Совсем взрослый: почему после 40 лет для бизнесменов открываются новые горизонты
Начало ХХI века полностью изменило наши представления о возрасте — благодаря медицине и технологиям мы живем дольше и лучше.И в 45–50 лет жизнь для многих только начинается. А как возраст влияет на успех в бизнесе?
Вот и прожили мы больше половины. Как сказал мне старый раб перед таверной: «Мы, оглядываясь, видим лишь руины». Взгляд, конечно, очень варварский, но верный», — писал Бродский в свои 32. Отказ от достигнутого, несмотря на признание заслуг окружающими, утрата интереса к ранее значимым сторонам жизни, изменение и переоценка ценностей, эксцентричное поведение — вот только часть «симптомов», типичных для кризиса среднего возраста, наступающего, когда человек еще ощущает в себе силы изменить свою жизнь, но не понимает, как это сделать. И скорбит об ушедшем безвозвратно времени.
Нередко причины кризиса кроются в прохождении пика карьеры, когда трудовые навыки превращаются в рутину, становится очевидным достижение профессионального потолка и осознание расхождения между мечтами, жизненными целями и смыслом существования. И понимаешь, что смерть — это не только то, что случается с кем-то другим, но и с тобой.
Пожалуй, этот психологический феномен стал одним из самых растиражированных в искусстве после любовных переживаний: с ним связаны и мифы массовой культуры, и реальные трагедии выдающихся и легендарных личностей, закончивших жизненный путь в роковые 37 лет.
Понятие «кризиса среднего возраста» как эмоционального состояния сформулировал психоаналитик Эллиот Джекс в 1957 году на собрании Британского психоаналитического общества. Джекс утверждал, что люди в возрасте между 30 и 40 годами обычно испытывают депрессивный период, такой вывод он сделал, изучая жизнь великих художников от Микеланджело до Гогена, у которых кризис принимал крайнюю форму.
Для обычных людей характерны религиозные поиски, беспорядочные половые связи, внезапная неспособность наслаждаться жизнью, «ипохондрическая озабоченность здоровьем и внешностью» и навязчивые попытки остаться молодыми.
«Одиннадцать лет, как повержена Троя, — И мы, старики (иным уж под сорок), В солнечный день сошлись на валу крепостном, Пили вино, толковали», — написал английский поэт Ричард Олдингтон к «Смерти героя». Олдингтону, в отличие от Гомера, выпала удача появиться на свет в конце XIX века в просвещенной Британской империи, где уже тогда аккуратно собирали статистику: средняя продолжительность жизни родившегося в 1841 году мужчины составляла 40 лет, у родившихся в 1900 году шансы дожить до 60 лет составляли всего около 50%, а средний возраст смерти — 52 года. Поэтому Олдингтон вслед за Гомером справедливо заметил, что 40 лет — начало конца. С 1900 года продолжительность жизни в мире увеличилась более чем в два раза и приближается к 70 годам.
Достижения медицины, науки и технологий настолько изменили наши представления о старении, что последние исследования о возрасте и профессиональном успехе придают сорокалетнему рубежу новый смысл.
Новые 25
Марк Цукерберг и Билл Гейтс основали компании еще совсем юношами, Стив Джобс создал Apple в 21 год. Их истории, привлекающие большое внимание СМИ, заставляют думать, что именно молодые предприниматели приходят к наибольшему успеху. Мнение о том, что молодые люди обладают особыми способностями к генерированию творческих идей — будь то в сфере научных исследований, изобретений или предпринимательства, — стало общепринятым и давно устоявшимся.
Если мы рассмотрим списки победителей ежегодных премий TechCrunch, рейтинги предпринимателей от изданий Inc. Magazine и Entrepreneur Magazine и новые стартапы, в которые инвестируют крупные венчурные компании, то мы увидим, что IT-предприниматели, в особенности успешные, очень молоды.
Средний возраст победителей конкурсов — 29 лет, участников медиарейтингов — 31 год, основателей компаний с венчурным капиталом — около 35 лет. Многие венчурные инвесторы считают молодость ключевым критерием при выборе объектов инвестиций, что даже привело к серьезным обвинениям в «эйджизме» в Кремниевой долине. Достаточно вспомнить скандальную фразу Марка Цукерберга «Молодые люди просто умнее» и замечание основателя акселератора Y Combinator Пола Грэма о том, что верхняя граница в головах инвесторов — это 32 года, а возрастных кандидатов они воспринимают скептически. Например, сооснователь PayPal Питер Тиль создал выдающуюся стипендиальную программу, которая предоставляет гранты в размере $100 000 потенциальным предпринимателям до 23 лет, готовым бросить учебу ради своего дела.
Среди утверждений о преимуществах молодых людей в технологиях и инновациях часто встречаются высказывания о том, что у них более острый ум, что им не так сильно мешают семейные или иные обязанности и что они восприимчивы к революционным идеям — и менее связаны существующими парадигмами и устоями.
Но недавнее исследование группы американских ученых из Массачусетского технологического института и Национального бюро экономических исследований Age and High-Growth Entrepreneurship, проведенное под руководством профессора Пьера Азулая, раскрывает связь между возрастом предпринимателей и успешностью основанных ими компаний. Его результаты развенчивают миф о Кремниевой долине и опровергают тезис о том, что именно молодежь может достичь большего успеха в предпринимательстве, особенно если речь идет о компаниях с высокими темпами роста.
Исследователи проанализировали конфиденциальные данные Бюро переписи населения США и собрали информацию более чем о 2,7 млн предпринимателей, которые начали вести бизнес в США c 2007 по 2014 год. Оказалось, средний возраст всех предпринимателей на момент основания компаний — 42 года. Однако подавляющее большинство этих организаций представляют малый бизнес (условные химчистки и рестораны).
Поэтому исследователи отобрали компании с потенциалом роста, в первую очередь высокотехнологичные стартапы, привлекающие венчурное финансирование, а также обладающие патентами и большой долей специалистов в области точных наук. Средний возраст 1700 бизнесменов на момент основания новых компаний с самыми высокими темпами роста (0,1% всех компаний) в США составил 45 лет, отмечают авторы исследования. Детализированный анализ показал, что основателям высокотехнологичных компаний, разрабатывающих ПО, чуть за сорок. А возраст основателей компаний в отдельных отраслях, например нефтегазовой и биотехнологической, приближается вообще к 47 годам. Средний возраст основателей 1% и 5% лучших американских компаний — 43,7 и 42,1 года соответственно.
Чем успешнее компания, тем старше ее основатель, констатируют ученые. Эти данные идут вразрез с общепринятой точкой зрения, согласно которой самые успешные предприниматели — это молодые бизнесмены.
Под успехом исследователи понимали успешный выход основателя из стартапа посредством его продажи или проведения IPO, а также темпы роста продаж и числа сотрудников компаний.
Учитывая повышенный интерес к совсем молодым предпринимателям, исследователи сравнили основателей младше и старше 30 лет. «Провальные» предприятия, то есть фирмы, прекратившие деятельность, чаще встречаются у основателей младше 30 лет. А вот создание быстрорастущих фирм реже встречается среди людей младше 30 лет
Александр Чепуренко, доктор экономических наук, профессор, руководитель департамента социологии НИУ ВШЭ
«В изучении предпринимательства, как и в любой другой социально-экономической дисциплине, периодически возникают определенные мифы. К их числу принадлежит и представление об успешном высокотехнологичном бизнесе как о деле команды взлохмаченных молодых людей, которые, запершись в каком-нибудь гараже, явили миру новый IT-продукт и выстроили вокруг него быстрорастущий бизнес.
Да, такие примеры известны, но не являются правилом. Скорее устойчиво растущие бизнесы чаще создаются людьми в среднем возрасте. Просто потому, что вместе с возрастом приходит жизненный опыт, который помогает правильно ответить на два ключевых стратегических вопроса: когда (понимать, когда то или иное решение может выстрелить на рынке) и кто (уметь выстроить не только собственно команду проекта, но и добиться софинансирования от внешних инвесторов, интереса от потенциальных клиентов и т. д.). Тогда как сила молодых команд чаще всего в умении ответить на третий ключевой вопрос: как (быть «на ты» с технологиями, необходимыми для создания собственно продукта). В России, где экономика маловосприимчива к инновационным решениям, для выхода на рынок и защиты успешного бизнеса от недружественного захвата, необходимы и житейская мудрость, и умение использовать социальный капитал. А для получения начального финансирования (при почти полном отсутствии рынка венчурного финансирования) — определенная кредитная история.
Так что средний возраст является более важным ресурсом, чем креативность, энергия и напор молодости».
Жизненная школа успеха
Возникает еще один важный вопрос: как вероятность успеха меняется в зависимости от возраста основателя? Она растет примерно до 60 лет, а затем незначительно снижается, отмечают исследователи. У 50-летних предпринимателей почти в два раза больше шансов открыть успешную компанию, чем у тридцатилетних. Таким образом, молодые основатели находятся в самом невыгодном положении.
Однако обращают на себя внимание любопытные возрастные рубежи. До 25 лет основатели терпят неудачи (или, вернее сказать, крайне редко добиваются успеха), но их результативность резко возрастает в 25 лет. С 25 до 33 лет она почти не меняется или даже немного сокращается. Однако после 35 лет появляется гораздо большая вероятность добиться успеха — такие бизнесмены обгоняют 25-летних.
Очередной существенный скачок происходит в 46 лет, и рост продолжается до 60 лет.
Усредненный портрет современного российского предпринимателя, по данным Global Entrepreneurship Monitor (GEM), — это чаще всего мужчина 39 лет. Для становления российского бизнеса 1990-е годы дали очень много возможностей, отмечает научный сотрудник Института социологии РАН Ирина Тартаковская. Появился класс предпринимателей — нередко это были молодые люди, для которых закрылись остальные карьерные возможности в ситуации развала СССР и бизнес оставался единственным шансом заработать на жизнь. «Но после того как рынок ресурсов оказался поделен, следующим поколениям пришлось гораздо сложнее. Здесь стали играть роль опыт, социальный и финансовый капитал, связи и понимание того, как устроен бизнес, включая неформальные отношения, столь характерные для России. От удачной идеи до успешной ее реализации как бизнес-проекта пролегает огромное расстояние, опыт, приобретенный методом проб и ошибок, поэтому люди среднего возраста наиболее успешны в бизнесе, а предпринимательство не так благоприятно для молодежи», — заключает Тартаковская.
Скептики приводят экстраординарные примеры Стива Джобса, Билла Гейтса и Марка Цукерберга. Однако пионеру генной инженерии Герберту Бойеру было 40 лет, когда он создал Genentech (которая позднее была продана за $47 млн), а Дэвиду Даффилду, миллиардеру и крупнейшему бизнесмену технологического сектора, исполнилось 64 года, когда он основал Workday (сейчас рыночная капитализация компании равняется $45 млрд). Даффилд даже дал на страницах американского Forbes совет молодым разработчикам: было бы лучше, если бы они начинали строить свою карьеру в крупных успешных компаниях и учились у опытных коллег: «Найдите одну из таких крупных компаний и считайте, что вам крупно повезло, если вы получите возможность проникнуться этой культурой и познакомиться с системой ценностей, благодаря которой ваша компания уже стала успешной. Когда вы будете готовы, настанет время покинуть компанию и заняться своим делом».
Журнал Fortune назвал Генри Форда, основателя автомобильного концерна Ford Motors, «бизнесменом XX столетия».
Знаменитую корпорацию Ford Motor Генри Форд основал в 1903 году в возрасте 40 лет, а до этого успел разработать автомобиль и поработать инженером в компании Томаса Эдисона. Последний, кстати, создал известную во всем мире компанию General Electric в 45 лет, уже будучи на тот момент автором самых выдающихся изобретений и обладателем патентов на них. Zara — основной и самый узнаваемый актив группы Inditex миллиардера Амансио Ортеги — была создана в 1985 году, когда ее основателю было 39 лет. Но не будем забывать, что с 14 лет Ортега уже работал в сфере производства и продажи одежды, сам умел шить и продавать, открыл собственный магазин.
Можно задаваться вопросом: лучше запустить Facebook в 19 лет или основать компанию Intel в 39 лет, как сделал один из влиятельнейших деятелей Кремниевой долины Гордон Мур. Но для мира это не имеет значения. Должен ли успешный американский бизнесмен и финансист Чарльз Флинт почувствовать себя неудачником, потому что лишь в 61 год объединил в 1911 году под своим руководством несколько небольших компаний, ставших корпорацией IBM? Возможно, Facebook никогда бы не появился, если бы IBM не существовало.
Если допустить, что конкретного человека считают «лучше», когда он молод, то тогда можно ожидать, что великие молодые предприниматели с возрастом становятся «хуже». Но Tesla и SpaceX Илона Маска оказались ничуть не менее революционными, чем предыдущие проекты, Zip2 и X.com. А коммерчески успешным прорывом для Стива Джобса стал iPhone, появившийся десятилетия спустя после компьютера Apple II. Эти примеры позволяют предположить, что выдающиеся люди не достигают пика в молодости. Талант не стареет, а приобретает опыт.
ShutterStock, AdaFruit, MailChimp и другие компании, которые добились успеха без инвестиций — Офтоп на vc.ru
Обзор представителя фонда Founder Collective Джозефа Флаэрти.
10 554 просмотров
Джозеф Флаэрти
Венчурные инвестиции — это тот еще наркотик, который может вызвать передозировку. Но для большинства предпринимателей это незначительная проблема.
Гораздо больше их волнует, как уговорить инвестора вложиться в проект.
Таких предпринимателей не волнует, что чем больше денег они привлекают, тем меньше будет их доход в случае IPO — главное поскорее подписать свое первое соглашение об условиях сделки.
Большинство предпринимателей разделяет распространенное заблуждение, будто вслед за инвестициями придет успех. Для многих успешных ИТ-стартапов инвестиции действительно стали фактором успеха, но не главной предпосылкой — особенно на начальном этапе.
Предприниматели могут добиться успеха с минимальным капиталом или вовсе без него. Инвестиции не сделают предпринимателя способнее: если он не может превратить $1 в $10, то разве он сможет превратить $1 млн в $10 млн?
В качестве примера я хочу привести истории 35 примеров компаний, которые начинали с нескольких тысяч долларов, а затем добились успеха и теперь олицетворяют то, что я называю «эффективным предпринимательством».
Многие из этих компаний в конечном счете стали «единорогами» или добились выручки в несколько миллиардов долларов, но ни одна не начинала бизнес с раунда посевных инвестиций.
Большинство таких стартапов привлекали инвестиции, но только после того, как им удавалось доказать, что они все равно добьются успеха — с деньгами инвестора или без. Даже сейчас они не так широко известны и остаются «невидимыми единорогами» ИТ-индустрии.
Прежде чем просить деньги, нужно кое-что выяснить
В большинстве сфер деятельности вам не потребуется венчурный капитал на первом этапе. При условии, что вы сможете решить настоящую проблему клиентов и получать за это деньги. Для этого есть три способа.
Автоматизация процессов
Самый простой способ создать полезный продукт — автоматизировать какой-нибудь элемент повседневной рутины. Так вы сможете быть уверенным в том, что на ваш продукт будет спрос, который принесет вам деньги для дальнейшего развития.
MailChimp. В 2000 году у сооснователя и руководителя сервиса Бена Честната был свой консалтинговый бизнес в сфере дизайна. Многие клиенты хотели создать почтовые рассылки.
Честнат не любил этим заниматься, и чтобы избавить себя и команду от рутины, он решил создать инструмент для автоматизации процесса. Так родился бизнес с ежегодной выручкой в $400 млн.
Lynda. В конце 1990-х годов преподавателю Линде Вайнман требовалось найти пособие для обучения веб-дизайнеров. Выбор в книжных магазинах был невелик, поэтому она решила самостоятельно создавать обучающие фильмы для студентов. Она открыла компанию и стала шаг за шагом помогать разработчикам и дизайнерам улучшать навыки. Ей потребовалось два десятилетия, чтобы накопить достаточно контента и технических активов, прежде чем проектом заинтересовалась компания LinkedIn. Она приобрела сервис за $1,5 млрд в 2015 году.
Эффективная трата капитала
Многие предприниматели пытаются атаковать в лоб лидеров индустрии и зачастую терпят неудачу. Это особенно справедливо в сегменте электроники. Вместо того, чтобы тягаться с Apple, небольшие стартапы пытаются занять пространство, оставшееся после банкротства ритейлера RadioShack, и создают прибыльный бизнес, заслуживающий уважения и подражания.
AdaFruit Industries. Лаймор Фрай начала заниматься продажей электронных наборов «Сделай сам» еще в институте. Она училась на инженера в MIT, а в свободное время собирала из стандартных электрокомпонентов необычные вещи. Например, миниатюрный автомат для игры в Space Invaders. Наборы стали пользоваться спросом, со временем компания начала зарабатывать $33 млн в год, а ее штат увеличился до 85 сотрудников.
Автомат AdaFruit
SparkFun. История компании похожа на историю AdaFruit: основатель Натан Сайдл начинал с того, что продавал электронные компоненты инженерам, которые хотели поэкспериментировать с новыми сенсорами и системами. Сейчас в его компании 154 сотрудника, а годовая выручка составляет $32 млн.
Решение существующих проблем и улучшение действующей бизнес-модели
С точки зрения бизнес-модели стартапам не обязательно быть инновационными. Иногда достаточно создать улучшенную версию «фишки» на более современной платформе или с более продуманным UX.
Такие компании не изобретают колесо, но предлагают реальную ценность.
Braintree Payments. Одна из старейших проблем интернета — обмен денег без риска столкнуться с мошенниками. Поэтому все участники сделки соглашаются заплатить небольшую комиссию в обмен на гарантию безопасности. Компания Braintree предложила такое решение и несколько лет развивалась на комиссионные доходы, пока не привлекла $69 млн. В 2013 году PayPal приобрел Braintree за $800 млн.
Shopify. Основатели сервиса столкнулись с проблемой: когда они открыли интернет-магазин для сноубордистов, им потребовался инструмент для приема платежей и демонстрации товаров. Таких решений на рынке не было, и они решили создать свое на основе популярного фреймворка Ruby on Rails. Их платформой заинтересовались другие владельцы интернет-магазинов и стали клиентами Shopify. Выручки было достаточно и основатели шесть лет вели бизнес независимо. Позже они привлекли инвестиции и вышли на IPO, а компания достигла капитализации в $9,2 млрд.
Самодостаточность
Многие предприниматели тратят время на «игры в руководителя»: придумывают стратегию, продумывают идеальную организационную структуру для глобальной компании, которой они еще не стали. Не делайте так. Вместо этого подумайте о том, что можно сделать сегодня с существующими ресурсами.
Ipsy. Благодаря таким первопроходцам, как Birchbox, отправка косметических наборов «домашним косметологам» превратилась в растущий рынок. У звезды YouTube Мишель Фан не было преимущества первооткрывателя, но она использовала свою популярность (8 млн подписчиков на YouTube), отношения с косметическими брендами и $500 тысяч посевных инвестиций, чтобы создать свой стартап. Ipsy позволяет подписываться на доставку косметических пробников. Со временем выручка компании достигла $150 млн, и основательница привлекла $100 млн от инвесторов.
ShutterStock. Джон Оринджер был профессиональным разработчиком, а в свободное время увлекался фотографией.
У него скопился архив на 30 тысяч фотографий, и он не знал, что с ними делать. Ему пришла в голову идея фотобанка — если выложить фото в сеть, можно продавать их изданиям или блогерам. Сейчас стоимость ShutterStock составляет $2 млрд: желание Оринджера заработать на своем хобби превратило его в миллиардера.
SimpliSafe. Многие люди пренебрежительно относятся к идее открыть производство на собственные деньги. Однако у производителя домашних систем безопасности Чеда Лауранса это получилось. Он привлек небольшое количество денег от друзей и семьи, а затем потратил восемь лет на разработку продукта, выпаивая первые прототипы вручную, чтобы сэкономить. Сейчас у него сотни тысяч клиентов, сотни миллионов долларов выручки и $57 млн от фонда Sequoia.
Краудфандинг
Деньги не всегда приходят многомиллионными траншами. Предприниматели могут воспользоваться грантами, средствами инкубаторов, бизнес-ангелов или организовать предпродажи продукта. Самые сообразительные создают такую бизнес-модель, которая позволяет им собирать деньги до того, как они создадут продукт, превращая клиентов в источник роста.
Tough Mudder. Предприниматель Уилл Дин сумел превратить личные сбережения на сумму $7 тысяч в компанию с ежегодной выручкой в $100 миллионов. Он занялся организацией забегов с препятствиями, причем первую трассу оборудовал за счет средств, собранных с предпродаж билетов. Со временем забеги Tough Mudder стали известным брендом.
CoolMiniOrNot. Первоначально CoolMiniOrNot был сообществом любителей фигурок из настольных игр Dungeons & Dragons: участники могли похвастаться тем, насколько аккуратно им удалось покрасить модель. Постепенно создатели сайта решили выпустить свои собственные настольные игры. Чтобы привлечь деньги, они устроили предпродажи на Kickstarter и провели 27 кампаний, собрав $35,9 млн.
Продавать, продавать и еще раз продавать
Обычно самым лучшим источником капитала оказываются клиенты. Продажи хороши по двум причинам: деньги сразу попадают в оборот компании, а за счет общения с потребителями можно понять, насколько релевантен продукт и оптимизировать предложение.
Scentsy. В отличие от большинства ecommerce-компаний, которые для продвижения используют приторные промовидео и рекламу в Facebook, у создателей Scentsy не было денег на маркетинг. Первое время производители ароматических свечей и нагревателей продавали товар на блошиных рынках — это позволило им найти такой продукт и форму его подачи, которые вызывали интерес у клиентов. Сейчас ежегодная выручка компании превышает $545 млн.
CarGurus. Компания создает одноименное приложение для поиска лучших цен на подержанные автомобили. Ежегодная выручка компании превышает $50 млн, и, по словам основателя и руководителя Лэнгли Стайнерта, — приносит прибыль. Он ставит себе в заслугу то, что с первых дней начал формировать команду менеджеров по продажам, которые привлекают на платформу новых пользователей. Продавцы составляют половину штата CarGurus, который насчитывает 350 сотрудников.
LootCrate. Это сервис по подписке для любителей компьютерных игр — за $20 в месяц клиент получает специальный набор: коробку, в которой может быть тематическая футболка, стикеры, книги, компьютерная периферия и так далее.
Наборы LootCrate
Скупитесь на маркетинг
Стартап-маркетологи, возможно, не захотят тратить время на позиционирование бренда, которое сложно измерить. Предпринимателям, для которых важна эффективность, необходимо, чтобы кампании немедленно приводили к ощутимым результатам.
Wayfair. Интернет-магазин для домашнего декора стал прибыльным с первого месяца работы из-за того, что основатели не стали тратить деньги на позиционирование. Вместо этого они выкупили сотни доменов, которые совпадали с поисковыми фразами пользователей. Вслед за этим их ждали десять прибыльных лет, инвестиционный раунд на $165 млн и выход на IPO.
Сейчас рыночная капитализация компании превышает $4 млрд.
Cards Against Humanity. Для производства одноименной карточной игры основатели компании собрали всего $15,7 тысяч на Kickstarter. Однако за первый год они заработали более $12 миллионов. Отчасти благодаря хитрым маркетинговым трюкам, которые привлекали внимание к игре.
Рекламная кампания Cards Against Humanity
Например, они продавали коровьи фекалии или обещали разрезать картину Пикассо на 150 тысяч фрагментов. Перед президентскими выборами они продавали «сумку выживальщика» — набор предметов первой необходимости, который нужно распаковать в случае победы Дональда Трампа, а после его победы они вырыли глубокую яму, которая символизировала «дыру в сердце Америки».
Все эти кампании были недешевы, однако с их помощью Cards Against Humanity привлекла внимание СМИ и «отбила» затраты.
GoFundMe. Если вирусный маркетинг правильно интегрирован в бизнес-модель, количество продаж может возрасти.
Если к этому добавить оптимизацию уровня конверсии посетителей в клиентов, получится непобедимая стратегия. Так и поступили основатели сервиса GoFundMe, который позволяет обычным людям привлекать деньги на разные цели — для развлечений или в случае непростых жизненных ситуаций. Сейчас компания оценивается приблизительно в $600 млн.
Эффективность использования капитала важнее его объема
Зачастую стартапы оцениваются по количеству денег, которые им удалось привлечь. Но гораздо важнее спросить, насколько эффективно они используют капитал. Эффективность не означает скупость. Речь идет о том, чтобы найти технологию или бизнес-модель, которая позволит приумножить капитал.
PaintNite. Идея совместить живописца Моне и вина сорта Мерло давно витала в воздухе, но основатели
PaintNite хотели создать более экономически эффективную модель. Сервис предлагает пользователям занятия по рисованию в барах с профессиональными преподавателями. Пока их конкуренты использовали для развития медленную и дорогостоящую франшизную модель, основатели
PaintNite объединили бары, которые хотят увеличить продажи вина в будние дни, и преподавателей, которые хотят заработать.
В результате у них сперва получился бизнес с годовой выручкой в $30 млн, а потом они привлекли инвестиции.
Plenty of Fish. Сайт знакомств был создан в 2003 году, и за прошедшее время его функциональность или дизайн изменились не сильно. Сайты конкурентов были более привлекательны и предлагали больше возможностей, также они привлекали больше инвестиций. Однако Plenty of Fish тратил большую часть ресурсов на борьбу со спамом. Как и в случае с сайтом объявлений Craigslist, крупнейшим активом компании была репутация самой популярной платформы. Основатели работали над продуктом, но им никогда не требовались большие инвестиции, и в результате в 2015 году они продали компанию за $575 млн Match Group.
Интерфейс Plenty of Fish
Mojang. В шведской студии, которая разработала игру Minecraft работает всего 50 сотрудников, а ее основатели никогда не привлекали инвестиции. Они не прибегали к спаму в соцсетях для роста аудитории и «грабительским» микротранзакциям для увеличения дохода.
Вместо этого они предлагали пользователям приобрести подписку. Завоевав популярность, основатели компании продали бизнес Microsoft за $2,5 млрд.
Фортуна любит «скучных»
«Скучный» — это не оценочная характеристика. Среди большинства успешных и впечатляющих компаний многие смогли вырасти без инвестиций, но за счет того, что предложили решение сложной проблемы, а клиенты были рады за него заплатить.
SurveyMonkey. Сервис онлайн-опросов был основан в 1999 году незадолго до «краха доткомов». Он не был таким же революционным, как конкуренты вроде Kosmo, но оказался более долговечным. Компания медленно росла и постепенно достигла миллиардного оборота. Инвестиции она привлекла лишь однажды — $100 миллионов в 2010 году.
Protolabs. Компания занимается печатью 3D-моделей на заказ. Сейчас ее стоимость превышает $1,2 млрд.
Компания Cvent, которая разрабатывает инструменты для организации мероприятий, стоит $1,3 млрд. Компания Textura, которая создает ИТ-решения для взаимодействия строителей, была приобретена за $663 млн.
Они действуют на рынке, который никто не назовет «горячим» или популярным.
Grasshopper. Это «облачная» АТС, у которой 150 тысяч клиентов и $30 млн годовой выручки. Основатели никогда не привлекали инвестиции, а в апреле 2015 года их бизнес приобрела компания Citrix.
Компания Epic была основана Джудит Фолкнер в 1979 году в Висконсине. Она занимается производством программного обеспечения для индустрии здравоохранения. Возможно, это крупнейшая ИТ-компания, которая развивалась без использования инвестиционного или заемного капитала. Ее выручка за 2014 год составила $1,7 млрд.
eClinicalWorks. Компания была основана в 1999 году. В отличие от конкурентов, которые пытались быстро вырасти, но «сжигали» деньги на чрезмерно раздутый штат, eClinicalWorks сфокусировалась на качестве и заняла прибыльную нишу решений для электронных медицинских карт. Сейчас годовая выручка компании составляет $320 млн, а количество сотрудников превышает четыре тысячи человек.
Unity. Инструмент для разработки мобильных игр стал основой для индустрии. Его авторы сфокусировались на самых сложных аспектах вроде крос-платформенности или рельефного текстурирования. Компания развивалась на собственную выручку, пока в 2009 году не привлекла инвестиции при оценке в $1,5 млрд.
GitHub. Сервис взял на себя проблему хранения и контроля версий ПО и стал важной частью ИТ-экосистемы, прежде чем привлек инвестиции — $350 млн в двух раундах.
Основатель компании Qualtrics Джаред Смит открыл бизнес в подвале своего дома. Он разрабатывал инструмент для администрирования исследований для школ и компаний в штате Юта. Сейчас на него работает 1000 человек, а годовая прибыль компании превышает $100 млн.
Когда невозможность привлечь инвестиции идет на пользу
Иногда привлечь инвестиции почти невозможно. Мы видели компании с миллионной выручкой, стремительным ростом и другими преимуществами, которые не могут привлечь даже маленькие объемы средств.
Atlassian. Одно из преимуществ стартапа, который развивается за пределами Кремниевой долины, Нью-Йорка, Лос-Анджелеса или Бостона, заключается в отсутствии возможности привлечь большие объемы инвестиций.
Изоляция побуждает основателей не мечтать о том, что бы они сделали, будь у них миллионы, а радовать существующих клиентов. Основатели компании Atlassian, которая создает программное обеспечение для управления разработкой ИТ-продуктов Jira, начали дело в Австралии. Они развивались с нуля и создали компанию с капитализацией в $4 млрд. Если бы у них было достаточно денег инвесторов, то они могли бы тратить их на рост, а не на поиск стратегии для эффективного роста.
Campaign Monitor. Одна из самых необычных особенностей компаний, которые эффективно используют капитал, заключается в том, что их первые инвестиционные раунды привлекают почти такие же суммы, как IPO.
Например, разработчики инструментов для аналитики рекламных кампаний
Campaign Monitor привлекли $250 млн.
Клиентами компании были Disney, Coca-Cola и Buzzfeed. Время покажет, как компания распорядятся деньгами, но эта сумма — подтверждение прогресса основателей.
Интерфейс Campaign Monitor
The Trade Desk. Несмотря на то, что у основателя компании Джеффа Грина был свой оригинальный взгляд на то, как изменить рекламную индустрию и автоматические закупки рекламы (программатик), инвесторы отказывались давать ему капитал.
Их отпугивали перенасыщенность рынка и большое количество компаний в этой сфере, которые потерпели неудачу. За первые шесть лет развития Trade Desk Грину удалось привлечь $26,4 млн. Однако он смог превратить бизнес в компанию с капитализацией свыше миллиарда долларов, которая торгуется на бирже NASDAQ. Сомнения инвесторов побуждали его тратить капитал эффективнее.
Иногда инвесторы отвергают компании, которые со временем становятся успешными. Например, основатель маркетинговой платформы AppLovin Адам Форои не мог привлечь инвестиции, несмотря на то, что его компания была прибыльной.
Со временем он продал свой бизнес за $1,4 млрд.
«Я никак не мог найти человека, который согласится дать нам инвестиции при оценке, которая казалась мне вполне разумной — $4-5 млн. Но к концу первого года мы вышли на прибыль, а месячная выручка превышала $1 млн», — вспоминает Форои.
10 глобальных компаний, которые заботятся об окружающей среде
Несколько поколений назад казалось, что мировые ресурсы безграничны, и людям достаточно было получить к ним доступ, чтобы создавать бизнес и развивать человечество.
Сегодня мы знаем, насколько это ложь. Теперь мы знаем, что вместо того, чтобы искать способы использования новых ресурсов, люди и компании должны сосредоточиться на поиске устойчивых способов роста, защищая при этом планету и оставшиеся ресурсы.
На каждую компанию, разливающую миллионы галлонов нефти в океаны, приходится гораздо больше компаний, работающих в соответствии с этим новым духом. Вот несколько выдающихся «зеленых» компаний, заслуживающих похвалы:
1.
ИКЕА
ИКЕА инвестирует в устойчивое развитие на всех этапах своей деятельности, включая то, что покупатели могут легко увидеть, и то, что они не могут видеть. Все начинается с их цепочки поставок, где шведский производитель мебели получает около 50% своей древесины от устойчивых лесоводов и 100% своего хлопка от ферм, которые соответствуют стандартам Better Cotton, которые предписывают сократить потребление воды, энергии химические удобрения и пестициды. Вы также можете увидеть их приверженность принципам устойчивого развития в магазине. IKEA имеет более 700 000 солнечных батарей для питания своих магазинов и планирует начать продавать их покупателям в Великобритании. В 2012 году IKEA объявила о своей цели полностью перейти на возобновляемые источники энергии к 2020 году, но всего четыре года спустя она повысила планку, стремясь одновременно стать чистым экспортером энергии.
2. Unilever
Компания Unilever сделала больше, чем инвестировала в «зеленые» компании.
Она сделала устойчивое развитие частью своей корпоративной идентичности. План устойчивого образа жизни компании устанавливает цели для поиска, цепочки поставок и производства во всем, от использования энергии и воды до обращения с поставщиками и сообществами, в которых они работают. Когда он был впервые принят в 2010 году, генеральный директор Пол Полман сказал, что хочет удвоить бизнес компании, сократив вдвое ее воздействие на окружающую среду всего за 10 лет. Компания добилась поразительных успехов: три четверти неопасных отходов Unilever не вывозятся на свалки, а доля ее сельскохозяйственных поставщиков, использующих устойчивые методы, утроилась. В 2015 году Организация Объединенных Наций наградила генерального директора компании премией «Чемпион Земли» за его усилия по достижению этой цели.
3. Panasonic
Panasonic не получает так много общественных похвал, как многие компании (то, что Interbrand, занимающееся рейтингом компаний в области устойчивого развития, называет «разрывом»), но она неизменно получает высокие оценки экспертов.
Как и многие компании в этом списке, Panasonic ставит перед собой амбициозные цели в области энергетики, как с точки зрения эффективности, так и с точки зрения возобновляемых источников энергии, а также уделяет особое внимание производству экологически чистых продуктов. Что отличает их друг от друга, так это то, как они включили принципы устойчивого развития в свою повседневную жизнь. Штаб-квартира в Северной Америке была перенесена из пригорода Сикокус, штат Нью-Джерси, в здание, сертифицированное по системе LEED, в центре Ньюарка рядом с Пенсильванским вокзалом, что было преднамеренным шагом, направленным на то, чтобы избавить сотрудников от необходимости ездить на работу и уменьшить их углеродный след. Они также сотрудничают с несколькими компаниями, чтобы провести демонстрацию устойчивого умного города в Японии, посвященную устойчивому развитию.
4. Allergan
Диаграмма Венна между защитой окружающей среды и ботоксом имеет довольно небольшое совпадение, но посредине находится Allergan, производитель ботокса, который уже много лет находится на вершине рейтинга экологических компаний Newsweek или почти на ней.
. Калифорнийская фармацевтическая компания начала свою приверженность устойчивому развитию более двух десятилетий назад, приняв политику сохранения водных ресурсов, основанную на отчетах и сравнительном анализе. Их стратегия переросла с водосбережения на энергосбережение, сокращение отходов и сокращение выбросов как в их непосредственных операциях, так и в цепочке поставок. В 2016 году компания в пятый раз получила награду EnergySTAR от Агентства по охране окружающей среды в знак признания ее достижений в области энергоэффективности.
5. Седьмое поколение
Седьмое поколение не только использует устойчивые методы, но и создало пространство для экологически чистых продуктов в особенно разрушительной для окружающей среды отрасли — бытовых чистящих средствах. Чистящие средства в основном смываются в канализацию, и, несмотря на все усилия очистных сооружений, некоторые сильнодействующие и токсичные химические вещества все еще загрязняют грунтовые воды и водоемы. Часто аргументом против более экологически чистых является то, что они не работают, но этот миф умер с успехом седьмого поколения.
Теперь даже такие бренды, как Clorox, создали более экологичные версии своих продуктов, чтобы удовлетворить спрос на экологически безопасные варианты очистки.
6. Patagonia
В журнале New Yorker за 2015 год корпоративная стратегия Patagonia названа «противодействием росту», что является насмешливым намеком на крестовый поход ритейлера против демонстративного и чрезмерного потребления. Они выпустили рекламу, побуждающую людей не покупать вещи, которые им не нужны (даже продукты собственного производства), и внедрили программу по ремонту, а не замене их продуктов. Их приверженность заключается в их продуктах, а не только в их сообщениях и маркетинге. Гидрокостюмы делают из натурального каучука, а пластиковые бутылки превращают в парки. Patagonia также осознает важность политических действий в отношении окружающей среды и сделала голосование за экологически чистых лидеров краеугольным камнем своего послания об устойчивом развитии.
7. IBM
IBM была еще одним первопроходцем устойчивого и экологически безопасного бизнеса.
Корпоративная социальная ответственность и забота об окружающей среде являются частью миссии компании с 1960-х годов. Его первый отчет об устойчивом развитии был опубликован в 1990 году, а его центры обработки данных получили награды от Европейской комиссии за многолетние успехи в области энергоэффективности. Сегодня усилия IBM включают интеллектуальные здания, которые снижают потребность в ресурсах, экологичные закупки, управление водными ресурсами и многое другое для действительно комплексного подхода.
8. New Belgium Brewing
Компания New Belgium Brewing, базирующаяся в Колорадо, является лидером отрасли, когда речь идет об устойчивом развитии. Это дух, который пронизывает каждую часть компании: от производства и маркетинга до поощрения сотрудников и клиентов к езде на велосипеде. а не водить. Пивоварня выбрасывает 99,8% своих отходов на свалки. В дополнение к тому, что энергоэффективность является неотъемлемой частью их процесса пивоварения, они также являются активными сторонниками действий в области изменения климата и подписали как бизнес-коалицию BICEP, выступающую за климат, так и Декларацию Brewery Climate.
9. Adobe
Adobe systems стала самой экологичной ИТ-компанией в рейтинге Newsweek за 2014 год, и это заслуженная награда. Компания уже добилась впечатляющих успехов, в том числе получила сертификат LEED для более чем 70% своих рабочих мест, включая модернизацию исторического здания в Сан-Франциско. У него также есть амбициозные цели, в том числе достижение нулевого потребления энергии и сокращение упаковки, поскольку упаковка является утечкой ресурсов и вносит большой вклад в загрязнение пластиком. Adobe также была корпоративным лидером в сокращении потребления воды в ответ на историческую засуху в Калифорнии, даже после того, как с 2000 года она уже сократила потребление воды более чем на 60 процентов с помощью таких средств, как установка экологически безопасных светильников и озеленение с местными растениями.
10. Nike
Компания Nike не всегда добилась блестящих результатов, когда дело касается корпоративной устойчивости, но они внесли много изменений, которые приносят много пользы.
В 2015 году Nike возглавил список самых экологичных брендов одежды и обуви, составленный Morgan Stanley. Ключом к их успеху является тщательное раскрытие информации о своей цепочке поставок и производственной практике. Они также облегчают дизайнерам выбор экологически чистых материалов с помощью приложения, которое помогает сравнивать воздействие различных тканей на окружающую среду. Как и Patagonia, она также использует переработанные материалы в некоторых своих продуктах, в том числе в футболках для чемпионата мира по футболу 2011 года. Компания также изменила дизайн своих коробок, чтобы уменьшить размер упаковки, взяла на себя обязательство исключить выбросы химических веществ, вложила средства в повышение энергоэффективности своих заводов и многое другое. Nike также сотрудничает с НАСА и другими государственными учреждениями, чтобы стимулировать инновации в области химии для экологичной переработки сырья в товары.
Если вы хотите, чтобы некоторые из компаний, у которых вы покупаете, последовали примеру компаний, перечисленных выше, попробуйте создать петицию, чтобы сдвинуться с мертвой точки к более экологичному будущему.
Аарон Вайлс является автором этой статьи и старшим массовым организатором Care2.
Узнайте, как пожертвовать баллы Virgin Points компании Carbon Engineering с помощью Virgin Red.
Это гостевой блог, который может не отражать точку зрения Virgin.com . См. virgin.com/terms для получения более подробной информации.
Приспособься или умри: восемь компаний, которые изменили свои бизнес-модели, чтобы выжить
От Toys R Us до Austin Reed и HMV, список компаний, работающих на кирпичах и строительных растворах, которые пытаются конкурировать с более гибкой онлайн-конкуренцией, продолжает расти. Но как насчет предприятий, которые адаптировались? Вот восемь лучших компаний, которым удалось сохранить актуальность, предвидеть тенденции и внедрить инновации…
1. Нетфликс
Помните эпоху проката DVD? Компания Netflix, основанная в 1997 году генеральным директором Ридом Хастингсом, начала свою жизнь с рассылки DVD клиентам.
Теперь, когда у нас более 109 миллионов подписчиков по всему миру, трудно представить, что вы не смотрите видео по запросу. Еще в 2001 году у Гастингса была идея транслировать фильмы через Интернет прямо на наши домашние экраны. В течение 10 лет он экспериментировал и приучал клиентов к идее потоковой передачи, а не воспроизведения физических DVD.
Гастингс всегда мыслил масштабно, но начинал с малого, быстро терпел неудачу и быстро масштабировался. Netflix овладел искусством прорывного новатора — он больше не предлагает исключительно шоу, созданные другими, создавая и записывая собственные оригинальные хиты-блокбастеры. Теперь Netflix считается одним из технологических новаторов дня, занимающим место рядом с Facebook, Amazon и Google, и изменил то, как мы потребляем развлечения. Перерезал ли он шнур в обычных телевизионных сетях? А как насчет выживания большого экрана?
2. Желтые страницы
У кого не было копии Желтых страниц по телефону? Знаменитое издание когда-то было спасательным кругом для домохозяйств по всей Великобритании.
Телефонный справочник предоставлял своим клиентам названия, номера и адреса предприятий более 50 лет. В 2017 году генеральный директор Ричард Хэнскотт объявил о планах компании прекратить печать в 2019 году и перейти к оцифровке всего своего бизнеса, учитывая быстрый рост цифровых и социальных сетей.
Компания Hanscott изменила бизнес-модель, но сохранила целостность Yellow Page, предоставляя клиентам те же услуги с момента ее первой публикации в 19 году.66. Может показаться немного другим отсутствие материальной копии, но Yell.com предоставляет те же услуги, быстрее и лучше.
3. Компания Уолта Диснея
Сегодня Disney является одним из крупнейших мировых медиа-конгломератов — история успеха со скромным началом. С 1923 года Дисней будоражит воображение детей и семей. Однако удержать аудиторию в плену не так-то просто. По мере того, как привлекательность культовой классики, такой как Дональд Дак и Микки Маус, начала ослабевать, настоящая магия заключалась в том, что Дисней снова и снова изобретал себя заново.
Возьмем, к примеру, недавнюю волну игровых фильмов, которые возвращают жизнь таким старым фаворитам, как «Красавица и чудовище», «Книга джунглей» и долгожданный «Аладдин».
Способность Disney оставаться гибкими и идти в ногу со временем, чтя при этом свои корни как создателя классических культовых персонажей, сыграла неотъемлемую роль в ее успехе. Чтобы сохранить свою актуальность, Disney также обратила внимание на рынок, чтобы оставаться в лидерах, приобретая Pixar Studios (в 2006 году за 7,4 миллиарда долларов), Marvel (в 2009 году за 6 миллиардов долларов), Star Wars (Lucasfilm в 2012 году за 4 миллиарда долларов), а в конце 2017 года купил почти всю компанию 21st Century Fox (внешняя ссылка) за 52 миллиарда долларов.
4. Lego
Компания Lego, основанная датским плотником в 1932 году, начинала с деревянных игрушек, а затем с простых пластиковых кубиков. Он быстро стал брендом, который поддерживает пламя для поколений детей, так же как и Disney.
Когда первоначальная идея была настолько хороша, как она могла выйти из моды? Тем не менее, в 2003 году Lego чуть не обанкротилась из-за чрезмерных инноваций. Производитель игрушек исчерпал слишком много вариантов на рынке, насыщенном новыми технологиями.
Чтобы перекалибровать и сохранить свою бизнес-модель, Lego пришлось идти в ногу с остальным рынком. Компания оптимизировала свою бизнес-модель, изменив способ управления инновациями. Компания Lego обнаружила, что может оживить и возродить свои оригинальные продукты, сотрудничая с такими компаниями, как «Гарри Поттер» и «Звездные войны», а также запустив успешную серию фильмов. Потратив время на то, чтобы увидеть, где и почему что-то пошло не так, Lego разработала взвешенную стратегию по устранению своих проблем.
5. Amazon
Кто мог предвидеть, что в 1994 году, когда Джефф Безос открыл книжный интернет-магазин в своем гараже в Сиэтле, его идея воплотится в крупнейшем интернет-магазине в мире? Amazon покорил мир, и все началось с предложения, объявленного «крупнейшим книжным магазином Земли».
С тех пор технологический гигант окончательно изменил то, как мы потребляем. Свежая еда онлайн? Сделанный. Доставка в тот же день или даже в течение часа? Абсолютно.
Наше представление об удобстве было заново изобретено, и Amazon по-прежнему будет бросать ему вызов. Безос отправляет акционерам то же самое письмо с годовым отчетом за 1997 год, в котором подчеркивается неустанное стремление «зацикливаться на клиентах» и желание принимать смелые, а не робкие решения.
6. Glossier
Эмили Вайс, бывший модный редактор Vogue, в 2010 году создала блог о красоте под названием Into the Gloss, который изменил то, как женщины говорят о красоте. В течение многих лет Вайс брал интервью у ведущих знаменитостей на полу в их ванных комнатах и рассказывал об их процедурах красоты, даже если они утверждали, что у них их нет. Вайс использовала свою тщательно подобранную редакционную платформу и бесчисленные обсуждения, которые она вызвала, чтобы запустить первый глобальный косметический бренд Glossier (внешняя ссылка) в 2014 году.
Она создала бренд, основанный на контенте и подпитываемый онлайн-сообществом.
Поскольку в центре вселенной Glossier постоянно находится клиент, Вайс использовала возможности онлайн-рассказа, спросив своих читателей, какие продукты они хотят, чтобы Glossier производил. Получив обратную связь, компания производила их. Все, что делает Glossier, предназначено для создания цифрового диалога, и в прошлом году списки ожидания для определенных продуктов достигли 10 000 человек. Начав с малого и не продавая в магазины, Glossier меняет правила в сфере красоты, делая каждого клиента влиятельным лицом.
7. Spotify
Шведская компания, основанная в 2008 году, изменила способы распространения и потребления музыки за невероятно короткий период времени. С 70 миллионами пользователей, подписанных на потоковый сервис Spotify, он достиг невозможного — заставил потребителей снова платить за музыку. В прошлом году глобальные доходы выросли примерно до 10,8 млрд долларов, но, учитывая, что Spotify выплачивает огромную часть своего дохода музыкальной индустрии, в основном в виде лицензионных отчислений, как он будет двигаться вперед, не теряя денег? Сможет ли Spotify снова разрушить индустрию, следуя примеру Netflix? Вместо того, чтобы платить гонорары за права на альбом, может ли он попытаться создать собственный музыкальный лейбл для производства оригинального контента?
8.