Как развить свою речь: Как развить речь и научиться говорить красиво? — БЛОГ О ЗДОРОВОМ ОБРАЗЕ ЖИЗНИ И СОВЕРШЕНСТВОВАНИИ ТЕЛА

Содержание

6 советов, как развить грамотную речь

Восприятие окружающими человека как личности во многом зависит от его речи, так как мысли формируются и выражаются, преимущественно, в словах. От способности понимать речь зависит возможность получения новых знаний, умений, расширение круга общения. Ведь не зря одной из основных целей дошкольного образования и воспитания детей является обучение общению.

Независимо от государства, в котором воспитывается ребенок, на обучение разговору, чтению и письму на родном языке приходится львиная доля времени, отводимого на обучение. При этом по мере освоения базовых навыков обучение затрагивает все больше и больше различных тонкостей. Но на определенном уровне познания многие люди прекращают обучение в данной области, что является в корне ошибочным решением.

Давно доказано, что чем больше развит у человека его навык общения и богаче словарный запас, тем легче и скорее он добивается поставленных целей. Это связано с тем, что люди, грамотно формулирующие свои мысли, воспринимаются обществом как более интеллектуальные и вызывают больше уважения и доверия. Предлагаем несколько советов, как развить грамотную речь.

1. Не ленитесь пользоваться словарями

Словари должны стать настольными книгами. Причем словари самые разнообразные: орфографические, толковые, грамматические и прочее. Узнавайте с их помощью правильность написания незнакомых слов, их происхождение и различные значения, подбирайте синонимы. Значительно облегчают изучение новых слов компьютерные словари.

2. Читайте как можно больше и чаще

Сегодня большинство людей настолько погружено в работу и решение множества бытовых проблем, что основной объем информации получает при помощи телевидения, радио, интернета. На чтение книг, газет или журналов времени и сил почти не остается. А ведь классические романы, произведения современных авторов, научная и периодическая литература являются незаменимым и, что немаловажно, легкодоступным средством для пополнения словарного запаса. Отличным упражнением для развития навыков общения может послужить сравнение современной и классической поэзии.

Читая, мы не только знакомимся с сюжетной линией или получаем другую информацию – мы запоминаем правила построения фраз, написания слов. Помимо прочего читатель узнает новые речевые обороты, понимает смысл и значение метафор, а также имеет возможность освоить уникальный стиль изложения автора и, впоследствии, использовать его при желании в повседневной жизни.

Если у вас есть друзья, увлекающиеся чтением литературы – проводите тематические встречи, читайте с выражением понравившиеся отрывки произведений, обсуждайте сюжет, высказывайте свое мнение. Почувствуйте себя студентами на литературных занятиях.

3. Осмысленно используйте в общении новые слова

Еще один совет, как повысить грамотность речи — активно изучайте и используйте новые слова и выражения. Старайтесь запоминать новые для себя слова, узнавать их смысл и возможные значения. Но пользуйтесь этим способом с осторожностью: собеседнику может показаться не понятной ваша фраза, наполненная ничего не значащими для него сочетаниями звуков. В разговоре лучше использовать простые, ясные и короткие выражения, но именно богатый словарный запас позволит уточнить формулировку, избежать двусмыслиц.

4. Упражняйтесь, работая с текстом

Излагая информацию в текстовом виде – рекламное предложение, электронное или СМС сообщение – всегда можно лишний раз потренировать свой навык общения. Для этого достаточно вдумчиво прочесть написанный текст и оценить его по следующим пунктам:

— четко ли изложена цель письма или сообщения?
— насколько основная идея и цель будет ясна получателю?
— можно ли передать свою мысль короче и яснее?

Такое несложное упражнение научит отфильтровывать «мусор» — слова, выражения, обороты, отвлекающие от содержания.

5. Учитесь играя

Следуя примеру развивающих заданий, игр, тестов для детей, можно с пользой провести случайно появившуюся свободную минутку. Для взрослого человека также найдется множество интересных занятий, которые, кроме занимательного времяпрепровождения, позволяют развить свой интеллект. Разгадывание и решение всевозможных кроссвордов, ребусов, шифров, анаграмм – вот лишь несколько примеров таких занятий. Несколько человек могут заняться определением слов, значение которых один из них будет читать из словаря.

6. Слушайте себя сами

Этот метод особенно полезен, если предстоит важный разговор, встреча или выступление. Сняв видео своего разговора и, потом, просматривая его, можно заметить, иногда с удивлением, множество недостатков собственной речи. Это могут быть слова-паразиты, неверно построенные фразы, интонация, громкость и скорость разговора, несоответствующая теме сообщения мимика. Повторив это действие несколько раз, исправляя увиденные и услышанные недостатки, можно значительно повысить эффективность своего общения.

Старайтесь больше времени уделять собственному развитию. Совершенствование речи не требует титанических усилий и жертв, а скорее наоборот – увлекательное и интересное занятие. Вы будете не только удивлены, насколько быстро окружающие начнут замечать и оценивать результаты самосовершенствования, но и довольно быстро почувствуете от этого явную пользу.

Светлана, www.poznaysebia.com

6 упражнений для развития устной речи

Огромную роль в жизни любого человека играет речь. Ее можно подразделить на внешнюю и внутреннюю. Внешняя является способом общения, внутренняя – мышления. Без развитой речи крайне сложно выстраивать отношения, получать и передавать информацию. Закладка речевых навыков начинается в детстве, основу им дают родители и окружающие люди.

Но случается так, что у повзрослевшего человека возникает необходимость в развитии своей речи (избавлении от слов-паразитов, пополнении словарного запаса, в приобретении навыка кратко и четко формулировать свои мысли), контроле интонации и мимики в разговоре, в умении увлекать собеседника. Умение правильно и красиво построить диалог, ясно донести мысль до оппонента требуется как в рабочем процессе, так и в повседневной жизни. Именно для этого существуют упражнения, которые быстро и эффективно помогут развить и усовершенствовать свою речь.

Тренинг состоит из 6 заданий, каждому из которых необходимо уделять 3 дня.

Продолжительность одного занятия составляет 20 минут на начальном этапе и 60 минут в конце курса. Отработав программу 3 раза, любой сможет гордиться своей красивой поставленной речью:

Во-первых, увеличение запаса слов. Необходим текст и словарь. Цель – заменить на синонимы все слова. Можно выбрать слова одной части речи, например, существительные, и подобрать им замену. Эффективнее будет проработать таким образом весь текст по всем словам. Упражнение повторить с использованием 3 или 4 текстов. Такой тренинг поможет значительно пополнить словарный запас, усовершенствовать знание русского языка. Если усложнить задачу и использовать иностранные слова, то можно значительно углубить познания и в любом другом языке.
Во-вторых, составление рассказа по нескольким основным словам. Необходимо выбрать 5 слов, не связанных между собой. Лучше всего выбрать из любой книги с разных страниц наугад, закрыв глаза, ткнуть пальцем. Имеющиеся слова принимаются за основу повествования, опираясь на них, надо сочинить текст и проговорить его вслух.
Время одного рассказа – приблизительно 3 минуты. Всего текстов должно быть не менее 3. Благодаря данному упражнению прекрасно развивается образное мышление, приобретается навык логических построений.
В-третьих, разговор со своим отражением. Необходимо встать перед зеркалом и проговаривать любые слова. Это могут быть отдельные, не связанные между собой части речи, предложения либо можно воспользоваться текстами из упражнения № 2. Смысл этого тренинга – в придании различных эмоций одному и тому же слову (предложению) и внимательном наблюдении за своей мимикой. Какое выражение лица больше подходит в том или ином случае, располагает или отталкивает, как придать больше чувств или, наоборот, снизить эмоциональную окраску проговариваемого. С помощью такого упражнения вырабатывается привычка контролировать мимику и интонации при любом разговоре, появляется умение придавать нужную эмоциональную окраску своим словам.

В-четвертых, составление рассказа. Упражнение полностью дублирует задание № 2, но усложняется тем, что слов необходимо выбрать 10.
В-пятых, запись своей речи. Для выполнения потребуется диктофон. Необходимо записать свою речь в виде обращений, рассказов, вопросов. Потом внимательно прослушать все записи и проанализировать по следующим критериям:

— нравится ли мне речь;

— понравится ли окружающим, по моему мнению.

Для упражнения можно использовать стихотворения и рассказы, выученные и пересказанные, или прочитанные с источника. Такой анализ поможет услышать сильные и слабые стороны речи, понять, над чем стоит еще поработать, обогатить словарный запас. Встречающиеся, незнакомые или трудные для произношения слова лучше записывать в тетрадь, выделяя ударения.

В-шестых, диалог. Для выполнения задания потребуется еще один человек, готовый выступить в роли собеседника. Если он тоже занимается тренингом по развитию речи, тогда диалог необходимо строить на основе упражнения на составление рассказов по нескольким словам (их может быть как 2, так и 10). Если же собеседник не практикует данный тренинг, тогда необходимо заранее выбрать тему, составить план разговора. Основная задача – выработать умения увлечь собеседника, пробудить интерес, удерживать его внимание не менее 5 минут. Подобных диалогов надо провести не менее 3, с полной заинтересованностью в них вашего визави.

Итак, выполняя весь перечень упражнений этой программы, можно научиться красиво и грамотно вести диалоги, увлекая собеседника настолько, что ни одно ваше слово не будет пропущено. Кроме того, словарный запас будет пополнен огромным количеством слов, что, в свою очередь, всегда пригодится как в работе, так и в личной жизни. И речь ваша станет выгодно отличаться своей чистотой, логичностью, уместностью.

10 способов улучшить свои навыки публичных выступлений

Стив Бейли

Стрелка вправо

Писатель

Стив Бэйли — опытный писатель и редактор, работающий в сфере образования. Последние 11 лет он работал старшим юристом в Donovan Group, коммуникационной фирме, которая обслуживает государственные школы и школьные округа в Соединенных Штатах. Т…

Опубликовано 29 апреля 2021 г.

Узнайте больше о нашем процессе редактирования

7 минут чтения

Поделиться этой статьей

Навыки публичных выступлений помогут вам продемонстрировать свои знания и добиться успеха в карьере.
Включите в свою жизнь несколько советов по публичным выступлениям, чтобы чувствовать себя более комфортно, выступая на публике.
Понаблюдайте за отличными публичными ораторами, чтобы понять, что им подходит.
Запишитесь на курсы публичных выступлений, чтобы улучшить свои навыки и обрести уверенность в себе.

Большинство людей в той или иной степени боятся публичных выступлений. Фактически, только около 10% людей в Соединенных Штатах сообщают, что им это действительно нравится. Развитие ваших навыков публичных выступлений может дать вам большое преимущество в вашей карьере, поскольку это может привести к возможностям, которых другие могут избежать.

Ниже вы найдете советы и приемы публичных выступлений, которые помогут вам чувствовать себя комфортно перед аудиторией и говорить уверенно.

BestColleges.com — это сайт, поддерживаемый рекламой. Рекомендуемые или доверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или подбора школ предназначены для школ, которые выплачивают нам компенсацию. Эта компенсация не влияет на рейтинги наших школ, справочники ресурсов или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Готов начать свое путешествие?

Важность сильных навыков публичных выступлений

Как в колледже, так и в вашей карьере сильные навыки публичных выступлений будут выделять вас, придавать вам уверенности и давать вам возможность занимать руководящие должности.

Публичные выступления — это один из самых эффективных способов донести свою точку зрения, продемонстрировать свои знания и повлиять на других. Это может даже помочь вам оставаться организованным и улучшить ваше письмо и межличностное общение.

Многие люди, которые кажутся вполне комфортно перед толпой, начинали со значительного страха перед публичными выступлениями. Преодолевая этот страх, практикуясь и обретая уверенность, вы можете дать себе большие преимущества в жизни.

Как стать лучшим оратором

Включив несколько советов по ораторскому искусству в свою повседневную жизнь, вы сможете постоянно улучшать свои навыки и чувствовать себя более комфортно при проведении презентаций и выступлений. Эти передовые методы включают в себя наблюдение за языком тела, изучение того, что хорошо работает для талантливых ораторов, контроль над дыханием и подготовку заблаговременно до презентации.

Изучение великих ораторов

Смотреть и учиться у выдающихся ораторов — один из лучших способов улучшить свои навыки публичных выступлений. Для начала поищите примеры выдающихся ораторов на YouTube.

Когда вы наблюдаете за этими людьми, обратите внимание на их язык тела. Вы обнаружите, что он имеет тенденцию оставаться открытым и привлекательным. Они используют свои руки и кисти таким образом, чтобы подчеркнуть свои ключевые моменты. Они также избегают ненужного беспокойства и разумно используют предоставленное им пространство, чтобы привлечь внимание аудитории.

Обратите особое внимание на темп выступающих. Они склонны не торопиться и произносить свои слова намеренно. Кроме того, они используют паузы, чтобы заинтересовать аудиторию и не торопить себя. Они могут использовать юмор или анекдоты надлежащим и эффективным образом.

Чтобы начать поиск, ознакомьтесь с некоторыми выступлениями TED Talks, доступными в Интернете. Toastmasters International также предоставляет примеры некоторых из лучших ораторов в мире.

Расслабьте язык тела

Страх публичных выступлений может вызвать у вас напряжение, что негативно влияет на язык вашего тела. Лучшие ораторы поддерживают правильную осанку, поддерживают зрительный контакт с аудиторией и двигаются естественно.

Хороший язык тела улучшает ваше выступление и помогает аудитории понять и запомнить то, что вы говорите. Старайтесь не класть руки в карманы и не скрещивать руки. Вместо этого начните с рук по бокам и используйте целенаправленные жесты рук, когда вы доносите свои доводы.

Посмотрите в зал. Не смотрите в землю или на свои записи в течение длительного времени. По мере того, как вы обретаете уверенность, вы можете даже начать устанавливать зрительный контакт с отдельными людьми, смотрящими вашу презентацию.

Практика управления голосом и дыханием

У многих людей публичные выступления могут исказить их чувство времени, заставляя их говорить быстрее, чем обычно. Помните об этом явлении и сохраняйте устойчивый темп во время выступления. Это поможет успокоить ваши нервы и позволит аудитории лучше понять то, что вы говорите.

Контроль дыхания может помочь вам в этом. Потренируйтесь использовать живот, чтобы вталкивать воздух в легкие и выталкивать их из них. Прежде чем начать публичное выступление, сделайте 10 медленных глубоких вдохов.

Подготовьте тезисы для обсуждения

Прежде чем выступить с речью, подготовьте ряд тезисов, содержащих ключевые сообщения, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория знала, чувствовала и понимала к тому времени, когда вы закончите говорить. Начните с 3–5 общих сообщений, а затем наметьте несколько основных моментов, поддерживающих каждое сообщение.

Расположите темы для обсуждения в хронологическом порядке, начиная с сообщения, которое вы хотите обсудить первым. Наличие плана ваших сообщений под рукой поможет вам не сбиться с пути в презентации и гарантирует, что вы не забудете осветить какие-либо важные моменты.

Знай свою аудиторию

Прежде чем выступить с презентацией, найдите время, чтобы понять свою аудиторию, чтобы вы могли адаптировать свою речь к ней. Подумайте о том, что для них важно и что они, скорее всего, сочтут полезным.

Тип мероприятия, на котором вы будете выступать, также повлияет на ваш подход. Например, для официального гала-концерта может потребоваться другой тип презентации, чем для группы ваших однокурсников в классе.

Добавить наглядное пособие

Наглядное пособие, например презентация PowerPoint, может помочь вам изложить ключевые моменты и лучше привлечь аудиторию. Ваше наглядное пособие должно поддерживать вашу презентацию, но не отвлекать от нее.

Избегайте текстовых презентаций PowerPoint или дословного чтения слайдов. Создавайте слайды с графиками и изображениями, отражающими ваши взгляды. Если вам нужно включить текст, сделайте это всего несколькими короткими пунктами.

Репетировать

Один из лучших способов улучшить свои навыки публичных выступлений — просто попрактиковаться. Повторяя, вы можете сгладить свои сообщения и найти лучшие способы сформулировать определенные части вашей презентации. После того, как вы отрепетируете свою речь несколько раз, вы, естественно, почувствуете себя более комфортно, произнося ее перед аудиторией.

Запишите свои речи

Запишите свои публичные выступления на камеру, чтобы вы могли вернуться и посмотреть на себя. Изучите свой язык тела, то, как звучит ваш голос, и ваш темп. Даже лучшие ораторы делают это регулярно и часто находят способы улучшить свои навыки публичных выступлений.

Позвонить другу

Пригласите друга, которому вы доверяете, посмотреть, как вы будете выступать. Дайте им понять, что вы ищете конструктивную обратную связь и что они могут быть с вами абсолютно честны. Дайте им несколько советов о том, на что следует обратить внимание, чтобы они заметили, нужно ли вам по-прежнему работать над темпом, ерзанием или подачей в определенном разделе.

Запишитесь на уроки публичных выступлений

Посещая уроки публичных выступлений, учащиеся приобретают важные навыки, которые быстро улучшают их способность говорить и выступать перед аудиторией. Они также приобретают уверенность, когда учатся у экспертов и полагаются на поддержку своих сверстников. Если вы боитесь публичных выступлений, вы можете связаться с однокурсниками, сталкивающимися с той же проблемой.

Если вы хотите улучшить свои навыки публичных выступлений при проведении виртуальных презентаций, рассмотрите онлайн-курсы публичных выступлений. Если вы хотите научиться выступать перед живой аудиторией, лучшим вариантом может стать очное занятие. Вы также можете найти студенческие клубы, которые помогут вам практиковать свои навыки публичных выступлений.

Посещение уроков публичных выступлений в колледже, особенно в начале, может помочь вам добиться успеха в оставшееся время в школе и даст вам преимущество, когда придет время начинать свою карьеру.

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут улучшить ваши навыки публичных выступлений:

Журнал Inc.: 20 советов по овладению искусством публичных выступлений
Секрет хороших публичных выступлений от TED
Ресурсы от тамады

Связанные страницы

Feature Image: Жасмин Мердан / Moment / Getty Images

Дополнительные ресурсы для колледжей

Посмотреть все

BestColleges. com — это сайт, поддерживаемый рекламой. Рекомендуемые или доверенные партнерские программы, а также все результаты поиска, поиска или подбора школ предназначены для школ, которые выплачивают нам компенсацию. Эта компенсация не влияет на рейтинги наших школ, справочники ресурсов или другую независимую от редакции информацию, опубликованную на этом сайте.

Сравните варианты школ

Просмотрите школы, наиболее соответствующие вашим интересам, и сравните их по стоимости обучения, программам, уровню зачисления и другим факторам, важным для того, чтобы найти ваш колледж.

Как улучшить свою речь

Мы учим детей писать, но не говорить. Вот почему очень немногие знают, как улучшить собственную речь.

К счастью, я могу помочь вам улучшить вашу речь.

Я случайно научился улучшать свою. Как ведущий подкастов, я провожу много времени, слушая собственный голос. Я сам слушаю критику, редактирую подкасты или переслушиваю старые эпизоды для развлечения. Поначалу слушать собственный голос раздражает. Я испытал это. Но через какое-то время к этому привыкаешь.

Улучшение речи делится на две категории: (1) что перестать делать и (2) что начать делать.

Ведро №1: Что перестать делать

У Нассима Талеба есть принцип под названием V ia Negativa. Идея обманчиво проста.

Талеб определяет Via Negativa следующим образом:

«В жизни мы знаем, что неправильно, с большей ясностью, чем то, что правильно, и это знание растет путем вычитания. Кроме того, легче понять, что что-то не так, чем найти исправление. Действия, которые удаляют, более надежны, чем те, которые добавляют».

Чтобы улучшить свою речь, начните с отказа от вредных привычек. Сократите «гм», «нравится» и «вы знаете». Если вам нужно подумать, сделайте паузу. Запишите свой разговор. Неизбежно, вы найдете то, что вам не нравится.

Запишите три ваших основных тормоза речи. Затем, пока вы разговариваете, не говорите таких вещей.

Перейдите ко второму ведру, как только вы избавитесь от своих худших речевых привычек.

Ведро №2: с чего начать

Первое ведро простое и понятное: избавьтесь от своих наихудших речевых привычек.

Второе ведро относится к категории «Выбери свое приключение». Есть много путей, по которым вы можете пойти. Я сосредоточился на (1) регулярном письме, (2) изучении риторики и (3) подражании моим любимым ораторам.

Вот как я работаю с каждым:

1. Регулярно пишу

Я пишу не менее часа каждый день. Без исключений.

Вдохновение для ежедневной практики письма пришло от Фреда Уилсона, основателя Юнион Сквер Венчурс. Он публикует пост в блоге каждый день в течение 14 лет.¹

По его словам:

«Регулярное письмо значительно облегчает публичное выступление в непредвиденных ситуациях… Писание заставляет вас прорабатывать свои взгляды и формулировать их четко и кратко… Затем, когда вам задают вопрос, связанный с этими взглядами, вы уже выработали ответ ».

Письмо поднимает вас на более высокий уровень сознания. Это требует строгости и усиливает восприятие. Он переносит вас через слои открытий и на неизведанные территории понимания. Поступая так, вы выходите за пределы обычного мышления² 9.0003

Выходя за пределы обыденности, писатели смывают усталые остатки привычного мышления. Они отображают неизведанные, нерасчлененные и неизведанные территории сознания. При этом они сужают разрыв между бесконечной природой реальности и нашей ограниченной способностью понимать ее.

Таким образом, благодаря процессу осмоса, улучшение письма ведет к улучшению речи

2. Изучение риторики

Запоминающиеся предложения следуют древним риторическим формулам. Как только вы начнете изучать риторику, вы сможете использовать ее для улучшения своего письма, и как только вы привнесете эти приемы в свое письмо, вы начнете говорить с ними.³

Для примера риторики перечитайте предыдущее предложение. Это пример анадиплоза, моего любимого риторического трюка.

Анадиплозис — это когда вы берете последнее слово предыдущего предложения и используете его в качестве первого слова следующего. Это создает иллюзию логичности и неизбежности прогресса. В свою очередь, идеи обретают силу, структуру и определенность.

Почувствуйте разницу между этими двумя предложениями:

Предложение №1: «Страх ведет к гневу, гнев ведет к ненависти, ненависть ведет к страданию».
Предложение № 2: «Страх ведет к гневу, который ведет к ненависти, которая ведет к страданию».

Предложение 1 сильнее и лучше запоминается.

Как однажды сказал Малкольм Икс:

«Малкольм Икс заметил, что: как только вы измените свою философию, вы измените свой образ мышления. Как только вы измените свой образ мыслей, вы измените свое отношение. Как только вы измените свое отношение, это изменит вашу модель поведения, и тогда вы начнете действовать».

Или рассмотрим эту строку:

«Если бы суп был таким же теплым, как вино, и вино было бы старым, как рыба, и рыба была бы такой же молодой, как служанка, и служанка была бы усердна, как хозяйка, то это была бы очень хорошая еда. ”

Используйте секреты риторики, чтобы улучшить свое письмо. Со временем то, что вы узнаете, перейдет в вашу речь.⁴

3. Зеркальное отражение великих

Это просто. Найдите великих рассказчиков, послушайте великих ораторов и прочитайте великие речи.

Начните с возвращения в прошлое. Посмотрите речь Мартина Лютера Кинга У меня есть мечта или прочитайте речь Черчилля Мы будем сражаться на пляжах . Послушайте, как Армстронг ступил на Луну. Посмотрите, как Обама вдохновил Америку в 2008 году. Примеры тому повсюду. Кеннеди. Роббинс. Синек. Петерсон. Зиглар.

Смотрите выступления и читайте стенограммы. При этом обратите внимание на их манеру исполнения: интонацию, ритм, волнистость, уверенность и выбор слов.

Улучшить речь

Улучшить речь очень просто. Начните с ведра № 1 — что начать делать. Затем перейдите к корзине № 2 — «что перестать делать».

Воспользуйтесь невероятным моментом, в который мы живем. Через YouTube вы можете пересматривать величайшие выступления в истории, а также перечитывать их в Интернете — бесплатно. Смотрите их, читайте и подражайте им.

Со временем — через цикл вычитания и сложения — ваша речь значительно улучшится.

Примечание. Если вы хотите получать будущие сообщения по электронной почте, подпишитесь на мою рассылку «Monday Musings».

Если вы серьезно относитесь к улучшению своей речи, я рекомендую следующие подкасты и видео на YouTube:

Подкасты

Джош Вулф — Магия науки
Дерек Томпсон — Гений Шекспира

Видео YouTube

Саймон Синек — «Почему хорошие лидеры заставляют вас чувствовать себя в безопасности»
Джейсон Сильва — Творческий порыв

Сноски

¹ Я стремлюсь к ежедневным публикациям.