Продукцию почему и: Продукция как пишется? — Как пишется?

Содержание

СЧЕТ 43 «ГОТОВАЯ ПРОДУКЦИЯ» \ КонсультантПлюс

СЧЕТ 43 «ГОТОВАЯ ПРОДУКЦИЯ»

Счет 43 «Готовая продукция» предназначен для обобщения информации о наличии и движении готовой продукции. Этот счет используется организациями, осуществляющими промышленную, сельскохозяйственную и иную производственную деятельность.

Готовые изделия, приобретенные для комплектации (стоимость которых не включается в себестоимость выпускаемой продукции организации) или в качестве товаров для продажи, учитываются на счете 41 «Товары». Стоимость выполненных работ и оказанных услуг на счете 43 «Готовая, продукция» не отражается, а фактические затраты по ним по мере продажи списываются со счетов учета затрат на производство на счет 90 «Продажи».

Принятие к бухгалтерскому учету готовой продукции, изготовленной для продажи, в том числе и продукции, частично предназначенной для собственных нужд организации, отражается по дебету счета 43 «Готовая продукция» в корреспонденции со счетами учета затрат на производство или счета 40 «Выпуск продукции (работ, услуг)». Если готовая продукция полностью направляется для использования в самой организации, то она на счет 43 «Готовая продукция» может не приходоваться, а учитывается на счете 10 «Материалы» и других аналогичных счетах в зависимости от назначения этой продукции (например, фуражное зерно, семена и посадочный материал, отдельные виды побочной продукции животноводства и растениеводства).

При признании в бухгалтерском учете выручки от продажи готовой продукции ее стоимость списывается со счета 43 «Готовая продукция» в дебет счета 90 «Продажи».

Если выручка от продажи отгруженной продукции определенное время не может быть признана в бухгалтерском учете (например, при экспорте продукции), то до момента признания выручки эта продукция учитывается на счете 45 «Товары отгруженные». При фактической отгрузке ее производится запись по кредиту счета 43 «Готовая продукция» в корреспонденции со счетом 45 «Товары отгруженные».

Готовую продукцию, переданную другим организациям для продажи на комиссионных и иных подобных началах, списывают со счета 43 «Готовая продукция» в дебет счета 45 «Товары отгруженные».

При учете готовой продукции на синтетическом счете 43 «Готовая продукция» по фактической производственной себестоимости в аналитическом учете движение ее отдельных наименований возможно отражать по учетным ценам (плановой себестоимости, отпускным ценам и т.п.) с выделением отклонений фактической производственной себестоимости изделий от их стоимости по учетным ценам. Такие отклонения учитываются по однородным группам готовой продукции, которые формируются организацией исходя из уровня отклонений фактической производственной себестоимости от стоимости по учетным ценам отдельных изделий.

При списании готовой продукции со счета 43 «Готовая продукция» относящаяся к этой продукции сумма отклонений фактической производственной себестоимости от стоимости по ценам, принятым в аналитическом учете, определяется по проценту, исчисленному исходя из отношения отклонений на остаток готовой продукции на начало отчетного периода и отклонений по продукции, поступившей на склад в течение отчетного месяца, к стоимости этой продукции по учетным ценам.

Суммы отклонений фактической производственной себестоимости готовой продукции от ее стоимости по учетным ценам, относящиеся к отгруженной и проданной продукции, отражают по кредиту счета 43 «Готовая продукция» и дебету соответствующих счетов дополнительной или сторнировочной записью, в зависимости от того, представляют ли они перерасход или экономию.

По дебету счета 43 отражают поступление продукции из производства, а также выявленные при инвентаризации на складах излишки безвозмездно полученной готовой продукции со стороны и возвращенной покупателями отгруженной им продукции.

По кредиту счета 43 отражают стоимость реализованной продукции, а также отпущенной в переработку или на нужды основной деятельности, капитального строительства, капитального ремонта, обслуживающих производств и хозяйств, на выдачу продукции в счет натуральной оплаты труда работникам и т.п.

К счету 43 «Готовой продукции» сельскохозяйственные и другие организации АПК могут открывать субсчета:

43-1 «Продукция растениеводства»;

43-2 «Продукция животноводства»;

43-3 «Продукция промышленных и подсобных промышленных производств»;

43-4 «Продукция вспомогательных, обслуживающих и других производств»;

43-5 «Продукция, принятая у населения для продажи».

