Как покупать правильно продукты: Как правильно выбирать и покупать продукты питания в магазине

Какие продукты лучше всего продавать в Интернете?

Если вы начинаете бизнес в Интернете, вам понадобятся товары для продажи. Но не все продукты одинаковы, поэтому то, что может быть успешным для одного человека или компании, станет абсолютной катастрофой для кого-то другого. Что будет успешным для вашего бизнеса, будет зависеть от сочетания того, что вас интересует, ваших возможностей, ваших коллег, вашей структуры затрат, вашего брендинга и маркетинговых усилий, вашего отношения, потенциальной прибыли от выбранных вами продуктов, спроса для продукта (как сейчас, так и в будущем), а также для ваших существующих и потенциальных конкурентов. То, как вы планируете справляться с изменениями в текущей среде, также будет играть ключевую роль в определении уровня вашего конечного успеха в онлайн-бизнесе.

Что отличает хороший онлайн-продукт? Если вы только начинаете свой бизнес в Интернете, может показаться сложным решить, с чего начать. При принятии решения о том, какие продукты вы будете продавать, необходимо учитывать множество важных факторов:

• Сколько будет стоить производство или распространение продукции?
• У кого вы будете закупать товары и сколько времени они потребуют, чтобы добраться до вас?
• Кому вы будете продавать продукцию?
• Почему ваши клиенты будут покупать продукт и чем будет различаться их выбор между одним поставщиком продукта и другим?
• Насколько конкурентоспособен рынок и что мешает другим новым конкурентам выйти на рынок и занять вашу позицию?
• Как часто они покупают товар и сколько им нужно знать, чтобы его купить?

Отличный онлайн-продукт — это тот, который есть:

• трудно найти в вашем районе
• популярен среди значительной части вашего целевого рынка
• можно легко отправить, забрать или доставить
• не слишком сложный , иначе может потребоваться много повторных посещений вашего веб-сайта, чтобы купить его, или может потребоваться подробное посещение офлайнового выставочного зала, чтобы понять различные сочетания. Это увеличило бы шансы брошенной тележки или продажи в другом месте

То, хорошо ли известен продукт или нет, также может быть ключевым фактором, определяющим успешность вашего продукта в Интернете, но это зависит от самого продукта. Фирменный продукт может дать покупателям уверенность в качестве продукта, поскольку они знают бренд, но если его продают несколько розничных продавцов, покупатели могут делать покупки вокруг. Когда дело касается брендов, к интернет-магазинам применяются те же правила, что и к офлайн-магазинам: бренды должны поддерживать ваш собственный бренд и сами по себе не могут быть единственным источником преимущества перед вашими конкурентами, на котором основан успех вашего магазина.

Проверка правильности выбора продукта

Как вы подбираете подходящий продукт для продажи? Вы можете начать с того, чтобы подумать о том, чем вы увлечены, и найти продукт, связанный с этой областью. Например, если вы увлекаетесь маунтинбайкером, вы можете хорошо продавать велосипедные принадлежности, так как это то, что вы знаете и любите. Если вы любите рыбалку, то снасти и приманки могут вам подойти. Причина, по которой этот подход может работать, заключается в том, что если вы хорошо знаете ассортимент продукции, вы лучше поймете, кто покупает у вас, и, самое главное, , почему они купят этот продукт. Понимание пробелов на рынке может дать вам значительное преимущество в определении того, какой продукт использовать, но вы не можете просто выбрать что-либо, поскольку даже инновационная идея может потерпеть неудачу, если не будет достаточно людей для ее поддержки или стоимость продажи превышает то, что вы производите.

Это не означает, что вы не можете добиться успеха в том, о чем ничего не знаете. Иногда незнание продукта может дать вам преимущество, если вы планируете продавать его другим, которые также являются новичками на рынке — потому что типы вопросов, которые вы задаете при изучении продукта, и способ, которым вы пытаетесь узнать о нем этот продукт, чтобы продать его, может дать вам хорошее представление о том, что могут думать ваши потенциальные покупатели и как они будут исследовать продукт, который они купят.Если вы новичок в продукте, неплохо было бы вести журнал, через какие шаги вы проходите при поиске продукта. Запишите поисковые запросы, которые вы используете для поиска, отметьте конкурентов, с которыми вы столкнетесь, и в том порядке, в котором вы их нашли. Это может быть ценная информация, на которую стоит обратить внимание на более позднем этапе, когда дело доходит до создания веб-сайта корзины покупок, поскольку вы получите представление о потенциальных страницах, которые вам нужны на сайте, о названиях категорий, которые люди могут искать, и о том, как разместить свои товары на сайте.

Кто ваши клиенты?

Понимание ваших клиентов абсолютно необходимо. Слишком много людей начинают бизнес на веб-сайтах, и когда их спросят, кому они продают, они ответят, что продают их потребителям или любому, кого они смогут найти для покупки их продуктов. Этот подход является краткосрочным и даже в случае успеха в краткосрочной перспективе не приведет к долгосрочному росту продаж и не защитит вас от конкуренции. Если вы не понимаете, кто именно будет покупать на вашем веб-сайте и почему они это сделают, то вы открываете себя для конкуренции, которая понимает этот ключевой момент и конкретно говорит о потребностях этих клиентов.

Какую проблему вы решаете?

Спросите себя, какие потребности на рынке удовлетворит ваш бизнес? Простое предложение определенного продукта или набора продуктов не принесет вам долгосрочных результатов в бизнесе. Поставьте себя на место человека, покупающего продукт, который вы думаете продать, и спросите себя, что не делают текущие продукты в этой области. Например:

• Продается ли этот товар вообще?
• Качество слишком низкое для цены?
• Цена слишком высока для качества?
• Продукт слишком сложно найти?
• Покупка или получение продукта занимает слишком много времени?
• Продукт не привлекает нужных людей?
• Что нынешние компании на рынке делают неправильно, продавая этот продукт?

Вам нужно найти что-то, что в вашем магазине будет отличаться от существующего рынка.Будете ли вы быстрее выводить на рынок, чем ваши конкуренты, быстрее ли вы выводите на рынок больше продуктов, будет ли у вас более низкая стоимость производства, чтобы предлагать свой продукт значительно дешевле? можете ли вы найти новое, альтернативное применение продукту? Какую проблему в жизни конечного потребителя вы можете решить, продав свой продукт?

Ответ на этот вопрос также поможет вам определить, следует ли продавать свои товары онлайн или офлайн. Если ваш целевой рынок клиентов редко использует Интернет, все они живут в вашем районе или страдают фобией технологий и часто встречаются на местных рынках, то киоск на местном рынке может быть для вас более успешным, чем интернет-магазин.Если ваши целевые клиенты живут в отдаленных сельских районах с небольшим населением, например на крайнем севере Квинсленда или штата Вашингтон, то интернет-магазин может дать вам огромное преимущество — у вас может быть совсем небольшая конкуренция.

Каков размер вашего потенциального рынка?

Если вы обнаружили проблему клиента, которую вы можете решить, и способ ее решения, важно также знать, сколько людей потенциально купят ваш продукт в Интернете. Для этого вы можете использовать такой инструмент, как новый Google AdWords Keyword Planner Tool.Вот основной процесс:

• Поставьте себя на место покупателя и запишите поисковые фразы, по которым покупатель мог бы найти этот продукт.
• Зайдите в Google Keyword Planner Tool и узнайте, сколько людей ищут этот термин в вашем целевом географическом регионе в месяц
• Используя калькулятор, вы можете приблизительно рассчитать потенциальное количество посетителей и продаж, которые вы можете получить на свой сайт. Лишь небольшая часть людей, которые ищут фразу, когда-либо нажимают на нее, и в целом приемлемый уровень составляет от 1% до 3%.Умножьте количество ежемесячных поисков для вашего географического региона на 2%, чтобы получить оценку потенциальных общих переходов по ссылкам (при условии, что вы находитесь на первой странице поискового запроса) в месяц.
  Так, например, для продукта с 3 ключевыми словосочетаниями, которые используются для его поиска, каждое с 10 000 поисков в месяц:
  Ключевое слово 1: 10 000 x 2% = 200 посетителей
  ключевое слово 2: 10 000 x 2% = 200 посетителей
  Ключевое слово 3: 10 000 x 2% = 200 посетителей
  Общая оценка посетителей: 600 посетителей в месяц.
  Предполагается, что вы находитесь на первой странице в поисковых системах по этому поисковому запросу, поэтому вам нужно будет определить, насколько сложно будет перейти на первую страницу по этому поисковому запросу.Для этого введите поисковые фразы в Google и посетите сайты топовых игроков. Вы можете сами оценить их размер, профессионализм и вероятную конкурентоспособность по сравнению с вашим бизнесом в этом отношении.

