Мерч это что: Изготовление оригинальной сувенирной продукции с нанесением логотипа компании| Заказать рекламные сувениры в Краснодаре и Ростове

Posted on 22.06.202317.05.2023 by alexxlab

Содержание

Что такое мерч | Digital Academy

История мерча началась с того, что фанаты начали печатать на своей одежде портреты любимых исполнителей. Этим они выражали любовь к кумиру и принадлежность к определённой тусовке. Сейчас мерч — серьёзный инструмент продвижения и заработка для бизнеса, но суть поменялась не слишком. Покупая предметы с определённым логотипом, мы всё так же выражаем свою симпатию к артисту или преданность бренду.

Подробнее о том, что такое мерч и какую пользу он приносит бизнесу, мы рассказываем в этой статье. А в конце на примерах показываем, как стоит и не стоит делать мерч.

Оглавление

  • Что такое мерч
  • Зачем мерч нужен бизнесу?
  • Для кого это делают: зачем мерч потребителю?
  • Каким бывает мерч
  • Как сделать классный мерч, чтобы им пользовались?
  • Как зарабатывать на мерче?
  • Чек-лист: как сделать классный мерч

Что такое мерч

Мерч — это сленговый сокращённый вариант английского слова мерчендайз (merchandise — «‎товар, продукция»). Он означает брендированную атрибутику: одежду, аксессуары, сувениры с символикой бренда.

Сказать, что мерч придумали военные, будет некоторым преувеличением, но фактически именно они первыми начали печатать на своих футболках название части. В 1942 году журнал Life поместил на свою обложку фотографию солдата в «брендированной» футболке, чем способствовал популяризации этого обычая.

Обложка журнала Life, 1942 год. Источник: spin4spin.com

Идею подхватили фанаты популярных исполнителей, которые писали имена любимых артистов на своей одежде. Музыкальный мерч стал настолько популярным, что доходы от его продажи достигли прибыли от альбомов и концертов, а в некоторых случаях и превысили её.

В 2020 году группа Metallica заработала на продаже мерча 122 млн $. Довольно солидная прибавка к доходам от проведения концертов.

Во второй половине XX века брендированные товары уже выпускали не только артисты, но и бизнес. Компании стали размещать свой логотип и фирменные цвета на футболках, кружках, блокнотах, ручках и другой продукции.

Примеры мерча могут быть очень необычными. Например, группа Rammstein продаёт брендированные велосипеды, Kiss размещают свою символику на погребальных урнах и гробах, а Motorhead выпускают секс-игрушки.

Зачем мерч нужен бизнесу?

Мерч от Альфа банка — футболки и худи в фирменных цветах со слоганом «Не за что краснеть». Источник: adindex.ru

Компании могут выпускать брендированные товары с разными целями.

Дополнительная ненавязчивая реклама. Мерч — идеальный способ напомнить о себе клиенту, не вызывая раздражения. Каждый раз, наливая кофе в чашку или записывая что-то брендированной ручкой, покупатель видит и вспоминает вашу компанию.

Повышение узнаваемости бренда. Исследования показали, что 89% людей могут даже через два года вспомнить имя бренда, подарившего им мерч. А 85% людей заключают сделку с компанией после получения рекламного товара.

Поддержание корпоративного духа. Подарить сотрудникам мерч компании — хороший способ поддержать в них командный дух и чувство сопричастности. Кроме этого, работники в корпоративной одежде вызывают больше доверия у клиентов.

Мерч, который Билайн дарил своим сотрудникам в разные годы

Дополнительный доход. Оригинальный качественный мерч может приносить дополнительные деньги.

Подарок для клиентов. Мерч можно разыграть в различных конкурсах в соцсетях. Разработка брендированной чашки, блокнота или пледа обойдётся бренду, например, в 1 000 ₽. А активность, которую устроят пользователи соцсетей ради выигрыша, может принести бренду намного больше денег.

Благодарность партнёрам. Подарки в виде разнообразного мерча к праздникам помогают укрепить лояльность партнёров компании.

Мерч, который прислала команда Adv.Cake своим партнёрам на Новый год

У бесплатного и платного мерча разные функции

Бесплатный мерч можно рассматривать как рекламу для потенциальных клиентов. Это могут быть недорогие аксессуары вместо листовок в торговом центре или брендированные блокноты и ручки на конференции. Мерч можно разыграть в различных конкурсах. Качественную и эксклюзивную брендированную продукцию можно вручать лучшим партнёрам и клиентам в качестве поощрения.