На субсчете 43-1 сельскохозяйственные организации и подсобные сельские хозяйства учитывают продукцию растениеводства по ее видам, сортам, качеству и другим показателям (кроме семян и кормов), предназначенную для реализации переработки в хозяйстве, выдачи натурой в счет оплаты труда и т.д. Полученную от урожая продукцию, целевое назначение которой не определено, предварительно приходуют по дебету субсчета 43-1 в первоначальной массе. После определения и передачи продукции (или ее части) по целевому назначению ее списывают в дебет субсчетов: 10-7 «Корма», 10-8 «Семена и посадочный материал»; 20-2 «Животноводство», 10-9 «Материалы и сырье, переданное в переработку на сторону». Затраты по доработке (очистке, сортировке, сушке) продукции растениеводства урожая прошлого года относят непосредственно на увеличение ее стоимости. Неиспользуемые отходы (мертвая засоренность, усушка и другие) списывают методом «красное сторно».

На субсчете 43-2 учитывают произведенную продукцию животноводства по ее видам (молоко, яйца, шерсть, шкурки зверей, мед, воск, коконы, товарную рыбу, эмбрионы животных-доноров и др. ). По дебету этого субсчета отражают поступления продукции животноводства из производства в корреспонденции с кредитом субсчетов 20-2 «Животноводство» и 23-7 «Гужевой транспорт» (шерсть, шкуры, полученные от рабочего скота), а по кредиту — продажу продукции заготовительным и другим организациям, работникам хозяйства, а также использование отдельных видов животноводческой продукции, непригодной для продажи, на корм скоту, птице и зверям.

На субсчетах 43-3 и 43-4 на отдельных аналитических счетах учитывают выработанную готовую продукцию (изделия) соответственно в промышленных, вспомогательных и обслуживающих производствах по ее видам, качеству и другим показателям, по местам хранения в сумме фактических затрат на ее производство.

На субсчете 43-5 сельскохозяйственные и другие организации отражают принятую от населения продукцию для реализации в корреспонденции с кредитом субсчета 76-7 «Расчеты с гражданами за принятые от них продукцию, скот и птицу для реализации».

Закупленную (принятую) от населения продукцию учитывают отдельно от продукции собственного производства и при ее реализации списывают в дебет счета 90 «Продажи», субсчет 6 «Продукции и животные населения».

Аналитический учет по счету 43 «Готовая продукция» ведется по местам хранения и отдельным видам готовой продукции.

СЧЕТ 43 «ГОТОВАЯ ПРОДУКЦИЯ»

КОРРЕСПОНДИРУЕТСЯ СО СЧЕТАМИ:

Статья 12. Знак информационной продукции \ КонсультантПлюс

Статья 12. Знак информационной продукции

КонсультантПлюс: примечание.

Ч. 1 ст. 12 не распространяется на печатную продукцию, выпущенную в оборот до 01.09.2012, и на информационную продукцию, поступившую в фонды общедоступных библиотек до указанной даты.

1. Обозначение категории информационной продукции знаком информационной продукции и (или) текстовым предупреждением об ограничении распространения информационной продукции среди детей осуществляется с соблюдением требований настоящего Федерального закона ее производителем и (или) распространителем следующим образом:

1) применительно к категории информационной продукции для детей, не достигших возраста шести лет, — в виде цифры «0» и знака «плюс»;

2) применительно к категории информационной продукции для детей, достигших возраста шести лет, — в виде цифры «6» и знака «плюс» и (или) текстового предупреждения в виде словосочетания «для детей старше шести лет»;

3) применительно к категории информационной продукции для детей, достигших возраста двенадцати лет, — в виде цифры «12» и знака «плюс» и (или) текстового предупреждения в виде словосочетания «для детей старше 12 лет»;

4) применительно к категории информационной продукции для детей, достигших возраста шестнадцати лет, — в виде цифры «16» и знака «плюс» и (или) текстового предупреждения в виде словосочетания «для детей старше 16 лет»;

5) применительно к категории информационной продукции, запрещенной для детей, — в виде цифры «18» и знака «плюс» и (или) текстового предупреждения в виде словосочетания «запрещено для детей».

(часть 1 в ред. Федерального закона от 28.07.2012 N 139-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

2. Производитель, распространитель информационной продукции размещают знак информационной продукции и (или) текстовое предупреждение об ограничении ее распространения среди детей перед началом демонстрации фильма при кино- и видеообслуживании в порядке, установленном уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти. Размер знака информационной продукции должен составлять не менее чем пять процентов площади экрана.

(часть 2 в ред. Федерального закона от 28.07.2012 N 139-ФЗ)

(см. текст в предыдущей редакции)

3. Размер знака информационной продукции должен составлять не менее чем пять процентов площади афиши или иного объявления о проведении соответствующего зрелищного мероприятия, объявления о кино- или видеопоказе, а также входного билета, приглашения либо иного документа, предоставляющих право посещения такого мероприятия.

4. Знак информационной продукции размещается в публикуемых программах теле- и радиопередач, перечнях и каталогах информационной продукции, а равно и в такой информационной продукции, размещаемой в информационно-телекоммуникационных сетях.

4.1. Производитель, распространитель продукции средства массовой информации вправе заключить с лицом, предоставившим ему для опубликования программу теле- и (или) радиопередач, перечень и (или) каталог информационной продукции, гражданско-правовой договор, по которому на указанное лицо возлагается обязанность обозначить знаком информационной продукции в соответствии с настоящей статьей такие программы теле- и (или) радиопередач, перечни и (или) каталоги информационной продукции.

(часть 4.1 введена Федеральным законом от 29.07.2018 N 242-ФЗ)

5. Текстовое предупреждение об ограничении распространения информационной продукции среди детей выполняется на русском языке, а в случаях, установленных Федеральным законом от 1 июня 2005 года N 53-ФЗ «О государственном языке Российской Федерации», на государственных языках республик, находящихся в составе Российской Федерации, других языках народов Российской Федерации или иностранных языках.

(часть 5 введена Федеральным законом от 28.07.2012 N 139-ФЗ)

Определение «почему» вашего продукта – O’Reilly

Это отрывок из «Перезапуск дорожных карт продукта». Прочитайте полную книгу о Safari.

Видение продукта должно влиять на жизнь людей, которым служит ваш продукт, а также на вашу организацию.

Легко запутаться в различных концепциях и терминах, связанных с разработкой продукта, и даже больше, когда вы начинаете рассматривать терминологию, связанную со стратегией.

Учитесь быстрее. Копай глубже. Смотрите дальше.

Присоединяйтесь к платформе онлайн-обучения O’Reilly. Получите бесплатную пробную версию сегодня и находите ответы на лету или осваивайте что-то новое и полезное.

Узнать больше

Есть формулировки миссии, видения компании, ценности, цели, стратегия, формулировки проблем, формулировки целей и критерии успеха. Кроме того, есть такие аббревиатуры, как KPI и OKR, которые также кажутся потенциально полезными для направления ваших усилий. Как узнать, какие идеи применимы к вашей ситуации и с чего начать?

Независимо от того, руководствуется ли ваша организация миссией, видением или ценностями (или их комбинацией), все они считаются руководящими принципами, из которых следует исходить и которые определяют направление вашей команды. Для целей этой книги мы установим определения для миссия , видение и значения , так что у нас есть общий язык. Потерпите нас, если у вас есть другие определения их самих.

Миссия определяет ваше намерение

миссия — это не то, что вы цените, и это не видение будущего; это намерение, которое вы держите прямо сейчас, и цель, побуждающая вас реализовать свое видение. Хорошо написанное заявление о миссии прояснит намерения вашего бизнеса. Чаще всего мы обнаруживаем, что заявления о миссии содержат смесь реализма и оптимизма, которые иногда противоречат друг другу.

Хорошо составленное заявление о миссии состоит из четырех ключевых элементов:

Ценность

Какую ценность ваша миссия приносит миру?

Вдохновение

Как ваша миссия вдохновляет вашу команду на воплощение идеи в реальность?

Правдоподобие

Является ли ваша миссия реалистичной и достижимой? Если нет, это обескураживает, и люди не захотят над этим работать. Однако, если это кажется достижимым, люди будут работать изо всех сил, чтобы это произошло.

Специфика

Является ли ваша миссия специфичной для вашего бизнеса, отрасли и/или сектора? Убедитесь, что это актуально и находит отклик в организации.

Вот два примера миссий. Можете ли вы угадать компанию для любого?

Компания A

Освежить мир…

Вдохновить на моменты оптимизма и счастья…

Создать ценность и изменить мир к лучшему.

Компания B

Вдохновлять и развивать человеческий дух — по одному человеку, по одной чашке и по одному району за раз.

Компания А — это Coca-Cola, а компания Б — это Starbucks. Хотя эти миссии также можно считать маркетинговыми лозунгами из-за размера и популярности каждой компании, важно отметить их вдохновляющий контекст.

Еще один аспект миссии, который часто упускается из виду, заключается в том, что она должна отражать то, что вы делаете для кого-то другого .Этот кто-то другой, как правило, не ваши акционеры, а ваши клиенты.

