Основной продукт — Core product
Основным продуктом является компания первичного продвижения, продукт или услугу , которые могут быть приобретены потребителем. Основные продукты могут быть интегрированы в конечные продукты либо компанией, производящей основной продукт, либо другими компаниями, которым продается основной продукт.
Три уровня продукта
Концепция основного продукта возникла у Филипа Котлера в его книге 1967 года « Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль» . Он формирует первый уровень концепции трех уровней продукта .
Котлер предположил, что продукты можно разделить на три уровня: основной продукт, фактический продукт и дополненный продукт. Основной продукт определяется как выгода, которую продукт приносит покупателю. Фактический продукт относится к материальному объекту и имеет отношение к физическому качеству и дизайну. Расширенный продукт состоит из мер, принимаемых, чтобы помочь потребителю использовать реальный продукт.
Разработка нового продукта
Процесс разработки новых продуктов (NPD), часто называемый инновационным процессом Stage-Gate, был разработан доктором Робертом Дж. Купером в результате всестороннего исследования причин успеха или неудач продуктов. Первоначально процесс фокусируется на генерации идеи, которая определяет основной продукт. Если основной продукт является инновационным и отвечает рыночному спросу, он может привести к созданию успешных реальных продуктов.
Маркетинговая стратегия
Проблемы с продуктом
Одна маркетинговая стратегия подчеркивает проблемы продукта. На конкурентном рынке успех на основе продукта требует, чтобы покупатели получали значительную ценность от основного продукта.
Маркетинг продукции
Маркетинг продукта — это процесс продвижения и продажи продукта аудитории.
Это также включает определение объема продуктовой линейки, определение потенциальных рынков для продукта и определение оптимальной цены. Маркетологи также выступают в качестве связующего звена между продажами, маркетингом и продуктом, сообщая о реакции рынка на запуск продукта и обновления, чтобы улучшить обмен сообщениями и функции. Как уже упоминалось, основной продукт напрямую влияет на уровень интереса клиентов.Соответствие ожиданиям клиентов
Компания обычно проводит исследования и разработки (НИОКР) перед созданием нового продукта. Для удовлетворения потребностей клиентов основной продукт является важным элементом, который привлекает людей к покупке продукта фирмы. В ходе международного маркетингового исследования, проведенного Университетом Южной Калифорнии , было установлено, что клиенты и профессионалы обычно делают упор на такие характеристики услуг, как разнородные продукты (различия в стандартах между поставщиками, часто даже между разными местами одной и той же фирмы) и неотделимость потребление.
Конкуренция
По словам Котлера, конкуренция между предприятиями в основном сосредоточена на отличиях расширенного продукта от основного. Речь идет о восприятии потребителями покупки продукта, а не о его ценности. Он утверждает: «Конкуренция определяется не столько тем, что компании производят, сколько тем, что они добавляют к своей продукции в виде упаковки, услуг, рекламы, советов, договоренностей о доставке (финансировании) и других вещей, которые могут быть полезны для потребителей. ». Чтобы обойти конкурентов, производственные компании сосредотачивают внимание на факторах, которым потребители придают дополнительную ценность, таких как упаковка, реклама, условия обслуживания и оплаты. Элемент неожиданности является ключевым.
Примеры
Информационные технологии
Основные продукты обычно являются первыми продуктами, которые компания создала и поддерживала с момента основания, например, BASIC для Microsoft , компьютер Apple II для Apple, Inc.
и платформа Google Search . Таким образом, упор делается на прибыльность основных продуктов при работе над другими продуктами в надежде, что они станут компетенцией. Основные продукты обычно приносят наибольшую прибыль.
Примеры основных продуктов известных ИТ-компаний:
Вышеупомянутые основные продукты затем производятся как реальный продукт. Примеры того, как основной продукт и фактический продукт используются вместе, включают:
- Google Inc. — Android
- Apple Inc. — OS X и MacBook , iOS и iPhone , iPad , iPod Touch
- Acer — Aspire и TravelMate
- ASUS — VivoBook , Transformer и ZenBook
- Dell — Inspiron , Latitude и XPS
- HP — EliteBook , ENVY , Pavilion , ProBook и ZBook
- Lenovo — IdeaCentre , IdeaPad , ThinkCentre и ThinkPad
Авиакомпании
Авиакомпании предоставляют как бортовые, так и наземные услуги.
Эти услуги известны как реальный продукт. Однако наиболее важная услуга авиакомпаний — это перевозка людей и их багажа к месту назначения. Эта услуга является основным продуктом.
Бюджетные авиалинии
Примеры бюджетных авиакомпаний включают EasyJet и Ryanair . Их основной продукт — дешевые авиаперелеты, а реальный продукт — сам авиаперелет. Однако из-за его низкой стоимости бюджетные авиакомпании взимают плату за еду, предоставляемую в полете, что становится дополнительным продуктом.
Аромат
Фактический продукт флакона с ароматом — это флакон, химические ингредиенты и цвет аромата. Однако эти актуальные продукты (кроме бутылки) не привлекают покупателей. Каждый аромат игнорирует ингредиенты продукта, которые не имеют значения для покупателей. Они сосредотачиваются на основном продукте парфюмерии и рекламируют его, чтобы привлечь клиентов.
Рекомендации
Что такое основной продукт?
Основной продукт не является фактическим продуктом, но может быть определен как преимущество продукта, которое делает его полезным для покупателя.
Эта выгода может быть нематериальной идеей или концепцией, связанной с удобством, статусом или способностью быстро выполнить определенную задачу. Это преимущество дает ценность продукта и отвечает потребностям предполагаемого клиента. Основной продукт следует отличать от реального продукта и от дополненного продукта, который включает в себя добавленную стоимость, такую как послепродажное обслуживание и гарантия.
Если взять в качестве примера камеру, основным продуктом будет способность делать качественные снимки удобно, быстро и в различных обстоятельствах. Это решает основную проблему для покупателя. Фактический продукт, купленный клиентом, также включает в себя такие атрибуты, как бренд, стиль и цвет. Дополненный продукт будет включать в себя обслуживание клиентов и гарантию в дополнение к другим функциям.
Разработка основного продукта связана с основными компетенциями компании и навыками ее персонала. Специализированные команды внутри компании могут сосредоточиться на развитии основных компетенций.
Компания должна поддерживать свои основные компетенции и учитывать основные преимущества для клиентов при разработке своих продуктов. Конечные продукты могут разрабатываться на основе основных компетенций, а характеристики реальных продуктов, такие как стиль, форма или цвет, могут изменяться в зависимости от вкуса и моды. Когда компания меняет ассортимент своей продукции, она должна быть осторожна, чтобы не отклониться от основного продукта и преимуществ, предлагаемых клиентам. Диверсификация продукции должна быть тщательно спланирована с учетом основных преимуществ для клиентов, чтобы избежать ослабления предложения продукции.
Концепция основного продукта важна в маркетинге товаров, производимых компанией.
Выгода, полученная клиентом, должна быть подчеркнута в любой маркетинговой кампании, направленной на продажу флагманских продуктов. Основное преимущество для клиента, такое как удобство, экономическая эффективность или возможность быстро и эффективно выполнять работу, должно быть заметно в любой рекламе для реального продукта. Компания должна убедить клиента в том, что ее продукция может обеспечить лучшее решение его или ее проблемы, чем товары, произведенные конкурентами компании.
ДРУГИЕ ЯЗЫКИ
Основной продукт и принципы работы на результат от группы компаний «Адванта»
16 июля состоялось очередное собрание команды «Адванта Консалтинг», которое объединило в себе несколько задач.
Во-первых, руководители, по традиции, провели обучение для сотрудников. В этот раз была уточнена формулировка основного продукта компании, который предоставляется клиентам, обсуждены принципы работы на результат, создания долгосрочных отношений с клиентами и коллегами, сформулированы результаты деятельности ключевых департаментов.
Основной продукт компании звучит так: «Удобная для пользователей и гибкая в настройке информационная система «Адванта», обеспечивающая контроль над всеми проектами и планами развития компании». В этом определены указаны качественные характеристики, за которые клиенты ценят систему.
Удобная для пользователей – возможность для неподготовленного пользователя быстро понять, где он находится и как ему попасть в нужное место системы для выполнения своей задачи; а также возможность быстро, без затруднений в понимании, выполнить свою задачу в системе. Эта характеристика очень важна при внедрении проектного управления, т.к. позволяет без серьезного сопротивления изменениям распространить работу системы на всех участников проекта.
Гибкая в настройке – возможность настроить в системе новые объекты, процессы, отчеты силами аналитика без программирования. Данная характеристика позволяет клиентам развивать систему «Адванта» в компании самостоятельно, без привлечения разработчиков.
Многие клиенты отмечают важность того, что можно быстро настроить новые функции в системе, показать их руководителю и получить поддержку внедрения нового процесса.
Обеспечивающая контроль над всеми проектами и планами развития компании – возможность систематизировать все проекты и планы в едином дереве проектов по единым правилам, оперативно запустить регулярный процесс сбора отчетности по проектам и предоставить руководителю сводную отчетность для принятия решений.
Во-вторых, руководители отделов отчитались по итогам 2 квартала текущего года, которые, несомненно порадовали – выполнен полугодовой план продаж, завершены 8 проектов внедрения, 4 находятся в работе.
В-третьих, наградили самых результативных сотрудников, внесших значительный вклад в результаты компании.
Собрание прошло на одном дыхании, зарядило команду позитивом и придало импульс для дальнейших достижений.
Самооценка: основной продукт линейки. | MindMeister ментальными картами
Самооценка: основной продукт линейки.
создатель Olla Project1. Деньги, баланс и получение удовольствия от процесса
1.1. Деньги и управление деньгами
1.1.1. Деньги, предназначение и СЕКС
1.1.1.1. Деньги, разум и страх
2. Строить здоровые отношения Находить и признавать свои потребности Выстраивать свою внутреннюю опору Заявлять о своих границах Говорить «нет» и злиться Работать над чувством вины и стыда
3. Активировать внутреннего «Взрослого» Опираться на себя в принятии решений Уметь говорить людям нет Определять и использовать свои права Иметь и высказывать свое мнение Определять и защищать свои границы Ставить свои потребности на первое место Уважать права и границы других людей Брать на себя только свою ответственность Определять реальные цели и достигать их Прощать себе свои шибки Ориентироваться на другого, не сравнивать Быть устойчивым к критике других людей Хвалить и одобрять себя Понимать чего хочется именно вам Осознавать свою собственную ценность
3.
1. что людям надо научиться делать4. Описание продукта
4.1. Составляющая продукта
4.1.1. 1 вид
4.1.1.1. 4 сегмента тарифа
4.1.1.1.1. Виды тарифов
4.2. 4 модуля продукта
4.2.1. А
4.2.1.1. А5
4.2.1.1.1. Б
4.2.1.2. причины возникновения проблем, типология
4.3. проблематика
4.3.1. «А чего хочу Я?» Как научиться ставить свои потребности на 1-е место, отделять их от потребностей других людей, и как при этом НЕ быть эгоисткой.
4.3.1.1. «Что можно, а что нельзя?» Как понять, когда нет чёткой инструкции — что в этой жизни можно, а что нельзя. И кто выставляет эти разрешения и запреты.
4.3.1.1.1. «Мне страшно/неловко высказывать своё мнение» Как начать ценить собственное мнение настолько, чтобы его высказывать и не соглашаться, когда не согласна.
4.3.1.2. от меня часто уходят мужчины, изменяют
4.4. Для кого этот курс?
4.4.1. Тем, у кого сложности в отношениях: — Людям с зависимостями, жертвам манипуляторов, пикаперов — Кто находится в деструктивных отношениях (безответная любовь, обесценивание) — Кто пережил психическое, физическое насилие — Кому больше 21 года, но до сих пор живет с родителями (исключение — кавказские, восточные семьи или уход за родителями)
4.
4.1.1. Тем, кому неуверенность в себе мешает карьере: — Кто соглашается работать за низкую оплату, зная, что она стоит больше — Кто направляет злость не по адресу (например, на начальника) — Кто заискивает перед «значимым» человеком, пытается угодить, быть хорошим — Кто перерабатывает и не берет за это дополнительную оплату.
4.4.1.1.1. Тем, кто зависит от внешней оценки и не знает своих границ. — Кого постоянно учит жизни окружение, родственники, родители. — Кто часто обижается на других или подавляет эту обиду — Кого унижают, оскорбляют, принуждают, не уважают — Кто опирается на чужое мнение, вместо своего — Кто постоянно переживает, что о нем подумают или что скажут
5. Выход по итогам продукта на интенсивы
5.1. «Мне страшно/неловко высказывать своё мнение» Как начать ценить собственное мнение настолько, чтобы его высказывать и не соглашаться, когда не согласна.
5.1.1. отсюда рождается марафон по личным границам про то, как высказать свое мнение и сказать, что я достоин.
5.2. я не умею зарабатывать деньги
5.2.1. марафон по финансовым установкам
5.2.1.1. Деньги и духовность
5.2.1.1.1. Деньги, самооценка и чувство собственной ценности.
5.3. от меня часто уходят мужчины, изменяют
5.3.1. Отношения и деньги, в чем заимосвязь? Интенсив
6. Выход по итогам продукта на другой курс.
6.1. ‘Личные границы’
6.2. Финансы
7. Выход продукта на
8. Проблематика продукта cамооценка
8.1. Что нужно людям
Новости как основной продукт деятельности тележурналиста Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»
НОВОСТИ КАК ОСНОВНОЙ ПРОДУКТ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ТЕЛЕЖУРНАЛИСТА
Рыжов А.В.
Современный человек живёт в информационном пространстве, он постоянно нуждается в тех или иных сведениях.
Многочисленные масс-медиа призваны помочь индивиду сориентироваться в потоке разнообразной информации. Приоритетные позиции в получении и распространении тех или иных новостей заняло телевидение. Отсюда вполне можно заключить, что телевидение — это прежде всего информация, а информация — «это сведения, передаваемые людьми устным, письменным или другим способом» («Большой российский энциклопедический словарь», М.: Науч. изд-во «Большая Российская энциклопедия»; 2003 с. 584).
Журналист является проводником этой информации, доставляет её потребителю. Сейчас всё более актуальна фраза, отражающая реальную ситуацию современной действительности: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Нередко те или иные сведения имеют не только чрезвычайно высокую потребительную стоимость, но и социальную значимость. То или иное сообщение может стать причиной вооружённого конфликта, или, напротив принести мир. Поэтому важно, чтобы в современных информационных программах преобладал позитив.
К сожалению, на центральных каналах это далеко не так.
Информационные выпуски — фактически обязательные программы в перечне передач любого телеканала. Это не прихоть владельцев или креативной группы телеканала — это, как уже сказано выше, требование времени. Зрители испытывают потребность в тех или иных сведениях. И дело «журналистской чести» наиболее полно и оперативно донести их для своих потребителей. В век информационных технологий, когда в распоряжении человека газеты, радио, телеканалы, Интернет, между журналистами различных СМИ идёт жёсткая конкуренция за право приоритетной трансляции тех или иных необходимых для людей сведений.
Поэтому, все телеканалы придают большое значение «Новостям». Толковый словарь русского языка трактует понятие «новости», как «информацию о текущих событиях». (Ожегов С.И. и Шведова Н.Ю. «Толковый словарь русского языка», М.: «Азбуковник», 1999, с.420).
На региональном канале информационная программа часто бывает единственной, регулярно выходящей передачей. И в провинциальном городе местные новости, по данным многих исследований и опросов, имеют довольно высокий рейтинг у населения, нередко значительно выше, чем аналогичные передачи центральных телеканалов, рассказывающие о событиях в стране и мире. Почему же люди смотрят новости? В первую очередь, наверное, для того, чтобы лучше ориентироваться в окружающей
жизни, адекватно реагировать на окружающие события, удовлетворить своё любопытство.
Новости — это поток реальной ежедневной актуальной информации, который помогает человеку ощущать себя участником происходящих вокруг него процессов. Новости поднимают и освещают темы, которые обсуждают люди, и если та или иная информация вызвала широкий общественный резонанс, стала предметом дискуссии, значит передача достигла своей цели, она нужна массовому зрителю.
В противном случае, когда сюжет выходит лишь для того, чтобы заполнить эфирное время, и не содержит в себе социально значимой информации, можно утверждать, что передача не удалась. Профессионалы предъявляют «три основных требования к сюжету: его содержание должно напрямую затрагивать интересы всех зрителей в целом и каждого в отдельности; каждая деталь, каждое слово в сюжете должны быть абсолютно понятно; сюжет должен быть интересен с начала и до конца». (Зверева Н.В. «Школа регионального тележурналиста», М.: «Аспект Пресс», 2004, с 143).
При соблюдении этих условий сюжет достигнет цели, станет достоянием телеаудитории, вызовет общественный резонанс. Ещё в середине ХХ-го века появилась расхожая поговорка: «Утром в газете -вечером в куплете». Тогда было модно высмеивать общественные язвы посредством прибауток и частушек, но если абстрагироваться от привязки к народному городскому фольклору, то и сейчас ситуация не изменилась. Новости как центральных, так и региональных телеканалов обсуждаются в каждой социальной группе.
Население даёт им оценку, высказывает мнение по поводу воспринятой информации, а то и вообще предпринимает релевантные действия. Любое выступление журналиста или официального лица в новостийной программе местного значения имеет обратную связь. Ведь помимо социальной нагрузки информации, персона, её озвучившая, лично знакома зрителям.
Программы новостей, производимые масс-медиа, являются важным и постоянно действующим средством регуляции отношений в обществе, и вновь особенно это касается малых городов, где журналисты ближе к своему зрителю, хорошо осведомлены о настроениях социума, его структуре, особенностях менталитета населения региона.
Информация необходима для функционирования в самых различных сферах общественной жизни. Государственным структурам любого уровня требуются данные о состоянии социума и, в свою очередь, они нуждаются в распространении в обществе тех или иных необходимых идей, доведения до широкой аудитории решений, нормативных актов и т.
п. И тележурналист выполняет посредническую миссию (функцию) между властью и обществом. По роду своей деятельности он обладает необходимыми ему информационными ресурсами. Анализируя работу тележурналиста в малом
городе, трудно представить, что какая-либо дверь может оказаться закрытой для него.
Телевидение становится инструментом управления обществом. Посредством тележурналиста оно доносит до населения информацию, которая либо приобретает статус официальной правды, обосновывающей, объясняющей, нередко, оправдывающей действия власти, и тот же журналист является обладателем тщательно охраняемого «государственного секрета», на узнавание которого могут быть направлены значительные усилия оппозиции. Не случайно журналисты, наряду с рабочими режимных предприятий, при найме на работу подписывают договор о неразглашении информации определённого характера. Итак, добывание и изложение общественно значимой информации в телеэфире является основной функцией тележурналиста.
Обитающий в информационном обществе и «подсаженный» СМИ на иглу любопытства, человек не может обойтись без новостей, от которых зависит его благосостояние, успех, а нередко и жизнь. Своевременно полученные сведения, рекомендации могут уберечь от многих неприятностей. Это понимают сейчас многие. Поэтому рейтинг информационных передач чрезвычайно высок. Поскольку есть спрос — есть и предложение. В программах практически всех телеканалов есть выпуски новостей. Телевидение, посредством имеющихся у него на вооружении современных технических средств и оперативной работы журналистов, распространяет информацию полнее и оперативнее, достовернее и эмоциональнее, а, следовательно — эффективнее, чем другие средства массовой информации.
Центральные телеканалы выходят с программой последних известий каждые три часа (некоторые даже ежечасно), областные или республиканские — два-три раза в день, городские чуть реже.
Такая ситуация вполне оправдана. Если центральные каналы освещают события в стране и мире, которые ежедневно случаются в таком масштабе, что редакторская группа вынуждена отбирать наиболее интересные и общественно значимые, то в малых городах ситуация совершенно иная и достойных журналистского внимания новостей происходит несоизмеримо меньше. Объективно говоря, вышеуказанным требованиям к информационному материалу (касается всех, интересно и понятно) отвечает далеко не каждый сюжет, попавший в поле внимания региональных тележурналистов и вошедший в новостийный блок. Не всегда вышедшая на экран информация интересна и заслуживает внимания большого числа населения. Тем не менее, городские новости в небольших населённых пунктах, имеют высокий рейтинг. Что же привлекает в них внимание зрителей, при том что региональные журналисты, как правило, не имеют профессионального образования.
Вне всякого сомнения, региональные журналисты отчасти берут пример со своих столичных коллег.
И структура местных новостийных программ нередко напоминает «последние известия» ЦТВ. Однако существует немало поправок с учётом региональных социокультурных традиций и менталитета.
Как бы ни был мал город, в каждом блоке новостей звучат сообщения из сферы городской политики (доводятся до населения постановления главы администрации, решения законодательного органа, результаты совещаний руководителей местных структур по насущным проблемам — это необходимо для организации и регулирования городской жизни). Непременно освещаются уникальные местные события, нарушающие обычное течение жизни, как то: визит губернатора или других высоких государственных чиновников, репортажи со Дня города и др. Во втором блоке информационного выпуска идут новости сельского хозяйства, жилищнокоммунального хозяйства, медицины, социальной сферы, сообщения о криминальной обстановке. Третий блок передачи, как и на центральных электронных СМИ, посвящён темам образования, культуры, спорта, религии и т.д.
«Роберт Парсонс, корреспондент «Би-би-си», рассказал, что в Британии, как и в России, за последние годы произошло повышение статуса регионального ТВ. Зрителя больше интересуют теперь местные новости, нежели то, что передаёт журналист из Москвы или Вашингтона». (Кузнецов Г.В. «ТВ-журналистика: критерии профессионализма», М.; «РИП-холдинг», 2003, с.115).
Например, информационная программа «Кольчуг-ИНФО» (телеканал «СанСИ-ТМ», Владимирская обл., г. Кольчугино), выходит дважды в течение вечера (выпуски дублируются), и согласно статистике, в зависимости от дня недели, передачу регулярно смотрят от 35 до 42% кольчугинцев. Если же в городе произошло заметное событие, то эти цифры увеличиваются многократно. И это, естественно, объективная реальность, которую учитывают и используют региональные СМИ.
Поскольку, как уже было отмечено выше, ТВ является более быстрым и доступным источником информации по сравнению с другими СМИ, по данным статистики, появление в городе собственного телеканала провоцирует уменьшение количества подписчиков на местные печатные издания.
Для удовлетворения потребности людей получать оперативную информацию в концентрированном виде на телевидении журналист, выпускающий программу, применяет такую форму её подачи, как «заголовки новостей» перед основным выпуском и после него, беря пример с центральных телеканалов.
Но в чём же особенность региональных новостей? Почему некоторые провинциальные жители предпочитают местные новости центральным, хотя «телевизионщики» на периферии реально менее профессиональны, чем столичные, и телеаппаратура на маленьких студиях далека от совершенства? «По сравнению с программами центральных телеканалов региональные новости выигрывают большей теплотой, близостью к своим зрителям, наличием «положительных» сюжетов. Общероссийские новости большее времени уделяют «отклоняющимся» от нормы событиям (взрывы, покушения, похищения, забастовки, голодовки и т.д.). Региональные же новости находят время для репортажа из новой булочной, с юбилея достойного человека, с открытия выставки художника. В местных новостях нет «катастрофизма», более пропорционально представлены «Добро» и «Зло».», — таково мнение члена Союза журналистов, профессора Санкт-Петербургского Университета кино и телевидения В.А. Саруханова (Саруханов В.А. «Азбука телевидения» М.; 2003., с. 105).
Уделяя повышенное внимание негативной информации в программе новостей, журналисты центральных каналов как будто нарочно избегают положительных сюжетов. Почему же журналисты региональных СМИ не так гоняются за «жареными» фактами, которые притягивают аудиторию? Во-первых, если на ЦТВ факты поступают со всей страны и журналистам нетрудно отыскать скандальную сенсацию, то в регионах, к счастью, не столь много чрезвычайных происшествий, которыми ежедневно можно заполнять эфирное время. Тогда что держит людей у экрана (естественно, помимо желания удовлетворить свой информационный голод)? На наш взгляд, во многом их притягивает желание увидеть знакомые лица на экране, которые поделятся с ними своими знаниями о чём-либо. А если люди увидят на телеэкране себя, то это высшее удовольствие. Можно быть уверенным -завтра на улице этого человека остановят и скажут: «А мы тебя вчера видели по телевизору».
Благодаря оперативной и хорошо организованной работе небольшой команды журналистов провинциальной телестудии фактически любой горожанин может надеяться на то, что в программе будет уделено место и его персоне, если это связано с более или менее социально значимым событием.
О желании людей увидеть себя по ТВ говорит и такой факт. Нередко после съёмок к журналисту или оператору подходят люди с единственным вопросом: «Когда себя смотреть?». Телевидение изменило их мышление. Смотря на людей, мелькающих на экране, каждый хочет хотя бы отчасти почувствовать себя журналистом.
Позволю себе привести здесь мнение главного редактора «Кольчуг-ИНФО» А.В. Уханова: «… в относительно маленьких городках все так сильно «обожают» друг друга, что будут смотреть местные новости при любых обстоятельствах когда, скажем, глава исполнительной власти
выступает на экране с зажигательной речью, а на следующий день ощущает плоды на практике, после такого не только глава, но и любой другой человек начинает чувствовать себя великим». (Уханов А.В. «По ту сторону экрана»; Владимир, 1999, с. 78).
Эту же мысль подтверждает кинорежиссер Эльдар Рязанов, который является частым гостем центральных каналов: «Громкое «спасибо» я
произношу в честь изобретателей телевидения. Благодаря им меня стали узнавать в лицо, чего обычно с кинорежиссерами не бывает… Ах, телевидение!.. За одну только передачу незнакомое до сих пор лицо может стать известным или даже родным десяткам миллионов. Нет человека, который не мечтал бы попасть на голубой экран, запечатлеть себя, стать популярным, превратиться в телезвезду. И если кто скажет, что не желает сняться для телевидения, — не верьте ему, этот человек, скорее всего, лицемер! Короче, телевидение — властелин нашего века». (Кузнецов Г.В. «ТВ-журналистика: критерии профессионализма», М.: «РИП-холдинг, 2003, с.81).
Продолжая мысль Э.А. Рязанова, нужно сказать, что люди хотят лицезреть свою персону на телеэкране, и если на 1 канале, РТР или НТВ большинство людей не увидят себя никогда, то на региональном телеканале это довольно просто, достаточно стать участником того или иного события. А кто находит в толпе любопытствующих необходимых для репортажа людей, свидетелей, очевидцев события? Кто может направить речь человека в нужное русло? Конечно же, это прерогатива журналиста, который может вывести респондента на откровенный разговор, нащупать его скрытые струны, отчасти прочитать его потайные мысли, возвести из разряда обывателей в ранг корреспондента. Не менее важно и то, чтобы этот человек манерами, внешним видом, зажигательностью речи завоевал доверие публики и не подорвал авторитета самой программы. Отсюда следует, что журналист должен быть хорошим психологом и физиономистом.
После появления на телевизионном экране к участнику передачи моментально меняется отношение окружающих, повышается его социальный статус, он приобретает авторитет в глазах друзей и близких, к его мнению прислушиваются, нередко обращаются за советом. Это же подтверждает и главный редактор ТРК «Кольчуг-ИНФО» А.В. Уханов: «Наши дикторы -узнаваемые в городе люди. Их уважают и расспрашивают, одевают и приглашают, внимательно слушают и восхищаются.». (Уханов А.В. «Новая волна», Владимир, 2003, с.141). Те же слова можно сказать и о журналистах ТВ.
В небольших населённых пунктах доверие населения к средствам массовой информации гораздо выше, нежели в крупных городах. Если «сказали по телевизору», значит, так оно и есть. И главной обязанностью журналиста является предоставление зрителям объективной, проверенной информации, чтобы не подорвать авторитет телекомпании. А в малых
городах, по причине довольно тесного личного контакта между людьми, любая ложь может быть разоблачена в короткий срок. Другое дело, что как бы ни стремились журналисты давать точные сведения, ошибки в их работе всё же случаются. И это, безусловно, влечёт за собой последствия. «Прошла непроверенная (а может, и «специальная») информация о введении с такого-то числа новых рейсов автобуса, и администрацию атаковали. Так атаковали, что пришлось ей найти выход их создавшейся ситуации». (Уханов А.В. «Новая волна», Владимир, 2003, с. 100).
Словом, телевидение в регионах является авторитетным источником информации, которому доверяют люди, в котором они нуждаются, а поэтому новостийные программы — основной продукт телеканала любого уровня, над которым «денно и нощно» трудятся журналисты.
По этим и другим причинам информационные программы на региональных студиях не жалуются на отсутствие зрительского интереса, их рейтинг остаётся достаточно высоким, да и социальная значимость передаваемой информации для населения региона намного выше. Региональные новости несут гораздо больше практически полезной и разнообразной информации, касающейся жизни людей в определённом регионе, интересующей различные социальные слои, затрагивают максимально возможный спектр мнений, бытующих в обществе.
Нередко региональных журналистов упрекают в излишней «рекламе» главы местной администрации, который является достаточно частым гостем на экране. Но, таким образом, корреспонденты выполняют функцию социальных контролёров за руководителем муниципального образования. И здесь важно отметить так называемую «обратную связь». Любой телезритель может позвонить в телекомпанию и задать через журналистов вопрос (нередко очень каверзный) мэру, назвав при этом свои данные или оставаясь инкогнито.
На региональном уровне корреспонденты и руководство территории взаимодействуют более тесно. Однако существует опасность чрезмерной зависимости, «сервильности» журналистов. Что касается критики в адрес администрации на местном уровне, то и она имеет место на региональных телеканалах, правда, чаще всего идёт не от журналистов (они должны освещать факты, знакомить с различными точками зрения, стараясь не высказывать собственного мнения), а от самих жителей, которые посредством телевидения стремятся повлиять на решение своих проблем.
Региональные журналисты реально призваны решать и часто решают конкретные задачи, характерные для того или иного населённого пункта, нередко, выполняя тем самым функцию «социального доктора», чем также привлекают население.
Далее приведём две цитаты. Первая принадлежит известному телевизионщику Ивану Усачёву, который «в передаче «Первые лица» поделился всего тремя принципами, которые он изложил творческой бригаде своей новой Интернет — программы «Сеть» для достижения гарантированного успеха. Принципы эти просты и убедительны: в новой программе
необходимо иметь три основные «опорные точки». Это — криминал (хакеры, подпольные порно- Интернет -студии), эротика и известная знаменитая личность» (Васильева Л.А. «Делаем новости!», М.: «Аспект Пресс», 2003).
Как эти «принципы» далеки от точки зрения главного редактора регионального телеканала «СанСИ-ТМ» Александра Уханова: «.сверхзадача местного телевидения — создать в городе атмосферу взаимопонимания, добра, сказать людям, что, работая сообща, нам по плечу решить любую проблему». (Уханов А.В., «Новая волна», 2003, с. 101).
Итог этим мнениям подводит Г.В. Кузнецов, который утверждает, что в информационных программах столичных журналистов: «.нет «чувства страны», новости превратились в «мыльную оперу» с присутствием давно известных персонажей политических игр, преобладает катастрофизм, а любая предлагаемая с мест хорошая весть отвергается как «джинса», то есть незаконная реклама под видом информации». (Кузнецов Г.В. «ТВ-журналистика: критерии профессионализма», М.; 2003.).
Таким образом, регулярные информационные программы являются необходимой передачей для местного телевидения. Посредством «Новостей» журналисты в регионах выполняют множество социальных функций: от обычного информирования до контроля за действиями властей.
Корреспонденты местных телекомпаний стремятся, чтобы их информация имела большую социальную направленность, чем ЦТВ. Они не запугивают зрителей, а показывают им их самих в различных ракурсах, чем также привлекают к своим программам телезрителей, которые хотят и стремятся увидеть на экране себя или своих знакомых. Не гонясь за «сенсациями» для своих информационных программ, объективно не обладая высоким профессиональным уровнем, региональные тележурналисты собирают у экранов большую часть местной аудитории тем, что свои новости они ориентирует на жителей данного региона, откликаясь на требования потребителя, прислушиваясь к его мнению, решая его проблемы.
Нужно подчеркнуть и тот факт, что в небольших населённых пунктах тележурналисты и воспринимающая их телеаудитория сосуществуют в единой культурной среде, а поэтому обе стороны обладают специфическими для этого региона взглядами, нормами и ценностями. Здесь важно, чтобы сотрудник ТВ, не разрушая основных принципов данного социокультурного образования, был выше основной потребляющей массы в моральноэтическом и социально-культурном плане и подтягивал зрителей до своего
уровня, формируя таким образом культуру семьи, общественных отношений, быта.
Салис Каракотов: Наш основной продукт
Повышение конкурентоспособности отечественной сельхозпродукции на мировых рынках — одна из ключевых тем, которая обсуждалась в рамках 2-го Всемирного зернового форума в Сочи. Российское зерно становится едва ли не главным экспортным товаром. Однако задачу импортозамещения тоже никто не отменял. Агрокультуры должны производиться на основе отечественных технологий, считает генеральный директор АО «Щелково Агрохим» Салис Каракотов. В кулуарах форума глава крупнейшей российской компании, занимающейся производством пестицидов, рассказал редакции нашей газеты о взаимосвязи экспорта и импорта и о том, какую работу проводит «Щелково Агрохим» для повышения продовольственной безопасности страны.
— Салис Добаевич, вы являетесь убежденным сторонником импортозамещения в сельском хозяйстве. Насколько активно ваша компания сама участвует в этом процессе?
- Мы производим средства защиты растений, агрохимикаты и биопрепараты, а также семена бобовых, зернобобовых, крупяных культур, дражированные семена сахарной свеклы. Кроме того, компания заинтересована в развитии селекции масличных культур на своем семенном заводе — в частности, подсолнечника, который был бы конкурентоспособен с иностранными производителями. Если наша страна перестанет самостоятельно обеспечивать себя семенами, то отечественное сельское хозяйство станет интеллектуально убогим и зависимым. Перестанем развивать собственную селекцию, собственное семеноводство — наше место тут же займут другие, как это в свое время произошло с селекцией семян сахарной свеклы. Есть проблемы с отечественной селекцией и по другим направлениям. Я обратил внимание, что весь пивоваренный ячмень - импортного происхождения. К нам в страну завозят отнюдь не родительские формы. Вся добавленная стоимость остается за рубежом у оригинаторов сортов, а наших семеноводов используют просто как дешевую рабочую силу. А ведь были времена, когда наша страна вообще не нуждалась в зарубежных семенах.
— Получается, что импортозамещение — вопрос не столько технический, сколько политический?
- Заниматься импортозамещением нужно не только по техническим и политическим причинам, но и чисто экономическим. Как показал высокий урожай зерновых в 2016 году, производить в сложных экономических условиях зерно, конкурентное на мировом уровне, в России вроде бы научились. Но кто сказал, что в нашей стране якобы не способны делать качественные средства защиты растений, которые пользовались бы высоким спросом и на внутреннем, и на внешнем рынках. Хочу особо подчеркнуть, что на своей опытной площадке в Орловской области — ООО «Дубовицкое» — «Щелково Агрохим» использует исключительно отечественные агротехнологии, отечественные семена и отечественные же средства защиты растений на различных культурах. И мы прекрасно видим, что продукция нашей компании конкурентоспособна.
— В чем эта конкурентоспособность выражается?
- Уже несколько лет подряд мы поставляем семена сахарной свеклы в Туркменистан, полностью обеспечивая рынок этой страны. По сравнению с семенами зарубежных производителей наша продукция показала себя гораздо лучше в условиях засухи и высоких температур. И это только один показательный пример. Сейчас мы выходим на рынки Узбекистана и Казахстана. Эти страны являются российской зоной влияния — как с политической, так и экономической точек зрения. Следовательно, отечественные компании должны идти туда со своими селекционными достижениями. В данный момент с согласия оригинатора мы регистрируем в Туркменистане пшеницу немчиновских сортов. Также получили право регистрировать эти сорта в Беларуси и Узбекистане.
— То есть, «Щелково Агрохим» не только участвует в импортозамещении, но и становится экспортоориентированной компанией?
- Совершенно верно. Процессы импортозамещения и выхода на внешние рынки тесно взаимосвязаны между собой и неизбежны. Это происходит в масштабах всей страны. Россия обладает большим научным потенциалом и имеет все шансы не только вытеснить с внутреннего рынка зарубежную продукцию, но и успешно осваивать экспорт. Наглядный пример — производство пшеницы.
— Говорят, что в советские времена стране, наоборот, зерна не хватало, и его приходилось импортировать…
- Это не так. Самой России зерна вполне хватало. Просто СССР вынужден был поддерживать свои незерновые республики (например, азиатские) и для них закупать зерно за рубежом. Да и население насчитывало тогда около 300 миллионов человек, а не 147 миллионов как сейчас. Россия обеспечивала себя и зерном, и масличными культурами. Не закупала импортное подсолнечное масло, не закупала пшеницу для удовлетворения именно своих потребностей. Только — для обеспечения союзных республик, в особенности фуражным зерном.
— Насколько дешевле применение отечественных агротехнологий по сравнению с зарубежными?
Дешевле в несколько раз. Если производить семена подсолнечника в России, то их цена будет в 2 раза ниже при равной экономической доходности. Компания «Щелково Агрохим», будучи производителем семян зерновых, сои, гороха, предлагает их в 2 раза дешевле, чем стоит импортный посевной материал. Примерно на 15 процентов ниже зарубежных препаратов стоят и средства защиты, которые производит наша компания. Поэтому аграриям выгодно с нами работать. Наша компания является инновационной. Еще ни один иностранный производитель не научился делать, например, нано-размерные продукты — микроэмульсии, масляные дисперсии, коллоидные системы. А наша компания такие продукты уже делает. Поэтому, как я и говорил, «Щелково Агрохим» участвует в импортозамещении и как производитель семян, и как производитель средств защиты растений. Наш основной интеллектуальный продукт — уникальные технологии возделывания сельскохозяйственных культур. Мы будем и дальше продвигать среди аграриев свои достижения и продолжим поддерживать отечественное сельское хозяйство не на словах, а на деле.
Промо как основной продукт Голливуда – Наука – Коммерсантъ
Василий Степанов
Текущий голливудский киносезон обещает стать рекордным по количеству ремейков, сиквелов и приквелов. В ориентировочном графике премьер 2011 года насчитывается около тридцати фильмов, основанных на неоригинальном замысле. Считается, что «фабрика грез» переживает один из мощнейших кризисов идей в истории.
Хотя началась эта история очень давно, а именно — в 1980-х годах, когда революционеры «нового Голливуда», режиссерское поколение, провозгласившее себя на французский манер auteurs, стало сдавать позиции функционерам, закрутившим гайки кинопроизводства и отреставрировавшим студийную систему. Поводов для контрреволюции было множество: от расслабленности auteurs, которые считали, что свобода, отвоеванная у старого Голливуда, дана им навсегда, до особенностей финансовой конъюнктуры и превратностей судьбы. А результат заключался в том, что после пятнадцати лет авторской вольницы в Голливуд пришли люди, которые поставили бизнес выше искусства. Большей частью это были продюсеры и директора с телевизионным опытом, которые считали, что замысел любой картины может быть разъяснен в 30 секунд.
Специфика телевизионного продукта была применена к большому кинематографу. Судьбу фильма начали определять маркетологи и рекламные отделы.
Ослепленные перспективой гигантских прибылей, новые продюсеры запустили машину, которая продолжает работать и сейчас. Кино уже в конце 1970-х, после феноменального успеха «Звездных войн», стало бизнесом премьерного уик-энда: отныне в первый же день проката решалось, быть фильму успешным или нет, — и превратилось в территорию, на которой слова «ремейк» и «сиквел» означают весомую гарантию будущего успеха.
«Возвращение Бэтмена» — один из семи фильмов франшизы, принесшей почти 1,5 млрд долларов
Хотя в 1980-х одержимость ремейками могла приносить любопытные художественные плоды: Брайан де Пальма снял «Лицо со шрамом», Джон Карпентер — «Нечто», а Джим Макбрайд перенес на американскую почву «На последнем дыхании» Жана-Люка Годара. Де Пальма, отсылая зрителя к классическому гангстерскому фильму времен депрессии, строил сюжет на весьма актуальном материале (сценарий писал Оливер Стоун) и аранжировал его таким непотребным насилием, что волосы до сих пор встают дыбом. Карпентер умудрился навести лоск на один из лучших фантастических фильмов 1951 года. Сохранив начальную идею, он совершил прорыв в области спецэффектов. Стать абсолютным кассовым хитом ему помешали рейтинг «R», а также идущие в соседних кинотеатрах «Инопланетянин» Стивена Спилберга и «Бегущий по лезвию» Ридли Скотта. Американский ремейк знаменитой картины Годара и вовсе выглядел изящным возвращением американского сюжета и американского по духу героя в родные пенаты. То есть авторская заинтересованность в переосмыслении классики часто не противоречила продюсерским желаниям капитализировать успех прошлого, а даже, наоборот, жила с ними в полном согласии.
С сиквелами оказалось сложнее. Для пришедших в голливудский бизнес новых продюсеров возможность удачной франшизы (то есть фильма с продолжением) приравнивалась к шансу закрепиться в кино. Прославившиеся тогда Марио Кассар и Эндрю Вайна, например, умудрились превратить во франшизу Шварценеггера и Сталлоне, сделав «Рэмбо» и «Терминаторов». Киносериал обещал сокращение издержек на рекламу и богатые перспективы для мерчендайзинга.
Первооткрывателем мерчендайзинга в кино был Джордж Лукас, выторговавший у ХХ Century Fox права на изготовление сопутствующих товаров по мотивам первой трилогии «Звездные войны». Этот пункт договора с киностудией станет основой будущего миллиардного состояния режиссера.
В 1970-х годах голливудские начальники (как, впрочем, и их идеологические противники, державшие в кулаке всю индустрию великие продюсеры «золотого» Голливуда 1930-50 гг. вроде Сэмюэля Голдвина, Адольфа Цукера, Луиса Мейера и Ирвина Талберга) еще могли себе позволить принимать решение о выпуске той или иной картины, полагаясь на собственный вкус и интуицию. Фильм формально был не продуктом, а все-таки произведением искусства. Маркетинг не играл большой роли, потому что фильмы первоначально выпускали лишь на нескольких экранах, а следующие копии делались по мере возрастания интереса публики.
До поры до времени ремейки приносили неплохие художественные плоды – такие, как «Лицо со шрамом» Брайана де Пальмы
Фото: www.kinopoisk.ru
В 1980-х, когда кинобум взвинтил цену среднего кинопроекта с $8 млн до $25 млн, цена провала стала слишком высока, и продюсеры принялись дуть даже на вполне холодную воду. Для оценки будущего успеха того или иного фильма стали использовать технологии рекламного бизнеса: таргетирование, фокус-группы, долгие и тщательно продуманные промо-кампании. Самым весомым аргументом, дающим зеленый свет тому или иному проекту, стал его величество прецедент. Синонимом хорошего кино стало кино коммерчески успешное, а раз так, то почему бы не снять его продолжение.
Поглядите, идеальный набор для любознательного школьника, остроумно, живо, и какое (ну, в самом деле!) качество сборки: «Звездные войны», «Индиана Джонс», «Назад в будущее» — все это восьмидесятые. А кроме того, для тех, кто постарше: «Роман с камнем» и «Жемчужина Нила», «Полицейский из Беверли-хиллз», два продолжения «Рэмбо» и прочее, прочее, прочее. Устанешь перечислять.
Именно их успех позволил Голливуду превратиться в фабрику, специализирующуюся на бесконечных мыльных операх с едва варьирующимися сюжетами и повторяющимися героями. А вчерашних auteurs вроде Скорсезе заставил переживать унизительные маркетинговые тестирования, отвечая на вопросы: «Понравится ли ваш фильм детям?», «Не боитесь ли вы перекоса в сторону женской аудитории?».
Промо-кампания фильма станет настолько важнее самих фильмов, что следить за раскруткой тех или иных опусов будет интереснее, чем наблюдать за историей на экране. Голливуд, а вместе с ним и весь мир, наводнят не просто ремейки и сиквелы, а фильмы-клоны: паззлы, сложенные специалистами по позиционированию из эффектных сцен, дежурных монологов, вторичных историй и невнятных персонажей. И здесь все уже будет возможно: кто-то «Бэтмена» раз в пять лет перезапускает, а кому-то и «Элвина с бурундуками» довольно.
Самые кассовые
|
По данным boxofficemojo.com
Мерчендайзинг
|
По данным Panjiva, 2009-2010 гг.
По продуктам и основным продуктам | Определение-Пояснение-Примеры
Цели обучения:
- Определите и объясните побочные продукты.
Определение и объяснение побочных продуктов:
Термин « по продукту » обычно используется для обозначения одного или нескольких продуктов относительно небольшой общей стоимости, которые производятся одновременно с продуктом большей общей стоимости. Продукт с большей стоимостью, обычно называемый « основной продукт », обычно производится в больших количествах, чем побочных продуктов .Обычно производитель имеет лишь ограниченный контроль над количеством возникающего побочного продукта. Однако внедрение более совершенных инженерных методов, например, в нефтяной промышленности, позволило лучше контролировать количество остаточных продуктов. Фактически, одна компания, которая раньше платила водителю грузовика за вывоз и вывоз определенных отходов, обнаружила, что эти отходы ценны как удобрение, и теперь этот побочный продукт является дополнительным источником дохода для всей отрасли.
Тип побочных продуктов:
Порядок учета побочных продуктов требует достаточно полного знания технологических факторов, лежащих в основе их производства, поскольку происхождение побочных продуктов может различаться. Побочные продукты, возникающие при очистке основного продукта, такого как газ и смола от производства кокса, обычно имеют остаточную стоимость. В некоторых случаях побочный продукт остается в виде лома или отходов, например, опилок на лесопильных заводах. В других случаях побочный продукт может не быть результатом какого-либо производственного процесса, но может возникнуть в результате подготовки сырья перед его использованием в производстве основного продукта .Отделение семян хлопчатника от хлопка, сердцевин и семян яблок и скорлупы кокаиновых бобов составляет примеров этого типа продукта.
По видам продукции можно разделить на следующие две группы в зависимости от их товарного состояния в точке разделения:
- Те, которые продаются в первоначальном виде без необходимости дальнейшей обработки.
- Те, которые требуют дальнейшей обработки для продажи.
Возможно, вас заинтересуют другие статьи из раздела «Побочные и совместные продукты».
- Затруднения в расчетах по продуктам и сопутствующим продуктам
- Совместные продукты и совместные затраты на продукты
- Характеристики совместной продукции и стоимость
- По продукции
- Признание валовой выручки
- Признание чистой выручки
- Метод восстановительной стоимости
- Метод рыночной стоимости или метод обратной стоимости
- Метод рыночной или продажной стоимости, основанный на относительной рыночной стоимости отдельных продуктов.
- Метод количественных или физических единиц, основанный на некоторой физической единице измерения, такой как вес, линейная мера или объем.
- Метод средней удельной стоимости.
- Метод средневзвешенного значения, основанный на заранее установленном стандарте или производственном индексе.
Прочие статьи по бухгалтерскому учету:
magento2 — Как я могу добавить классы в основные блоки страницы продукта в Magento 2?
На этот вопрос уже есть ответы :
Закрыт 3 года назад.
Я работаю над магазином Magento 2.1.7 и создал (настраиваемую) дочернюю тему для Magento Blank .
На странице продукта мне нужно добавить классы Bootstrap в код ниже
нравится
так, чтобы он точно выровнялся.
Мой файл catalog_product_view.xml содержит этот код:
Вопросы:
- В каких файлах я могу найти код для блоков «Фото товара» и «Информация о товаре»?
- Если это так, то где в моей оболочке настраиваемой темы я копирую их, чтобы безопасно (необратимо) перезаписать значения по умолчанию?
Полное руководство по маркетингу продукции в 2021 году
В 1950-х годах Volkswagen продавал автобусы.Хотя сейчас автобус считается классическим автомобилем, спустя десятилетия он остается иконой для автомобильной компании.
Крутая часть? Volkswagen анонсировал свой новый автобус VW — он электрический и отличается элегантным современным дизайном. Маркетинг автомобиля Volkswagen привлекает внимание, уникален и забавен, и он дополняет первоначальную атмосферу хиппи, которой когда-то была известна компания.
Источник
Volkswagen также выпустил телевизионный рекламный ролик автобуса, продуманный, минималистичный и оригинальный.Он представляет новый автомобиль с песней The Sound of Silence , играющей на заднем плане (подсказка: электромобили молчат), и заканчивается коротким сообщением на экране для зрителей: «Представляем новую эру электрического вождения».
Это мнение касается того факта, что Volkswagen способствует развитию интереса общества к электрическим, экологически чистым транспортным средствам. Это также связано с тем, что это новая эра для автобусов.
Итак, кто занимается этим видом маркетинга? Кто помогает создавать контент, который интересует потребителей о новых и обновленных продуктах, таких как автобус Volkswagen? Кто побуждает потребителей покупать? Продавцы продуктов .
Что такое маркетинг продукции?
Маркетинг продукта — это процесс вывода продукта на рынок, его продвижения и продажи покупателю. Маркетинг продукта включает понимание целевой аудитории продукта и использование стратегического позиционирования и обмена сообщениями для увеличения доходов и спроса на продукт.
Что делает маркетинг продукции уникальным? Чем он отличается от обычного маркетинга? Давайте разберемся в отличиях.
Маркетинг продукции и традиционный маркетинг
Маркетинг продукции является стратегическим, тогда как традиционный маркетинг всеобъемлющ.
Маркетинг продукции считается составной частью традиционного маркетинга. Фактически, если вы посмотрите на семь составляющих маркетинга, вы увидите, что маркетинг продукта — один из наиболее важных аспектов маркетинговых усилий компании.
Маркетинг продукта ориентирован на стимулирование спроса на продукт и принятие продукта среди существующих клиентов.Он сосредоточен на шагах, которые люди предпринимают для покупки вашего продукта, чтобы маркетологи могли создавать кампании в поддержку этой работы.
Продуктовый маркетинг — это глубокое понимание аудитории конкретного продукта и разработка его позиционирования и обмена сообщениями для обращения к этой аудитории. Он охватывает аспекты запуска и реализации продукта в дополнение к маркетинговой стратегии продукта — вот почему работа маркетолога продукта находится в центре бизнес-групп по маркетингу, продажам и продукту.
Традиционный маркетинг ориентирован на более широкие темы в рамках маркетинга, такие как генерация лидов, поисковая оптимизация и все, что связано с привлечением и преобразованием новых лидов и клиентов. Речь идет о продвижении компании и бренда в целом, включая продаваемые продукты. Эти маркетологи следят за тем, чтобы за всем контентом компании скрывалась последовательная информация о бренде.
Почему так важен маркетинг продукции?
Маркетинг продуктов — важная часть маркетинговой стратегии любого бизнеса.Без него ваш продукт не сможет раскрыть свой максимальный потенциал среди вашей целевой аудитории. Давайте посмотрим, что делает маркетинг продуктов, чтобы вы лучше понимали, что я имею в виду.
- Лучше понимайте своих клиентов.
- Эффективный таргетинг на ваших покупателей.
- Узнайте о своих конкурентах (продукты и маркетинговая тактика).
- Убедитесь, что все отделы маркетинга, продуктов и продаж работают на одной странице.
- Правильно позиционируйте продукт на рынке.
- Увеличивайте доход и улучшайте продажи.
Есть также вопросы, которые вам, как маркетологу, придется задать себе и поразмышлять над своим продуктом. Задайте себе эти вопросы, чтобы убедиться, что ваш продукт пользуется успехом у покупателей.
- Подходит ли этот продукт для современного рынка?
- Подходит ли этот продукт для наших клиентов сегодня?
- Чем отличается этот продукт от аналогичных продуктов наших конкурентов?
- Есть ли способ еще больше отличить этот продукт от продуктов наших конкурентов?
- Есть ли какие-то продукты, которые мы продавали в прошлом, которые мы бы больше не продавали или продавали сейчас, когда оглядываемся назад? Так почему бы и нет?
Как видите, продуктовый маркетинг требует, чтобы вы смотрели на свои продукты со стратегической точки зрения, чтобы убедиться, что они пользуются успехом у клиентов на вашем текущем рынке.
Теперь давайте посмотрим на конкретные обязанности, которые вы выполняете как маркетолог (или менеджер по маркетингу продукта).
Ваши обязанности как маркетолога могут незначительно отличаться в зависимости от отрасли, компании, продуктов, а также размера и ресурсов компании. Если вы работаете в стартапе, вы можете быть маркетологом, который также помогает создавать контент, который производит более широкая маркетинговая команда из-за ограниченных ресурсов и бюджета. По мере роста бизнеса вы можете перейти в команду, единственной задачей которой является маркетинг продуктов.
Обязанности по маркетингу продукции
- Определите личности покупателя и целевую аудиторию вашего продукта.
- Успешно создайте и реализуйте свою маркетинговую стратегию продукта.
- Работайте с отделами продаж и помогайте им привлекать нужных клиентов для вашего нового продукта.
- Определите положение вашего продукта на рынке.
- Убедитесь, что продукт соответствует потребностям вашей целевой аудитории.
- Поддерживайте актуальность вашего продукта с течением времени.
Давайте рассмотрим шесть общих обязанностей по маркетингу продукта.
1. Определите личности покупателя и целевую аудиторию для вашего продукта.
Вы должны определить личности покупателей и аудиторию вашего продукта, чтобы вы могли привлекать клиентов таким образом, чтобы они были убедительными и заставили их захотеть совершить покупку. Это позволит вам адаптировать свой продукт и его функции к задачам, с которыми сталкивается ваша аудитория.
Используйте шаблоны для создания портретов покупателя для вашего бизнеса.
2. Успешно создавайте, управляйте и реализуйте свою маркетинговую стратегию продукта.
Стратегия товарного маркетинга (которую мы вскоре рассмотрим) позволяет создавать, создавать и проводить контент и кампании — это поддерживает шаги, которые приведут ваших покупателей и клиентов к совершению покупки.
3. Работайте с отделами продаж и помогайте им привлекать нужных клиентов для вашего нового продукта.
Как продавец продукции, вы должны поддерживать прямые отношения с отделом продаж. Вы будете работать с отделом продаж, чтобы находить и привлекать нужных клиентов для имеющегося продукта, а также предоставлять представителям материалы по продажам, чтобы они понимали продукт изнутри и снаружи, а также все его функции.
Таким образом, вы и ваши команды находитесь на одной странице с точки зрения того, чем делятся с клиентами, что позволяет обеспечить единообразный опыт взаимодействия с брендом для всех, кто соприкасается с продуктом.
4. Определите положение вашего продукта на рынке.
Одна из самых важных частей вашей работы — определение позиции продукта на рынке. Подумайте об этом процессе с точки зрения повествования — ваше позиционирование требует, чтобы вы создавали и рассказывали историю своего продукта.
Как специалист по маркетингу продукта, вы будете работать с более широкой маркетинговой командой и командой продукта, чтобы рассказать эту историю, отвечая на такие важные вопросы, как:
- Для чего был изготовлен этот продукт?
- Для кого предназначен этот продукт?
- Какие проблемы решает этот продукт?
- В чем уникальность этого продукта?
5.Убедитесь, что ваш продукт соответствует потребностям вашей целевой аудитории.
Вы также должны убедиться, что ваш продукт соответствует потребностям ваших клиентов и целевой аудитории. В ходе исследования, проведенного для определения личности вашего покупателя и целевой аудитории, вы должны были выявить болевые точки и проблемы, над решением которых вы работаете с вашим продуктом.
Если ваш продукт не соответствует потребностям ваших клиентов, у них не будет причин совершать покупку или выбирать ваш продукт по сравнению с продуктом вашего конкурента.
6. Поддерживайте актуальность вашего продукта с течением времени.
Ваш продукт должен оставаться актуальным с течением времени. По мере того, как потребности, ожидания и проблемы меняются и развиваются, ваша задача — убедиться, что ваша маркетинговая стратегия продукта и сами продукты остаются актуальными для клиентов.
Это означает, что вам, возможно, придется управлять небольшими изменениями в маркетинговой стратегии вашего продукта (которые мы обсудим далее) или обновлениями и модификациями самого продукта (вы, вероятно, будете работать с командой продукта, которая на самом деле создает продукт ). , сделать это).
Маркетинговая стратегия продукта
Ваша маркетинговая стратегия продукта служит для руководства позиционированием, ценообразованием и продвижением вашего нового продукта. Он помогает перейти от разработки к запуску продукта и информирует, какие новые аудитории и рынки следует запускать и продавать.
Теперь давайте рассмотрим пять шагов, которые помогут вам оптимизировать маркетинговую стратегию продукта.
1. Определите целевую аудиторию вашего продукта и личности покупателей.
Как уже упоминалось, одна из основных ролей, которые вы выполняете как маркетолог, — это определение конкретной целевой аудитории и создание портретов покупателей для конкретного продаваемого продукта (разные продукты, вероятно, будут иметь разную целевую аудиторию). Это первый шаг к продвижению вашего продукта.
Понимая своих клиентов и их потребности, проблемы и болевые точки, вы сможете гарантировать, что все аспекты вашей маркетинговой стратегии продукта (как и остальные шаги, которые мы определим ниже) адаптированы к этому целевому клиенту. и персона.Таким образом, продукт и созданный для него маркетинговый контент найдут отклик у вашей аудитории.
2. Определите расположение и обмен сообщениями, чтобы выделить свой продукт.
Проведя исследование клиентов и узнав о своей аудитории, вы определите их потребности, проблемы и болевые точки. Отсюда вы можете подумать о том, как выделить способы, которыми ваш продукт решает эти проблемы для ваших клиентов.
Однако это не обязательно означает, что вы выделяетесь среди конкурентов.В конце концов, они — это ваши конкуренты, потому что они решают потребности ваших клиентов так же, как и ваша компания.
Ключом к выделению вашего продукта является позиционирование (о котором мы говорили ранее) и обмен сообщениями . Позиционирование и обмен сообщениями дают ответы на ключевые вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов о вашем продукте и о том, что делает его уникальным, а затем превращают эти ответы в основные положения маркетинговой стратегии вашего продукта.
Ваша работа как маркетолога заключается в том, чтобы ваши клиенты и аудитория знали ответы на эти вопросы и им не приходилось копаться (или делать предположения) о них.
Примеры вопросов, на которые вам нужно будет ответить, чтобы разработать позиционирование вашего продукта и обмен сообщениями, включают:
- В чем особенность нашего продукта?
- Почему наш продукт лучше, чем у конкурентов?
- Почему функции нашего продукта идеально подходят для нашей целевой аудитории?
- Что наши клиенты получат от нашего продукта, чего они не могут получить от продуктов наших конкурентов?
- Почему наши клиенты должны доверять нам и нашим продуктам и инвестировать в них?
После того, как вы ответили на эти вопросы, вы можете скомпилировать эти ответы в одно убедительное заявление, которым можно поделиться, которое отражает ваше позиционирование и обмен сообщениями в целом.Для этого выполните следующие действия:
- Превратите ответы на вопросы о позиционировании и обмене сообщениями в тему лифта.
- Используйте слова действия, чтобы заинтересовать ваших клиентов.
- Убедитесь, что тон вашего заявления отражает тон вашего бренда.
- Сосредоточьтесь на преимуществах вашего продукта в целом (а не только на одной конкретной особенности).
Если вам нужна дополнительная информация, посетите страницу продукта HubSpot Marketing Hub. Основное заявление о позиционировании и обмене сообщениями гласит: «Универсальное программное обеспечение для входящего маркетинга: все, что вам нужно для запуска эффективных маркетинговых кампаний, которые заставят людей заинтересоваться вашим бизнесом и будут рады быть вашим клиентом.”
Совет: Как маркетологи продукта, вы должны убедиться, что отделы продаж, продукта и (в более широком смысле) маркетинговые группы также осведомлены о вашем позиционировании и обмене сообщениями вокруг продукта, чтобы они тоже могли передавать ту же информацию потенциальным и текущим клиентам.
Это позволяет гарантировать единообразие всей компании в содержании и информации о вашем продукте. Кроме того, вы можете предоставить эту информацию своей группе поддержки, если считаете это необходимым, поскольку они могут отвечать на звонки в службу поддержки и работать с вашими клиентами, которые уже вложили средства в продукт.
3. Ставьте цели для своего продукта.
Далее вам нужно установить цели для вашего продукта. Они будут различаться в зависимости от вашего конкретного продукта, типа компании, в которой вы работаете, ваших общих маркетинговых целей и т. Д. — ваши цели будут зависеть от вашего бизнеса и ситуации. Однако давайте рассмотрим некоторые общие цели, которых стремятся достичь продуктовые маркетологи:
- Увеличение выручки
- Общайтесь с клиентами
- Увеличить долю рынка
- Привлекайте клиентов у конкурентов
- Повышение узнаваемости бренда
Совет: Не стесняйтесь комбинировать несколько из этих целей или просто выберите одну, на которой нужно сосредоточиться — у каждой компании и продукта будут разные цели.Главное — убедиться, что вы просматриваете и устанавливаете эти цели в формате целей SMART, то есть они являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и ограниченными по времени.
Воспользуйтесь бесплатным шаблоном, который поможет вам создавать и достигать своих целей SMART.
4. Оцените свой продукт.
Как специалист по маркетингу продукта, вы также должны участвовать в обсуждении цены вашего продукта. В зависимости от компании, в которой вы работаете, вы можете работать с другими командами над этой частью стратегии или это может быть работа только для вас и ваших коллег-маркетологов.В любом случае, вы можете рассмотреть конкурентное ценообразование или ценообразование, основанное на ценности.
Конкурентоспособное ценообразование и ценообразование на основе ценности
Конкурентоспособное ценообразование означает, что вы основываете цену своего продукта на аналогичных продуктах, которые продают ваши конкуренты. Он идеально подходит для компаний, которые создали продукт, аналогичный тому, который продают несколько других компаний.
Если вы считаете, что ваши уникальные особенности гарантируют значительно более высокую цену, чем у ваших конкурентов, вы можете выбрать цену своего продукта выше, чем у других аналогичных продуктов на рынке.Хороший способ оценить справедливость ценообразования всех ваших конкурентов — это изучить финансовые отчеты и отраслевые тенденции.
Ценообразование, основанное на ценности, позволяет максимизировать прибыль, хотя на его установление уходит немного больше времени по сравнению с конкурентными ценами. Он идеально подходит для компаний, продающих продукт, у которого очень мало конкурентов на рынке или продукт с исключительно новыми и уникальными функциями.
Ценообразование, основанное на ценности, определяет ценность вашего товара таким образом, чтобы ваш покупатель мог соотнести его с прибыльностью.Это позволяет вам основывать цену вашего продукта на его ценности для вашего клиента, а не на том, что говорят ваши конкуренты, рынок, отраслевые тенденции.
5. Запустите свой продукт.
Пришло время для самой важной части вашей роли как маркетолога продукта, не говоря уже о самой захватывающей: выпуске продукта, который вы продвигали.
Есть две основные части запуска, на которых следует сосредоточиться как маркетологу: внутренний запуск (то, что происходит внутри вашей компании после запуска продукта) и внешний запуск (то, что происходит за пределами вашей компании, с клиентами и члены аудитории при запуске продукта).
Внутренние аспекты запуска продукта
Как указывалось ранее, ваша работа в качестве маркетолога продукта влечет за собой обеспечение того, чтобы вся организация была на одной странице о вашем продукте. Таким образом, ваши клиенты получают только последовательные и точные сведения о продукте.
Отделам маркетинга, продукции и продаж в вашей компании следует знать следующую информацию:
- Преимущества продукта
- Любая доступная демонстрационная информация о продукте
- Возможности обучения продажам по вашему продукту и подробные сведения о том, как он используется
- Как выглядит позиционирование и обмен сообщениями
- Кто ваш покупатель и идеальные клиенты
- Какие цели для вашего продукта включают
- Каковы особенности вашего продукта
- Стоимость вашего товара
- Как ваш продукт предлагается клиентам (это мы сейчас обсудим)
Теперь вам может быть интересно, как предоставить эту информацию маркетингу, продукту и продажам.Какие каналы идеально подходят для обмена этой информацией с коллегами?
Вот несколько примеров того, как это сделать:
Внешние аспекты запуска продукта
На внешнем рынке существует множество способов продвижения вашего продукта на рынок, чтобы ваша текущая база клиентов, потенциальные клиенты и целевая аудитория узнавали о том, что вы продаете.
Во-первых, определите, на чем вы собираетесь сосредоточить свои маркетинговые усилия. Вот несколько примеров каналов и мест для этого (вы можете выбрать несколько из них или только один, на котором нужно сосредоточиться, в зависимости от ваших потребностей, целей и ресурсов).
- Социальные сети
- В магазине
- Мероприятие по запуску продукта
- Блог
- Целевая страница сайта
- Эксклюзивный предварительный просмотр продукта (до официального запуска)
- Рекламное мероприятие / кампания (личное и / или онлайн)
В какой бы канал вы ни выбрали для фокусировки маркетинговых усилий по запуску продукта, вы должны включить соответствующую информацию о продукте (с упором на ваше позиционирование и обмен сообщениями), чтобы потенциальные клиенты и клиенты могли узнать все о вашем продукте и о том, зачем он им нужен.Это включает в себя особенности вашего продукта, то, что делает его уникальным, цены, демонстрации для клиентов, обучение для клиентов и любые другие материалы, которые вы создали и которыми хотите поделиться.
Поздравляю! Вы только что прошли этапы маркетинга продукта. Помните, что этот процесс следует продумывать и обновлять по мере изменения и развития ваших продуктов, чтобы они оставались актуальными для ваших клиентов. (Это не должно быть проблемой, если у вас есть член вашей команды, занимающийся маркетингом продукта, учитывая, что это одна из их основных обязанностей.)
Примеры маркетинга продукции
- Яблоко
- Билли
- Кока-Кола
- MailChimp
Давайте рассмотрим четыре реальных примера звездного маркетинга продукта.
1. Яблоко
Apple — нарицательное имя ведущих технологических продуктов и программного обеспечения. Мало того, что ее продукты великолепно продуманы; они также очень полезны.Но маркетинг продуктов Apple не сосредотачивается на многих функциях продукта — они продают выгоды для пользователей.
Источник
Apple не просто перечисляет впечатляющие характеристики своих продуктов; он использует эти функции, чтобы сообщить потребителям, кем они могли бы быть и как они могли бы работать, если бы приобрели эти продукты. Они рассказывают историю, используя свои продукты, и побуждают людей покупать в процессе.
2. Билли
Billie — торговая марка женских бритв. На высококонкурентном рынке Billie помогла своей продукции выделиться.Как? Компания создала резкое конкурентное преимущество (без каламбура), сделав то, что раньше не делала ни одна торговая марка бритв, — показала волосы на теле в своей рекламе.
Источник
Такой рекламный подход не только заставил аудиторию Билли поговорить о бренде, но они также оценили точное изображение женского тела и волос на теле. Этих отличий было более чем достаточно, чтобы выделить Билли среди других производителей бритв и продуктов.
3. Coca-Cola
Знаете ли вы, что более 95% людей во всем мире узнают Coca-Cola и ее красно-белый бренд? Это неудивительно, когда вы замечаете, что большинство людей заказывают «колу» при покупке безалкогольного напитка или колы.Фактически, узнаваемость бренда настолько высока, что конкурент Coca-Cola, Pepsi, использовал этот рассказ в своей рекламе Суперкубка.
Благодаря целенаправленному позиционированию, повторяющейся рекламе и последовательному брендингу Coca-Cola стала поистине всемирно известным брендом и продуктом.
4. MailChimp
На рынке представлены десятки инструментов электронного маркетинга, но MailChimp не обеспокоен конкуренцией. Фактически, он превзошел их конкурентов, позиционируя себя на больше, чем на , чем инструмент электронного маркетинга: это универсальная маркетинговая платформа, которая помогает бизнесу расти.
Источник
Как и Apple, MailChimp в первую очередь подчеркивает свои преимущества для конечного пользователя, а не только особенности продукта. Недавний ребрендинг и редизайн сайта еще больше укрепили этот рассказ.
Начните продавать свою продукцию
Маркетинг продукта — это процесс, посредством которого компания выводит продукт на рынок. Быть маркетологом (или менеджером по маркетингу продукта) означает, что вы находитесь в центре маркетинговых, торговых и продуктовых команд своей компании.
Вы являетесь неотъемлемой частью успеха своего продукта, поскольку вы создаете и управляете конкретной маркетинговой стратегией своего продукта, но вы также служите связующим звеном между всеми тремя этими отделами, гарантируя, что все будут на одной странице с вашим продуктом, это функции, возможности и многое другое.Итак, начните разрабатывать маркетинговую стратегию вашего последнего продукта, чтобы обеспечить его успех среди вашей целевой аудитории и клиентов.
Этот пост был первоначально опубликован в феврале 2020 года и был обновлен для полноты.