Платный мерч выпускают с совершенно другой целью. Для музыкантов и продюсеров фильмов это дополнительный ощутимый доход, для компаний — возможность, например, проявить активную общественную позицию и перечислить заработанные средства в благотворительные фонды. Важно учитывать, что покупают мерч только у известных брендов с чётко сформированными ценностями, которые совпадают с ценностями ЦА.

Для кого это делают: зачем мерч потребителю?

Поясная сумка, мерч маркетплейса Ozon. Дизайн помогали делать пользователи Ozon. Источник: event.ru

Если цели бизнеса, создающего мерч, более-менее понятны, то возникает другой вопрос — а зачем брендированные товары потребителю?

  • Лояльность к бренду. Покупатели или клиенты компании, покупая мерч, демонстрируют любовь к определённой марке товара, спортивной команде, любимому исполнителю.
  • Командный дух. Сотрудники компаний, используя предметы с логотипом своей фирмы, могут подчёркивать свою принадлежность бренду.
  • Престиж. С помощью дорогого мерча покупатель может подчёркивать свой статус.
  • На память. Сувенирная продукция напоминает о приятных моментах, путешествиях, конференциях.
  • Коллекционирование
    . Мерч может быть редким и уникальным и часто становится объектом охоты различного рода коллекционеров. Например, коллекционные значки Олимпийских игр, лимитированные серии фигурок «Звёздных войн» или минифигурки Lego с персонажами разных фильмов, сериалов и мультфильмов, стоимость которых может достигать нескольких тысяч долларов.
  • Дизайнерская вещь. Например, коллаборации известных домов моды с брендами.

Коллаборация IKEA и Lego. Источник: rb.ru

Коллаборация Coca-Cola и Converse. Источник: donttakefake. com

Серия виски Johnnie Walker, посвящённая сериалу «Игра престолов». Источник: rb.ru

Каким бывает мерч

Зачастую бренды стараются сделать мерч предметом частого использования или хотя бы такой вещью, которая будет на виду. Смотрите на примеры ниже.

Одежда

Футболки, бейсболки, носки, обувь и даже нижнее бельё — можно без преувеличения сказать, брендированная одежда есть либо была у любого из нас.

Мерч от группы «Руки вверх», футболка с логотипом альбома «Сделай Погромче!»

Канцелярия

Канцелярские принадлежности — это, пожалуй, самый распространённый вид мерча. Блокноты, ручки и карандаши нужны почти всем, а их производство достаточно бюджетное.

Но не всегда. Ручка Mystery Masterpiece, созданная совместно ювелирным домом Van Cleef & Arpels и брендом Montblanc в честь 100-летнего юбилея обеих компаний, существует всего в 9 экземплярах. Все ручки украшены бриллиантами и другими драгоценными камнями, стоимость одной составляет 700 000 $.

Мерч стоимостью 700 000 $: Mystery Masterpiece от Van Cleef & Arpels и Montblanc. Источник: jewellerymag.ru

Фирменные ежедневники авиакомпаний Atlas Global, Turkish Airlines, Lufthansa и S7

Блокнот для записей от сотового оператора Tcell

Предметы быта

Кружки, пледы, различные кухонные принадлежности — это тоже удачные варианты мерча, который всегда на виду.

Лаконичный, но узнаваемый логотип сети кофеен Starbucks на фирменной кружке

Аксессуары

Аксессуары — отличный способ ненавязчиво рекламировать бренд. Клиенты с удовольствием будут пользоваться сумками, зонтами, брелками в качественном исполнении. Если бренд довольно узнаваемый, как McDonalds, то клиент может использовать аксессуар как стильный акцент и фишку образа.

Брендированные аксессуары McDonalds. Источник: mcdonaldsmenu.ru

Игрушки

Если вам ещё не довелось обсуждать, кто лучше в «Холодном сердце», Анна или Эльза, то в вашем окружении, скорее всего, нет ни одного ребёнка 3–7 лет. Игрушки-персонажи популярных мультфильмов пользуются огромным спросом не только у детей, но и у многих взрослых.

За 2020 года компание Disney заработала на мерче в общей сложности 8,2 млрд $.

Лизун (англ. Slimer) — привидение из фильма «Охотники за привидениями», 1984 г

Как сделать классный мерч, чтобы им пользовались?

Чтобы мерч приносил пользу бизнесу, а не превратился в напрасную трату средств, нужно отнестись к его созданию как к отдельному проекту. Ниже расскажем, с чего начать и на что стоит обратить особое внимание, если вы решились выпускать собственную линейку мерча.

  1. Проанализируйте своих клиентов. Подумайте, какие предметы могли бы им действительно пригодиться. Чем чаще ваш покупатель берёт в руки мерч, тем больше он помнит о вас и рекламирует неосознанно знакомым и друзьям. Например, для курортного отеля отличная идея — пляжные сумки. Это способ ненавязчиво рекламировать себя на всех пляжах. Или термокружки для кофейни.
  2. Не жалейте средств. Качественный мерч добавит вам бонусов в глазах клиентов.
  3. Будьте оригинальны. Изучите мерч ваших ближайших конкурентов и сделайте лучше и необычнее. Например, можно добавить какую-нибудь полезную фишку. Если все делают брелки, ваши пусть будут, к примеру, с фонариком.
  4. Следуйте концепции. Мерч должен отражать корпоративный дух и ценности компании. Например, если ваш бренд позиционирует себя эко френдли, делайте блокноты из вторичной бумаги.

Ниже — мерч, купленный на Чемпионате по футболу в России в 2018 году. Эти вещи хорошо служат до сих пор: рюкзак не порвался, бутылка-термос держит температуру около 3 часов.

Мерч Чемпионата по футболу в России

Как не стоит делать мерч

Отдельно разберём установки, которые мешают делать по-настоящему крутой мерч.

  1. Сделаем то, что делают все (кружки, ручки, блокноты). Довольно частая ошибка, которая может привести к тому, что клиенты не используют мерч, он просто валяется в ящике стола или вообще попадает в мусорную корзину.
  2. Можно сделать недорого. Подорвать доверие к компании некачественным мерчем — нет ничего проще. Непишущие ручки, разваливающиеся блокноты из плохой бумаги, размытый логотип на кружке — и клиент сто раз задумается, прежде чем что-то у вас купить или даже взять бесплатно.
  3. Главное не переборщить. В какой-то степени это правда, но немного оригинальности не повредит. Креативный мерч привлекает внимание и интерес, его захотят купить, а может даже стать вашим клиентом, чтобы получить в подарок.

Вот пример не совсем удачного мерча от VK. Такие футболки бесплатно выдавали участникам VK Cup (ежегодного соревнования для IT-специалистов) в 2020 году. Футболка размера L оказалась огромной даже в разрезе оверсайз-концепции и больше похожа на платье. Материал — быстро пачкается и не отстирывается. Из субъективных минусов для дизайнера: всё самое красивое находится на спине. В итоге футболка, которую можно было носить хоть каждый день, оказалась ненужной и лежит в шкафу как трофей: пользоваться неудобно, но и выкинуть жалко.

Мерч VK Cup 2020

Неудачный мерч, которым никто не будет пользоваться, — это просто слив денег компании на ветер. Он не повысит лояльность к бренду, вряд ли принесёт доход с продаж и вряд ли поможет достичь хоть каких-то маркетинговых KPI.

Как зарабатывать на мерче?

Мерч может быть не только одним из маркетинговых инструментов, но и самостоятельно приносить доход. Для того чтобы бренд продавался, нужны известное имя и качественное исполнение. Например, NASA выпускает множество товаров от термокружек до собственного парфюма.

Смесь ароматов озона, жареного мяса, пороха, малины и рома — именно так по словам астронавтов пахнет космос. Эти запахи легли в основу духов Eau de Space от NASA.

Мерч от NASA. Источник: spy.com

Свой мерч выпускает и Роскосмос. Источник: medialeaks.ru

Если бесплатный мерч можно раздавать везде от собственного офиса до уличных промоутеров, то что делать с платным? Предлагаем варианты.

Продавать на маркетплейсах

Размещённый на площадках вроде Ozon или Wildberries качественный мерч не останется без внимания покупателей.

Мерч футбольного клуба «Спартак» на маркетплейсе Ozon. Источник: ozon.ru

Продавать на мероприятиях

Продавать мерч можно и на различного рода мероприятиях: спортивных матчах, музыкальных фестивалях, выставках, конференциях и другое. Например, на Олимпийских играх всегда множество сувенирных магазинов, а Comic Con продаёт мерч не только представляемых фильмов и комиксов, но и свой собственный.

Продавать в физических точках у себя или у партнёров

Продавать мерч можно у себя в офисе или магазине, а также у партнёров. В банках, например, давно есть отельные стеллажи с сувенирами, кофейни продают свои кружки и аксессуары у кассы, а мерч популярных фильмов можно купить в кинотеатре вместе с попкорном и напитками.

Фирменные футболки Harat’s можно купить в каждом пабе сети. Источник: harats.com

Чек-лист: как сделать классный мерч

  • Проанализируйте целевую аудиторию: чем она точно будет пользоваться, что её заинтересует.
  • Посмотрите, что делают конкуренты, и попробуйте сделать лучше: например, с дополнительной функцией.
  • Выделите бюджет на действительно качественный мерч, особенно если вы собираетесь его продавать.
  • Наладьте точки сбыта. Это могут быть ивенты, ваши или партнёрские точки продаж или маркетплейсы.

Мерч простыми словами – это продукция с символикой бренда. Более детально в статье — OKOCRM

Маркетинг

11 марта 2022

Обновлено: 19.09.2022

1536

Время чтения: 4 минут

Никита Шуравин

Занимается SEO для OkoCRM

Содержание

Попробуйте OkoCRM бесплатно

CRM-система, управление проектами и задачами, общение с клиентами и каналы продаж — всё внутри OkoCRM. 7 дней бесплатно.

На страницу OkoCRM

С мерчем вы сталкиваетесь, когда контакт заказчика на стикер записываете ручкой с логотипом одного из ваших поставщиков и когда собираетесь на прогулку в кепке цветов футбольного клуба, за который болеете.

Но если познакомиться с этим способом раскрутки брендов подробнее, станет понятно, что он — давно уже не только кружка с лозунгом фирмы или футболка с фотографией.

В этой статье расскажем, что такое мерч, каким бывает и зачем нужен, рассмотрим способы продвижения, а также покажем примеры ярких и неожиданных решений.

Что такое мерч

Своеобразной производной от английского «merchandise», что переводится как «продвигать, продавать», называют саму корпоративную символику или, что чаще — продукцию с ее изображением. Среди вывесок и баннеров, страниц в соцсетях и униформы сотрудников этот носитель фирменного стиля выделяется популярностью и креативностью. Канцелярские товары, предметы одежды, кружки, шопперы, значки и стикеры — мерчем делают функциональные или просто красивые предметы.

История этого инструмента маркетинга начинается в 60-х годах прошлого столетия. Тогда западные музыкальные группы начали продавать поклонникам футболки со своим логотипом, что стало не только источником дополнительного (а иногда и превалирующего) дохода для музыкантов, но и способом самоопределения для фанатов. И по сей день с помощью мерча заявляют о своих увлечениях, философии и взглядах, показать принадлежность к группе людей по интересам.

Типы мерча

Корпоративная атрибутика делится на виды по разным критериям. Событийный мерч приурочен, например, к фестивалю или спортивным соревнованиям. Социальный — производится общественными организациями или по заказу государства для пропаганды здорового образа жизни или заботе о безопасности дорожного движения, призыва к вакцинации от Covid-19. Разницу между видами по производителю легко увидеть на примере фанатского мерча.

Официальный

Товар, выпускаемый самим артистом, отражающий события его творческой деятельности и распространяющийся через официальный сайт или на концертах является официальным мерчем. Цены на такую продукцию, как правило, завышены.

Неофициальный

Неофициальный же производят сторонние компании, в той или иной степени владеющие правами на использование символики бренда. Такой товар доступнее по цене и больше распространен: тетрадь с изображением популярного исполнителя — наглядный пример.

Также есть еще один вид неофициального мерча — онтрафакт — продукция качества, оставляющего желать лучшего, при этом не приносящая бренду никакого дохода.

Все каналы продаж в OkoCRM

В одном окне чаты в Telegram и WhatsApp, VK и на сайте, почта и другие каналы продаж. Обращения клиентов не теряются.

Как это работает

Зачем бренду мерч

Товары корпоративных цветов или с логотипом бренда — уже не только скрытая реклама.

Повседневные привычные вещи становятся фирменными и в разы вырастают в стоимости, что является хорошим источником дополнительного дохода, ведь в первую очередь мерч — коммерческий продукт.

Многие гордятся работой в своей организации или принадлежностью к определенной группе, событию, философии и рады поделиться этим с окружающими, в том числе невербально. Это расширяет аудиторию. Представьте, что ваши клиенты носят футболку высокого качества с крутым принтом: их друзья и знакомые скорее всего заинтересуются вашим брендом и захотят приобрести такую же вещь.

Можно не только продавать брендированные товары, но и разыгрывать их среди клиентов, дарить или использовать вырученные средства для благотворительности: такие мероприятия также повышают лояльность сотрудников и клиентов.

Как выглядит хороший мерч

Растет популярность коллабораций с дизайнерами, фантазия и изобретательность которых превращает предмет повседневного пользования в предмет искусства. Мерч развивается в самостоятельное культурное явление, привлекает внимание и новую аудиторию.

При оформлении дебетовой карты «Тинькофф Банк» дарит стикерпак с героями популярного мультсериала и точно попадает в интересы большого сегмента целевой аудитории.

На обложке для паспорта, созданной “Билайн”, вы не увидите корпоративного логотипа, но вспомните о популярном мобильном операторе, увидев знакомые черно-желтые полоски.

На Lamoda доступна уникальная коллекция футболок и шопперов, авторами которой стали художники и люди с расстройствами аутистического спектра. Прибыль от продаж поступает в благотворительный фонд “Антон тут рядом”.

Яркая графика и узнаваемая цветовая палитра интернет-магазина Ozon притягивает взгляды.

Redmadrobot — компания, запускающая цифровые сервисы для бизнеса, — создала магазин “Заправочная”. Разрабатывая дизайн линейки, за основу взяли тему роботов и комплектующих. Функциональные вещи сотрудники фирмы могут “купить” за трудовую активность, участвуя в конференциях, обучаясь или написав доклад.

СберБанк организовал уникальный проект, призванный познакомить клиентов с современными российскими художниками и выстроить правильную ассоциацию с программой “СберСпасибо”: все арт-объекты специально разработанной лимитированной коллекции можно приобрести исключительно за накопленные бонусы. Так крупнейший банк в России дает возможность стать ближе к миру современного искусства, а мы видим, как мерчендайз принимает абсолютно любые формы.

Распространение мерча

При успешном вложении в разработку привлекательной ограниченной серии и рекламную кампанию, еще до старта продаж оформляются предпродажи и приносят ощутимый доход.

Продавать брендированную продукцию можно на популярных маркет-плейсах, таких как Ozon, Wildberries, Яндекс.маркет или иметь для этих целей отдельную страницу на своем сайте. Соцсети — современное и эффективное решение для реализации. Взаимодействие с блогерами с целью распространения популярно уже давно: отправьте в подарок блогеру предмет с вашим логотипом и после удачной рекламы с его канала к вам придут новые покупатели. Хорошо работают скидки по промокодам, которые предоставите блогеру. Оффлайн-точки продаж не исключение — торговые центры, например, по прежнему посещаются большим количеством потенциальных потребителей.

Собирайте обратную связь от клиентов, чтобы скорректировать стратегию продвижения и распространения.

Подведем итоги

Классический подход к созданию мерча меняется, бренды не устают креативить, фирменные товары становятся не просто дополнительным маркетинговым каналом, а самостоятельной системой коммуникации, в которой ваш клиент обозначает принадлежность и распространяет концепцию и идею. Повышайте узнаваемость бренда с помощью предметов высокого качества, вкладываясь в разработку дизайна и грамотную реализацию.

Автоматизируйте всё в OkoCRM

Каналы продаж, чаты с клиентами в мессенджерах и соцсетях, заявки, задачи и дедлайны, звонки, аналитика, документы — в одном окне браузера.

Как это работает

Что такое товар? | Типы товаров с Printify

Товары (или мерч) — это товары, которые можно купить или продать.

Что такое товар?

Товар (или мерч) — это товар, который можно купить или продать. Например, все продукты, которые вы видите в супермаркете, — это товары, купленные у производителя для продажи покупателям. Товаром может быть любой товар для продажи, например, одежда в магазине одежды или телефоны в магазине электроники.

Зачем заботиться о товарах?

В современном обществе товары заставляют мир вращаться и удовлетворяют наши экономические потребности. Без товаров современному потребителю трудно выжить. Все, считаете ли вы это желанием или потребностью, является товаром. Компании нужны товары, чтобы продавать и получать прибыль. Товары важны, потому что все наши потребности удовлетворяются с их помощью.

Что такое оптовая торговля?

Товары оптом – это множество товаров, предназначенных для розничных продавцов, а не для конечных покупателей. Дистрибьютор или оптовик продает товары оптом, поскольку это предполагает продажу товаров кому угодно, кроме конечного покупателя.

Что такое запасы товаров?

Товарный инвентарь представляет собой список всех продуктов, которые компания покупает для перепродажи потребителям по более высокой цене. Оптовики, дистрибьюторы и розничные продавцы покупают товары у производителей, чтобы перепродавать их через физические магазины или через Интернет. Розничные торговцы намерены продавать свои товарные запасы потребителям, тогда как дистрибьюторы и оптовики стремятся продать их розничным торговцам.

Виды товаров

С точки зрения розничного продавца существует четыре основных типа товаров. К ним относятся: