   Толковый словарь Ожегова

• Добиться или сломаться — Гимнастки Make It or Break It Жанр спорт, драма Создатель Холли Соренсен В главных ролях Челси Хоббс Айла Келл Джози Лорен Кэсси Сербо Сьюзан Уорд …   Википедия

• добиться — бьюсь, бьёшься; добейся; св. чего. Достичь поставленной цели или каких л. результатов путём усилий. Д. высокого урожая. Д. успеха, известности, признания. Д. своего. Д. ясности. Д. ответа. Д., чтобы дети не болели. Слова не добьёшься от кого л.… …   Энциклопедический словарь

• добиться — бью/сь, бьёшься; добе/йся; св. см. тж. добиваться чего Достичь поставленной цели или каких л. результатов путём усилий. Доби/ться высокого урожая. Доби/ться успеха, известности, признания. Доби/ться своего …   Словарь многих выражений

• добиваться своего — добиваться/добиться своего Чаще сов. Стараться достигнуть желаемого в результате больших усилий. С сущ. со знач. лица или совокупности лиц: музыкант, художник, коллектив, группа… добьется своего; как? обязательно, непременно… добиться своего. Ты… …   Учебный фразеологический словарь

• Пушкин, Александр Сергеевич — — родился 26 мая 1799 г. в Москве, на Немецкой улице в доме Скворцова; умер 29 января 1837 г. в Петербурге. Со стороны отца Пушкин принадлежал к старинному дворянскому роду, происходившему, по сказанию родословных, от выходца «из… …   Большая биографическая энциклопедия

• Кошон, Пьер — Пьер Кошон фр. Pierre Cauchon Бартелеми Ре …   Википедия

• Чёрная смерть — У этого термина существуют и другие значения, см. Чёрная смерть (значения). Питер Брейгель старший. «Триумф смерти», 1562 год «Чёрная смерть» («чёрный мор», от …   Википедия

• КЛАССОВАЯ БОРЬБА — столкновение и противодействие интересов классов. О несовпадении интересов различных социальных групп друг с другом, об их конфликтах между собой издавна писали историки и философы. Аристотель, Т. Гоббс, Г.В.Ф. Гегель и др. рассматривали конфликт …   Философская энциклопедия

Книги

• Продай или продадут тебе Как добиться своего на работе и в жизни, Кардон Г.. «Книга «Продай или продадут тебе» должна быть неотъемлемой частью библиотеки любого предпринимателя и генерального директора, потому что в этом пособии описано то, что вам просто НЕОБХОДИМО… Подробнее  Купить за 530 руб
• Убедить. Призвать. Добиться своего!, Андрей Донских. Хотите, чтобы окружающие поступали так, как вам хочется? Этому можно научиться! Книга «Убедить. Призвать. Добиться своего!» – это сочетание живого языка, который использует автор при… Подробнее  Купить за 400 руб электронная книга
• Инстинкт хищника. Как всегда добиться своего, Джонсон Омар. Инстинкт, направленный на уничтожение, неотделим от инстинктов выживания и достижения победы. Последние два, однако, неизменно восхваляются, а первый считают чем-то зазорным. Однако книга не… Подробнее  Купить за 242 грн (только Украина)

Другие книги по запросу «добиться своего» >>

Как добиться своего на встречах с партнерами: 5 советов, которые пригодятся даже опытным переговорщикам

Предупрежден — значит вооружен

Все начинается еще до того, как стороны утверждают дату и место переговоров. Как только появилось понимание, что стороне А нужно поговорить со стороной Б, стартует этап сбора информации:

• финансовое положение компании,
• доля рынка,
• продукты,
• партнеры,
• планы на будущее.

Специфику корпоративной культуры — образ компании в информационном поле, контент в официальных социальных сетях и интонацию постов на личных страницах руководителей — тоже стоит прозондировать. Это пригодится, чтобы спрогнозировать возможные варианты стилей ведения переговоров стороной Б.

Фото: Unsplash

По-настоящему качественная подготовка к переговорам предполагает знание биографии людей, принимающих решения в компании, с которой предстоит взаимодействовать.

Человеческий фактор еще никто не отменял, поэтому иногда правильный выбор сорта кофе или невзначай упомянутая выставка художника уже располагает к себе.

Однажды на переговоры пришел владелец довольно большой компании. Личной информацией о себе он предпочитал нигде не делиться и в деловых кругах имел репутацию человека замкнутого и тяжелого. Выяснить удалось только то, что он интересуется большим теннисом. Именно теннис и стал точкой соприкосновения, с которой начал «таять лед».

Часто доверительная атмосфера складывается с людьми, которые учились в том же вузе, а особенно на одном факультете. Детальная подготовка поможет оценить выгодность предложения стороны А для стороны Б и выбрать правильную стратегию переговоров.

Техника переговоров

На разных этапах переговоров эффективнее использовать разные техники.

1. На первом этапе основная задача — вызвать интерес к своему предложению и доверие. Для установления первоначального контакта нужны мягкие техники переговоров, в основе которых лежит стратегия win-win. То есть нужно показать, что сотрудничество будет полезно обеим сторонам. Именно при первом знакомстве пригодится личная информация о представителях компании и сработает принцип Карнеги «знать, как почесать свинью». Собеседник должен видеть владение всеми вопросами (профессионализм) и личные детали, демонстрирующие дружелюбие и заинтересованность, вроде уже упомянутого правильного сорта кофе.
2. Задача второго этапа переговоров — выявить максимально благоприятные условия совместной деятельности и зафиксировать границы взаимодействия. Как правило, они ведутся уже не с первыми лицами компании, а с исполнителями.

Фото: Unsplash

Для достижения этих целей переговорщику потребуется жесткость, чтобы не отступить от интересов своей компании. Знание ситуации со стороны Б позволит регулировать степень жесткости переговоров. В основном приходится отстаивать сроки заключения договора и сроки начала платежей. Здесь важно продемонстрировать твердость.

При возникновении технических сложностей, например, если юрист не принимает формулировку одного из пунктов, — имеет смысл снова подняться на уровень выше и уже там объяснить свою позицию.

Сохранить «холодную голову»  

С точки зрения теории эмоционального интеллекта все крайние проявления эмоций притупляют критическое мышление. Поэтому на переговорах важно сохранять трезвый взгляд на вещи, что бы ни происходило. Даже излишняя симпатия к стороне Б может быть такой же вредной, как раздражение или гнев.

Чтобы не поддаться эмоциям, нужно всегда помнить цель переговоров и стараться не отступать от намеченного плана.

Когда марафонец бежит к заветной ленточке, он фиксирует свое внимание на дыхании, технике бега и конечной цели и не отвлекается на жару или крики людей вокруг.

Фото: Unsplash

Однажды на переговоры пришли представители маленькой компании с большими связями. Покровители бизнеса из нескольких госстуктур настоятельно просили нас провести встречу. Переговорщики откровенно грубили, пытались давить авторитетом, но было очевидно, что сотрудничество не выгодно ни одной из сторон. Только мысль о том, что нужно сохранить репутацию, ведь переговоры будут обсуждаться с теми самыми госструктурами, не позволила сорваться.

Удержать инициативу: что делать, если оппонент начинает давить

Давление может выражаться по-разному:

• повышение голоса,
• изменение поз и мимики,
• монолог без возможности прервать его.

В любом случае оппонента надо «переключить». Эмоция-переключатель — это удивление. Неожиданная реплика или действие заставит агрессивно настроенного переговорщика как минимум прерваться на секунду. И вот тут нужно перехватить инициативу. Иногда мне помогает небольшая хитрость: прошу коллег позвонить и объясняю собеседникам, что вынуждена их на минуту покинуть, потому что срочно вызвал глава компании.

Фото: Unsplash

Самое действенное оружие — искреннее дружелюбие и безупречная вежливость. Против этого сложно что-то противопоставить. Парой фраз нужно напомнить оппоненту, что цель переговоров — получить результат, устраивающий обе стороны. Или отказаться от идеи. Отрицательный результат с пониманием того, почему отрицательный, — тоже результат.

Неочевидное влияние

На ход переговоров может повлиять пространство, где они ведутся, внешний вид переговорщика и даже запахи. Если есть возможность регулировать такие детали, нужно это делать.

Интерьер

Хорошее решение — это нейтральная переговорная, в которой по необходимости можно менять общую атмосферу. Пара ярких ваз могут добавить оптимизма, картина мрачных тонов — тревожности (если надо надавить на вторую сторону). Детали действуют на подсознание. Так же, как и запахи.

Запахи

Вызвать неосознанную антипатию и провалить переговоры могут неуместные ароматы: едкий запах чистящих средств или доносящиеся из окна «ароматы» выхлопных газов. Даже слишком длинный шлейф парфюма переговорщика может вызывать раздражение.