Наши продукты — Обзор
Учитывая рост нашего бизнеса, нашу приверженность высококачественной продукции и нашу потребность существовать и расти как компания, нам пришлось диверсифицировать наше производство за пределы Соединенных Штатов.Несмотря на то, что мы были первыми в производстве классических рубашек, возможностей производства тканей и производственных ресурсов в США в настоящее время недостаточно для поддержки масштабов нашего бизнеса. Мы создали эту страницу, чтобы поделиться своими взглядами на нашу эволюцию.
Где сейчас производятся ваши продукты?
Мы производим продукцию в Индонезии, Индии, Вьетнаме, Китае и на Филиппинах. Мы также продолжим производство рубашек в США и Доминиканской Республике до конца 2019 года.
Какого качества фабрики, которые вы используете за границей?Мы работаем с партнерами, которые являются экспертами в своих категориях. Мы гарантируем, что наши заводские партнеры соблюдают национальные стандарты в поддержку благополучия рабочих и производственных процессов с помощью независимых сторонних аудитов. Мы также посещаем каждую фабрику, чтобы проверить процессы и из первых рук ознакомиться с нашей продукцией и заводскими условиями.
Когда это изменение произошло?Мы начали поставлять продукцию от наших новых партнеров в начале 2019 года.
Я недавно купил рубашку, и размер на ощупь отличается от других моих рубашек. Почему это?Может быть несколько причин для такой подгонки рубашки. Если вы не покупали рубашку с первых дней существования компании, вы можете заметить некоторые различия в посадке. Мы постоянно изучаем отзывы клиентов и внедряем улучшения на основе этих идей. В редких случаях мы обнаруживаем, что продукт был изготовлен неправильно. В любом случае, пожалуйста, свяжитесь с нашей командой, и мы будем рады помочь вам с обменом или возвратом.Все наши продукты имеют 30-дневную политику возврата.
Перенесите ли вы производство обратно в США?Мы всегда оцениваем нашу цепочку поставок, чтобы убедиться, что возможности соответствуют потребностям нашей продукции.
Для меня важны
продуктов американского производства. Как вы поддерживаете США в этих изменениях?Приобретая продукт Mizzen + Main, вы вносите свой вклад в жизнь многих людей, живущих и работающих здесь, в США — сотрудников нашего головного офиса в Далласе, сотрудников наших магазинов и сотен наших оптовых партнеров по всей стране.Ваша поддержка помогает создавать новые рабочие места как в нашем домашнем офисе, так и в сообществах, где мы открываем магазины.
У нас также прочные, давние партнерские отношения с ATF (Фонд адаптивного обучения), которые поддерживают наше сообщество ветеранов в США и людей с травмами, изменившими жизнь, посредством адаптивных тренировок. Если вы хотите узнать больше, перейдите по этой ссылке.
Если у вас есть другие вопросы о том, как мы работаем в Mizzen + Main, напишите нам на info @ mizzenandmain.com.
Мы работаем над тем, чтобы построить прочный бренд. Спасибо за поддержку!
Как оптимизировать фотографии продуктов
Александра Шихан
По данным Forbes, более 300 000 малых и средних предприятий США продают свою продукцию на Amazon. Это большая конкуренция, и из-за этого сложно выделиться.
Одним из ключевых компонентов вашего листинга на Amazon являются изображения.А когда дело доходит до оптимизации фотографий ваших товаров, вам нужно подумать о контексте, в котором они просматриваются. Изображения продуктов Amazon отображаются не только на главной странице продукта, но и в результатах поиска в виде эскизов и в других местах, о которых вы даже не подозреваете.
Узнайте, как оптимизировать изображения продуктов Amazon для увеличения количества конверсий, придерживаясь технических рекомендаций и проявив немного творческого чутья.
Советы по оптимизации изображений продуктов Amazon
- Следуйте техническим требованиям к образу для Amazon
- Назначить приоритет изображения на странице товара
- Соблюдайте стандарты Amazon в отношении высококачественных изображений
- Помните изображения уровня предложения
- Используйте различные фотографии продуктов
- Обратите внимание на весь кадр
- Предоставьте важную информацию
1.Соблюдайте технические требования к образу для Amazon
При настройке страниц новых продуктов или обновлении существующих списков вам необходимо соблюдать рекомендации Amazon по размеру фотографий и соответствующие технические требования. Если вы этого не сделаете, Amazon не примет это.
Ознакомьтесь с требованиями к изображениям продуктов Amazon сразу же ниже, но помните, что всегда лучше проверять их сайт для получения самой последней информации:
- Размер изображения: Изображения должны быть не менее 1000 пикселей по ширине или высоте.Amazon рекомендует 2560 пикселей в ширину.
- Рамка изображения: Продукт должен занимать 85% кадра.
- Цвет фона: ВСЕ фотографии товара должны иметь чистый белый фон.
- Формат файла: Вы можете загружать файлы JPEG, PNG, GIF или TIFF.
- Цветовой режим: Поддерживаются как sRGB, так и CMYK.
Другие требования к изображениям для заметок Amazon:
- Имена файлов: Имя файла должно включать идентификатор продукта (это ваш Amazon ASIN, JAN, EAN, 13-значный ISBN или UPC).После этого ставится точка и расширение файла (см. Разрешенные типы файлов, перечисленные выше). Например, 12345678.tif или A987654321.jpg. Вы не можете включать тире, пробелы или другие символы в имя файла.
- Дизайн: Вы не можете включать в свои изображения текст, рамки, логотипы, манекены или водяные знаки. Если у вас есть манекен, вы можете узнать, как его отредактировать, или воспользоваться нашими услугами по редактированию изображений манекенов-призраков, чтобы мы могли сделать это за вас.
Получите расценки на наши услуги по редактированию изображений манекенов-призраков здесь
Вот дополнительные ресурсы от Amazon:Хотите продавать свою продукцию на других онлайн-площадках? Ознакомьтесь с их рекомендациями здесь
2.Назначить приоритет изображения на странице товара
Amazon позволяет продавцам отображать от семи до девяти изображений продуктов на странице. Джим Баррон из AcceleratedFI рекомендует использовать все эти доступные слоты. «Не используйте только две или три картинки», — говорит он. «Используйте как можно больше точек». Это помогает преодолеть один недостаток, с которым сталкивается каждый интернет-магазин: невозможность передать продукт в руки покупателя. «Поиграйте с ракурсами [фотографий вашего продукта]», — говорит Лесли Термюлен, координатор по связям со СМИ в Jungle Scout.Покажите как можно больше углов. Попробуйте представить, под какими углами зрения покупатели будут наблюдать лично, а затем воспроизведите это. Понятия не имею? Отправляйтесь в обычный магазин в вашем районе и понаблюдайте.
Когда ваши фотографии загружены и готовы к работе, вам нужно будет расставить приоритеты и назначить способ отображения каждого изображения на странице. «Правильно назначьте приоритет каждому изображению, чтобы они отображались в правильном порядке в результатах поиска продуктов Amazon и на страницах ваших продуктов», — говорит Джордж Керн IV, арт-директор Printed Pixel, Inc.Расположите изображения продуктов Amazon так, чтобы покупатели воспринимали продукт логично.
Например, если речь идет об одежде, сначала нужно показать товар в контексте. Затем покажите разные ракурсы, возможно, продемонстрируйте интерьер и покажите крупные планы. Наконец, закончите с любыми изображениями, которые демонстрируют технологии или науку, лежащие в основе вашего продукта. Вот отличный пример:
Фотография продукта своими руками — как оформить ваш следующий снимок
3.Соблюдайте стандарты Amazon для высококачественных изображений
Варианты цвета следует переснять в соответствии с требованиями к изображениям для Amazon. Использование высококачественных изображений для изображений MAIN и дочерних SKU особенно важно для увеличения продаж и получения большего количества кликов, но они также являются частью нетехнических стандартов Amazon.
Эти требования к изображениям продуктов Amazon:
- Используйте настоящие фотографии: Изображение должно быть реальной фотографией (или обложкой, например, в случае музыки или книг).Рисунки, векторы и иллюстрации запрещены, а также дополнительные изображения-врезки, графика или текстовые наложения.
- Будьте проще: Все в кадре, не имеющее прямого отношения к продукту, может отвлекать потенциального покупателя.Удалите их из изображений продуктов Amazon.
- Стремитесь к качеству: Используйте четкие, с высоким разрешением и хорошо освещенные фотографии товаров, которые выглядят реалистично. Обратите особое внимание на то, как выглядят цвета после съемки.
- Соответствовать: порнографические или оскорбительные сообщения запрещено Amazon.
Помимо соблюдения требований к изображениям для Amazon, высококачественные изображения также оживят ваши продукты для покупателей, которые могут просматривать их только через экран.Бэррон раньше снимал свои собственные фотографии продуктов, но с тех пор осознал ценность инвестиций в наем профессионального фотографа.
«Фотографии [фотографа] были намного более высокого качества, — говорит он. «Фотография вашего продукта — это вещь №1, которая определяет, щелкнет ли кто-то по вашему объявлению, поэтому вам НУЖНЫ отличные изображения». Это означает, что снимать и редактировать изображения должны опытные профессионалы.
Вот что может случиться, если вы воспользуетесь ненадежной службой редактирования, например:
Сравните изображение выше с этим профессионально снятым и отредактированным изображением:
Керн повторяет это мнение о постобработке: «При цветокоррекции изображений будьте честны.Не увеличивайте ясность, яркость и насыщенность продукта только ради этого, — говорит он. «Вам нужно реалистичное представление об этом продукте, чтобы, когда покупатель получает товар, это именно то, что он видел в Интернете до покупки».
Керн также подчеркивает, насколько важно отображать продукты в масштабе. «Если вы изображаете свой продукт на фотографиях с фоном или объектами, на которых он изначально не был показан, очень важно представить точный масштаб объекта», — говорит он.«Это также помогает, в зависимости от продукта, расположить его рядом с линейкой или обычным предметом реального мира, чтобы потенциальный покупатель мог получить представление о его размере». Вот почему правила размера фотографий Amazon важны для их общих требований к изображениям.
4. Помните изображения уровня предложения
Если вы продаете бывшие в употреблении или отремонтированные товары, на страницах ваших товаров также разрешены «Уровень предложения» или фотография для объявления. Это изображение отображается на странице списка предложений Amazon, что помогает клиентам дифференцировать ваше предложение.Чтобы добавить изображение, откройте общий шаблон Amazon. Сопоставьте поля, обозначенные как «Изображение основного предложения» и «Изображения предложения».
5. Используйте различные фотографии продукта.
Ваша задача — использовать фотографии товаров в вашем листинге на Amazon, которые дают покупателям подробное представление о товаре со всех точек зрения. Отсутствие подробного описания продукта может стоить вам потенциального покупателя.
Эта мужская куртка, например, сфотографирована на мужчине спереди и сзади, как со съемными рукавами, так и без них.Продавец мог бы пойти еще дальше, показав и внутреннюю часть куртки.
Если вы не уверены, под каким углом ваши покупатели хотят взглянуть на ваш продукт, зайдите в обычный розничный магазин и понаблюдайте за тем, как покупатели взаимодействуют с товарами. Например, интерьер сумок часто фотографируют, так как там есть важные детали.
«Используйте картинки с реальными людьми», — говорит Бэррон. «Изображения вашего продукта в использовании могут повысить коэффициент конверсии и привлечь внимание людей.”
Вам также следует обратить внимание на освещение вашей фотосессии и то, как это влияет на цвета ваших фотографий, особенно потому, что они должны выглядеть на фотографиях так же, как и невооруженным глазом. «Используйте дополнительный источник света, а потом отредактируйте фотографию, чтобы она действительно выделялась», — говорит Термюлен. Небольшая пост-обработка может иметь большое значение.
Керн рекомендует использовать предустановку Lightroom, если вы редактируете серию фотографий. «Таким образом, все изображения становятся единым целым», — говорит он.
Если ваш бюджет позволяет, подумайте о найме товарного фотографа. Опытный профессионал, специализирующийся на вашей отрасли и типе продукции, должен знать, какие углы снимать. Спросите у своей сети о рекомендациях и просматривайте каталоги, такие как Jungle Market или Shopify Experts.
Как выбрать фотографа-фотографа для следующей съемки
6. Следите за всей рамой
Легко сфокусироваться на объекте изображения и упустить из виду весь кадр.Но очень важно обращать внимание на края и углы фотографий. Вы хотите заполнить рамку, но при этом не обрезать объект изображения.
«Убедитесь, что продукт занимает как можно больше места», — говорит Бэррон. «Многие люди будут иметь слишком много белого пространства на фотографиях, из-за чего их продукт будет казаться маленьким в результатах поиска. Вы хотите, чтобы ваш продукт был как можно больше, чтобы его было легче заметить ».
7. Предоставьте важную информацию
Помимо демонстрации вашего продукта, вы можете использовать изображения продуктов Amazon, чтобы поделиться важной информацией о продукте.«Если это мультиупаковка, добавьте небольшой оверлей со значком, на котором написано« 10 упаковок »или любое другое количество», — говорит Баррон. «Назовите размеры и особенности, чтобы привлечь внимание к тому, что делает ваш продукт уникальным».
Возможно, вы создадите графическую визуализацию технологии, лежащей в основе вашей водонепроницаемой детской посуды, или покажете разбивку простой трехступенчатой установки для ваших туристических палаток. На этой стойке для велотренажера на Amazon есть несколько разных изображений, на которых представлена дополнительная информация о продукте:
«В то время как алгоритм сильно взвешивает название бренда, название продукта и описание, продавцы не могут недооценивать важность оптимизированных изображений продуктов», — говорит Льюис.
Как вы оптимизируете фотографии товаров на Amazon? Какие изменения вы внесли в свой подход с момента начала продаж и каковы были результаты?
Это обновление по сравнению с исходной версией, опубликованной 25 апреля 2017 года.
Узнайте, как можно передать на аутсорсинг оптимизацию изображений для электронной коммерции, сэкономив время и стресс.
Александра Шиэн
В своей прошлой агентской жизни Алекс руководила проектами цифрового маркетинга для компаний из списка Fortune 500.Теперь она с энтузиазмом помогает предприятиям розничной торговли и лидерам розничной торговли использовать силу письменного слова и объединить ее со стратегическим контентом, электронной почтой и маркетинговыми кампаниями в социальных сетях.
Оценка основных характеристик продукта с использованием интеллектуального анализа текстовых данных
Sustainability 2019, 11, 4235 18 из 19
45. Cambria, E .; Poria, S .; Hazarika, D .; Квок, К. SenticNet 5: Обнаружение концептуальных примитивов для анализа настроений
с помощью встраивания контекста.В материалах тридцать второй конференции AAAI по искусственному интеллекту
, Новый Орлеан, Луизиана, США, 2–7 февраля 2018 г .; С. 1795–1802.
46. Кириченко, С .; Мохаммад, С. Влияние отрицательных, модальных и степенных наречий на настроение
Состав. В материалах 7-го семинара по вычислительным подходам к субъективности,
Анализ настроений и социальных сетей, Сан-Диего, Калифорния, США, 16 июня 2016 г .; С. 43–52.
47. Jiménez, S .; Мартин-Вальдивия, М.; Martínez-Cámara, E .; Уренья, Л. Изучение сферы отрицания для
Испанский анализ настроений в Twitter. IEEE Trans. Оказывать воздействие. Comput. 2017, 10, 129–141.
48. Farooq, U .; Mansoor, H .; Nongaillard, A .; Ouzrout, Y .; Кадир, М. Обработка отрицания в анализе настроений
на уровне приговора. J. Comput. 2017, 12, 470–478.
49. Cambria, E .; Das, D .; Bandyopadhyay, S .; Ферако, А. Аффективные вычисления и анализ настроений. IEEE
Intell. Syst. 2016, 31, 102–107.
50. García-Moya, L .; Anaya-Sánchez, H .; Берланга-Ллавори, Р. Получение характеристик продукта и мнений из
отзывов клиентов. IEEE Intell. Syst. 2013, 28, 19–27.
51. Singla, Z .; Randhawa, S .; Джайн, С. Анализ настроений клиентов в отзывах о товарах с помощью машинного обучения.
В материалах Международной конференции IEEE 2017 по интеллектуальным вычислениям и управлению (I2C2),
Коимбатур, Индия, 23–24 июня 2017 г .; С. 1–5.
52.Пакнеджад С. Классификация настроений в обзорах Amazon с использованием подходов машинного обучения. Кандидат наук.
Диссертация, Королевский технологический институт KTH, Школа электротехники и информатики,
Стокгольм, Швеция, 2018.
53. Abbasi, A .; Франция, S .; Zhang, Z .; Чен, Х. Выбор атрибутов для классификации настроений с использованием Feature
Relation Networks. IEEE Trans. Знай. Data Eng. 2011, 23, 447–462.
54. Saura, J .; Палос-Санчес, П.; Грило, А. Выявление индикаторов успеха стартапов: анализ настроений
Использование интеллектуального анализа текстовых данных. Устойчивое развитие 2019, 11, 917.
55. Арчак, Н .; Ghose, A .; Ипейротис, П. Покажи мне деньги! Определение ценовой силы характеристик продукта
по данным Mining Consumer Reviews. В материалах 13-й Международной конференции ACM SIGKDD по
«Обнаружение знаний и интеллектуальный анализ данных», Сан-Хосе, Калифорния, США, 12–15 августа 2007 г .; С. 56–65.
56. Чи, X.; Сью, Т .; Камбрия, Э. Адаптивный двухэтапный выбор признаков для классификации настроений. В материалах
Proceedings of the 2017 IEEE International Conference on Systems, Man, and Cybernetics (SMC), Banff,
AB, Canada, 5–8 октября 2017 г .; С. 1238–1243.
57. Mars, A .; Гуидер, М. Анализ больших данных для извлечения мнений клиентов. Процедуры Comput. Sci.
2017, 112, 906–916.
58. Hu, W .; Gong, Z .; Guo, J. Mining особенности продуктов из онлайн-обзоров.В материалах 7-й Международной конференции IEEE
по разработке электронного бизнеса, Шанхай, Китай, 10–12 ноября 2010 г .; С. 24–29.
59. Singh, P .; Сачдева, А .; Mahajan, D .; Pande, N .; Шарма, А. Подход к особому мнению
Майнинг и сентиментальный анализ веб-сайтов электронной коммерции. В материалах 5-й Международной конференции IEEE
— Confluence the Next Generation Information Technology Summit (Confluence), Нойда, Индия,
25–26 сентября 2014 г .; стр.329–335.
60. Wang, Y .; Kim, K .; Ли, Б .; Юн, Х. Кластеризация слов на основе функции POS для эффективного анализа настроений Twitter
. Гул. Cent. Comput. Инф. Sci. 2018, 8, 17.
61. Zhou, H .; Han, S .; Лю, Ю. Новый подход к выбору характеристик на основе периодичности документов
с частотой сегментированных терминов. IEEE Access 2018, 6, 53811–5821.
62. Янг, Т .; Hazarika, D .; Poria, S .; Камбрия, Э. Последние тенденции в области глубокого обучения на основе обработки естественного языка
.IEEE Comput. Intell. Mag. 2018, 13, 55–75.
63. Socher, R .; Перелыгин, А .; Wu, J .; Chuang, J .; Manning, C .; Ng, A .; Поттс, К. Рекурсивные глубинные модели для семантической композиционности
по банку дерева настроений. В материалах конференции 2013 г. по
эмпирическим методам обработки естественного языка, Сиэтл, Вашингтон, США, 19 октября 2013 г .; С. 1631–1642.
64. Mora, H .; Ferrández, A .; Gil, D .; Пераль, Дж. Вычислительный метод для обеспечения процесса обучения
в огромных онлайн-курсах и сообществах.Int. Rev. Res. Откройте Distrib. Учиться. 2017, 18,
DOI: 10.19173 / irrodl.v18i1.2637.
65. Peral, J .; Ferrández, A .; Mora, H .; Gil, D .; Кауфманн, Э. Обзор аналитических методов для эффективного управления онлайн-форумами
: предложение по архитектуре. IEEE Access 2019, 7, 12220–12240.
Polcar> Основные группы товаров
Основные группы товаров
Более 160 000 запчастей, предлагаемых Polcar, являются результатом нашего ноу-хау и тщательного отбора.
Предложение было сформировано отдельно для основных групп частей кузова, радиаторов, освещения и т. Д. На основании инженерных знаний, анализа производственных технологий, оценки требований и ожиданий клиентов.
Кузовные детали и принадлежности
- детали кузова, решетки, бамперы, поперечины и усиления, ремонтные панели
- охранные системы: дверные ручки, комплекты замков, дверные и рулевые замки, цилиндры и выключатели зажигания
- топливных баков
- зеркала: зеркала в сборе, стеклянные основания, накладки, стекла, привод зеркала заднего вида, универсальные зеркала заднего вида для грузовиков и фургонов, тюнинговые зеркала
- Крылья пластиковые внутренние, подкрылки двигателя, брызговики
- автомобильные жидкости для тормозов, гидравлики, радиаторов и омывателей
- стеклоподъемники: электрические и ручные, ремкомплекты
- зажимы и детали крепления, уплотнители дверей
- газовые рессоры для дверей и капотов
- коврики в салон и вставки в багажник
- дворники (лезвия и рычаги), насосы, моторы и баки
Детали шасси
- детали рулевого управления: поворотные кулаки, стойки, тяги, насосы и узлы
- детали подвески: амортизаторы и элементы, двигатель, опоры трансмиссии и системы привода, рычаги и компоненты, листовые / винтовые пружины и компоненты, стабилизаторы, рамы подвески, балки, натяжные стержни и т. Д.
- тормозные системы: диски, барабаны, эластичные тормозные шланги, колодки, ремкомплекты, индикаторы износа, колесные тормозные цилиндры
Детали трансмиссии
- Валы карданные в сборе и детали
- пыльники, ШРУСы
- сцепления: комплекты сцепления, диски, нажимные диски, концентрические рабочие цилиндры, маховики и т. Д.
- Колесные диски и подшипники
Детали двигателя
- фильтры для воздуха, салона, топлива, масла, гидравлики
- крышки маслозаливной
- поддоны масляные
- Натяжители ремня ГРМ, ремни и шкивы
Освещение
- фары, двигатели регулировки положения, мигалки, противотуманные фары, фары дальнего света, стояночные огни, задние фонари и т. Д.
- тюнинговые и дополнительные фонари
- лампочки
Детали топливной системы
Тепловые детали
- радиаторы
- масляные радиаторы
- интеркулеры
- обогреватели
- водяные насосы
- конденсаторы
- муфты вязкие
- термостаты
- вентиляторы радиатора
- вентилятор салона
- расширительные бачки, датчики уровня и крышки радиаторов
Электрические детали
- датчики расхода воздуха, клапаны рециркуляции выхлопных газов, регуляторы холостого хода, катушки зажигания, модули и кабели, лямбда-датчики, дроссельные заслонки потенциометров, свечи зажигания / накаливания и соединители, различные исполнительные механизмы и датчики
- подрулевые переключатели
- генераторы и стартеры
- рожков
Мастерское
- рабочее освещение
- диагностическое оборудование
- Сервисное оборудование кондиционеров
Более подробную информацию вы найдете в веб-каталоге .