Примечание. Однако, если рынок является конкурентным, это не повод не начинать свой бизнес. Это просто означает, что вам нужно по-другому подходить к рынку. Вам понадобится четкое различие, чтобы ваш веб-сайт корзины покупок производил правильное впечатление, запоминался и имел правильное сочетание цены, обслуживания, удобства использования, качества продукции и доставки.

Стоимость доставки

подтверждают, что одной из основных причин, по которой клиенты отказываются от тележек для покупок, является непредвиденная стоимость доставки или стоимость доставки, которая не кажется разумной. Многие потребители не имеют представления о том, сколько стоит отправить посылка, или о структуре затрат на отправку посылок через поставщиков услуг доставки, таких как Почта Австралии или курьерские службы. Если вы хотите выбрать продаваемый продукт, вы должны принять во внимание, как вы его опубликуете, в процессе принятия решения.У клиентов будут предвзятые ожидания относительно того, сколько чего стоит публикация, и они могут быть или не быть реалистичными. Но поскольку решение о покупке принимают они, а не вы, это те предвзятые ожидания, которые вы должны учитывать при определении своей политики доставки.

Большинство поставщиков услуг доставки оценивают пакеты по их размерам и весу, поэтому вам необходимо принять это во внимание при определении того, как вы на самом деле будете размещать товары. Защита покупателя от поставщика платежных услуг часто включает требование об отправке товара с отслеживанием, поэтому также необходимо учитывать минимальную стоимость отслеживаемой посылки.Выбирайте товары, которые легко помещаются в транспортные коробки или контейнеры стандартного размера или которые легко размещаются по почте.

Бесплатная доставка для заказов выше определенного уровня часто помогает или фиксированная стоимость доставки, но если вы продаете товары разных размеров и размеров и с разной стоимостью, вы можете захотеть, чтобы стоимость доставки в вашем магазине отражала ваши фактические расходы, что является чем-то затем вы можете продвигать своих клиентов (поскольку они могут сами проверить стоимость доставки, если захотят). Если вы делаете это, убедитесь, что вы выбрали корзину для покупок, которая может обрабатывать различные размеры упаковки с помощью калькулятора доставки в реальном времени (как в Ozcart), иначе у вас возникнут проблемы с этой стратегией — либо вы будете значительно завышать, либо занижать цену для ваших клиентов.

Краткосрочная или долгосрочная товарная тенденция?

Вам также следует определить, является ли текущий рынок для вашего продукта краткосрочным или долгосрочным. Отчасти это будет связано с вашим собственным пониманием рынка и здравым смыслом, но есть также инструменты поиска, которые вы можете использовать для определения роста или отсутствия продукта. Google Trends — это один из инструментов, который вы можете использовать в этом отношении.

Поиск товаров — поиск поставщиков

Существуют различные способы предоставления продуктов на рынок:

• Вы можете получить их от местного производителя или дистрибьютора
• Вы можете импортировать их из-за границы
• Можете сделать сами
• Вы можете получить их напрямую от производителя к конечному покупателю без отправки документации для выставления счетов (это называется прямой отгрузкой )

Вы должны рассчитать стоимость каждого из вариантов и сопоставить это со сроком поставки, который потребуется поставщику, чтобы доставить продукт вам или вашему конечному покупателю — вот где в игру вступает понимание рынка: заботятся ли клиенты о том, как долго продукт требует, чтобы добраться до них, зависит от того, насколько специализирован продукт, персонализируете ли вы продукт для них или нет (например,грамм. клиенты ожидают, что изготовление индивидуальных свадебных приглашений займет больше времени, чем обычных художественных и ремесленных принадлежностей), и, конечно же, того, что делают ваши конкуренты. Даже на рынках, где цены не очень важны, клиенты будут в некоторой степени присматриваться к товарам, чтобы увидеть, смогут ли они получить что-то близкое к своему идеалу для более быстрой и / или более дешевой доставки. В вашем плане необходимо учитывать соотношение затрат на доставку и время с производством.

Каковы ваши сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами?

Хорошей отправной точкой для рассмотрения относительных достоинств вашей способности предоставлять продукт в Интернете и создавать из этого долгосрочный устойчивый бизнес является рассмотрение сильных и слабых сторон вашего бизнеса, а также факторов, внешних по отношению к вашему бизнесу, которые могут дать вам новые возможности. области, чтобы нацеливаться или угрожать вашей существующей позиции.Маркетологи называют этот анализ «SWOT», обозначающим сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

SWOT

SWOT — это быстрый и простой анализ, который может дать вам четкое представление о вашем бизнесе и конкурентах. Записывая их, помните, что сильные и слабые стороны связаны с вашим бизнесом, а возможности и угрозы — внешними по отношению к вашему бизнесу.

В вашем списке вы можете увидеть такие вещи, как:

Сильные и слабые стороны

Сильные стороны

• Ваши источники конкурентного преимущества
• Собственные возможности (эл.г., ваш личный фон)
• Понимание вашей отрасли (например, через ваши контакты или способы выявления новых тенденций в вашей отрасли)

Слабые стороны

• Структура затрат относительно ваших конкурентов
• Физическое местонахождение и стоимость доставки от вашего местоположения

Возможности и угрозы

Возможности для бизнеса

• Способы создания препятствий для новых участников e.грамм. партнерства / альянсы
• Возможности, созданные новыми постановлениями правительства (недавняя смена федерального правительства может создать новые возможности)
• Возможности, созданные трендами в социальных сетях
• Возможности, созданные с помощью новых или измененных технологий

Бизнес-угрозы

• Потенциал для открытия нового бизнеса
• Новые правительственные постановления (недавняя смена федерального правительства может привести здесь к новым негативным правилам)
• Изменения в стратегии конкурентов

Куда дальше?

Эта статья дает вам представление о вещах, о которых вы можете подумать при выборе продукта для продажи в Интернете, и о том, как убедиться, что вы выбираете продукт с долгосрочным будущим, чтобы ваш веб-сайт корзины покупок пользовался успехом.Тщательный выбор продукта и ваша домашняя работа над вероятным размером рынка и потенциальной конкуренцией помогут вам определить подходящую стратегию для вашего бизнеса, чтобы воспользоваться преимуществами этого рынка и создать сильную и лояльную клиентскую базу.

Корзина покупок , которую вы выберете, также будет иметь большое значение, потому что после того, как вы выберете правильный продукт и направите этих клиентов на свой сайт, преобразование их из браузеров в покупателей становится важным. Всегда будет какой-то трафик, который вы никогда не сможете конвертировать — это могут быть конкуренты, проверяющие вас, посетители поисковых систем или люди, которые еще не на рынке вашего продукта и только просматривают.

Но для людей, которые являются серьезными покупателями, возможность представить свои продукты наилучшим образом, имея правильные цены и правила, а также иметь впечатляющий веб-сайт корзины покупок, который ведет клиента через процесс покупки, будет иметь большое значение. к вашим коэффициентам конверсии.

Выбор подходящей технологической платформы корзины покупок для вашего бизнеса не должен быть второстепенным после выбора продукта, он должен быть неотъемлемой частью определения вашего продукта и маркетинговой стратегии при определении того, начинаете ли вы свой онлайн-бизнес и как вы его ведете.

Совершите экскурсию по Ozcart

Найдите продукт для продажи в Интернете [12 эффективных стратегий] (2021)

Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются начинающие предприниматели, — это поиск прибыльных, популярных продуктов, которые будут продаваться, будь то отдельный продукт или полная линейка продуктов, занимающих нишу на рынке.

Придумывать идеи продукта, по общему признанию, немного сложно, и важность продажи продукта, который хотят люди, может оставить даже самых мотивированных людей в параличе анализа.Часто кажется, что все, что вы могли продать, уже продается — не говоря уже о реальности, что в самых популярных товарных категориях будет много конкуренции.

К счастью, есть еще прекрасные возможности, доказательством чего является то, что новые продукты успешно запускаются постоянно. Чтобы помочь вам начать работу, мы составили краткий список практических способов поиска товаров для продажи в вашем интернет-магазине.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти выгодный, востребованный товар для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

способов найти продукт для продажи

1. Решите проблему клиента
2. Обращение к энтузиастам-любителям
3. Идите со своей страстью
4. Учитывайте свой профессиональный опыт
5. Извлекайте выгоду из ранних тенденций
6. Прочитать отзывы покупателей о существующих продуктах
7. Найдите возможности продукта по ключевым словам
8. Лакмусовый тест перед запуском
9. Узнайте, что сейчас в моде на торговых площадках
10. Исследования продуктов с более высокой рентабельностью
11. Начните поиск по сопутствующей продукции
12. Всегда будьте начеку

Давайте рассмотрим каждую из этих стратегий, чтобы найти продукты более подробно.

1. Решите проблему клиента

Решение проблемной точки клиента всегда будет эффективным способом разработки продукта, который нужен людям. Тайленол не был бы в бизнесе, если бы буквально не болела голова. Тем временем абстрактные болевые точки клиентов обычно связаны с устранением неудовлетворительного или разочаровывающего опыта с текущим выбором доступных продуктов.

Active Hound — это пример бренда, который решил проблему на рынке. Поговорив с другими владельцами собак в их местном парке, основатели, Люси и Зак, заметили, что владельцы домашних животных постоянно разочаровываются тем, что дорогие игрушки для собак, которые они покупают, не обладают прочностью, необходимой для того, чтобы выдерживать износ игривого питомца.Услышав об этом разочаровании, они создали линейку сверхпрочных игрушек для собак. Теперь они расширили свой ассортимент игрушками, лакомствами и множеством других товаров для собак.

Стоит уделять пристальное внимание всякий раз, когда вы замечаете общие разочарования по поводу существующей линейки продуктов. Знание болевых точек и мелких неприятностей, с которыми вы сталкиваетесь в повседневной жизни, может быть именно тем, что вам нужно, чтобы придумать следующую прибыльную идею продукта.

2. Обращение к энтузиастам-любителям

Когда потребители увлечены определенной профессией или хобби, они обычно более склонны вкладывать деньги, чтобы получить именно тот продукт, который им нужен.Эта готовность платить может быть важным критерием при оценке потенциальных возможностей любого продукта или линейки продуктов. (Например, игроки в гольф хорошо известны тем, что вкладывают сотни или даже тысячи долларов, чтобы снизить свой результат на несколько ударов.)

Источник: Список популярных увлечений в Википедии.

Дополнительные преимущества могут включать более высокий уровень взаимодействия и лояльности к вашему бренду, поскольку энтузиазм клиентов, как правило, более вовлечен в отрасль и получает большую ценность от продуктов, которые они покупают.Давайте посмотрим на несколько примеров.

Ручной ремешок Pro

Hand Band Pro продают энтузиастам CrossFit, которые хотят, чтобы их упражнения продолжались интенсивно, не получая при этом разорванных или мозолистых рук.

Каппы ударные

Impact Mouthguards продают качественные каппы уровня стоматолога, которые имеют необычный дизайн, отражающий дух соревнования их клиентов.

Solé Велосипеды

Solé Bicycles разрабатывает продукты для велосипедистов, которые рассматривают свои поездки как «мобильное полотно», отражающее их индивидуальность и стиль.

3. Стремитесь к личной страсти

Хотя выбор ниши, основанной на ваших интересах, сопряжен с определенными рисками, это, конечно же, не обязательно должно стать причиной катастрофы. Использование вашего ноу-хау для создания и продвижения уникального продукта может быть чрезвычайно прибыльным.

Основатель / соответствие рынку имеет значение, потому что создание бизнеса — это большая тяжелая работа, и вы будете лучше подготовлены, чтобы сохранять мотивацию и преодолевать препятствия, если вы глубоко инвестируете в то, что продаете.

Подробнее: Найдите идеи для производства и продажи в Интернете.

Эрик Бандхольц основал Beardbrand как блог, посвященный бизнесу и стратегии продаж. Постепенно его страсть к бородам проникла в блог. Со временем он превратил свою страсть к образу жизни с бородой в отдельный и успешный бизнес в сфере электронной коммерции, продавая товары для ухода за бородой.

Печать Муреа — еще один пример человека, превратившего свою страсть в успешный онлайн-бизнес.В 2010 году Муреа, постоянно работающая художница, живущая в Сиэтле, стала работать не по найму, занимаясь различными творческими занятиями: ведением блога, ведением собственного ювелирного бизнеса, иллюстрацией и графическим дизайном.

В конце 2012 года она рано ушла из дизайна, чтобы уделять больше времени своим увлечениям и сузить круг своих интересов. В 2013 году Муреа открыл магазин на Shopify.

Магазин Moorea Seal — это тщательно отобранный выбор красивых аксессуаров, которые подчеркивают изделия ручной работы от художников из США.Каждый из дизайнеров был выбран самой Муреа, и 7% всех доходов идут некоммерческим организациям, которые ей близки. Печать Муреа добилась заметного успеха и была представлена ​​в нескольких блогах и публикациях, включая The Huffington Post, Design Sponge и Babble.

Статья по теме: Как создать свой бренд

4. Учитывайте свой профессиональный опыт

Помогла ли вам работа в конкретной отрасли узнать все тонкости? Может быть, у вас есть навыки или определенный опыт, которые делают вас более осведомленными, чем средний человек, в определенной теме.Превращение вашего опыта в собственный онлайн-бизнес — это умный способ выйти на рынок с опорой, которую другим нелегко скопировать или скопировать.

Retro Supply — это интернет-магазин цифровых активов для графических дизайнеров и иллюстраторов, вдохновленных историей. Основатель Дастин Ли, дизайнер по профессии, перешел от управления магазином веб-дизайна для фрилансеров к получению более пассивного дохода за счет выбора цифровых продуктов Retro Supply.

5. Извлекайте выгоду из ранних тенденций

Раннее распознавание тенденции может стать значительной победой для нового бизнеса.Это позволяет вам занять место на рынке и зарекомендовать себя в качестве лидера до того, как у других появится шанс это сделать. А благодаря природе цифрового маркетинга ваши оплачиваемые расходы, вероятно, будут ниже, а возможностей для создания долгосрочного SEO-трафика может быть больше.

Главное — не путать «причуду» с настоящей «тенденцией». Причуда — это то, что привлекло всеобщее внимание исключительно из-за новизны или уловки; Хотя причуды могут предоставить отличные маркетинговые возможности, помните, что если вы строите свой бизнес на прихоти, спрос в конечном итоге угаснет.Тенденция , тем временем, — это то, что удовлетворяет существующую потребность по-новому, поэтому их спрос держится намного дольше, чем прихоть.

Knox Labs рано выпустили на рынок свои картонные гарнитуры виртуальной реальности. Основатель Тарон Лизагуб протестировал первоначальную идею с помощью лоскутной заставки, и, к своему удивлению, он смог быстро предварительно продать около 500 гарнитур — позже в 2015 году продажи компании составили почти 3 миллиона долларов.

Вот несколько способов следить за тенденциями и быстро реагировать на потенциальные возможности:

• Социальное прослушивание: Это может быть как базовое, например просмотр трендовых хэштегов в Twitter или темах в Facebook, так и продвинутое, например, использование инструментов социального прослушивания для выявления и отслеживания тенденций с течением времени.
• Google Trends : Посмотрите на популярность тем с течением времени и посмотрите, что вызывает всплеск интереса.
• Trend Hunter : «Крупнейшее и самое популярное сообщество трендов в мире» использует данные, искусственный интеллект и реальных людей для выявления идей потребителей и новых возможностей.
• Reddit : «Первая страница Интернета» демонстрирует форумы практически по всем темам.Посетите популярную страницу, чтобы узнать, о чем люди говорят.

6. Читайте отзывы покупателей о существующих продуктах

Вне зависимости от того, продаете ли вы товары в Интернете или нет, отзывы покупателей могут быть полезны для вас.

Если у вас уже есть действующий интернет-магазин с небольшим спросом, вы можете увидеть, что покупатели говорят о ваших существующих продуктах. Есть ли какие-нибудь тенденции или интересные отзывы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения для разработки своего следующего продукта? Обратите особое внимание на недостатки и жалобы.

Если у вас в настоящее время нет магазина, просмотрите отзывы покупателей о других брендах и продуктах в отрасли, которые вы хотите изучить. Какие отзывы о потенциальных улучшениях уже успешных продуктов делятся из списка желаний? Какие надстройки или дополнительные продукты постоянно демонстрируют клиенты?

Если вы не уверены, какую отрасль или категорию продукта хотите изучить, рассмотрите конкретную демографическую группу и сосредоточьтесь на брендах и продуктах, к которым тяготеют эти люди.

7. Найдите возможности продукта по ключевым словам

Не секрет, что органический трафик из поисковых систем является важным маркетинговым каналом. Поиск возможностей ключевых слов означает стратегический поиск продукта на основе поисковых запросов, которые используют люди, количества поисков в месяц и общей конкуренции за эти запросы.

Этот подход может быть довольно техническим и требует среднего понимания исследования ключевых слов, а также поисковой оптимизации.Преимущество состоит в том, что объединение спроса на продукт с существующими ключевыми словами может быть эффективным способом захвата последовательного органического трафика от Google, но оно сопряжено со своим собственным набором рисков, а именно: если вы полагаетесь на трафик из поисковых систем, вы будете слишком подвержены изменениям. в алгоритме Google.

Настоящая проверка продукта происходит только после перехода денег из рук в руки.

Когда Эндрю Юдериан впервые занялся электронной коммерцией, он с самого начала знал, что жизнеспособность бизнеса для него важнее, чем увлеченность продаваемым им продуктом.Поэтому он выбрал технический подход при выборе ниши, которая, по его мнению, будет иметь наибольшие шансы на успех, основывая свой выбор на тщательном исследовании ключевых слов. Эндрю нашел возможность ранжироваться по поисковым запросам рыболовное снаряжение , а также CB Radios .

Помните, что Google — не единственное место, откуда люди начинают поиск, и не единственное место для поиска ключевых слов. Интернет-магазины также имеют свои собственные функции поиска, что также означает множество данных по ключевым словам.Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать для выявления популярных поисковых запросов, которые могут помочь вам найти следующий продукт для продажи:

Pro: используйте эти ключевые слова в тексте описания продукта.

8. Лакмусовая бумажка перед запуском

Как мы уже сообщали ранее, настоящая проверка продукта происходит только тогда, когда деньги переходят из рук в руки, поэтому вы не можете быть уверены, что натолкнулись на что-то, пока люди не проведут по своим кредитным картам.

Тем не менее, получение определенного уровня интереса и инвестиций со стороны потенциальных клиентов перед отправкой, несомненно, имеет большое значение.Даже отличные продукты могут провалиться, если их никто не запускает. Если у вас уже есть идея, но вы не совсем готовы вкладывать в нее значительные средства, минимизируйте свои первоначальные вложения и протестируйте рынок, создав целевую страницу для продвижения вашего потенциального продукта — с возможностью для заинтересованных клиентов оставить свою электронную почту — и запустить несколько платных объявлений, чтобы привлечь к нему трафик.

Конечно, есть множество факторов, которые будут определять успех вашей кампании. Но любой начальный уровень тяги о чем-то говорит.По крайней мере, вы можете захотеть рассмотреть возможность дальнейшего инвестирования в свою идею.

9. Узнайте, что сейчас в моде на торговых площадках.

Если вы предпочитаете продавать товары в собственном интернет-магазине, вы все равно можете черпать вдохновение, проверяя, что популярно и модно на других рынках. Просматривайте сайты, такие как Amazon, Etsy и eBay, и просматривайте списки, такие как «Что нового», «Наиболее желаемое» и другие категории, которые демонстрируют текущий потребительский спрос. Вот несколько ссылок, с которых можно начать:

На страницах отдельных продуктов Amazon вы можете увидеть «Рейтинг лучших продавцов», чтобы узнать, насколько популярен товар в своей категории.

Чтобы копнуть глубже, рассмотрите возможность использования такого инструмента, как Jungle Scout, который поможет вам определять самые продаваемые продукты и популярных продавцов, позволяя фильтровать по категории, цене, продажам и другим атрибутам.

10. Исследуйте продукты с более высокой рентабельностью

Продукты с небольшими накладными расходами — это способ начать работу с низким уровнем риска, поскольку легче получить более высокую маржу прибыли по сравнению с продуктами, которые более дороги в производстве. При установлении цены на свои продукты вам необходимо учитывать общие ресурсы, которые вы вложили в продажу продукта, или свою себестоимость проданных товаров (COGS).

Вы должны учитывать не только то, сколько стоит создание продукта, но и сколько стоит продвижение, хранение и даже доставка. Ищите недорогие товары, которые могут обеспечить высокую рентабельность инвестиций (ROI). Помните, что легкие предметы будут дешевле доставить. И только потому, что продукт стоит недорого купить оптом, это не обязательно означает, что вы можете продать его с максимальной рентабельностью.

11. Начните поиск с сопутствующих товаров

Есть ли у вас интерес к определенной отрасли или категории продуктов? Ознакомьтесь с сопутствующими товарами или товарами, которые клиенты часто покупают вместе в этой нише.Amazon — полезный ресурс для этого, так как есть несколько мест, где сайт демонстрирует сходство с продуктом.

A. Продукты, которые клиенты часто покупают вместе

B. Прочая продукция, которую часто покупают клиенты

C. Подобные товары, которые рекомендует Amazon

D. Сопутствующие спонсируемые продукты

12. Всегда будьте начеку

Одна из самых простых стратегий, которую вы можете реализовать сегодня, — это держать глаза открытыми и непредвзято.

Новые идеи могут появиться в самые неожиданные моменты, и важно не отказываться от случайных мыслей, которые могут у вас возникнуть. Сохраните список в своем смартфоне или с помощью ручки и бумаги, чтобы вернуться к нему позже, когда придет время провести исследование рынка для вашей идеи продукта.

Какие возможности продукта вы найдете?

Правильный выбор продукта или категории продуктов может способствовать вашему успеху. Выбранные вами продукты будут определять весь ваш бизнес, от маркетинга до доставки, ценообразования, дальнейшего развития продукта и расширения ассортимента.

Будем надеяться, что эти идеи приведут вас в движение и помогут привести вас к продукту, который люди хотят купить и который вы в равной степени хотите продать. 🙌

Иллюстрация Изабеллы Фасслер

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о возможностях продукта

Как вы определяете возможности продукта?

Вы можете найти возможности продукта, даже если вы их не ищете.Возможности продукта могут исходить из решения проблемной точки клиента, обращения к энтузиастам-любителям, реализации вашей личной страсти, использования вашего профессионального опыта и многого другого. В этом сообщении блога мы рассмотрим двенадцать способов определить возможности продукта.

Как вы оцениваете рыночный потенциал продукта?

Вы можете проверить рыночный потенциал своих продуктовых идей, исследуя поисковые запросы, социальные сети и отраслевые тенденции. Используйте такие инструменты, как Buzzsumo и Google Keyword Planner, чтобы узнать, о чем люди говорят и что ищут.Оцените конкурентную среду, чтобы определить пробелы и возможности.

Что такое пробел в возможностях продукта?

Пробел в возможностях продукта — это когда у потребителя есть потребность в продукте как решении проблемы, но ни одна компания еще не удовлетворила эту потребность. Пробелы в производственных возможностях отлично подходят для новых бизнес-идей, потому что здесь мало конкуренции, и вы можете быть первым, кто предложит свою идею на рынке.

Каковы 5 этапов разработки продукта?

Пять этапов разработки продукта включают этап идеи, этап проверки идеи, этап разработки продукта, этап тестирования и этап коммерциализации и запуска.

Страница не найдена — Shopify

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной коммерции

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразовать с существующего веб-сайта или блога в интернет-магазин

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемой связи erce

  • Международная торговля

    Привлечение покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемой связи erce

  • Международная торговля

    Привлекайте покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

• Рынок
• Управляйте

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Страница не найдена — Shopify

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемой связи erce

  • Международная торговля

    Привлечение покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

• Начать
  • Начать свой бизнес
  • Брендинг

    Выглядите профессионально и помогите клиентам соединиться с вашим бизнесом

  • Присутствие в Интернете

    Найдите домен, изучите стоковые изображения и усилите свой бренд

  • Настройка магазина

    Используйте мощные функции Shopify для начала продаж

• Продать
  • Продать повсюду
  • Интернет-магазин

    Продать через Интернет через веб-сайт электронной торговли

  • Пункт продажи

    Продать в розничных точках, всплывающих окнах и за их пределами

  • Кнопка покупки

    Преобразование существующий веб-сайт или блог в интернет-магазине

  • Касса

    Обеспечьте быструю и удобную оплату

  • Каналы продаж

    Охватите миллионы покупателей и увеличьте продажи

  • Оптовый рынок

    Продавайте свои товары оптом розничным торговцам со всех концов США

  • Индивидуальные инструменты для витрины

    Выделитесь с помощью настраиваемой связи erce

  • Международная торговля

    Привлекайте покупателей на новые рынки с помощью инструментов международных продаж

• Рынок
• Управляйте

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Проверьте веб-адрес и попробуйте еще раз или вернитесь на домашнюю страницу Shopify.

Дополнительные ресурсы

Как выбрать лучшие товары для продажи в Интернете

 Это 1-я глава нашей бесплатной электронной книги «Как продавать в Интернете». Вы также найдете другие советы, методы,
и инструменты, которые вы можете использовать для развития собственного бизнеса, о которых рассказано в других главах. Наслаждаться! 

Примерно 250 000 продуктов запускаются в год во всем мире , в среднем 85-95% отказов. Итак, если вы планируете начать онлайн-бизнес, это не должно вас унывать.Воспользуйтесь этой статьей как своим учебным пособием по захватывающей и, конечно же, сложной задаче по выбору лучших продуктов для продажи в Интернете.

В этой статье описывается окончательный пошаговый процесс, который поможет вам определить возможности в выборе лучших продуктов для продажи в Интернете, продумать самые свежие и инновационные идеи продуктов, представить потенциальные результаты и, наконец, найти поставщиков с лучшими условиями и сделками.

Это может показаться очень строгим, поэтому мы разбили процесс на четыре простых этапа, которым вы должны следовать: Оценка, разработка стратегии, выбор и реализация .

Каждая фаза потребует от вас нескольких шагов для выполнения. Вопросы будут задаваться постоянно, а контрольные списки нужно будет отмечать галочками. Это поможет вам направить и перенаправить, куда вы движетесь при выборе лучших продуктов для продажи в вашем интернет-магазине.

Больше никаких догадок для исследования идей продукта и отсутствие всех проблем с прямой доставкой (задержка оплаты, медленная доставка, поддержка клиентов и т. Д.) С PlusBase 👇

На этапе оценки проводится первый мозговой штурм.Вам нужно сесть со своей командой и проанализировать два фактора: внутреннюю и внешнюю среду. Эти два фактора постоянно подталкивают друг друга вверх или вниз из-за присущих им отрицательных и положительных влияний.

Серьезность этих двух влияний может потенциально породить идеи продукта в зависимости от того, как вы извлекаете выгоду из положительных моментов и решаете отрицательные.

1 — Внутренняя оценка: сильные и слабые стороны

Первое, что вам нужно оценить, — это вашу внутреннюю среду и забыть о любых других факторах, которые вы не можете контролировать.Вы должны спросить себя: каковы мои компетенции? Что делает меня уязвимым?

Сильные стороны (положительное влияние)

Будьте эгоистичны и немного похвастайтесь, но не преувеличивайте себя. Он должен быть максимально правдивым.

A — Ваш собственный интерес и увлечение: Давайте не будем далеко ходить, чем вы увлечены? Что заставляет вас вставать рано утром? Что всегда приходит вам в голову каждый день? Говорят, следуй за своим сердцем.И иногда это действительно приводит вас к созданию лучших продуктов для продажи в Интернете.

B — Ваш опыт и знания: Вам нужно оглянуться назад и вспомнить, что вы делали всю оставшуюся жизнь и знаете, что никто другой не сможет сделать лучше. Это заставляет вас стоять высоко и гордиться, потому что люди помнят это о вас. В этой части основное внимание уделяется вещам, в которых вы не только хороши, но и определенно являетесь лучшим из лучших.

Основатели Primadonna Woman Fashion имели большой опыт работы в индустрии моды, прежде чем решили заняться онлайн-бизнесом, чтобы удовлетворить потребности современных женщин.

C — Ваши устойчивые конкурентные преимущества: Короче говоря, конкурентное преимущество — это то, что делает вас уникальным среди остальных ваших конкурентов. Что вы делаете такого, чего больше нигде не найти? Однако конкурентные преимущества на данный момент не ограничиваются тем, что делает вас уникальным. Потому что, чтобы сделать его более мощным и долговечным, вам нужно добавить секретный ингредиент, и это «устойчивость». В наши дни репликация процветает. Итак, вам нужно сделать продукт, который невозможно продублировать в долгосрочной перспективе.

Слабые стороны (отрицательное влияние)

Здесь твоя задача — не подвести себя. Это прекрасная возможность получить больше знаний и навыков, которые потенциально могут быть использованы при создании продукта или в качестве услуги.

A — Ваши области улучшений: Какие вещи, которых у вас нет, что вы хотите приобрести? Что бы вы могли улучшить? И если вы думаете, что можете устранить эти слабые места, могут ли они стать прорывом? Некоторым навыкам можно научить.И некоторые из лучших продуктов были созданы в результате тщательного обучения, прежде чем претворяться в жизнь.

Знаменитый шеф-повар Джулия Чайлд не училась готовить, пока не встретила своего будущего мужа Пола, потому что он вырос в семье, очень интересовавшейся едой. Она записалась на курсы французской кулинарии и стала очень популярным шеф-поваром с различными известными кулинарными книгами.

B — Ваша ненависть или антипатия: Иногда то, что вы ненавидите делать, — это то, что вам нужно, чтобы начать строительство.То, что вам не нравится, может быть потенциальным продуктом или услугой, которые вы можете продавать в Интернете. Например, вы не хотите стирать сами, поэтому вы открываете собственную прачечную. Вместо того чтобы делать то, что вы ненавидите, ваш бизнес будет поступать иначе. Таким образом, вы зарабатываете, пытаясь улучшить то, к чему вы апатично относитесь.

2 — Внешняя оценка: возможности и угрозы

Теперь, когда вы оценили свою внутреннюю среду, давайте сосредоточимся на вещах вне вас.Ни одна компания, продукт или частное лицо не защищены от внешних событий и сил.

Этот шаг требует от вас осознания своего окружения. Это будет полезно для использования потенциальных возможностей, которые только и ждут своего открытия. Это даже поможет вам предсказать препятствия и перенаправить вас в более подходящее направление.

Возможности (положительное влияние)

На этом этапе вам нужно будет сосредоточиться на привлекательных или положительных факторах внешней среды, которые определяют вероятный успех продукта.

A — Поисковые запросы по ключевым словам: Поисковые запросы по ключевым словам — это поисковые запросы, которые люди вводят в поисковые системы при поиске соответствующей темы. Это поможет вам узнать, что на самом деле ищет ваша аудитория. Каждый поиск указывает на интересы вашей аудитории. Анализируя эти поисковые запросы, вы потенциально можете обнаружить жизнеспособные идеи продукта, которые вы могли бы претворить в жизнь.

B — Ранние тенденции: На этом этапе вам нужно непредвзято определить, какая тенденция является осуществимым продуктом для продажи в Интернете, и как вы можете превратить эту тенденцию в новое и креативное предложение.Вам нужно извлечь выгоду из тенденций, прежде чем они полностью взлетят. Это даст вам больше времени, чтобы перенаправить ваш продукт или внести необходимые изменения, чтобы ваши продукты прослужили долго.

C — Требования рынка и потребности потребителей: Эта задача, сопоставимая с вашей внутренней оценкой ваших собственных увлечений и интересов, заключается в том, чтобы вы ответить на те же вопросы, но с точки зрения потребителей. Признание того, чем увлечены потребители или к чему они в настоящее время стремятся, — это жизнеспособный вариант для лучших продуктов для продажи в Интернете.

Основатели Fitbit осознали, что технологии датчиков и беспроводной связи настолько продвинуты, что их можно использовать для создания продуктов, улучшающих здоровье и физическую форму. Таким образом, обслуживая любителей здоровья и фитнеса.

D — Пробелы на рынке: Ранее мы обсуждали, чего вам не хватает внутри компании. На этот раз вам нужно будет определить недостатки или недоступность продукта. Вы должны спросить себя, чего в настоящее время нет на рынке? Какие из существующих продуктов вы хотите иметь определенные функции, но еще не доступны? Пробелы на рынке дают вам представление о том, чем рынок должен быть заполнен.Создавайте решения, которые потенциально могут устранить эти пробелы.

Угрозы (отрицательное влияние)

Угрозы представляют собой потенциальный риск для бизнеса. Делая оценку на этом этапе, вы должны иметь в виду, что вы не можете контролировать эти факторы. Однако, контролируя то, что находится в пределах вашей досягаемости, вы можете предложить продукт, способный противостоять этим угрозам.

A — Дефицит предложения: С экономической точки зрения дефицит присутствует, когда предложение продукта ограничено, но спрос на этот продукт высок, что вызывает несоответствие между равновесием желаемого предложения и спроса.Когда это происходит, появляется жизнеспособная идея решить проблему нехватки предложения путем добавления дополнительных возможностей для потребителей. Поскольку текущих поставок мало, ваше участие в конкурсе усугубляет это фиаско.

B — Модные увлечения: Потенциальная угроза долговечности продукта превращается в причуду. Причуды — это увлечение определенным продуктом на короткий период времени. Однако вскоре это повальное увлечение угасает, и продукт становится бесполезным. Изучите прошлые увлечения продуктов и определите конкретные факторы, почему они стали хитом.Используйте положительные факторы, чтобы усилить идею продукта. Определите причины, по которым ажиотаж был недолгим. Используйте отрицательные моменты, чтобы изменить свое потенциальное предложение.

Продажи Beanie Babies в 1998 году резко выросли до 1,4 миллиарда долларов, а теперь увлечение этими мягкими игрушками полностью исчезло.

C — Часть доли рынка: В условиях конкуренции часть рыночной доли в основном делится между более крупными корпорациями.Таким образом, малому и среднему бизнесу остается еще меньшая часть пирога. Однако этот доступный сегмент открывает многообещающие возможности, поскольку теперь вы можете создавать продукты, которые могут удовлетворить потребности и потребности сегмента. Вы должны спросить: что им мешает покупать продукцию этих крупных компаний? Начните анализировать их причины и создайте продукт, специально решающий их проблемы.

Теперь, когда вы провели внутреннюю и внешнюю оценку, фаза стратегии поможет определить, насколько более эффективно и результативно вы можете перейти от точки А к точке Б.

Эта часть служит вашим инструментом для генерирования правильных идей и вдохновения, чтобы знать, что продавать в Интернете. Это важный шаг, прежде чем окончательно решить, какой продукт лучше всего подходит для вашего интернет-магазина.

3 — Ищите идеи продукта, чтобы использовать сильные стороны и возможности и бороться со слабыми сторонами и угрозами

На этапе оценки перечислите основные моменты сканирования окружающей среды. Вы можете иметь представление о том, что именно вы ищете для продукта.Итак, давайте приступим к этому, используя эти стратегии, чтобы найти наиболее прибыльные продукты, соответствующие вашим критериям.

Инструменты и платформы для поиска прибыльных продуктов:

A) Данные о продажах в интернет-магазинах:

Самый очевидный способ найти прибыльные продукты — это проанализировать данные о продажах крупнейших мировых сайтов электронной коммерции. Идея здесь состоит в том, чтобы получить идеи продуктов, основанные на самых продаваемых продуктах, тенденциях и даже наименее продаваемых этих сайтах электронной коммерции, чтобы помочь вам понять продукты, которые следует включать и избегать в окончательном выборе продуктовых идей.

1. Amazon : Amazon имеет самую большую долю рынка электронной коммерции в США. Он также стал мировым стандартом для интернет-магазинов, продающих одни из самых прибыльных товаров через Интернет. Таким образом, данные о продажах Amazon представляют реалистичное представление о том, что требует онлайн-рынок.

Выше находится страница продукта Amazon. Мы указали области, в которых следует искать идеи продуктов: 1) Бестселлеры, 2) Горячие новинки, 3) Самые желанные, 4) Идеи подарков

2.eBay: как и Amazon, eBay — это многонациональная компания электронной коммерции, помогающая продавцам в Интернете по всему миру. Таким образом, это отличная отправная точка для поиска подходящих продуктов для продажи в Интернете, особенно если у вас нет данных о продажах под рукой.

а. Популярные направления — целевая страница категорий продуктов, которые чаще всего просматриваются онлайн-покупателями.

г. Тенденции на eBay — страница продуктов, которые в режиме реального времени пользуются популярностью у онлайн-посетителей

г. Etsy: Etsy — это веб-сайт электронной коммерции с одноранговой платформой. Этот сайт является центром ручной работы и винтажных товаров, а также ручной или винтажной продукции и принадлежностей, а также уникальных единственных в своем роде или необычных предметов.

г. Alibaba : Alibaba — это китайский бизнес электронной коммерции, который служит порталом продаж для многих продавцов по всему миру.

B) Сайты отслеживания тенденций в Интернете:

Trendspotting — это инструмент маркетинговой аналитики, используемый для поиска и отслеживания общего поведения и интереса онлайн-потребителей путем тщательного отслеживания их повседневных онлайн-действий, таких как количество поисковых запросов, твитов, публикаций, публикаций в блогах или публикаций по ключевому слову.

1. Trend Hunter : Компания претендует на звание лидера в области анализа тенденций благодаря своей большой коллекции инновационных идей от 195 000 влиятельных лиц со всего мира. Они предоставляют отчеты о тенденциях и идеи инновационных продуктов для многих компаний по всему миру.

2. Анализ тенденций рынка : Они предлагают индивидуальные отчеты об исследованиях тенденций и консультации по инновациям, определяя ключевые тенденции отрасли и текущий обзор рынка.

3. Springwise : Springwise — это всемирный источник бизнес-аналитики, который предоставляет самые свежие тенденции и аналитические данные различным компаниям, чтобы помочь им определить наиболее подходящие продукты для предложения в Интернете.

4. TrendWatching : Этот сайт отслеживания тенденций имеет глобальную сеть наблюдателей примерно в 50 странах мира. Они помогают компаниям понять новых клиентов и найти выгодные возможности для продаж.

C) Сайты для обзора бизнеса и продуктов:

Тип данных на сайтах потребителей и обзоров продуктов также может помочь вам найти вдохновение для продукта. В зависимости от отрасли, в которой вы хотите работать, существуют обширные сети сайтов, которые сосредоточены на сборе отзывов от различных онлайн-потребителей по всему миру.

1. Yelp — Yelp собирает отзывы потребителей о ресторанах, услугах, магазинах и, в основном, обо всех деловых заведениях по всему миру.

2. Местные объявления Yahoo — Местные списки Yahoo действуют в первую очередь как онлайн-справочник предприятий. Но сайт также собирает отзывы от различных потребителей со всего мира.

3. Tripadvisor — Tripadvisor — это сайт-компаньон для путешественников, который позволяет клиентам бронировать отели и авиабилеты через Интернет. Этот сайт появился во всем мире, и на нем также есть огромная коллекция отзывов клиентов о ресторанах, отелях и других деловых заведениях.

4. ConsumerReports — ConsumerReports демонстрирует объективные тесты продуктов. Это независимая испытательная компания, которая предоставляет рекомендации по продуктам и рейтинги продуктов.

5. Отзывы клиентов Amazon — У Amazon есть огромная коллекция обзоров продуктов, представленных реальными онлайн-покупателями, чтобы определить их предпочтения и мнения о продукте, с миллионами клиентов по всему миру.

D) Сайты социальных сетей:

Сайты социальных сетей содержат самые прямые и честные источники информации о поведении, интересах, мнениях и обзорах, которые могут спровоцировать творческую и инновационную идею продукта для продажи в Интернете.

1. Instagram — В последние годы Instagram стал средством взаимодействия малых и средних предпринимателей со своими потенциальными клиентами. Если вы хотите получить дозу творческих предпринимателей по всему миру, тогда Instagram — это простой и свежий сайт в социальных сетях. Вы можете взять эти глобальные продукты и превратить их в потенциальное предложение на местном уровне.

2. Pinterest — слоган Pinterest — «Мировой каталог идей».И поэтому вы имеете право проверять сайт на предмет вдохновения, которое могло бы превратиться в идею на миллион долларов.

E) Местные сообщества:

Не ходите в другое место, вместо этого осмотрите свой задний двор. Традиционные магазины кирпича и раствора в вашем районе могут стать многообещающим успехом интернет-магазина. Ищите продукты, которые в восторге от вашего местного сообщества. Сходите в парки еды или посетите общественные базары и найдите продукты, которые могут быть достойными бестселлерами в Интернете.

На этапе отбора ваше решение будет принято. Имея достаточный объем данных, полученных на предыдущих двух этапах, вы теперь готовы составить короткий список продуктовых идей и оценить наиболее жизнеспособную из них для вашего интернет-магазина.

4 — Оценка ключевых областей для выбора правильных продуктов для продажи

В отличие от этапа оценки, теперь у вас есть конкретное видение того, куда вы хотите двигаться. Теперь все намного яснее. Однако этот этап поможет вам проверить ключевые области, которые потенциально могут подтолкнуть или подтолкнуть ваш продукт к успеху в беспощадной среде электронной коммерции.

Уменьшите количество идей по продукту

Помните, мы просили вас выбрать не менее пяти-десяти продуктовых идей из фазы стратегии? Теперь вам нужно будет урезать эти идеи продукта, используя следующие фильтры начальной оценки.

Цель состоит не в том, чтобы выбрать 3 или 5 лучших товаров для продажи в Интернете. Однако нужно понимать жизнеспособность каждой идеи. Если в случае, если все идеи продукта будут сочтены осуществимыми, вы можете снова включить их в окончательный процесс оценки.Вы смотрите на потенциал в этой задаче.

Для наглядности давайте протестируем следующие пять идей продукта:

1. Таро
2. Наручные часы
3. Органические продукты питания
4. Сухофрукты
5. Интернет-одежда

A) Сравните идеи продуктов через Google Trends: Google Trends — это платформа, которая отображает частоту определенного поискового запроса относительно объемов поиска. Это может легко дать вам визуальное представление линейного тренда определенного поискового запроса.

Как использовать Google Trends для сравнения идей продуктов

Чтобы помочь вам в использовании Google Trends для сравнения идей продуктов, вот краткое пошаговое руководство.

1. Перечислите 5 идей продуктов для сравнения: Google Trends позволяет вводить 5 поисковых запросов за раз.

2. Настройте свой выбор на основе четырех выделенных выше областей:

а. Страна — В настоящее время нет возможности выбора по региону или континенту.Но вы можете выбрать глобальное представление, выбрав «Весь мир».

г. Временной диапазон — Google Trends позволяет настраивать временной диапазон в зависимости от того, сколько лет назад или сколько лет архивы для поисковых запросов.

г. Категория — вы можете фильтровать данные по определенной категории, например, развлечения, путешествия, финансы, покупки, спорт и многое другое.

г. Источник — этот выбор позволяет фильтровать источник данных, в котором пользователь искал термин.Вы можете выбрать один из следующих вариантов: веб-поиск, поиск картинок, поиск новостей, Google Покупки или поиск Youtube.

3. Интерес с течением времени — Согласно Google Trends, «числа представляют поисковый интерес относительно наивысшей точки на графике для данного региона и времени. Значение 100 — пиковая популярность термина. Значение 50 означает, что этот термин вдвое менее популярен. Точно так же оценка 0 означает, что термин был менее чем на 1% популярнее пика.”

4. Интерес по регионам. По стандартам Google Trends «значения масштабируются от 0 до 100, где 100 — это регион с максимальной популярностью, значение 50 — это регион, где этот термин вдвое менее популярен, а значение — 0 означает, что этот термин был менее чем на 1% популярнее, чем пик ».

5. Каждой поисковой команде будет представлена ​​подробная аналитика , которая поможет вам сузить представление о продукте и найти свою нишу.

6. Похожие запросы. Согласно Google Trends, «Пользователи, которые искали ваш термин, также выполняли поиск по этим запросам. Вы можете отсортировать по следующим показателям:

* Топ — Самые популярные поисковые запросы. Оценка проводится по относительной шкале, где значение 100 соответствует наиболее часто используемому запросу, 50 — запросу, который выполняется вдвое реже, а значение 0 — запросу, поиск по которому выполняется менее чем на 1% чаще, чем самый популярный запрос.
* Рост — Запросы с наибольшим увеличением частоты поиска с последнего периода времени. Результаты с пометкой «Прорыв» значительно выросли, вероятно, потому, что эти запросы являются новыми и по ним было мало (если вообще было) предыдущих поисков ».

7. Допустим, я хочу проанализировать органическую пищу. Судя по результатам фильтра «Верхний» ниже, поисковый термин «органические продукты» чаще всего ассоциируется с «младенцем» или «здоровьем».Это дает мне потенциальную нишу.

8. Если я изменю фильтр на «Рост», я также смогу увидеть увеличение частоты связанных запросов об органических продуктах в последнее время. Теперь я могу подтвердить, что люди ищут продукты питания поблизости.

9. Я также могу щелкнуть каждый из связанных запросов, чтобы узнать, как они меняются. Я вижу, что в настоящее время интерес людей со связанным запросом «органические продукты рядом со мной» огромен.Таким образом, это дает нам идею продолжить оценку органических продуктов питания.

Ищете потенциальные ниши для своего магазина, но не знаете, с чего начать? Присоединяйтесь к нашему вебинару TopBase, чтобы получить представление о том, как наши успешные продавцы вначале находили подходящие ниши и что следует учитывать новичкам в области дропшиппинга при выборе ниш.

Выберите свои лучшие продукты и оцените

Оценка с предварительной фильтрацией сократит ваши идеи продуктов из короткого списка до более жизнеспособных продуктов.На этот раз вы готовы оценить свой лучший продукт в рамках серии высокоуровневых проверок. Это задание поставит перед вами разные вопросы, на которые нужно будет ответить, и контрольные списки, которые необходимо будет поставить галочкой.

A — Оценка рыночного спроса: В этой задаче вам нужно будет ответить на следующий вопрос:

1. Есть ли спрос в моем целевом сообществе? Если его нет, есть ли более близкое соседство со спросом на мой потенциальный продукт?

2. Насколько велик мой потенциальный размер рынка?

Рекомендуемый инструмент : Google Trends по-прежнему может быть полезной платформой для определения рыночного спроса на конкретный продукт.Вы также можете использовать для этого поиск Google.

B — Повторное применение Google Trends для выделения идеи продукта: Если вы хотите дополнительно протестировать выбранную идею продукта, вам нужно снова изучить ее с помощью Google Trends, чтобы узнать, в каких странах продукт больше всего искали и какие связанные запросы сделано пользователями.

• Например, я выбрал «Органические продукты» и хочу узнать о них больше.

2.Вы также можете найти свою нишу, поиграв с данными результатов.

Рекомендуемая стратегия : Вы также можете использовать более традиционный подход с помощью технико-экономического обоснования вашего целевого сообщества, чтобы определить жизнеспособность продукта.

C- Оцените конкурентную среду: Зная, где находится ваш целевой рынок и насколько он велик, вам необходимо понять, как выглядит уровень конкуренции.

1. Воспользуйтесь поиском Google, введите свой продукт в ключ поиска и проверьте страницу результатов, есть ли какие-либо компании с присутствием в Интернете, предлагающие ваш потенциальный продукт.
2. Если есть, сколько компаний электронной коммерции? Сколько компаний по производству кирпича и минометов?
3. Как долго они в бизнесе?
4. Есть ли у них другие предложения продуктов, кроме продукта, выбранного мной?
5. Являются ли они корпорацией, партнерством или малым и средним предприятием?
6. Есть ли у них другие местоположения помимо моего целевого местоположения?

Рекомендуемый инструмент : Google Search может помочь вам понять присутствие в Интернете текущих конкурентов.Это определит ваше преимущество, если вы хотите открыть интернет-магазин.

D- Оцените свои расходы: Ваши расходы будут определять многие другие основные факторы, самыми первыми из которых будут ваша продажная цена, ваша прибыльность и рентабельность инвестиций.

E — Оцените свою продажную цену: На основе ваших прогнозируемых расходов вам необходимо определить, сколько вы можете продать продукт через Интернет.

1. Вы можете провести технико-экономическое обоснование, спросив своих потребителей, сколько они готовы платить, если им предложат этот продукт.
2. Вам также следует проверить, сколько ваши конкуренты продают их в настоящее время, чтобы определить стратегию ценообразования, которую вы будете применять.

E- Оцените характеристики и преимущества продукта: На этом этапе определите физические характеристики и преимущества вашего продукта.

1. Что отличает ваш продукт от конкурентов?
2. Является ли он долговечным, скоропортящимся или расходным?
3. Какого размера, веса или формы?
4. Какая у вас первичная и вторичная упаковка?
5. Какую пользу принесет ваш продукт потребителям?

F — Применение оценки продукта с анализом сильных и слабых сторон, возможностей и угроз: Вы можете применить то, что вы сделали на этапе оценки, чтобы тщательно изучить выбранную идею продукта.

Рекомендуемый инструмент : Bizplan — это современный инструмент для создания бизнес-планов, который дает вам рекомендации по укреплению вашей бизнес-идеи с помощью финансового, отраслевого и рыночного анализа.

На этом этапе у вас уже есть обоснованные решения о том, каким вы хотите видеть свой продукт, его особенностями, характеристиками и преимуществами. На этапе реализации ваши решения превращаются в конкретный план.

5 — Как приобрести товар

Приобрести продукт кажется легкой задачей.Однако, прежде чем вы сможете перейти к этой части, вам нужно знать, что покупать, когда покупать и сколько покупать. Также нужно определиться, будете ли вы изготавливать его из сырья, или покупать в розницу или оптом. Есть еще факторы, которые следует учитывать, поэтому давайте разберем их на следующем этапе.

Четыре наиболее распространенных метода приобретения ваших продуктов и запасов:

A — Марка: Это означает, что вы сделаете изделие сами.

B — Производство: Если вы выберете этот тип приобретения, вы найдете делового партнера, который будет производить продукт исключительно для вас.

C — Оптовая торговля: Если вы хотите рассмотреть оптовую продажу, вы купите продукт у другого продавца и перепродаете его сами.

D — Dropship: Этот тип метода управления цепочкой поставок не сохраняет товары на складе, а вместо этого передает заказы клиентов и детали отгрузки другому стороннему поставщику, который отправляет заказы непосредственно клиенту.

6 — Как найти поставщика

Если зайти так далеко, это означает, что у вас есть надежный продукт, готовый к коммерческому успеху в сети.И да, это кропотливый процесс, прежде чем вы наконец сможете приступить к этой задаче: поиску поставщика.

Выбор источников материалов на основе метода цепочки поставок определит, как вы будете взаимодействовать со своими поставщиками. По сути, вам следует принять к сведению следующее:

• Если вы решите сделать продукт , вы будете источником сырья.
• Если вы выберете для производства , вам потребуется сторонний производитель.
• Если вы выберете оптом , вы будете взаимодействовать с производителями или другими дистрибьюторами.
• Если вы рассматриваете возможность прямой поставки, вам необходимо найти надежных поставщиков или производителей / дистрибьюторов, осуществляющих прямые поставки от вашего имени.

Внутренние и зарубежные источники:

A — Внутреннее снабжение: Внутреннее снабжение происходит, когда поставка или производство продукции осуществляется по контракту в пределах страны покупателя.

Преимущества внутренних поставщиков

1. Цепочки поставок короче, что увеличивает вероятность сокращения сроков доставки и снижения затрат
2. Упрощение контроля качества, управления и планирования
3. Повышение имиджа бренда за счет инвестиций в местное сообщество

Недостатки внутреннего снабжения

1. Возможные этические проблемы из-за более тесных физических связей между поставщиком и персоналом
2. Легче поощрять потенциальную местную конкуренцию
   

B — Заграничные источники: Зарубежные источники снабжения происходят, когда поставка или производство продукции осуществляется по контракту за пределами геополитических границ.

Преимущества внутренних поставщиков

1. Дополнительные ресурсы, которых нет в данной стране
2. Поиск других альтернативных вариантов для поставщиков
3. Использование более эффективных и сложных систем управления цепочкой поставок

Недостатки внутреннего снабжения

1. Разница в часовых поясах и языках приводит к увеличению затрат
2. Политические и финансовые риски, связанные с геополитическими различиями

Где искать поставщиков:

A — Интернет-запросы: В Интернете есть множество директоров, которые всегда под рукой.Кроме того, присутствие поставщика в Интернете — хороший знак для вашего интернет-магазина.

B — Интернет-каталоги: Следующие сайты содержат внутренние или зарубежные каталоги.

1. Алибаба
2. AliExpress
3. ThomasNet
4. MFG
5. Kompass
6. Makers Row

C — Местный телефон / бизнес-справочник: Многие телекоммуникационные компании предоставляют местную бизнес-информацию, включая номера и адреса рабочих телефонов.

D — Газета: Некоторые деловые сообщения можно найти в местных газетах.

E — Рефералы, социальные и местные сети: Вы можете попросить свою семью, друзей и сослуживцев дать направление. Сетевое взаимодействие через группы в социальных сетях и местные торговые мероприятия также являются хорошим средством для поиска законных поставщиков.

Срок действия и сделки с поставщиками:

A — Запрос коммерческого предложения: Запрос коммерческого предложения, часто называемый запросом предложения, представляет собой типичную бизнес-процедуру, которая служит приглашением поставщикам принять участие в торгах на определенные продукты или услуги.

Запрос предложения должен содержать все соответствующие параметры предполагаемой покупки, например:

1. Цена за единицу или за единицу услуги
2. Количества / Объемы / Значения минимального заказа
3. Уровни качества
4. Требования к доставке
5. Условия использования

В таблице перечислены наиболее распространенные типы контрактов согласно Project Management Hut

Выбирай с умом

Одна из самых сложных задач при создании интернет-магазина — это понять, каковы ваши товарные идеи.Часто вы стоите на перекрестке. Каждая дорога преподносит неожиданные сюрпризы. Это может быть короткая поездка, поездка в объезд, поездка в одну сторону или незабываемое путешествие.

Это верно при выборе правильных продуктов для продажи в Интернете. Любой начинающий онлайн-продавец должен пройти разные этапы, прежде чем в конечном итоге придет к решению. Как вы узнали из этой статьи, оценка как внутренней, так и внешней среды открывает перспективы для продуктовых идей. Затем выработка стратегии воплощения этих идей в конкретные планы может помочь вам сузить огромное море возможностей для определения наиболее жизнеспособных продуктов, на которых можно заработать.

Но путь вашего интернет-магазина не заканчивается после выбора лучших товаров для продажи в Интернете. Фактически, это лишь первый шаг к дальнейшим усилиям.

Это полное руководство из 10 глав займет несколько дней. Как насчет того, чтобы загрузить версию электронной книги, чтобы читать на Kindle перед сном или в поезде?

Что будет дальше в главе 2: Теперь, когда вы полностью знаете, как найти лучшие продукты для продажи в Интернете, будьте готовы к следующему шагу: как создать интернет-магазин.