Фото: Unsplash

Однажды переговоры сорвались, потому что из открытого окна в комнату доносился запах жареной рыбы. Лето, жарко, специфический запах — у обеих сторон было только одно желание: побыстрее покинуть некомфортное помещение. Раздражение нарастало, конструктивного диалога не получилось.

В переговорной не должно быть посторонних и резких запахов.

Внешний вид

Хороший переговорщик должен быть уместно одет. И речь тут идет даже не столько о правилах дресс-кода, сколько о персональном стиле, который должен гармонировать с личностью. Практически невозможно добиться успеха в переговорах в психологически и физически некомфортном костюме.

---

Материалы по теме:

«Переговоры каждый день. Как добиваться своего в любой ситуации»

Андрей Воскресенский: «Про то, как правильно вести переговоры, написана не одна тысяча книг, и рассматривая очередную на магазинной полке, вы вправе спросить: чем она отличается от остальных?

В данном случае на этот вопрос можно ответить определенно: примеров и историй в этой книге намного больше, чем теории. Конечно, в любой книге теория иллюстрируется историями из жизни, или вымышленными. А здесь каждая главка имеет свой сюжет, и только закончив повествовательную часть, автор приступает к разбору полетов, то бишь переговоров. Кстати, Джеймс Фройнд, известный нью-йоркский юрист, действительно, выйдя на пенсию, пишет романы. И по закрученности сюжетов это его пособие переговорщика ничуть не уступает детективу.

Впрочем, все сюжеты построены примерно по одной схеме (что также сближает эту книгу с детективом): есть две стороны, которые пытаются о чем-то договориться (и не столь важно, о чем именно: аренде квартиры на месяц или покупке звезды бейсбола на три сезона), постепенно сближают свои позиции, но заходят в тупик. И вот тут уже читателю предоставляется возможность «довести переговоры до конца», принимая поочередно сторону то одного, то другого переговорщика.

Чем-то это напоминает игру в шахматы. Но это сравнение некорректное, утверждает автор. «В шахматах имеются победитель и побежденный, более того, победа и составляет цель игры, а цель переговоров заключается в том, чтобы достичь взаимоприемлемого соглашения. Только так это и работает: либо «выиграют» оба, либо сделка не состоится».

Сходство, однако, есть: и то, и другое –– игра. Сложная, увлекательная и многоходовая, в которой надо уметь использовать слабое место противника (автор называет это «правилом рычага»), и применять информационный шпионаж, и в нужный момент включать интуицию, и еще многое другое. Пожалуй, если уж сравнивать переговоры с игрой, то скорее с покером, а не шахматами.

Стоит оговориться: автор честно предупреждает, что речь в книге пойдет только о тех переговорах, которые нам приходится вести ежедневно, здесь нет ни слова о политических сделках или технике ведения переговоров с террористами, взявшими заложника. Зато, прочитав эту книгу, сразу хочется пойти на рынок за пучком редиски, чтобы применить на практике полученные знания».

Автор: Джеймс Фройнд

«Ловушки логичности», или Как добиться своего в любых переговорах | Карьера и бизнес | Деньги

Один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса Стюарт Даймонд делится своими секретами на страницах книги «Переговоры, которые работают».

Фундаментальное свойство человеческой натуры заключается в том, что люди не любят противоречить самим себе. И если вы поставите их перед выбором: соблюдать свои же стандарты — то есть придерживаться сказанного и обещанного ранее — или нарушать их, люди в большинстве своем постараются следовать стандартам. Конечно же, нет такого приема, который работает всегда. Но вы добьетесь намного большего, если будете использовать стандарты другой стороны. Люди реже будут нарушать свои стандарты, зато вы будете получать желаемое чаще.

Сила стандартов

Стандарт — это практика, политика или отправная точка, придающие решению легитимность. Стандартом можно считать предыдущее утверждение, обещание или гарантию. Кроме того, это может быть практика, согласованная с другой стороной для ведения переговоров. Политика компании — это стандарт. По сути, он утверждает: «Вот наши правила». Другой стандарт, который сходен по мощи с предыдущим и который можно применить, таков: «Бывали ли в истории вашей компании случаи, когда вы делали исключения из своих правил?» Когда в следующий раз агент по продаже авиабилетов затребует с вас 100 долларов, чтобы поменять вам билет, спросите, бывали ли в истории его компании случаи, когда они делали исключения из своих правил. Если такие случаи были, постарайтесь приравнять свою ситуацию к одному из них.

Для начала попробуйте применить этот прием ведения переговоров к работникам сферы обслуживания, ведь их бизнес имеет своей целью оказание услуг другим, и потому у них почти всегда есть гарантии качества или стандарты обслуживания. Это могут быть компании кабельного телевидения, телефонные компании, авиалинии, компании, выпускающие кредитные карты, банки, гостиницы и так далее. Если вам нужно поднять какой-либо вопрос, узнайте, что говорится о стандартах обслуживания клиентов той или иной компании на ее веб-сайте, в газетах или в телевизионной рекламе.

Использование стандартов

Если из химчистки вам вернули рубашку без пуговицы, можно спросить: «Это политика вашей фирмы — возвращать клиентам рубашки с меньшим количеством пуговиц?» Конечно же, это отсылка к стандартам. Но, возможно, вы сочтете для себя такое поведение чересчур агрессивным. Хорошо, пользуйтесь словами, которые вам удобно употреблять. Тем не менее принцип ясен: разве не входит в обязанности работников химчистки не терять пуговицы?

А еще можно сказать подруге или жене: «Дорогая, мы уже семь раз ходили на фильмы, которые тебе хотелось посмотреть. Думаю, теперь мой черед выбирать фильм». И снова можно сказать другими словами. Но все, что вы делаете сейчас, — спрашиваете собеседника, считает ли он справедливым распределение между вами права выбора фильма. Что очень хорошо в использовании стандартов другой стороны — прозрачность этого процесса. Здесь нет манипулирования. Вы можете прямо заявить другой стороне о том, что делаете. Если вас спросят: «Вы пользуетесь моими стандартами против меня?», вы можете ответить: «Конечно! А что плохого в том, что в качестве основания для решения я использую критерии, продуманные и установленные вами?» И таким образом обсуждение стандартов само становится делом соблюдения стандартов: «Я просто прошу вашу компанию сделать то, что, по ее же словам, она должна делать, не так ли?»

Некоторые психологи именуют стандарты «ловушками логичности» и сваливают их использование в одну кучу с методами манипулирования. Из-за этого о стандартах складывается неверное представление. Я не пытаюсь загнать кого-то в ловушку. Я просто пытаюсь заставить людей выполнять свои обещания и делать то, что они должны сделать по правилам. Так что плохого в том, что я настаиваю на соблюдении честности и справедливости?

Далее, следует иметь в виду: используя подобные приемы, вы можете навредить людям. Несомненно, приемы срабатывают — но только вы можете решить, насколько далеко вы готовы зайти.

Вот пример того, как использование стандартов может повредить людям. В начале 50-х годов прошлого века американские военнопленные в Корее подвергались промыванию мозгов. Китайские военные, помогавшие северокорейским войскам, спрашивали американских пленных: «Идеальны ли США?» Конечно же, американские солдаты отвечали: «Нет ничего идеального». Тогда китайцы спрашивали: «А вы не запишете это? Конечно, если вы в это верите. А мы дадим вам пару пачек сигарет за приложенные усилия».

И многие пленные написали: «США не идеальны». Через пару недель китайские офицеры спрашивали пленных: «А почему США не идеальны?» По сути, китайцы просили пленных привести доводы в пользу своего утверждения. Многие заключенные записывали причины, по которым США были не идеальны, и снова получали по пачке сигарет за свою работу.

Так продолжалось несколько месяцев, при этом китайцы требовали все больших подробностей. А затем китайское командование опубликовало эти длинные обличительные письма, в которых американские военнопленные рассказывали, почему они не считают США идеальной страной. Все было написано руками американских солдат. И лишь немногие американцы потом отрекались от написанного ими, ведь это был их почерк. Наоборот, они горячо защищали свою точку зрения. Американские пленные, что называется, подверглись промыванию мозгов. Это был серьезный психологический удар по попыткам американского командования поддержать боевой дух солдат.