Заявление о видении очень часто отождествляют с миссией. Мы видели много заявлений о видении компании, которые на самом деле являются заявлениями о миссии. Заявления о видении — это вызов не быть эгоцентричным, чтобы «быть лучшим ___».

Видение — это результат, к которому вы стремитесь

Компания Видение должно быть нацелено на долгосрочный результат, который повлияет на жизнь людей, которым служит ваш продукт, а также на вашу организацию. Видение — это то, ради чего существует ваша организация, и его можно разложить на преимущества, которые вы надеетесь создать своими усилиями — как для мира, так и для вашей организации. Это может быть буквальное видение будущего, например, «создать мир, в котором вы сможете принадлежать чему угодно» (Airbnb), или «стать многопланетным видом» (SpaceX), или «справедливый мир без бедности» (Oxfam).

В своей простейшей форме видение компании представляет собой утверждение, которое рисует будущую реальность или мир. Твердое заявление о видении будет касаться, как минимум, этих двух аспектов:

Некоторые могут включать третий:

Возьмем более ранний пример от Airbnb:

Создайте мир, в котором вы можете быть где угодно.

  • Кто? Вы, покупатель!

  • Что? Чувство принадлежности.

  • Чем отличается? В любой точке мира, даже если вы не чувствуете себя там своим.

Ценности — это убеждения и идеалы

Ценности также предназначены для управления поведением. Ценности формируют это двусмысленное слово, которое используется в отделах кадров компании: культура — как люди ведут себя, когда никто не смотрит. Ценности вашей организации могут повлиять на ваше видение или миссию, а также на то, как вы будете их достигать.

Ценности часто называют вашими компас . Компас говорит вам, в каком направлении находится север или юг, но не указывает, в каком направлении двигаться; вы должны сами принять это решение. Точно так же ваши ценности помогут вам определить, что является правильным или неправильным для вашего бизнеса, но не в том, какое направление выбрать — вот где вступают в действие ваше видение и миссия. для того, чтобы достичь этого места назначения. Возьмем в качестве примера ценности приложения InVision: «Вопросы предположений. Подумайте глубоко. Итерация как образ жизни. Детали, Детали. Дизайн повсюду. Честность.» Они дают сотрудникам руководство о том, как принимать решения во время работы.

Вот простой пример: если вы были покупателем в Whole Foods Market, крупном магазине экологически чистых продуктов, в основном в США (недавно приобретенном Amazon), и вы следовали значению «Мы продаем натуральные и органические продукты высочайшего качества». В наличии», выберете ли вы продукты, содержащие искусственные ингредиенты, для хранения в магазинах? Мы надеемся, что нет, так как это значение должно сказать вам, что это неправильное направление для компании.

Большинство дорожных карт содержат много подробностей о том, что вы намереваетесь реализовать, без контекста видения, миссии или ценностей. Когда вы впервые создаете эту основу, обрисовывая в общих чертах свое видение и стратегию его реализации, детали, которые вы предоставляете — в рамках тем, функций, функций, результатов, услуг, действий и т. д., — создадут более четкую картину для всех заинтересованных сторон. ваша дорожная карта. Они будут поддерживать и вносить свой вклад в этот фундамент, а не нести бремя самостоятельно в надежде, что заинтересованные стороны сами соберут все воедино.

Определив эти концепции, давайте более подробно поговорим о том, как они формируют дорожную карту вашего продукта.

Видение продукта: почему существует ваш продукт

Видение продукта разъясняет, почему вы в первую очередь выводите продукт на рынок и что его успех будет означать для мира и организации. Видение является смыслом существования всех усилий и составляет основу дорожной карты. Как мы упоминали ранее о видении, это пункт назначения, которого вы планируете достичь.

Университет Капелла был одним из первых новаторов в онлайн-высшем образовании. Его первоначальный успех был связан с предоставлением высококачественного опыта онлайн-обучения, но по мере того, как другие начали следовать его примеру, им нужно было дифференцировать свои предложения.

Ключевое понимание пришло, когда они обнаружили, что даже одно личное общение значительно снижает вероятность отсева учащихся, а онлайн-доступ к финансовой помощи и аналогичным ресурсам снижает количество телефонных звонков на горячие линии поддержки и приводит к более удовлетворенным студентам. По словам Джейсона Шершлигта, руководившего онлайн-опытом Capella, это привело их к видению продукта: «Успешная передача всего университетского опыта через Интернет». Важно отметить, что это видение включало не только доступ к академическим учебным пространствам, но и административные функции, ресурсы поддержки (техническая поддержка, центр карьеры, письменные ресурсы, услуги для людей с ограниченными возможностями и онлайн-библиотека), а также частную сеть однокурсников, преподавателей, и выпускники.

