Пирамида маслоу описание краткое: Пирамида Маслоу: 5 уровней потребностей человека

Как использовать иерархию потребностей Маслоу в бизнесе и маркетинге

По определению известного западного экономиста и маркетолога Филиппа Котлера, маркетинг как набор инструментов и концепций во многом базируется на удовлетворении потребностей. Зная, как работает механизм возникновения этих потребностей, можно создавать и продвигать востребованный у конкретной аудитории продукт. Обычно для этого маркетологи используют теорию пирамиды Маслоу.

Что такое пирамида потребностей

Это упрощенное описание теории иерархии потребностей человека, которую разработал американский психолог Абрахам Маслоу. Идея в том, что у каждого человека есть множество желаний и потребностей, но все их можно разделить на пять групп.

1. Физиологические: потребность в еде, воде, обеспечении естественных нужд человека.

2. Потребность в безопасности. В эту группу входят как нужда не беспокоиться о своем здоровье и жизни, так и потребность быть в комфорте с психологической точки зрения. Еще в нее включают желание стабильности существования — возможность человека планировать и постепенно достигать целей.

3. Социальные потребности. Это нужда в общении, любви, желании создать семью и заботится о других, отношения с другими людьми.

4. Престижные. Нужда в признании значимости человека другими. Потребность в самоуважении, карьерном продвижении, возвышении над другими людьми в условных рейтингах и соревнованиях.

5. Духовные. Поиск смысла жизни, самоидентификации, мудрости.

Маслоу считал, что человек движется по категориям потребностей, словно по лестнице: сначала удовлетворяет физиологические потребности, то есть нужду первого уровня, а затем уже у него возникает потребности следующих уровней.

Важно: никто не утверждает, что последовательность возникновения потребностей может быть только такой. Речь идет лишь о степени мотивации. Например, голодный человек может желать престижа. Но с большей долей вероятности он сначала удовлетворит потребность в еде, а уже затем будет добиваться признания от других.

Примечательно, что понятие пирамиды потребностей ввел не автор теории Маслоу. Первоисточник возникновения такого представления ученые не знают, но в научных работах часто звучит Филип Котлер — якобы он предложил модель потребностей в виде пирамиды для простоты понимания теории.

Сейчас теория трансформировалась, а маркетологи часто изображают пирамиду с большим количеством деталей. Например, делают семь ступеней:

1. Сначала идут физиологические потребности.

2. Потребность в безопасности.

3. Социальная потребность — желание любви и принадлежности к какой-то группе.

4. Потребность в признании — человек хочет добиться уважения от других.

5. Познавательные потребности — желание изучать мир, приобретать и развивать навыки.

6. Эстетические потребности — стремление к красоте.

7. Духовные потребности — исследование своей личности, поиск смысла жизни.

Относиться к теории иерархии потребностей стоит с долей скепсиса, потому что ее не получается проверить научными методами, например, провести количественное исследование. Это не более чем теория, на которую можно опираться при построении маркетинговых гипотез. Но каждую из них следует проверять на практике.

Свои идеи Маслоу проверял, исследуя биографии известных творческих личностей, например, Авраама Линкольна и Альберта Эйнштейна. При этом он игнорировал тех, кто также добился больших успехов в высших ступенях пирамиды потребностей, но был лишен других благ. Например, творил или занимался философией в условиях опасности и голода.

Как используют теорию потребностей в маркетинге

Людьми в разное время движут разные потребности, считал Котлер, ссылаясь на Маслоу. Если опираться на теорию потребностей, то нет смысла предлагать голодному человеку удовлетворить потребность в любви, а тому, кто не чувствует себя в безопасности, искать смысл жизни. Опираясь на эту теорию, пирамиду Маслоу используют для анализа рынка и сегментации целевой аудитории.

Анализ рынка. Нужно определить, потребности какой целевой группы удовлетворяет товар или услуга. А затем выяснить, достаточно ли на рынке людей, находящихся на этой ступени потребностей.

Например, предприниматель решил открыть недорогой фастфуд в спальном районе — что-то простое и даже не очень качественное, но при этом значительно дешевле аналогов. По Маслоу это основание пирамиды, удовлетворение физиологических потребностей.

Значит, нужно изучить достаток и поведение потребителей: насколько они голодны, позволяет ли их доход удовлетворять потребность в пище теми продуктами, что сейчас продаются в этом микрорайоне, насколько им комфортно будет покупать пищу, которую предлагает бизнес. Узнать это можно с помощью интервью с представителями предполагаемой целевой аудитории.

Если на рынке присутствует много потребителей с низким доходом, которые не могут удовлетворить потребность в пище, то открытие точки с недорогим фастфудом — гипотеза, которую стоит проверить. Если нет, нужно или искать другой район, или переделать продукт под иные потребности целевой аудитории.

Сегментация аудитории. Опираясь на теорию Маслоу, можно сформулировать маркетинговые коммуникации и отсечь ненужную аудиторию. Например, когда ресторан приглашает на светский вечер с дегустацией вин, этим он как бы говорит: «Мы работаем только для тех, кто находится на высших ступенях пирамиды потребностей». Люди, которым нужно быстро удовлетворить голод, вряд ли обратят внимание на креатив ресторана, и бизнесу не придется тратить рекламные ресурсы на лишнее взаимодействие.

Создание креативов. Понимание, на каком уровне потребностей находится целевая аудитория, пригодится и для продвижения продукта. Зная мотивы покупателей, можно генерировать маркетинговые продукты под их нужды.

Например, если аудитория бизнеса удовлетворяет физиологическую потребность в еде, то в рекламе логично будет использовать слоганы с упором на скорость и доступность: «Накормим за одну минуту», «Работаем 24 часа». Если у аудитории потребность в познании, то привлекать ее стоит не лозунгами, а полезной рассылкой и блогом с интересными статьями.

Задача маркетинга — найти актуальную потребность и показать, как бизнес удовлетворит ее.

Чем еще иерархия потребностей может помочь бизнесу

Теорию Маслоу в бизнесе можно использовать не только для изучения и привлечения клиентов.

Еще она помогает лучше понять сотрудников, разобраться, чем их мотивировать и как сделать их работу комфортнее.

Для этого в компании нужно создать систему сбора информации. Например, у соискателей уточнять мотиваторы на собеседовании, а для действующих сотрудников внедрить практику one-on-one бесед с руководителями или периодических онлайн-опросов.

Если у сотрудника не удовлетворены физиологические потребности и есть проблемы с безопасностью, бесполезно мотивировать его признанием и другими факторами с высших ступеней пирамиды, лучше подумать о повышении его дохода.

Верно и обратное — если базовые потребности сотрудника удовлетворены, а он теряет мотивацию к работе, нужно проработать другие уровни пирамиды. Например, выяснить, все ли в порядке у работника с принадлежностью к группе — принимает ли его коллектив, нет ли проблем в общении.

Если все в порядке, следует поработать с уровнями познания и признания. Может быть, предложить сложные задачи или отправить его на курсы повышения квалификации. Ведь если человеку в работе все понятно, то скоро работа ему наскучит — то есть появится потребность в познании.

Руководителю нужно постоянно отслеживать, на каком уровне в иерархии потребностей находятся его сотрудники. И регулировать их нагрузку и мотивацию. Значит, продуктивность в коллективе будет сохраняться на постоянно высоком уровне, а текучесть персонала из-за неудовлетворенности снизится.

Роман Казаков Автор медиапортала Русской Школы Управления

Пирамида Маслоу — мотивация и потребности человека

Вам наверняка хотя бы раз приходилось слышать словосочетание «пирамида Маслоу». Что-то там про уровни потребностей человека, коих у него, заметим, чрезмерно много. Возможно, попадалась даже такая расшифровка структуры пирамиды: «маслоу, хлебоу, икроу». Вкусное толкование, но слишком уж… однобокое.

Предлагаем разобраться, из каких уровней состоит знаменитая пирамида на самом деле, и вообще – насколько сия конструкция отражает реалии современного существования конкретного представителя вида Homo sapiens.

Содержание:
Архитектор пирамиды Абрахам Маслоу
Структура классической пирамиды Маслоу
И все-таки: сендвич или винегрет
Кашу маслоу не испортить

АРХИТЕКТОР ПИРАМИДЫ АБРАХАМ МАСЛОУ

Абрахам Маслоу – американский психолог, один из основателей гуманистического направления этой дисциплины. Его называют самым оптимистичным и жизнелюбивым психологом XX века, и недаром: ведь прежде основным направлением «науки о душе» был психоанализ, а объектом исследований – люди с отклонениями в психике. Маслоу стал пионером в области изучения личности здорового человека.

Абрахам появился на свет в Бруклине, в 1908 году. Дата его рождения на удивление символична: 1 апреля — день смеха, юмора и всевозможных шуток. Семья Маслоу (тогда ещё Масловых) эмигрировала из Киевской губернии. Отец Абрахама – Самуил – работал бондарем; в семье, кроме будущего психолога, было еще шестеро детей помладше.

Робкий и застенчивый юноша, Маслоу проявил недюжинное упорство в учёбе и в 28 лет уже получил степень доктора наук в Висконсинском университете. Его ранние работы относятся к бихевиористскому направлению (от англ. вehavior; основная идея – поведение животного\человека складывается из рефлексов, реакций на изменения в окружающей среде). Очень скоро Абрахам понял, что бихевиоризм не раскрывает истинной сути мыслящего существа, а главное – не подразумевает никакой позитивной программы как для индивида, так и для человечества в целом. Ведь помимо чисто биологических потребностей – еда, сон, размножение – существуют и другие: любовь, творчество, узнавание нового. Эти аспекты бытия прежде оставались за пределами внимания психологов. Маслоу совершил настоящую революцию: он создал иерархическую модель потребностей, объединяющую все сферы деятельности человека.

СТРУКТУРА КЛАССИЧЕСКОЙ ПИРАМИДЫ МАСЛОУ

Теория иерархии потребностей была опубликована в 1943 году, в книге «Теория человеческой мотивации». Маслоу составил подробное вербальное описание уровней мотивации, а вот знаменитое их изображение в виде семислойной пирамиды впервые появилось лишь в 1975 году, в учебнике У. Стоппа. Идея прижилась, и по сей день этот визуальный образ наглядно отражает многосторонние нужды человека.

Слои пирамиды суть следующие:

• Физиологические (или органические) потребности. Основание пирамиды − необходимая для выживания база. Сюда входят утоление голода и жажды, сон достаточной продолжительности, отправление естественных нужд и т.д.
• Потребность в безопасности − надежная защита от внешних неблагоприятных факторов и внутренних страхов. Недвижимое имущество («Мой дом – моя крепость»), комфортная обстановка; отсутствие врагов, переживаний по поводу неудач, упорядоченность мыслей и проч.
• Социальные потребности: любовь, дружба, взаимодействие с коллективом, забота о близких.
• Потребность в уважении – карьерный рост, профессиональные успехи, признанные обществом заслуги, престиж, внимание, восхищение.
• Познавательные потребности – исследование новых областей знаний, путешествия, высшее образование и т.д.
• Эстетические потребности – порядок, красота, гармония; объекты искусства, культурные мероприятия, художественная литература.
• Самоактуализация – поиск истинного «я», жизненного предназначения, развитие талантов, реализация собственного потенциала.

И ВСЁ-ТАКИ: СЭНДВИЧ ИЛИ ВИНЕГРЕТ?

Маслоу поначалу высказывал мнение, что лишь после удовлетворения насущных потребностей возникают новые, менее приземлённые желания и стремления. Художник, вероятно, может быть голодным непосредственно в момент написания бессмертного шедевра, однако при этом он должен знать, что в холодильнике его ожидает отличный кусок говядины! Человек, лишенный средств к существованию, всю свою энергию тратит на поиск выхода из критической ситуации – тут уж не до прекрасного. В трудные жизненные периоды нам особенно бывают нужны контакты с единомышленниками, поддержка близких, общение с природой, хорошая музыка. Налицо не последовательная, а параллельная актуализация потребностей первого, второго, третьего и шестого уровней. Критики теории Маслоу отмечают, что в зависимости от индивидуальных особенностей личности более «высокие» потребности могут быть приоритетными, а какие-то слои вовсе «выпадают». Многие деятели искусства проводили свои дни в отрыве от общества, страдали от безответной любви, да и бытовые условия зачастую вызывали горькую усмешку у их современников. Однако, базируясь на столь непрочном фундаменте, они сумели реализовать высшую цель – самоактуализация! Обилие таких примеров — весомый аргумент в пользу одновременного существования всех уровней потребностей.

КАШУ МАСЛОУ НЕ ИСПОРТИТЬ

Сам Абрахам Маслоу в 60-е годы отказался от идеи последовательного восхождения от низших уровней к высшим. Он объединил все потребности в две большие категории: «дефицитарные» и «бытийные». Первая включает устранение неблагоприятных для здоровья и жизни состояний: голод, жажда, чувство опасности. Вторая же подразумевает получение нового опыта, расширение кругозора, развитие способностей. Поскольку когнитивное развитие имеет вполне биологическую природу, оно не менее важно, чем здоровье физиологическое, о чём Маслоу прямо заявил в своих поздних работах.

Впрочем, «пирамида потребностей» — неплохой инструмент, которым часто пользуются владельцы бизнеса, менеджеры и PR-специалисты. Она помогает чётко выстроить стратегию развития компании, грамотно мотивировать сотрудников, устранить помехи в работе.

Попробуйте провести анализ собственной жизни, приняв за основу многоуровневую пирамиду – очень вероятно, что это добавит ясности восприятия и поможет проложить короткий путь к заветной цели!

Важно! Заявка на сайте ни к чему не обязывает.

Иерархия потребностей Маслоу: 5 уровней пирамиды потребностей

(последнее обновление: 6 марта 2023 г.)

Иерархия потребностей Маслоу — это теория мотивации человека. Это предполагает, что поведение определяется серией все более сложных потребностей. Иерархия обычно изображается в виде пирамиды. Самые основные потребности составляют основу, а сложные потребности находятся на пике.

Пять уровней иерархии потребностей:

Иерархия теории следствий — рынок…

, пожалуйста, включите JavaScript

Иерархия теории эффектов — маркетинг

1. Физиологические потребности
2. Потребности в безопасности
3. Социальные потребности
4. Suceeem Neeys
5. . мотивация.

   Содержание

   5 уровней иерархии потребностей Маслоу

   Иерархия потребностей Маслоу чаще всего изображается в виде пирамиды. Это говорит о том, что потребности базового уровня должны быть удовлетворены, прежде чем человек сможет перейти к потребностям более высокого уровня.

   Ключевые факты об иерархии потребностей:

   • Люди мотивированы на удовлетворение определенных потребностей
   • Одни потребности имеют приоритет над другими
   • Основные потребности должны быть удовлетворены в первую очередь
   • Потребности становятся все более сложными по мере продвижения вверх по иерархии
   • Потребности более высокого уровня возникают из потребности расти как личность

   1. Физиологические потребности

   В основании пирамиды Маслоу лежат физиологические потребности. Примеры физиологических потребностей включают потребность в

   • Еда
   • Вода
   • Воздух
   • Гомеостаз
   • Сон
   • Секс

   Маслоу поместил эти потребности в основание пирамиды, потому что они необходимы для выживания. Эти фундаментальные потребности должны быть удовлетворены, чтобы обеспечить что-то, на чем будет строиться остальная часть пирамиды.

   Например, представьте, как трудно сосредоточиться на других вещах, когда вы голодны, хотите пить или замерзли. Столкнувшись с физической потребностью или некоторым дискомфортом в окружающей среде, вы обычно сосредотачиваетесь на удовлетворении этих потребностей, прежде чем делать что-либо еще.

   2. Потребности в безопасности

   Когда физиологические потребности в основном удовлетворены, потребности в безопасности начинают иметь приоритет. Примеры потребностей в безопасности включают:

   • Безопасность труда
   • Защита от опасностей
   • Здоровье
   • Благополучие
   • Страхование жизни
   • Жизнь в безопасном районе или обществе

   Потребности могут быть на этом уровне иерархии включают потребности, которые охватывают физическую безопасность и экономическую безопасность. Потребности в физической безопасности могут включать защиту от войн, конфликтов, насилия и стихийных бедствий. Это также может означать наличие медицинской страховки и регулярные осмотры.

   Потребности в экономической безопасности могут включать сохранение работы, оплату счетов, добавление денег на сберегательный счет и приобретение страховки жизни.

   3. Социальные потребности

   Как только потребности на первых двух уровнях иерархии Маслоу удовлетворены, социальные потребности начинают иметь больший приоритет. Эти потребности сосредоточены на принадлежности или необходимости формировать и поддерживать длительные социальные связи. Примеры социальных потребностей могут включать:

   • Отношения с членами семьи
   • Романтические партнеры
   • Друзья
   • Знакомые
   • Отношения с коллегами или одноклассниками

   Чтобы удовлетворить эти социальные потребности, вы можете искать группы или мероприятия, где вы, вероятно, найдете единомышленников. Религиозные группы, социальные клубы, спортивные мероприятия и ассоциации на рабочем месте — это лишь несколько мест, где вы можете наладить социальные связи.

   Другие исследователи также изучали важность любви и принадлежности для человеческого развития и благополучия. Исследования показали, например, что наличие социальной поддержки имеет решающее значение для психического здоровья.

   Одиночество или отсутствие социальных связей может нанести вред физическому и эмоциональному здоровью человека.

   4. Потребность в уважении

   После удовлетворения социальных потребностей потребность в уважении и признании становится более важной. Все люди нуждаются в том, чтобы их ценили и уважали. Людям нравится получать признание за свою работу и достижения, независимо от того, связаны ли они с работой, учебой, хобби или какой-либо другой сферой жизни.

   Примеры действий, которые могут удовлетворить потребность в уважении, включают:

   • Академические достижения
   • Профессиональные признания
   • Участие в командных видах спорта
   • Работа на общественной должности
   • Работа в клубе, организации или религиозной группе

   Получая признание за эти достижения, люди почувствовать, что они вносят важный вклад в жизнь общества.

   Маслоу считал, что существуют более низкие и более высокие уровни уважения. Низкий уровень уважения предполагает необходимость получать аплодисменты, похвалы или награды от других людей. Уважение более высокого уровня связано с обретением внутреннего самоуважения.

   Исследования показывают, что самооценка, или то, как вы относитесь к себе, является важным предиктором благополучия. Люди, которые больше уважают себя и свои отношения с другими, как правило, чувствуют себя более удовлетворенными своей жизнью, находят в жизни больший смысл и чувствуют себя более счастливыми.

   5. Самоактуализация

   Маслоу считал, что самоактуализация находится на вершине иерархии.

   Определение: Самоактуализация включает в себя необходимость реализовать весь свой потенциал и стать лучшим, кем вы только можете быть.

   «Человек может быть таким, каким он должен быть», — резюмировал Маслоу. То, что это влечет за собой, точно зависит от того, что важно для человека. Самореализация может включать достижение максимальных физических и спортивных способностей спортсмена. Для музыканта это может означать достижение высокого уровня мастерства на своем инструменте.

   Важно понимать, что самоактуализация не является пунктом назначения или конечной точкой. Вы не реализуете себя и внезапно перестанете расти и меняться как личность. Вместо этого самоактуализация характеризуется тенденцией к актуализации или необходимостью продолжать становиться лучше и лучше осознавать себя.

   Типы потребностей

   Теория Маслоу также различает два основных типа потребностей: недостаток и рост.

   Потребность в дефиците

   s

   Первые четыре уровня иерархии — потребности в дефиците или d-потребности. Эти потребности возникают из-за депривации. Отсутствие еды или воды приводит к физиологическому стремлению удовлетворить эти неудовлетворенные потребности.

   Когда эти потребности не удовлетворены, человек может остаться с чувством напряжения или беспокойства. В результате этого дефицита люди мотивированы предпринимать действия, которые ослабят эти негативные чувства.

   Потребность в росте

   Высший уровень иерархии известен как потребность в росте, потому что она мотивирована желанием развиваться как личность, а не потому, что чего-то не хватает.

   История иерархии потребностей

   Абрахам Маслоу был психологом-гуманистом, которого часто называют отцом гуманистического движения в психологии. Гуманизм возник в ответ на две видные школы мысли того времени: психоанализ и бихевиоризм.

   Гуманистическая перспектива

   Чем гуманизм отличался от этих двух других школ психологии? Мыслители-гуманисты считали психоанализ слишком пессимистичным и сосредоточенным исключительно на негативных аспектах человеческой природы. С другой стороны, бихевиоризм был слишком механистичен и оставлял мало места для рассмотрения таких вещей, как свобода воли.

   Теория Маслоу

   Маслоу впервые представил свою теорию в статье 1943 года под названием «Теория мотивации человека», опубликованной в Психологический обзор . В нем он изложил базовую пятиступенчатую модель, через которую, по его мнению, проходят люди. Он определил эти пять категорий потребностей как физиологические, безопасность, принадлежность/любовь, уважение и самоактуализация.

   Маслоу продолжал совершенствовать свою теорию, изучая людей, которых он считал образцовыми, включая Альберта Эйнштейна, Фредерика Дугласа и Элеонору Рузвельт. Далее он расширил и сформулировал свою теорию в ставшей уже классической книге 1954 года « Мотивация и личность 9».0182 .

   За пределами самоактуализации

   В последние годы жизни Маслоу все больше приходил к убеждению, что помимо самоактуализации существует еще один уровень, который он называл самопревосхождением.

   Как только человек реализует себя, тенденция к актуализации не исчезает. Наоборот, люди всегда стремятся сделать больше, чтобы стать лучше и лучше.

   Определение: Самопревосхождение включает в себя взгляд за пределы себя и получение большего осознания и связи с людьми на гораздо более широком уровне.

   Более поздние дополнения к иерархии предложили восьмиступенчатую модель, структурированную следующим образом:

   1. Физиологические потребности
   2. Потребности в безопасности
   3. Потребности в любви и принадлежности
   4. Потребности в уважении
   5. Познавательные потребности знание и понимание мира)
   6. Эстетические потребности (потребность в красоте и равновесии)
   7. Потребности в самоактуализации
   8. Потребности в самопревосхождении (духовные, мистические, другие переживания, выходящие за пределы самости)

   Проблемы с теорией Маслоу

   Хотя иерархия потребностей Маслоу стала невероятно популярной в психологии и таких областях, как образование и бизнес, этой теории не хватает эмпирических исследований и научной поддержки.

   Потребности не обязательно иерархичны

   Хотя исследования подтвердили важность этих потребностей, большинство экспертов оспаривают, что эти потребности следуют описанному Маслоу порядку или что существует иерархия.

   Даже сам Маслоу считал, что описанные им потребности не обязательно следуют строгой иерархии и что эти потребности могут существовать и взаимодействовать динамичным и постоянно меняющимся образом.

   Примеры:

   • Даже люди, не удовлетворившие потребности низшего уровня, все же преследуют потребности высшего уровня в уважении и самореализации.
   • Люди, живущие в бедных районах, которые изо всех сил пытаются удовлетворить свои основные физиологические потребности и потребности в безопасности, все еще ищут способы расти и развиваться как люди.

   Проблемы метода исследования

   Одна из проблем с иерархией потребностей Маслоу заключается в том, что исследование, которое он проводил при разработке своей теории, было сосредоточено на анализе биографий известных личностей, которые, по его мнению, были исключительными и самореализовавшимися.

   Некоторые проблемы с этим подходом:

   • Список людей, которых он изучал, в основном состоял из белых мужчин, живущих в западном мире, хотя он включил в свою выборку несколько известных женщин.
   • Выводы основаны в основном на собственных мнениях и оценках Маслоу. В то время как он, возможно, чувствовал, что человек соответствует его определению самоактуализировавшейся личности, другие могут не согласиться.
   • Его выборка также была необъективной, поскольку включала лишь небольшую выборку людей, которые в основном выросли в схожей культуре. Трудно сказать, будут ли его выводы распространяться на похожих людей, женщин, меньшинства или людей, живущих в незападных культурах.

   Существуют культурные различия

   Даже определение Маслоу того, что значит самореализоваться, страдает от культурных предубеждений. То, что может восприниматься как полностью реализованная и самореализованная личность в индивидуалистической культуре, такой как Соединенные Штаты, может не совпадать с тем, что можно найти в коллективистских культурах, таких как Китай и Япония.

   Поддержка иерархии Маслоу

   В исследовании, опубликованном Tay and Diener (2011), исследователи проанализировали участников из более чем 120 разных стран. В ходе своего пятилетнего исследования они обнаружили, что в разных культурах существуют универсальные человеческие потребности.

   Их исследование также показывает, что, хотя эти потребности существуют в культурах по всему миру, они не следуют порядку в иерархии Маслоу. Вместо этого Тэй и Динер предполагают, что потребности динамичны, а не независимы.

   Даже если вы голодны и ищете убежища, вам все равно нужна поддержка семьи и друзей. Даже если вы работаете над созданием дружеских отношений и получением социальной поддержки, у вас все равно есть желание стать лучшим человеком, которым вы можете быть.

   Сводка

   Иерархия потребностей Маслоу описывает пять различных типов потребностей, которые испытывают люди.
   Эти потребности помогают мотивировать человеческое поведение, и люди обычно стремятся удовлетворить свои более базовые потребности, прежде чем удовлетворять более сложные.

   Иерархия Маслоу может не следовать порядку, в котором она обычно представлена, но его теория предлагает ценную основу для понимания того, как различные потребности мотивируют человеческое поведение.

   Вы самореализовались? Чтобы узнать больше, пройдите этот быстрый тест на самореализацию.

   Источники:

   Du H, King RB, Chi P. Повторный взгляд на самооценку и субъективное благополучие: роль личной, реляционной и коллективной самооценки. PLoS One . 2017;12(8):e0183958. Опубликовано 25 августа 2017 г. doi:10.1371/journal.pone.0183958

   Грав С., Хеллзен О., Ромильд У., Стордаль Э. Связь между социальной поддержкой и депрессией среди населения в целом: исследование HUNT, поперечное исследование. Дж Клин Нурс . 2012;21(1-2):111-20. doi:10.1111/j.1365-2702.2011.03868.x

   Кендрик Д.Т., Владас Г., Нойберг С.Л., Шаллер М. Обновление пирамиды потребностей: современные пристройки, построенные на древнем фундаменте. Перспективы психологических наук . 2010;5(3), 292-314. doi:10.1177/1745691610369469

   Маслоу А.Х. Теория мотивации человека. Психологический обзор. 1943; 50(4) , 370-96.

   Маслоу А.Х. Мотивация и личность . Нью-Йорк: Харпер и Роу; 1954.

   Маслоу А.Х. К психологии бытия . Принстон: Компания Д. Ван Ностранда; 1962.

   Тай Л., Динер Э. Потребности и субъективное благополучие в мире.  Журнал личности и социальной психологии. 2011;101(2) , 354.

   Теория иерархии потребностей Маслоу

   Теория иерархии потребностей Маслоу считается одной из самых популярных теорий мотивации. Это теория психологии, которая объясняет, что люди очень мотивированы для удовлетворения своих потребностей, что основано на иерархическом порядке.

   Впервые он был введен Абрахамом Маслоу в 1943 году в его статье под названием «Теория мотивации» и основан на иерархии потребностей, которая начинается с самых основных потребностей и впоследствии переходит на более высокие уровни.

   Основной целью этой теории иерархии потребностей является достижение наивысшего положения или последней из потребностей, т.е. потребности в самоактуализации.

   В бизнес-исследованиях он используется как часть организационного поведения, а также регулярно используется на лекциях по психологии.

   Уровни иерархии в теории иерархии потребностей Маслоу представлены в форме пирамиды, где самая основная потребность находится внизу, а самый продвинутый уровень иерархии находится на вершине пирамиды.

   Маслоу считал, что человек может перейти на последующий уровень только после удовлетворения потребностей текущего уровня. Потребности в нижней части пирамиды — это самые простые потребности, а самые сложные потребности находятся на вершине пирамиды.

   Давайте подробно прочитаем о различных шагах в теории иерархии потребностей Маслоу.

   1. Физиологические потребности: Физиологические потребности считаются самыми основными потребностями человека. Это потребности, которые очень важны для нашего выживания. Примерами физиологических потребностей являются пища, кров, тепло, здоровье, гомеостаз и вода и т. д.

   В дополнение ко всем вышеперечисленным потребностям Абрахам Маслоу также включил половое размножение в число наиболее распространенных потребностей, поскольку оно необходимо для выживания вида.

   2. Потребности в безопасности: Как только удовлетворены основные потребности в еде, крове, воде и т. д., возникает врожденное желание перейти на следующий уровень. Следующий уровень известен как потребность в безопасности. Здесь главная забота человека связана с безопасностью и надежностью.

   Безопасность может относиться ко многим вещам, таким как стабильный источник дохода, который обеспечивает финансовую безопасность, личную безопасность от любых неестественных явлений, нападений животных, а также эмоциональную безопасность и физическую безопасность, которая является безопасной для здоровья.

   Различные действия, предпринимаемые человеком для обеспечения охраны и безопасности, включают поиск работы, получение страхового полиса, выбор безопасного района для проживания с семьей и т. д.

   3. Социальные потребности (также известные как потребности в любви и принадлежности): Это третий уровень в теории иерархии потребностей. Это та стадия, когда человек, удовлетворив свои физиологические потребности, а также потребности в безопасности, ищет принятия от других в форме любви, принадлежности.

   На этой стадии человеческое поведение определяется эмоциями, и здесь доминирует потребность в создании эмоциональных отношений.

   Следующие примеры могут удовлетворить эту потребность:

   1. Дружба

   2. Семья

   3. Близость

   4. Социальные группы

   Когда человек лишен вышеуказанных потребностей, он чувствует себя одиноким и подавленным.

   4. Потребности в уважении: Это считается четвертым уровнем иерархии теории потребностей. Это связано с потребностью человека в признании в обществе. Речь идет о признании, самоуважении в обществе.

   Потребность в признании и принятии возникает, когда человек удовлетворил свою потребность в любви и принадлежности.