А вот более близкий нам пример: история незначительная, но полная смысла. Студент Пеннской школы права Нил Сети, учившийся у меня, отправился с друзьями в спорт-бар, владельцем которого был Дон Шула. Этот бывший тренер футбольной команды «Дельфины Майами» открыл свой бизнес по франшизе — бар, где подавали еду и напитки. Нил заказал пиво, но его принесли лишь спустя полчаса после того, как был подан обед. «Как вы нас учили, почти не думая, я спросил, не должны ли напитки приносить до обеда», — сообщил мне Нил. Официантка горячо извинялась, добавив, что спутала заказы двух столов. Нил спросил, была ли в этом какая-либо его вина. Девушка ответила, что вины Нила в этом не было. Тогда мой студент попросил ее унести пиво. Официантка заявила, что не может сделать этого, так как уже открыла счет и внесла сумму в компьютер.

Нил спросил, включает ли политика ресторана принцип наказания клиентов за ошибки персонала. «Конечно же, нет», — ответила официантка. Тогда Нил спросил, бывали ли такие случаи, что стоимость напитков или чего-то иного исключали из счета уже после того, как сумма была внесена в компьютер ресторана. Официантка признала, что такие случаи бывали. Тогда Нил сказал: «Раз это ошибка ресторана и раз суммы списывали со счета и раньше, то почему бы и сейчас не сделать то же самое?» Официантка исключила стоимость пива из счета.

После того как девушка удалилась, друг Нила выразил крайнее удивление тем фактом, что официантка согласилась вернуть деньги за пиво. «Я знаю, как устроены эти рестораны, — заявил приятель. — Теперь эти деньги будут удержаны из ее жалкой зарплаты». Но официантка не захотела выглядеть дурой и потому, возможно, предпочла сократить и без того скудный ужин своей семьи.

На заметку
Осознав ответственность, вы можете решить, что для вас удобно, а что нет при ведении переговоров. Я могу попытаться сделать что-то, на что вы никогда не решитесь, считая это недостойным. И хотя в итоге я добьюсь большего, вы можете решить, что результат не стоит внутренних терзаний.

«Осознание того, что стоимость заказанного мной пива будет исключена из ее зарплаты, поразило меня, — написал мне Нил. — Тогда я полностью уяснил для себя всю силу подобных приемов. Я понял, что вместе с их мощью, применять которую я научился, приходит и ответственность за широкое использование этих приемов». Он заплатил за пиво и поблагодарил официантку за урок на тему отношений между людьми. Теперь он стал главным юрисконсультом крупной фирмы, занимающейся недвижимостью, однако до сих пор утверждает, что полученный им урок оказал огромное влияние на то, как развивалась его карьера.

Будьте постепенны

В основе использования стандартов и, конечно, всех советов, приведенных в моей книге, лежит представление о том, что следует быть постепенным. Разбейте переговоры на ряд шагов. Большинство неопытных переговорщиков требуют, чтобы другая сторона делала слишком большие шаги зараз. Они просят других сразу допрыгнуть с того места, где те находятся, к желательной для них — для указанных пере- говорщиков — конечной цели: «Мой компьютер сломался. Дайте мне новый».

Если вы просите другого человека сделать такой большой шаг, вы облегчаете ему возможность отказаться. Большие шаги кажутся опасными, а новая ситуация выглядит слишком отличной от текущей. Значит, следует разделять переговоры на небольшие шаги. На каждом шаге вы получаете согласие и словно бросаете якорь. Расстояние от якоря до якоря должно быть небольшим. Можно завести людей очень далеко, если идти небольшими шажками. Вы поведете их от знакомого к незнакомому шаг за шагом.

По сути, в каждом случае вы строите фундамент, опершись на который сможете убедить человека идти дальше. Если вас спрашивают, к чему вы ведете, скажите, что вы пытаетесь определить их стандарты, узнать, что можно сделать в этой ситуации. Если вам зададут еще вопросы, раскройте информацию, которая приблизит вас к вашим целям. Фраза «Что возможно сделать в данной ситуации?» звучит, таким образом, намного лучше, нежели «Я хочу, чтобы вы дали мне скидку 20%» — это гораздо больший шаг.

Следует начинать издали, с того, от чего они не смогут отказаться, не показавшись дураками. Начните с образов, сложившихся в их головах. Вот что такое стандарт — это образ в голове собеседника.

Что я имею в виду, говоря, что начинать нужно издали? Спросите, к примеру: «Хотите ли вы прийти к соглашению?», «Хотите ли вы получить выгоду?» или «Хотите ли вы, чтобы ваши покупатели были довольны?» Так вы создадите отправную точку для переговоров и бросите первый якорь. И если другая сторона с самого начала заявит, что хочет прийти к соглашению, а потом начнет выдвигать возмутительные требования, спросите их: «Как же ваше поведение сочетается с желанием прийти к соглашению, выраженным вами чуть раньше?»

На заметку
Большинство переговорщиков не начинают издали. Вам же следует начинать с того, что знакомо для других, — и постепенно продвигаться дальше.

В переговорах следует вести людей от знакомого к незнакомому шаг за шагом. Чем труднее ситуация, тем меньше должны быть ваши шаги и тем больше этих шагов вам потребуется.

Образы в голове собеседника должны быть простыми, такими, чтобы он не мог отказаться выполнить вашу просьбу, и такими, что устроят вас.

Вот пример того, как нужно идти постепенными шажками, начиная со знакомого. Мой ученик Роки Мотвани отправился оплатить штраф за нарушение правил дорожного движения в отдел транспортных средств в западной Филадельфии. Там он увидел табличку, на которой огромными буквами было написано: «Мы совершенно не принимаем персональные чеки». У Роки был только такой чек, поэтому он решил попытаться договориться.

Он поискал правила. На оборотной стороне его квитанции на оплату штрафа был указан почтовый адрес, по которому можно было отправить персональный чек. Что-то было знакомое в этом адресе. Роки подошел к окошку. «Тут сказано, что я могу отправить по- чтой персональный чек по адресу, указанному на оборотной стороне моей квитанции. Это правда?» — спросил Роки у сотрудника отдела. «Да», — ответил тот. «А где это?» — спросил Роки. «Это адрес нашего Здания», — ответил сотрудник.

Роки немного помолчал. «А где именно в этом здании обрабатываются чеки, присланные по почте?» — спросил он. «Вон там, на том столе», — ответил чиновник, указав на стол, стоявший в двух метрах от него. «Правда? — задумчиво протянул Роки. — А можно задать вам вопрос? Что такого особенного в этих двух метрах? В двух метрах отсюда персональный чек принимают. А если приблизиться на два метра, чек не примут… А что если я положу свой чек в конверт и передам его вам, чтобы он оказался на том столе? Тогда можно будет заплатить чеком? Я даже марку на конверт наклею».

Удалось ли Роки заплатить в тот день чеком? Да. А вот трем тысячам людей до него и, возможно, трем тысячам людей после — нет. Не обязательно придавать своим словам оттенок сарказма, как это сделал Роки. Можно вместо этого спросить, есть ли какие-либо исключения из правила о непринятии персональных чеков. Суть в том, что Роки указал сотруднику отдела транспортных средств на очевидное несоответствие в правилах и благодаря этому достиг своей цели. Если бы он попытался сразу сделать большой шаг («Почему я не могу лично заплатить персональным чеком, но могу отправить его по почте?»), для служащего этот шаг оказался бы неприемлемо большим. Служащему нужно было видеть каждую стадию мыслительного процесса Роки. С тех пор Роки стал генеральным менеджером банка JPMorgan Chase и управляет бизнесом стоимостью в 200 миллионов долларов. Однако и сейчас он активно пользуется приемами ведения переговоров, причем ежедневно. И никогда не забывает о постепенности.

AIF.RU благодарит издательство «Манн, Иванов и Фербер» за предоставленный отрывок.

Смотрите также:

Семь простых шагов к достижению ваших целей

Мы все знаем, что «постановка цели» очень важна, но помните, что постановка цели — это только один из шагов на пути к ее фактическому достижению …

Чтобы установить цель вам нужно решить, чего вы хотите достичь, и — это важный момент — записать. Это так просто. Вы поставили цель, записав ее. Постановка цели проста.

Но вы ведь хотите достичь этой цели? Ах, теперь это требует немного больше усилий.Это требует приложения и действий.

Многое написано о важности целей и их связи с успехом и счастьем. Как предприниматели, я уверен, что большинство, если не все из вас уже осознают важность принятия мер для достижения своих целей.

Но многие ли из нас практикуют это ежедневно?

Чтобы помочь мне сосредоточиться на достижении своих целей, я следую простому плану из семи шагов. Практикуйте это, и я верю, что это поможет продвинуть вас к успеху, к которому вы стремитесь:

1.Запишите свою цель

Выведите свою цель из своего воображения на лист бумаги. Затем это становится заявлением о намерениях. Процесс записи вашей цели заставляет подсознание принять ваше обязательство работать над своей целью.

Было предложено записывать свою цель не один раз, а один раз каждое утро, чтобы сохранять концентрацию на протяжении всего дня.

Getty Images

2. Установите крайний срок

Установите целевой срок, к которому вы достигнете своей цели.

Если ваша цель — более крупная и сложная задача, разбейте ее на более мелкие шаги и определите крайний срок для каждого отдельного шага. Запишите эти важные даты в свой дневник или компьютерный планировщик.

3. Работа над своим мышлением

Вы можете начать работать над своим мышлением задолго до того, как достигнете своей первой цели. Развивайте позитивный, «наполовину полный» подход ко всем аспектам своей жизни, включая мысли о том, как вы достигнете своих целей.

Читайте вдохновляющие книги, общайтесь с другими целеустремленными людьми и верьте в свои способности.Работайте над своим собственным отношением при каждой возможности. Это должно продолжаться всю жизнь.

4. Развивайте свой набор навыков

Вполне возможно, что новая цель потребует изучения нового навыка или потребует некоторой формы личностного роста. Выясните, какие новые знания вам понадобятся или какие новые навыки вам нужно будет развить. Найдите лучший источник этих знаний и разумно инвестируйте в развитие необходимых вам активов.

Getty Images

5.Сделайте первый шаг

Важно не откладывать на потом. Момент, когда требуются реальные действия, часто случается, когда многие цели остаются на второй план. Вам не нужно ждать, пока все наладится. Начните прямо сейчас и вносите коррективы по мере продвижения. Сделайте первый шаг.

Если вы дождетесь момента, когда все будет идеально выровнено, вы никогда не начнете. Этот первый шаг всегда самый трудный. Как только вы начнете, следующий шаг будет немного легче, а следующий — снова.Постарайтесь сделать свой первый шаг легким для выполнения. Это побудит вас сделать это как можно скорее, так что вы быстро начнете путь к достижению своей цели.

6. Продолжайте до завершения

Путь к окончательному завершению вашей цели вряд ли будет прямым и простым. Не сдавайтесь, столкнувшись с первым или любыми последующими препятствиями.

Всегда держите в центре внимания конечный результат, сохраняйте воодушевление и энтузиазм и продолжайте двигаться вперед.Рассматривайте каждую встреченную вами трудность как возможность для обучения и роста.

Сделайте хотя бы одно дело каждый день, которое приблизит вас к вашей цели. Не останавливайте этот прогресс, пока не будет достигнут конечный результат.

7. Вознаградите себя

Когда вы достигнете своей цели, важно вознаградить себя за это достижение. Оглядывайтесь на свои достижения и наслаждайтесь удовлетворением, которое приносит успех. Это научит подсознание сосредотачиваться на действиях, которые приносят успешные результаты.

Получив удовольствие от награды, установите следующую цель, сделав ее больше и сложнее, чем предыдущая.

У всех нас могут быть цели, но чтобы добиться максимальных результатов, вы должны быть сосредоточены. Вы должны знать, понимать и следовать этим базовым навыкам каждый раз для постановки и достижения своих целей. Я желаю вам удачи в достижении любых целей, которые вы ставите — пусть они будут достигнуты в лучшем стиле.

Книга Яна «7 простых шагов к достижению цели» — это , доступная на Amazon .

Это гостевой блог, который может не отражать точку зрения Virgin.com. Более подробную информацию см. На virgin.com/terms . Этот блог был первоначально опубликован в 2014 году.

10 шагов к более быстрому достижению целей

Самосовершенствование — долгий и сложный процесс. Большинство людей мечтают о большом и составляют полный список личных целей, но они редко достигают всех целей. Они могут попробовать разные вещи, от холистических институтов и семинаров до мотивационных лекторов и онлайн-образования, но обычно в какой-то момент сдаются.

Основная причина, по которой это происходит, заключается в том, что люди входят в игру неподготовленными. Они хотят мгновенных достижений и быстрого прогресса, именно поэтому только в Соединенных Штатах индустрия самосовершенствования оценивается в 11 миллиардов долларов. Вместо того чтобы получать удовольствие от процесса, все больше и больше людей хотят «покупать» прогресс и быстро развиваться.

Но если вы действительно хотите совершенствоваться и стать лучше как в личном, так и в профессиональном плане, вам нужно набраться терпения и составить хороший план.Многолетний опыт в области самосовершенствования научил нас преодолевать препятствия, поэтому мы хотели бы поделиться с вами некоторыми интересными открытиями. В этой статье мы представляем вам 10 шагов для более быстрого достижения целей. Давайте взглянем!

1. Делайте то, во что вы верите

Первый совет в нашем списке — постарайтесь улучшить то, что вы действительно считаете важным. Почему мы так сказали? Что ж, оказывается, людям нужен большой мотив, чтобы оставаться сосредоточенными в долгосрочной перспективе.Джереми Ньюкомб, психолог из Essay Writing Lab, говорит, что занятие любимым делом дает вам столь необходимую поддержку: «Но если вы сосредоточитесь на вещах, которые считаете неуместными, вы, вероятно, потеряете интерес и откажетесь от всего этого».

2. Сосредоточьтесь на важных задачах

Спорим, вы можете придумать десятки целей самосовершенствования. Все, от изучения языков до компьютерного программирования, хотят развиваться разными способами. Однако мы рекомендуем вам сосредоточиться только на важных задачах.

Вот простой способ отличить, какие задачи более актуальны, а какие менее актуальны:

• Срочно и важно: Такая задача стоит на первом месте, и вы должны ее выполнить немедленно.
• Важно, но не срочно : Вторая группа задач включает в себя соответствующие обязанности, которые могут ждать завершения первой группы.
• Срочно, но не важно : Вы решаете эти задачи на третьем этапе.
• Не важно и не срочно : Неважно, даже если вы пренебрегаете этими делами.

Как только вы научитесь сосредотачиваться на важных задачах, вы перестанете тратить время на несущественные обязанности и станете более продуктивными.

3. Будьте реалистичны

Мечтать о больших достижениях — это нормально, но только если вы действительно думаете, что это возможно. Не тратьте время на цели, которых невозможно достичь, когда в вашей жизни так много всего другого.

4. Запишите это

Это может показаться странным, но запись ваших планов дает вам гораздо больше шансов на их реализацию по сравнению спросто говорю о ваших желаниях. Это небольшая, но примечательная психологическая уловка, которая поможет вам сузить круг вариантов и сконцентрироваться на конкретных действиях. В то же время письменный план дает вам четкие вехи, которым нужно следовать, поэтому вы просто не можете потерять концентрацию где-то в процессе.

5. Разбей его

Теперь, когда у вас есть план, вы должны сделать дополнительный шаг и разбить более крупные задачи на серию более мелких частей. Марк Бейнс, лайф-коуч из австралийского писателя, утверждает, что люди боятся масштабных проектов: «Это обычно приводит к негативным реакциям и откладыванию на потом.Но если вы примените поэтапный подход и разделите большую задачу на набор более управляемых обязанностей, будьте уверены, с проектом будет намного легче справиться ».

6. Составьте календарь мероприятий

Еще один способ быстрее достичь целей — составить календарь мероприятий. Создайте свой собственный личный планировщик, чтобы избежать откладывания на потом и своевременно охватить все мелкие аспекты своего проекта.

Интернет наводнен полезными инструментами планирования, поэтому вам даже не придется беспокоиться о создании календаря.Например, Календарь Google предлагает вам простой шаблон, в котором вы можете создать столько записей, сколько необходимо, а само приложение будет отправлять вам своевременные напоминания о запланированных действиях.

7. Расскажите своим друзьям или семье

Иногда нам всем нужна небольшая поддержка со стороны окружающих, чтобы работа выполнялась быстрее и эффективнее. Вот почему вы должны рассказать своим друзьям или семье о своих планах самосовершенствования. Они могут дать дополнительную мотивацию и постоянно напоминать вам о ваших обещаниях, чтобы вы не искали оправданий и не пропускали важные дела.

8. Обратитесь за профессиональной помощью

Этот совет идет рука об руку с предыдущим. Если вы попадаете на неизведанную территорию, возможно, вам тоже стоит обратиться за профессиональной помощью. Например, предположим, что вы хотите начать бегать, но на самом деле ничего об этом не знаете — расстояния, время, снаряжение и т. Д.

В таких обстоятельствах было бы разумно присоединиться к беговой группе для начинающих и прислушиваться к инструкциям своего тренера. Эта тактика поможет вам получить удовольствие от бега, а результаты будут намного лучше.

9. Сделайте перерыв

Последовательность очень важна, если вы хотите быстрее достигать целей, но не забывайте время от времени делать перерывы. Не считайте это пустой тратой времени, лучше воспринимайте это как естественную часть процесса. Если вы вернетесь к нашему примеру с бегом, то увидите, что тренироваться каждый день — нехорошо. Иногда вам нужен выходной, чтобы восстановиться и приступить к следующему сеансу бега, чувствуя себя свежим и энергичным.

10. Визуализировать успех

Визуализация — это мощный психологический прием, который помогает лучшим исполнителям достигать своих целей.Этот метод особенно популярен среди спортсменов, но вы можете использовать его и во всех других сферах деятельности. По сути, это умственный процесс, в котором вы представляете себя успешным, что дает вам огромный импульс для продолжения.

Заключение

Установить цель не так уж и сложно, но нелегко предпринять необходимые шаги и достичь личных целей. Однако это всего лишь вопрос самодисциплины и планирования, поэтому вам следует подумать о том, как сделать ваши цели достижимыми и реалистичными.Наш пост показал вам 10 шагов для более быстрого достижения целей. Помните о них и дайте нам знать в комментариях, если у вас есть другие интересные идеи, которыми вы можете поделиться с нами.

Об авторе: Кэти Бейлис — внештатный автор материалов, специализирующийся на личностном росте, развитии карьеры и образовании. Ей нравится делиться своими интересами с читателями, и ей наверняка есть что сказать. Писательство — это не только ее хобби, но и профессия.

8 простых и эффективных способов начать достигать целей сегодня

Невозможно переоценить важность эффективной постановки целей на нашем пути к успеху.Вот почему существует бесчисленное количество статей о том, как ставить собственные цели SMART, и даже почему этому навыку в небольшой степени обучают в классах.

Осознание важности постановки целей и преимуществ их приверженности может быть определяющим фактором, определяющим, действительно ли мы осознаем важность постановки целей. Чем больше мы готовы принять этот метод, тем больше вероятность того, что мы достигнем наших личных определений личного и профессионального успеха.

Таким образом, в этой статье вы узнаете о некоторых преимуществах, которые вы увидите, научившись ставить себе цели, и ответите на вопрос — почему постановка целей так важна?

1.Руководство по целям и согласование нашей ориентации

Трудно достичь того, чего вы хотите в жизни, если вы не знаете, к чему стремитесь. Некоторые люди считают, что избегание целей означает более беззаботную жизнь. Сколько раз вы слышали фразу «Если у меня нет ожиданий, я не могу разочароваться»?

Но разве это то, к чему пришли наши жизни? Жить только для того, чтобы избежать разочарований? На мой взгляд, это не кажется излишне оптимистичным. И поскольку вы читаете эту статью, я готов поспорить, что вы со мной согласны.

Без целей нам не хватает направления и внимания. Конечно, вы можете избежать разочарования, но просто избегание разочарования не означает, что вы обязательно счастливы.

Без целей мы бессмысленно потратим время, силы и силы. Послушайте любого, кто является лидером в своей области, и он скажет вам что-то вроде этого:

«Да, талант важен, но часто ваш успех гораздо больше зависит от того, что вы решите делать с этим талантом».

А то, что вы будете делать со своим талантом, во многом зависит от вашего внимания.

Ваши цели указывают направление. Ваши цели дают вам то, во что нужно стремиться. Это направление и цель, которые вы создаете в уме, помогут вам продвигаться к вашим основным жизненным целям, а не просто бесцельно бродить. Эти цели помогут вам согласовать свои действия и поведение по мере вашего продвижения вперед.

Итак, почему так важна постановка целей? Потому что он дает вам направление, согласованность и цель!

2. Цели помогают избежать «синдрома блестящего предмета»

По сути, синдром блестящего предмета всегда преследует следующую важную цель, постоянно меняя свои цели в зависимости от того, что вы считаете наиболее забавным и интересным в данный момент. но никогда на самом деле не дает себе времени для достижения любой из этих целей.

Вы никуда не денетесь, потому что постоянно меняете направление, в котором движетесь. Это одно из последствий, которые могут возникнуть, если вы решите жить без целей.

Ваши цели иногда могут помочь вам создать умственные барьеры или шоры, которые помогут вам сосредоточиться на том, что вы считаете важным, и избегать вещей, которые являются второстепенными. Когда вы намечаете себе цели, вам легче избегать вещей, которые отвлекают вас от достижения и достижения этих целей.

Постановка целей помогает вам обходить другие блестящие объекты, потому что вы нашли время, чтобы сделать некоторые мысленные заметки, которые напоминают вам, чего вы хотите от своей жизни. Ваши цели действуют как подсознательные сдерживающие факторы для чего-то меньшего, чем ваши основные приоритеты. Это то, что помогает вам достичь вашего личного определения успеха.

Итак, почему так важна постановка целей? Потому что цели не только говорят вам, чего вы хотите от жизни, но и помогают понять, от чего вам нужно отказаться и чего избегать, чтобы достичь этого.

3. Цели превращают наши самые большие цели в достижимые шаги

У многих из нас большие надежды и мечты. Это одна из вещей, которые делают нашу жизнь увлекательной!

Но многие из нас никогда не находят времени, чтобы выяснить, как мы можем эффективно перейти из пункта А в пункт Б. Так что, к сожалению, мы никогда полностью не достигаем этих целей. Мы смотрим на свои мечты и убеждаем себя, что их достигают лишь немногие избранные, поэтому мы списываем себя на людей, которым не суждено достичь такого уровня успеха.Взгляд на конечный результат цели может быть пугающим, пугающим и отговаривать нас даже от их достижения.

К счастью, постановка целей помогает нам разбивать большие устрашающие цели на более мелкие. Эти небольшие шаги и более достижимые цели помогут нам набрать обороты и побудят нас продолжать работать над следующим этапом нашей цели. Это фундамент, на котором мы можем начать строить жизнь, которую мы искренне надеемся иметь для себя, своих семей и, возможно, даже для наших сообществ, в зависимости от того, насколько велики ваши цели!

Всякий раз, когда я говорю об этом аспекте постановки целей, я не могу не думать об аналогии с альпинизмом, и что самый простой способ подняться на гору — просто шаг за шагом.

Итак, почему так важна постановка целей? Установка целей дает вам список управляемых шагов, которые вы можете предпринять, чтобы перенести свою жизнь с того места, где она есть сейчас, туда, где вы хотите, эффективно и результативно.

4. Цели побуждают к действию

Это основано на последнем преимуществе постановки целей. Эффективная постановка целей не только помогает вам разбить ваши более крупные цели на более мелкие и более достижимые, но также побуждает вас действительно начать действовать для достижения этих целей.В конце концов, план совершенно бесполезен, если вы не готовы вкладывать усилия, необходимые для его выполнения.

Постановка целей и реализация плана мотивирует вас начать действовать для их достижения. Эти цели дают вам возможность планировать и стремиться к достижению. По сути, они помогают продвигать вас вперед.

Что мне нравится делать, так это записывать и размещать свои цели в том месте, где я буду регулярно их видеть. Это постоянно служит напоминанием о моих главных приоритетах. Это позволяет мне сосредоточиться на ежедневных небольших прогрессивных действиях для достижения этих целей.

Это гарантирует, что я не попадусь в ловушку постановки цели, начну работать над ней какое-то время, но затем моя мотивация угаснет, что приведет к тому, что я сбился с пути. Именно это и видят многие люди, когда дело касается их «новогодних решений».

Если вы хотите узнать, как действовать для достижения своей цели, вот как это сделать: Как действовать для достижения ваших целей прямо сейчас

Итак, почему так важна постановка целей? Потому что постановка целей на самом деле мотивирует вас перестать думать о своих целях и действительно выйти и достичь их!

5.Постановка целей помогает постоянно совершенствоваться

Это то, о чем говорят многие авторы, пишущие о личном развитии и самосовершенствовании, — постоянное улучшение. Для тех из вас, кто не знаком с этим термином, постоянное улучшение — это именно то, на что он звучит — как можно чаще делать небольшие шаги к улучшению, чтобы развиться в человека, которым вы хотите стать.

Какой смысл в улучшении понемногу каждый день, если вы не улучшаете те области, в которых все-таки хотите улучшить?

Цели, которые вы определяете для себя, неизбежно превратят вас в человека, которым вы хотите стать.Они сформируют ваш характер. Ваши цели могут помочь вам измерить ваш прогресс, когда вы стремитесь к этому типу развития.

По сути, наличие целей помогает вам определить, где вы начали, где вы находитесь сейчас и насколько далеко вам нужно идти. Таким образом, постановка целей может служить вехами и ориентирами, которые помогут вам определить, насколько хорошо вы продвигаетесь к своим наиболее важным целям!

Итак, почему так важна постановка целей? Постановка целей помогает вам ежедневно совершенствоваться, что постепенно превратит вас в человека, которым вы хотите стать.

6. Постановка целей держит вас подотчетным

Установление целей не только помогает вам измерить ваш прогресс, но также является средством, с помощью которого вы можете держать себя подотчетным. Слишком много целей терпят неудачу, потому что им не хватает этого важного аспекта определения ответственности.

Например, если у меня есть цель сделать 50 отжиманий, это прекрасно. Большинство людей поддержали бы эту цель. Однако эта цель не подотчетна. Когда я хочу достичь этой цели и какие шаги предпринять для этого? Это важные вопросы, на которые первоначальная цель оставляет без ответа.

Гораздо более описательной и конкретной целью могло бы быть выполнение 50 отжиманий в течение следующих 3 месяцев, начиная с 5 отжиманий, а затем добавляя 5 отжиманий каждую неделю. Эта цель определяет крайний срок, а также шаги, которые я собираюсь предпринять для ее достижения. Этот план будет держать меня подотчетным, потому что, если мне не удастся сохранить свой график прогресса, я буду знать, что не смогу достичь цели вовремя.

Кроме того, он может служить маркером, помогающим обозначить, когда что-то препятствует моему прогрессу, что я, возможно, изначально не учел.Это говорит мне, что мне нужно переоценить то, что я делаю, и выяснить, какие корректировки я могу внести, чтобы способствовать своему успеху.

Итак, почему так важна постановка целей? Постановка целей является ключом к тому, чтобы мы были подотчетны и не сбивались с пути к достижению наших целей в соответствии с графиками и сроками, которые мы для себя устанавливаем.

7. Цели заставляют вас чувствовать себя хорошо

Поверьте мне, прогресс, который вы чувствуете по мере того, как вы ставите и достигаете целей, может стать супер-мотивирующим и супер-увлекательным (в хорошем смысле)! Выброс дофамина, который вы получаете от достижения своих целей, — это небольшая награда для нашего мозга, которая постоянно побуждает нас пытаться достичь этой следующей цели!

Наличие четко определенных целей поможет вам лучше чувствовать себя и свою жизнь в целом, особенно когда вы придерживаетесь этих целей, активно работаете над их достижением и в конечном итоге достигнете и превзойдете свои первоначальные ожидания.Я сама не самая старая книга на полке, но могу засвидетельствовать, что не так много чувств, подобных тем, которые испытываешь, когда по-настоящему увлекаешься!

Кроме того, наши цели дают нам конечную точку, к которой нужно стремиться. Вместо того, чтобы прогрессировать ради прогресса, вы действительно можете видеть, куда вы движетесь! Это намного полезнее. Подумайте о долгой поездке на машине в детстве. Вы спрашиваете: «Вы еще там?» каждые 20 минут. Вроде как диск тянется вечно.

Если вы не знаете, куда собираетесь, вы рискуете, что путешествие станет утомительным.Бесцельное блуждание по окрестностям не всегда доставляет много удовольствия. Цели заставляют нас чувствовать, куда мы направляемся.

Итак, почему так важна постановка целей? Потому что постановка целей и их достижение просто и заставляют нас чувствовать себя лучше и лучше нас самих и своей жизни!

8. Цели помогут вам прожить лучшую жизнь

В этой статье я много говорил о том, как постановка целей помогает нам продвигаться к нашим высшим приоритетам и жить так, как мы действительно хотим жить.Так что я думаю, что уместно закончить статью этой целью, потому что, в конце концов, я считаю ее самой важной.

Постановка целей и четкое определение того, что они значат для вас, поможет вам жить жизнью, соответствующей вашим убеждениям и ценностям. Ваша жизнь станет направлена ​​на то, чего вы больше всего хотите достичь.

Жизнь — сложная игра, и только в очень редких случаях вещи передаются нам на серебряном блюде. Часто это требует большой работы, планирования и выполнения того и другого.

Нет смысла цепляться за вещи в своей жизни, если они не приносят вам счастья или не помогают достичь чего-то, что так или иначе соответствует вашим целям.

Проще говоря, постановка целей помогает нам жить жизнью, которая позволяет нам решать задачи и получать вознаграждения, которых мы действительно хотим достичь.

Итак, почему так важна постановка целей? Потому что наше время всегда ограничено, и постановка четко определенных целей может помочь вам максимально использовать свою жизнь и жить в полной мере! Узнайте больше здесь: Как использовать SMART-цель для достижения высокого успеха в жизни

Заключительные мысли

Это лишь некоторые из преимуществ постановки целей, которые объясняют, почему это действительно так важно.Если вы уделите пару минут, я уверен, что вы даже сами сможете придумать еще несколько преимуществ, которые вы могли бы добавить в этот список.

Если бы я мог оставить вам что-нибудь, это было бы так:

Постановка целей может привести нас в удивительные места в жизни, потому что у всех нас есть талант и амбиции. Чтобы осуществить свои самые большие мечты, вы должны быть готовы сесть и создать уникальный для вас дизайн жизни, который поможет вам их осуществить!

Дополнительные советы по постановке целей

Кредит на избранную фотографию: Unsplash через unsplash.com

6 способов достичь любой цели

Молли Кейн

Помните ту славную ночь не так давно, когда вы были переполнены шампанским и большими идеями? Вы пообещали себе, что в этом году вы достигнете <вставьте цель здесь>, и решили, что это произойдет. А потом вы выкрикнули что-то неслышное над толпой своим друзьям, поцеловали случайного незнакомца и танцевали всю ночь напролет. Ага, той ночью.

Пришло время проверить пульс.Как у вас дела с <вставьте цель здесь>? Вы достигли этого? Вы по крайней мере на пути к его достижению? Между прочим, год завершен примерно на 25 процентов (представьте, что я сказал это своим самым оптимистичным голосом).

Предположим гипотетически, что вы отказались от цели, которую ставили перед собой. Или, может быть, с тех пор вы поставили больше целей (менее проверенные версии их называются мечтами), а теперь сидите и бездельничаете, ничего не делая для них.

Мы ставим перед собой цели всех уровней каждый божий день (черт возьми, сегодня утром я поставил себе цель не забыть позавтракать).Мы не ставим цели в отношении своего здоровья (ну, подождите, некоторые из вас это делают), мы ставим цели, потому что мы хотим стать лучшими версиями самих себя или хотим улучшить наш жизненный опыт. Мы лично выбрали эти вехи, чтобы это произошло.

Есть причина, по которой вы хотите достичь этих целей, поэтому уважайте это желание и что-то с этим сделайте. Вы можете перевернуть этот поезд, если возьмете на себя обязательство это сделать. Вот шесть приемов, которые могут помочь.

Посмотрите на это. Цель, которую вы действительно можете увидеть, намного мощнее, чем цель, которую вы записываете в контрольном списке. Это моя любимая техника, и она очень хорошо работает, если вы учитесь наглядно.

Каждый год одна моя подруга раскладывает журналы по всей своей гостиной и приглашает своих подруг на вечеринку «доски видения». Доски видения состоят из картинок (из журналов), которые мотивируют создателя этой доски. Хотите похудеть? Вырежьте изображение модели в бикини (не выбирайте модель, которая не соответствует вашей лиге, будьте реалистичны).Хотите заработать больше денег? Вырежьте картинку, которая говорит с вами на этом уровне. Вы уловили идею.

В наши дни вы даже можете попасть в сеть, чтобы посмотреть на доску визуализации. Если у вас есть цель научиться лучше готовить дома, вы можете гораздо лучше визуализировать (и мотивировать себя), если разместите несколько привлекательных рецептов на своей доске в Pinterest. У вас есть цель выйти на новый уровень в карьере? Зайдите в Instagram и найдите человека, который целый день публикует цитаты. Или посетите такие сайты, как Muffin-Topless.com (классное имя, правда?) для фитнеса и здоровья.

Скажите людям. Недавно я просматривал Facebook и наткнулся на сообщение в блоге моей подруги Дженнифер. В нем она объявила о своем намерении кардинально изменить свой мир, привести себя в форму и стать той здоровой мамой, которой всегда хотела быть. Она была открыта со своими целями и подробно описывала то, чего стремилась достичь.

И знаете что? Я твердо верю, что она это сделает.

Подотчетность своим друзьям и семье — один из лучших способов достичь своих целей.Конечно, неудобно делиться своими неудачами. Но когда вы это сделаете, вы получите электронные письма от друзей, которые испытали то же самое, и они вернут ваш разум в нужное русло. И когда вы расскажете им о вехах, которых вы достигли, вы получите аплодисменты от людей, желающих стать вами и достигающих тех же целей.

Когда вы говорите людям свои цели, они прыгают в лодку вместе с вами и помогают вам их достичь. Вы будете шокированы поддержкой, которую получите от своих знакомых.Вы будете еще больше удивлены людьми, которые выйдут из деревянных конструкций, чтобы присоединиться к вам в вашем путешествии или наедине подбодрить вас, зная, через что вы проходите.

А если вы мазохист и эгоист, эта тактика творит чудеса. Подумать только … вы сказали всем, кого знаете, что собираетесь достичь этой цели. Если вы этого не сделаете, вам будет неловко. Эй, все работает!

Разбей. Многие люди отказываются от целей, потому что они слишком велики.Если вы сделали это с собой, остановитесь сейчас. Измените свой план игры.

Возьмем, к примеру, цель стать самим себе боссом. Это благородная цель, но если вы живете в каморке, то она непростая. Так что разбейте его на небольшие куски. Начните с запуска побочного толчка (эта девушка почти усовершенствовала свой побочный толчок) и посмотрите, куда это вас приведет. Выберите вехи, чтобы достичь их, и превратите каждую из них в крошечную цель. Возможно, процент увеличения трафика на вашем сайте, или достижение определенного количества клиентов, или получение определенной суммы дохода.Разбив вашу большую цель на маленькие, вы сделаете прыжок со скалы самозанятости гораздо более реальным вариантом для вас.

Вы давно мечтали провести отпуск в Риме, но у вас никогда не бывает денег, когда приходит время его забронировать. Без проблем. Выясните, сколько это будет вам стоить, и начните откладывать небольшие суммы денег на счет, который вы никогда не просматриваете. Если вы правильно рассчитали (а я не могу вам в этом помочь, я пишу, чтобы заработать на жизнь), у вас не будет проблем с оплатой поездки, когда придет время отказаться от ваших летних планов.

Некоторые люди могут относиться к этой тактике как к «созданию плана», но я старался не слишком обижать вас Типа А. У меня есть образ, чтобы не отставать.

Установите дату. Один из лучших способов выбить цель — это занести ее в свой календарь. Если вы поставите кол в землю и навяжете себе свидание, у вас гораздо больше шансов его достичь.

Хотите пробежать свой первый марафон? Это круто, но бесполезно, если вы даже не знаете, какой именно, когда и где.Поэтому, прежде чем вы купите эти красивые розовые туфли, присоединитесь к беговой команде или даже встанете с дивана, я рекомендую вам просто расслабиться и записаться на настоящую гонку. Назначьте себе свидание, чтобы у вас было над чем работать (не говоря уже о том, что оплата чего-то действительно добавляет немного шкуры в игру).

Одна из моих целей? Погладить кита. Да, я больше двух лет размышлял над решением наконец отправиться в это путешествие своей мечты — морское путешествие на каяках и наблюдение за китами. И я знаю, что все, что мне действительно нужно сделать, чтобы избавиться от этого, — это забронировать поездку.Я бы сказал, что пора съесть свой собственный корм для собак с этим.

Будьте реалистами. Я уверен, что если бы я спросил всех здесь, вы все были бы так же заинтересованы в волшебном получении миллиарда долларов или в поиске лекарства от рака, как и я. Но есть некоторые цели, которые слишком необычны (хотя Илон Маск действительно может достичь своей цели в этой категории). Просто, но факт… у вас больше шансов достичь целей, которые вы реально ставите перед собой.

Может быть, вы не станете бодибилдером или знаменитой тонкой моделью, но вы можете чертовски уверенно сбросить немного жира и уверенно вальсировать в своем любимом наряде в кратчайшие сроки, если просто нанесете на него немного смазки для локтей.

Не допускайте неудач, позволяя своим мечтам превзойти ваши способности. Это не значит, что не ставьте перед собой сложных целей, просто убедитесь, что они достижимы.

Примите обязательства перед собой. И последнее, но не менее важное: в этом процессе постановки целей важен только один человек. Ты. Вы тот, кто должен проводить часы в тренажерном зале. Вы тот, кому нужно задерживаться в офисе, чтобы выполнить задание для своего начальника и получить повышение по службе.Вы единственный, кто получает зарплату, которая в конечном итоге позволит вам выплатить задолженность по кредитной карте. Все зависит от тебя, мой друг. Посвятите себя самому себе, а затем повторяйте себя каждый раз, когда вы падаете (потому что это определенно происходит по пути).

Есть отличная цитата: «Забавно, что день ото дня ничего не меняется, но когда вы оглядываетесь назад, все по-другому». Через год вы станете на год старше, несмотря ни на что. Что вы можете сделать со своими целями сегодня, чтобы оглядываться на сегодняшний день казаться по-настоящему другим и приносить истинное удовлетворение?

Молли Кейн — главный редактор GlassHeel.com, участник для CultureMap и — отмеченный наградами бизнес-коммуникатор, способный уловить юмористические моменты на сегодняшнем рабочем месте. Когда она не в офисе или на «Стеклянной пятке», Молли сжигает свой СДВ, бегая полумарафон, путешествуя или болтая со своими бывшими гончими борзыми. Следуйте за Молли в Twitter @MollyCain.

Хотите больше от Молли?

5 уроков от начинающего предпринимателя

8 вещей, которые вы делаете неправильно в LinkedIn

6 причин, по которым вы не получили работу

Ключи к достижению ваших целей

Еще год и еще набор резолюций.Если вы похожи на большинство американцев, вы, вероятно, забудете о своих целях к середине февраля. Так как же вы добьетесь того, чтобы ваши решения действительно осуществились в этом году?

Во-первых, имейте в виду, что цели — это мечты. Но не останавливайтесь только на мечтах. Превратите свои мечты в небольшие кусочки, которые постепенно станут большим событием в вашей жизни. Если вы ждете, что внешняя переменная изменит вашу жизнь, вам придется долго ждать. Вы должны что-то делать. Вы обязаны исправить свою жизнь, а не чью-то еще.Пришло время сесть, поставить перед собой несколько целей и взять все под контроль.

Постановка целей — вот как вы побеждаете. Как только вы примете решение, они подтолкнут вас вперед. Цели будут мотивировать вас искать занятия, которые помогут вам добиться успеха. Это не всегда весело, но эти упражнения приближают вас к цели и делают вас победителем.

Если вы действительно хотите достичь своих целей в этом году, подумайте о следующем:

1. Будьте конкретны .
   Ставя цели, четко указывайте, чего вы хотите достичь. Неопределенность только вызовет у вас чувство подавленности, и вы просто сдадитесь.


2. Сделайте ваши цели измеримыми .
   Чтобы узнать, достигли ли вы цели, ее нужно измерить. Например, если вы хотите похудеть, не записывайте просто цель «похудеть». Сколько веса вы хотите сбросить? Или не пишите просто «проводите больше времени с семьей». Сколько времени вы хотите проводить с семьей каждую ночь?


3. Это ваши цели?
   Только вы можете ставить собственные цели.Если ваш супруг, коллега или друг ставит перед вами цель, вы не достигнете ее. Принятие на себя ответственности даст вам больше стимулов для достижения вашей цели.


4. Установить лимит времени .
   Установка временных рамок поможет вам ставить реалистичные цели. Например, если вы хотите сэкономить больше денег, укажите, сколько денег в месяц вы хотите вкладывать на свой сберегательный счет.


5. Поместите их письменно .
   Изложение ваших целей в письменной форме повысит ваши шансы на их достижение.Запишите свои цели и часто пересматривайте их. Это даст вам мотивацию воплотить их в жизнь.

Это процесс для достижения успеха. Успешные люди переоценивают свою жизнь, а затем начинают жить намеренно, письменно, на бумаге, намеренно. Сделайте свои планы реальностью в этом году!

Достигайте финансовых целей

Если у вас есть финансовые цели, которые вы хотите достичь в этом году, вы можете сделать это с помощью правильного плана. Университет финансового мира — вот такой план.Вы узнаете, как расплачиваться с долгами, экономить деньги и инвестировать в свое будущее. Начните бесплатную пробную версию Ramsey + и возьмите под контроль свои финансы!

Как достичь своих целей (этот простой трюк облегчает прогресс)

За последние 6 месяцев я экспериментировал с простой стратегией, которая улучшила мою работу и мое здоровье.

Используя эту одну основную идею, я добивался последовательного прогресса в достижении своих целей каждую неделю без невероятных доз силы воли или замечательной мотивации.

Сегодня я хочу рассказать, как я использую эту стратегию и как вы можете применить ее в своей жизни, чтобы улучшить свое здоровье и работу.

Проблема с тем, как мы обычно ставим цели

Если вы хоть немного похожи на обычного человека, значит, у вас есть мечты и цели в жизни. На самом деле, есть много вещей — больших и малых — которые вы хотели бы выполнить.

Это здорово, но есть одна распространенная ошибка, которую мы часто совершаем, когда дело доходит до постановки целей. (Я знаю, что сам совершал эту ошибку много раз.)

Проблема в том, что мы устанавливаем дедлайн, а не график.

Мы ориентируемся на конечную цель, которую хотим достичь, и сроки, к которым мы хотим это сделать. Мы говорим что-то вроде: «Я хочу сбросить 20 фунтов к лету» или «Я хочу добавить 50 фунтов к своему жиму лежа в течение следующих 12 недель».

Проблема в том, что если мы не попадаем волшебным образом в произвольную временную шкалу, установленную в начале, мы чувствуем себя неудачниками… даже если мы живем лучше, чем были в начале.Конечным результатом, к сожалению, является то, что мы часто сдаемся, если не достигаем своей цели к начальному сроку.

Я уже несколько раз упоминал эту идею. Например, совершив ошибку, поставив перед собой цели производительности, или сделав выбор в пользу трансформаций, изменяющих жизнь, вместо повседневного образа жизни.

Хорошие новости: есть простой и лучший способ.

Сила установления расписания, а не крайнего срока

По моему опыту, лучший способ достичь поставленных целей — это установить график работы, а не крайний срок.

Вместо того, чтобы давать себе крайний срок для достижения определенной цели (и затем чувствовать себя неудачником, если вы ее не достигнете), вам следует выбрать цель, которая важна для вас, а затем составить график, чтобы последовательно работать над ее достижением.

Это может показаться не большим сдвигом, но это так.

Как достичь поставленных целей: идея на практике

В большинстве случаев я стараюсь воплощать свои идеи в жизнь, а не просто разделять их мнение, поэтому позвольте мне объяснить эту стратегию, используя два реальных примера из моей собственной жизни.

Пример 1: Запись

Как известно постоянным читателям, первые три года я публиковал новую статью каждый понедельник и четверг. Иногда статья была короче, чем ожидалось, иногда она не была такой убедительной, как я надеялся, а иногда она не была настолько полезной, насколько могла бы… но она выходила наружу, несмотря ни на что.

Результаты этого простого графика были потрясающими. Миллионы посетителей, сотни тысяч подписчиков и постоянный бизнес.

Представьте, что вместо этого я установил бы для себя крайний срок, например «получите 1000 подписчиков за 12 недель». Я бы не писал каждый понедельник и четверг, и если бы я не достиг своей цели, то чувствовал бы себя неудачником.

Вместо этого мы постепенно создаем одно из самых невероятных онлайн-сообществ. (Кстати, спасибо за все электронные письма, твиты и сообщения о похудании, поднятии тяжестей, продолжительности жизни и формировании лучших привычек. Продолжайте их! Я всегда рад получить ваши вопросы, и я отвечу изо всех сил стараюсь помочь, чем могу.)

Пример 2: Упражнение

Еще в августе 2012 года я решила, что хочу сделать 100 отжиманий подряд в строгой форме. Когда я попробовал в первый раз, у меня было только 36.

Раньше я мог бы установить для себя крайний срок: «Сделай 100 отжиманий к 31 декабря».

Вместо этого я решил составить график тренировок. Я начал делать отжимания каждый понедельник, среду и пятницу. Пока что единственные тренировки, которые я пропустил, — это дни долгих путешествий.

У меня нет общей цели отжиманий ни для одной тренировки. Цель состоит в том, чтобы просто тренироваться. Точно так же, как у меня нет цели ни для одной статьи, которую я пишу. Цель — опубликовать статью.

Результат, конечно же, таков, что после 77 отжиманий я добился большого прогресса. Если вам интересно, вы можете увидеть здесь каждую тренировку.

Сосредоточьтесь на практике, а не на производительности

Вы видите, чем два приведенных выше примера отличаются от большинства целей, которые мы перед собой ставим?

В обоих случаях (письмо и упражнения) я последовательно продвигался к своим целям, не устанавливая крайний срок для своих выступлений, а придерживаясь расписания.

Продуктивные и успешные люди постоянно практикуют то, что для них важно. Лучшие штангисты находятся в тренажерном зале каждую неделю в одно и то же время. Лучшие писатели садятся за клавиатуру каждый день. И тот же принцип применим к лучшим руководителям, родителям, менеджерам, музыкантам и врачам.

Странно то, что для лучших исполнителей дело не в производительности, а в постоянной практике.

Основное внимание уделяется выполнению действия, а не достижению цели X к определенной дате.

График — твой друг. Вы не можете предсказать, когда вы проявите гениальность и напишете трогательную историю, нарисуете красивый портрет или создадите невероятную картину, но расписание может гарантировать, что вы будете работать, когда это произойдет.

Вы не можете предсказать, когда ваше тело почувствует, что хочет установить новый личный рекорд, но расписание может гарантировать, что вы находитесь в тренажерном зале, хотите вы этого или нет.

Речь идет об отработке ремесла, а не о достижении определенного уровня.(Мы говорим о практике. Не об игре, не об игре. Практика.)

Если вы хотите быть человеком, который добивается результатов на постоянной основе, тогда дайте себе график, которому нужно следовать, а не крайний срок, к которому нужно стремиться.

5 способов ставить и достигать поставленных целей

Продолжая нашу серию статей «Поощрение возникающих менеджеров», мы опираемся на нашу предыдущую статью о предпринимательстве с пятью отличными советами по постановке и достижению целей.

У всех нас есть вещи, которых мы хотели бы достичь в своей жизни.Часто эти стремления отвергаются как нереалистичные или выходящие за рамки возможного. Но вы можете делать и достигать всего, во что верите. При правильном отношении вы можете воплотить свои мечты в реальность и испытать полноценную жизнь, для которой вы были рождены.

Со временем и самоотверженностью вы сможете найти способ добраться туда, где вы заслуживаете быть!

Используйте эти пять стратегий, чтобы встать на путь, ведущий к успеху:

Запишите. Вы можете добиться больших успехов, если будете к этому стремиться. Но если вы не запишете это, вашей целью останется принятие желаемого за действительное.

• Записывание целей помогает кристаллизовать свое мышление. Вместо расплывчатых обобщений вы будете ставить цели с четкими задачами и пониманием того, в каком направлении вы должны двигаться, чтобы ощутить их реализацию.

Сосредоточьтесь на действиях, а не на результатах. Вы можете контролировать действия, которые вы предпринимаете на пути к своим целям.Сосредоточьтесь на своих действиях, и результаты позаботятся о себе сами. Когда вы это сделаете, вы почувствуете меньшее давление на этом пути, потому что ваше внимание будет сосредоточено на том, что вы можете контролировать .

• Разбейте цель на маленькие шаги. Эта серия шагов послужит вашей дорожной картой. Продолжайте ставить одну ногу перед другой и замечать, что работает, а что нет. Если вы продолжите двигаться вперед и откажетесь сдаваться, вы, , дойдете до финиша.

Будьте последовательны. Когда у вас есть дорожная карта, последовательно предпринимайте действия в направлении своей мечты. Скорее всего, все пойдет не так, как вы планировали, но вы можете скорректировать свой план по мере выполнения действий и получения отзывов о своем прогрессе.

• Каждый раз, когда вы ставите цель, сделайте один маленький шаг к ее достижению. Таким образом, когда вы покидаете сеанс постановки целей, вы уже добились некоторого прогресса. Это будет для вас большим стимулом к ​​продолжению.

• Если вы не знаете, как достичь желаемого результата, все равно начните путь к этой цели. Определите первый шаг, который вам нужно сделать, и затем сделайте его. Как только это будет сделано, спросите себя, каким должен быть следующий шаг, и сделайте это! Будьте просты и продолжайте делать шаг за шагом, пока ваша цель не будет достигнута.

Учитесь на своих неудачах. Есть старая поговорка, гласящая, что все, что стоит иметь, никогда не бывает легким. Когда вы преследуете что-то стоящее, вы обязательно столкнетесь с неудачами. От того, как вы относитесь к неудачам, будет зависеть ваш успех или неудача.Учитесь на этом опыте и приветствуйте его как корректировку курса на пути к неизбежному успеху.

Празднование успеха в пути. Когда дела идут своим чередом, празднуйте. Каждый день представляйте себе, каким будет успех, и празднуйте свою неизбежную победу. Побалуйте себя наградой за преодоление сложных препятствий. Помните, что успех — это путешествие, которое нужно смаковать, а не просто пункт назначения.

У вас больше возможностей для достижения успеха, чем вы думаете. Внутри вас есть все, что вам нужно для достижения своей мечты. Вы можете общаться с профессионалами в области управления, преподавателями и коллегами-предпринимателями через SAM! Присоединяйтесь к нам 18–20 марта 2021 года на нашей Международной бизнес-конференции или просто станьте ее участником сегодня и присоединитесь к нашему процветающему сообществу, призванному помочь вам поддержать и реализовать ваши цели.