«Работа с видением имела решающее значение для успеха этой инициативы, — объясняет Шершлигт. «Хотя это началось как просто обновление портала ERP [Enterprise Resource Planning], оно стало гораздо более ценным свойством для организации благодаря четкому видению и рассказыванию историй. Первоначально мы задумали эту инициативу в 2008 году, запустили первый релиз в июне 2009 года, и она по-прежнему лежит в основе онлайн-опыта Capella».

Четкое видение продукта позволило Шершлигту и его команде с легкостью связать каждое решение и каждый приоритет с желаемым для студентов результатом — полным университетским опытом через Интернет — и разработать то, что мы называем «темами», на основе желаемых результаты.

Вполне вероятно, что у кого-то в вашей организации есть видение продукта. Это никому не поможет, если останется в голове этого человека. Если у вашего генерального директора есть видение, но он не сообщает его остальной части организации, вы можете поспорить, что когда придет время принимать решения, будут проблемы, а ее нет.

Если ваша организация имеет несколько продуктов, видение продукта, скорее всего, будет отличаться от корпоративного видения, хотя все еще поддерживает его и является производным от него. Например, видение продукта Google Search заключается в том, чтобы «обеспечить доступ к мировой информации одним щелчком мыши». Легко увидеть, как это вытекает непосредственно из более широкой миссии компании: «организовать мировую информацию, сделать ее общедоступной и полезной».

Для создания концепции продукта мы предлагаем начать с «Шаблона ценностного предложения» Джеффри Мура (также известного как «Шаблон презентации в лифте») из его книги Преодоление пропасти (HarperBusiness). Мы немного адаптировали его для использования в дорожной карте продукта.

Шаблон ценностного предложения

Для: [ целевой клиент ]

Кто: [ потребности целевого клиента ]

Название: [ продукт0022]

IS A: [ Категория продукта ]

, который: [ Преимущество продукта/Причина для покупки ]

, в отличие от: [ конкуренты ]

1 1 [. дифференциация ]

Пример нашего шланга Wombat

Для домовладельцев, любителей ландшафтного дизайна

Кому нужен надежный шланг, который выдержит многократное использование

Садовый шланг Wombat

Система доставки воды

, который предлагает надежную работу в любых условиях

, в отличие от , соревнования

. САДА — Университет.

Затем сделайте еще один шаг и свяжите это предложение со стратегией вашей компании, добавив описание:

Поддерживает нашу [ цель(и) ]

Наконец, чтобы свести это к заявлению о видении, попробуйте сжать эту информацию до следующего:

Мир, в котором [ целевой клиент ] больше не страдает от [ выявленной проблемы ] из-за [ продукт ] они [ выгода ].

Садовый шланг Wombat Пример:

Мир, в котором американские любители ландшафта [ целевой клиент ] могут иметь более предсказуемый и автоматический [ выявленная проблема ] система полива, которая может улучшить газоны [ преимущество ] с эффективной системой подачи воды [ продукт ].

Это фокусируется на кто (целевой клиент),

что (проблема, которую он решает) и почему (выгода, которую они получают). Кроме того, это также помогает записать всю предыдущую информацию, чтобы получить четкое представление о продукте. Мы понимаем, что это может показаться шаблонным, и есть обратная сторона заявления о видении, которое можно легко настроить, когда оно должно быть уникальным и специфичным для вашего продукта и бизнеса. Тем не менее, этот шаблон является отличным инструментом, когда вы начинаете с нуля или если у вас есть видение продукта и вам нужна проверка, чтобы определить, есть ли у вас что-то надежное для реализации вашей стратегии продукта и дорожной карты.

Некоторые продуктовые группы еще больше урезают это до преимуществ и отличительных особенностей продукта.

К [ реализованная выгода ] по [ отличие продукта ]

Пример садового шланга Wombat:

Идеальная доставка воды по американским законам.

Когда все сделано правильно, видение продукта является одним из наших самых эффективных инструментов рекрутинга, и оно мотивирует людей в ваших командах приходить на работу каждый день. Сильные технологические люди тянутся к вдохновляющему видению; они хотят работать над чем-то значимым.

— Марти Кейган, основатель Silicon Valley Product Group и автор книги Inspired

.

Двойственность пользы компании и клиента

Пока мы обсуждаем видение, давайте не будем забывать о точке зрения организации. Видение успеха компании может заключаться в том, чтобы «управлять лучшим многоканальным специализированным розничным бизнесом в Америке» (Barnes & Noble) или быть «крупным игроком на платформе, таким как Salesforce и Hubspot» (Contactually). Подобное внутреннее видение столь же важно, как и внешне мотивированное. Они работают вместе симбиотически, чтобы сделать что-то великое.

Признание того, что вам нужно зарабатывать деньги, чтобы оставаться в бизнесе и реализовывать свое видение лучшего мира, полезно для здоровья и позволяет вам открыто обсуждать идеи, которые служат обоим или только одному из этих видений.

Одно предостережение относительно заявлений о внутреннем видении заключается в том, что они могут стать слишком ориентированными на компанию и не учитывать клиента. Прекрасным примером является знаменитое видение Microsoft «персональный компьютер на каждом столе с программным обеспечением Microsoft» 1980-х годов. В то время он описывал будущий многообещающий мир, в котором выгода для Microsoft очевидна, но неотъемлемая часть этого — выгода для каждого человека, имеющего компьютер на своем рабочем месте. Можно возразить, что такое видение не годится для клиентов Microsoft и слишком ориентировано на Microsoft. Поскольку мы пишем эту книгу, используя комбинацию MacBook, планшетов и настольных компьютеров, мы полностью осознаем преимущества персонального компьютера. Сегодня это преимущество очевидно, но в 19В 80-х годах это имело подразумеваемую выгоду для клиентов, так что это сработало. Сегодня это видение может оказаться несостоятельным, поскольку оно слишком ориентировано на Microsoft, а времена изменились в отношении компьютера на каждом рабочем столе (теперь он у вас в кармане и скоро станет повсеместным). Как вы понимаете, на момент написания этой книги это уже не было видением Microsoft.

Руководящие принципы, формирующие видение будущего для вашего клиента и вашей организации (вместе со стратегией их достижения), являются важными составляющими привлекательной дорожной карты. Определение сроков и результатов для вашего продукта в этих сегментах поможет вам установить, объяснить и согласовать свою дорожную карту.

Это выдержка из «Перезапуск дорожных карт продукта». Прочитайте полную книгу о Safari.

Что такое продукт? Определение, типы и примеры

Продукт – это любой предмет или услуга, которые вы продаете для удовлетворения потребности или желания клиента. Они могут быть физическими или виртуальными. Физические продукты включают товары длительного пользования (например, автомобили, мебель и компьютеры) и товары краткосрочного пользования (например, продукты питания и напитки). Виртуальные продукты — это предложения услуг или опыта (например, образование, программное обеспечение и потоковые сервисы). Продукт также может быть гибридным — включать как физические, так и виртуальные элементы (например, кухонный прибор с собственным мобильным приложением). Гибридные продукты становятся все более распространенными, поскольку традиционные аналоговые продукты включают в себя цифровые технологии как способ лучшего охвата и обслуживания клиентов.

Эти категории могут помочь нам понять различные типы продуктов. Но это не жесткие правила. Например, программное обеспечение можно рассматривать и как продукт, и как услугу. Традиционно вы покупали физическую версию программы и устанавливали ее на свой компьютер, но сегодня большинство программных продуктов продаются виртуально. В этом подходе используется веб-модель доставки, и клиенты платят регулярную абонентскую плату за доступ к программному обеспечению. Так возник термин «программное обеспечение как услуга» (SaaS).

Создавайте планы продуктов в Aha! Дорожные карты. Подпишитесь на бесплатную 30-дневную пробную версию.

Как вы узнаете из этого руководства, продукт — это гораздо больше, чем его кажущиеся на первый взгляд атрибуты и то, за что, по мнению покупателя, он платит. Забегайте вперед:

  • Характеристики продуктов

  • Типы продуктов

  • Понимание полного взаимодействия с продуктом (CPE)

  • Как запустить3 новый продукт

    0122

  • Часто задаваемые вопросы о продукте

Характеристики продукта

Живой концерт, шампунь и фитнес-приложение. Это все примеры продуктов, но сходства между ними мало. Это часть того, что делает разработку продукта такой захватывающей — существуют бесконечные возможности для создания новых предложений для всех типов клиентов.

Хотя характеристики продуктов сильно различаются, несколько основных являются универсальными. Товар:

  • Предназначен для клиентов. Это отличает продукты от проектов или чего-либо еще, что вы можете производить для собственного использования или удовольствия. Продукты обычно создаются с целью продажи и потребления кем-то другим — будь то отдельный потребитель или бизнес.

  • Создан, чтобы приносить пользу рынку. Выявление потребности рынка и ее удовлетворение может быть сложной задачей, но на базовом уровне продукт должен предоставлять пользователям какие-то преимущества.

  • Обмен на ценность. Наиболее типичным обменом стоимости являются деньги, т. е. продукты имеют цену и могут быть куплены и проданы. В некоторых случаях продукты будут предлагаться в обмен на обратную связь, рекламу, обмен или другие формы ценности.

Типы продуктов

Помимо физических, виртуальных и гибридных, продукты можно классифицировать другими способами. Вы можете начать с разделения продуктов между тремя основными категориями клиентов — потребителями, бизнесом и промышленностью.

Потребительские товары

Потребительские товары или товары для бизнеса (B2C) продаются конечным пользователям и предназначены для личного использования. Категория потребительских товаров обычно дополнительно разбивается по покупательскому поведению, поскольку различные характеристики могут влиять на то, как покупатели покупают товары. В приведенной ниже таблице четыре основных типа потребительских товаров объясняются покупательским поведением:

Покупательское поведение

Описание

Удобства

Удобства приобретаются часто и без особого планирования или усилий. Они широко доступны, их легко достать и, как правило, они имеют низкую цену.

Пример: журналы, программное обеспечение и услуги по запросу

Покупки

Товары для покупок покупаются реже, чем товары повседневного спроса, и имеют более высокую цену. Покупатели сравнивают такие атрибуты, как качество, стиль и цена, прежде чем принять решение о покупке.

Пример: бренды одежды, авиабилеты

Speciality

Специальные или нишевые продукты имеют характеристики, которые нравятся определенной группе клиентов. Этот тип продукта требует более целенаправленного продвижения, чтобы охватить нужных людей.

Пример: программное обеспечение для вертикального рынка, такое как приложения для операций с недвижимостью или банковские услуги0418

Невостребованные продукты мало известны или активно пользуются спросом у клиентов. Поскольку потребители не видят непосредственной потребности в этих продуктах, их преимущества необходимо рекламировать напрямую, чтобы вызвать интерес.

Пример: страхование жизни, справочники

Продукты для бизнеса

Продукты для бизнеса, или продукты для бизнеса (B2B), помогают другим компаниям создавать свои собственные продукты или вести свой бизнес. Бизнес-продукты также можно назвать продуктами горизонтального рынка — они представлены во многих отраслях и поддерживают широкий спектр бизнес-потребностей. Примеры бизнес-продуктов включают сырье, оборудование, расходные материалы, бизнес-услуги и программное обеспечение.

Программное обеспечение для бизнеса является основной подкатегорией продуктов B2B. Примеры включают бухгалтерский учет, управление взаимоотношениями с клиентами (CRM), управление персоналом и программное обеспечение для разработки продуктов. Эти приложения можно дополнительно классифицировать по размеру компании, которая их использует (например, корпоративное программное обеспечение).

Промышленная продукция

Промышленная продукция, или продукция вертикального рынка, обслуживает такие широкие секторы бизнеса, как энергетика, здравоохранение, финансовые услуги или информационные технологии. Вместо того, чтобы обслуживать большое количество вариантов использования, отраслевые продукты адаптированы для удовлетворения потребностей конкретной отрасли (например, приложение для здравоохранения для управления данными пациентов).

Связанные руководства:

  • Что такое позиционирование продукта?

  • Что такое дифференциация продукта?

  • Как установить цену на мой продукт?

Обратите внимание, что у продукта может быть несколько типов клиентов, но понимание того, как каждый тип покупателей будет покупать и использовать продукт, является основой для вашего продукта и маркетинговой стратегии.

Полное понимание продукта (CPE)

Продукт — это больше, чем просто продаваемый товар или услуга. Конечно, функции и преимущества, предоставляемые продуктом, важны, но реальная ценность продукта — это вся работа, которую вы выполняете для разработки стратегии, создания, запуска, маркетинга, продажи и поддержки предложения. Для создателей продуктов это означает, что вам необходимо учитывать и оптимизировать каждый способ взаимодействия клиента с вашим продуктом и компанией.

Эта концепция называется комплексным взаимодействием с продуктом (CPE). Брайан де Хааф, Ага! соучредитель и генеральный директор, определяет CPE в Lovability — книга-бестселлер для разработчиков компаний и продуктов. Ниже приводится выдержка из Lovability :

1. Маркетинг — это то, как потенциальные клиенты узнают о вашем продукте и определяют, подходит ли он для решения их проблемы. По мере того, как люди становятся все более связанными, это принимает новые формы: социальные платформы, онлайн-обзоры и контент, публикуемый компаниями.

2. Продажи — это процесс, когда потенциальные клиенты узнают больше о продукте от представителя компании и, возможно, используют его в пробной версии. Они узнают о продукте и получают информацию, необходимую им, чтобы определить, подходит ли им решение.

3. Технология относится к основному набору функций, за которые клиенты платят. В нашем случае это онлайн-программное обеспечение, которое они используют для входа на наши серверы. Для других это может быть фактически купленный телефон, кредитная карта или даже страховой полис. Однако технология должна представлять собой не конец транзакции, а начало прозрачных интерактивных отношений.

4. Вспомогательные системы позволяют доставить продукт. Это внутренние системы, которые клиент редко видит, но которые могут оказать огромное влияние на их общую удовлетворенность: выставление счетов, подготовка, аналитика и многое другое. Например, если вы звоните в службу поддержки, и кажется, что представитель всегда имеет под рукой исчерпывающую историю ваших покупок и проблем с поддержкой, вы можете поблагодарить системы поддержки.

5. Сторонние интеграции позволяют новым продуктам вписаться в то, как клиент уже живет и работает. Все продукты существуют в экосистеме, поэтому они должны хорошо сочетаться с другими продуктами, которые клиент уже использует, и с тем, как этот клиент уже работает.

6. Поддержка — это все, от ответов на вопросы клиентов до обучения и даже помощи клиентам в интеграции вашего продукта с их существующими системами. Поддержка описывает все действия, которые помогают клиенту добиться чего-то значимого с продуктом.

7. Политика – это правила, которые компании устанавливают для управления своим бизнесом. В своих лучших проявлениях они обеспечивают основу для сотрудников, чтобы они могли быть лучшими. В худшем случае они вызывают непреодолимое разочарование, которое заставляет клиентов просить «поговорить с менеджером».

В конечном счете, продукт представляет собой сумму всех точек соприкосновения, которые формируют отношения между вашей компанией и клиентом. Важно учитывать, как описанные выше компоненты взаимодействуют друг с другом. Для создания беспрепятственного опыта необходимо объединить команды по продукту, маркетингу, продажам и поддержке, чтобы оптимизировать каждый этап пути клиента и создать длительную радость.

Подробнее: Что такое комплексное взаимодействие с продуктом?

Как запустить новый продукт

Запуск новых продуктов — это интересно. Но это только одна часть разработки продукта — огромный объем работы, охватывающий все, что нужно для воплощения нового продукта в жизнь. Это включает в себя «активную» деятельность по созданию и запуску, а также закулисную разработку стратегии, планирование и анализ.

Для большинства предприятий существует семь этапов разработки нового продукта.

1. Strategize

Define goals and initiatives

2. Ideate

Brainstorm and capture promising ideas

3. Планирование

Уточнение идей на основе стратегических целей, предполагаемой ценности продукта и возможностей команды

4. Демонстрация

Share Roadmaps и планы на рынок с заинтересованными сторонами

5. Build

. Поставьте новую функциональность Via Agile Development 9000

. Поставьте новую функциональность Via Agile Development 9000

.

Выведите на рынок новые захватывающие возможности

7. Анализируйте

Оценивайте реализованную ценность продукта, отслеживая использование и любовь клиентов

Для успешного выпуска нового продукта требуются согласованные усилия на каждом этапе процесса. Когда вы приближаетесь к этапу запуска, контрольный список запуска продукта может помочь убедиться, что все идет по плану.

Подробнее: Почему неудачные запуски продуктов (и как это исправить)

Часто задаваемые вопросы о продуктах

Какие примеры продуктов?
Смартфон, чашка кофе, сертификационный класс и фитнес-приложение — все это примеры продуктов. Почти все, что продает бизнес — физическое или виртуальное — считается продуктом. Но важно помнить, что продукты представляют собой весь опыт, которым клиенты делятся с вашей компанией, а не только сам товар или услуга. Узнайте больше о полном опыте использования продукта

Что такое роли продукта?
За каждым отличным продуктом стоит отличная команда. Основная группа разработчиков продукта обычно включает в себя роли из шести различных функций: инновации, управление продуктом, управление проектами, маркетинг продукта, проектирование и операции.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *