Пирамида потребностей по а маслоу: Что такое пирамида Маслоу? — все самое интересное на ПостНауке — Общие дети, г. Воронеж

Самый эффективный способ спланировать семейный бюджет

 Как спланировать семейный бюджет, согласно пирамиде потребностей Маслоу.

Это только на первый взгляд спланировать свой личный бюджет или бюджет семьи кажется элементарным делом. Казалось бы, главное — примерно рассчитать траты на коммунальные услуги, еду, одежду и хозяйственные нужды, но на деле получается по-другому. То технику приходится обновить, то стоматолога внезапно посетить — и так без конца. А хочется еще откладывать деньги на непредвиденные обстоятельства, но на деревьях они не растут.

Как найти выход, ведь планировать бюджет все равно нужно, да еще так, чтобы никто не остался обиженным? Как это сделать идеально, чтобы после всех обязательных пунктов в бюджете, оставались средства на разные мелкие и покрупнее удовольствия (самые крупные все же стоит планировать заранее).

Одним из самых практичных и интересных вариантов — является составление бюджета, основываясь на пирамиду человеческих потребностей Маслоу.
Само название Пирамида потребностей — является общеупотребительным. Пирамида представляет собой — иерархическую модель потребностей человека, которая в виде схемы излагает нам идеи знаменитого психолога А. Маслоу.

Согласно пирамиде, иерархия наших потребностей основана на самой популярной теории мотивации (известной как теория потребностей или теория иерархии). Исходя из идеи пирамиды, распределить собственный доход следует так, чтобы наши потребности удовлетворялись согласно степени их приоритетности. А это: потребности физиологического характера, затем потребность в безопасности, социальные потребности, и лишь потом потребности в уважении и духовные.

На первый взгляд все понятно и несложно, но вот что вызывает сомнения: как правильно определить, к какому из видов потребностей, отнести те или другие затраты? Покупая новый ноутбук или телефон, мы удовлетворяем физиологическую потребность, или потребность в безопасности? Ведь если мы приобретаем компьютер как обязательный и необходимый гаджет для работы, то его место в списке потребностей тут же меняется.

Поэтому основными потребностями все же принято считать физиологическую и потребность в безопасности. Все остальные можно охарактеризовать одним словом — «Хочу». Начнем с основного и далее, по мере удовлетворения потребностей нижнего порядка, будем переходить выше по пирамиде.

Физиологические потребности

— Счета за квартиру, плата по кредитам
— Самое необходимое для существования (без изысков): вода, продуты, бакалея
— Одежда, без которой не обойтись (не имеется в виду не брендовая или дизайнерская), теплая одежда или сезонная, то, что необходимо

Потребности в безопасности

— Счета за телефон
— Газ и электроэнергия
— Затраты на медицину или страховку (плата за вызов врача, процедуры, покупка лекарств)
— Средства на транспорт (общественный или личный)
— Средства, предусмотренные на обслуживание дома или квартиры (замена труб, вызов мастера)
— Затраты связанные с работой, бизнесом

Социальные потребности

— Все затраты, связанные с времяпрепровождением с семьей, друзьями и развлечениями.

Потребности в уважении и признании

— Это может быть покупка специальной одежды или аксессуаров для работы (галстук, костюм или обувь)
— Дополнительное образование (курсы, тренинги или семинары)
— Занятия спортом или хобби, не имеющих отношения к основным потребностям (посещение спортзала, занятия с тренером, закупка специальной одежды или инвентаря)
— Обеды в ресторанах

Потребности духовные (самореализация)

— Затраты на отдых, отпуск или путешествия, если речь не идет об острой необходимости
— Средства на предметы роскоши (тут у каждого — свое)

Вряд ли найдется семья, которая с легкостью справляется с составлением семейного бюджета, нелегкое это дело. Но постепенно можно составить свою систему, на основе той, что приведена в этой статье. На первом месте всегда будут — питание, медицина, семья, дом, работа и учеба. Это у всех сходится, а с остальным каждый определяет для себя сам.

И что самое удивительное — это работает!

Пирамида потребностей А.

Маслоу — Docsity

1 2 Содержание Введение 3 1.Жизненный путь А. Маслоу 4 1.1. Иерархия потребностей А. Маслоу 6 1.2. Динамика Потребностей 10 1.3. Использование теории Маслоу в управлении 15 Заключение 16 Список литературы 17 5 в Массачусетском университете Brandeis. Поздние работы Маслоу приобретают все более утопический и даже мистический характер. Подобно Линделлу Урвику, он сформулировал «теорию Z» в ответ на «теории X и Y»» в ответ на «теории X и Y»» Мак-Грегора. Рен, занимаясь рассмотрением работы Оучи и, соответственно, анализируя различные формулировки «теории Z» в ответ на «теории X и Y»». Абрахам Маслоу умер в 1970 г. 6 Иерархия потребностей А. Маслоу Иерархия потребностей А. Маслоу – одна из наиболее известных теорий содержания мотивации – основана на результатах многочисленных психологических исследований. Потребности рассматриваются как осознанное отсутствие чего-либо, вызывающее побуждение к действию. Все человеческие потребности он разделял на пять групп. Этим он хотел показать, что потребности нижних уровней (первичные) требуют удовлетворения, и, следовательно, влияют на поведение человека прежде, чем на мотивации начнут сказываться потребности более высоких уровней. В каждый конкретный момент времени человек будет стремиться к удовлетворению той потребности, которая для него будет более сильной или важной. Поскольку с развитием человека как личности расширяются его потенциальные возможности, потребность в самовыражении никогда не может быть полностью удовлетворена. Поэтому и процесс мотивации поведения человека через его потребности бесконечен. Для того чтобы следующий, более высокий уровень иерархии потребностей начал влиять на поведение человека, необязательно удовлетворять потребность более низкого уровня полностью. Даже если в данный момент преобладает какая-либо одна из рассмотренных потребностей, то человек в своей деятельности руководствуется не только ею. Физиологические потребности — состоят из основных, первичных потребностей человека, иногда даже неосознанных. В работах современных исследователей, их называют биологическими потребностями. Это потребности в убежище, заработной плате, отпуске, пенсионном обеспечении, перерывах, благоприятных рабочих условиях, освещении, отоплении и вентиляции. С точки зрения мотивации труда мы рассматриваем их как материальные, к которым относим потребность в стабильной 7 заработной плате, о так же других денежных вознаграждениях. Удовлетворение потребностей данной группы возможно методами материального стимулирования. Потребность в безопасности (в случае рассмотрения трудовой мотивации включает в себя и потребность уверенности в будущем). Это потребности в защите физических и психологических опасностей со стороны окружающего мира и уверенность в том, что физиологические (материальные) потребности будут удовлетворены в будущем. Эта уверенность базируется на гарантиях пенсионного и социального обеспечения, социальные гарантии, а также различные виды социального страхования (медицинское, пенсионное и т.д.). Люди, живущие в мирном, стабильном, отлажено функционирующем, хорошем обществе, могут не бояться хищников, жары, морозов, преступников, им не угрожает хаос, ни притеснения тиранов. В такой обстановке потребность в безопасности не оказывает существенного влияния на мотивацию. .. В нормальном обществе, у здоровых людей потребность в безопасности проявляется в мягких формах, например, устроиться на работу в компанию, которая представляет работникам социальные гарантии, в попытках откладывать на «черный день», в самом существовании различных видов страхования. В наше время даже в благополучных и цивилизованных странах приходится опасаться различных проявлений экстремизма и терроризма, поэтому люди слабого психологического типа личности при выборе места трудовой деятельности стремятся удовлетворить свою потребность не только в области экономической, но и физиологической безопасности. Социальные потребности. Когда достигнуто удовлетворение физиологических потребностей и потребностей в безопасности, внимание человека перемещается на потребность в дружбе, любви и принадлежности. Как «социальные животные», люди испытывают желание нравиться другим и 10 Динамика Потребностей. Психологический аспект. Потребности более высокого уровня появляются до того, как будут полностью удовлетворены потребности низшего уровня. Для иллюстрации А. Маслоу приводит следующую возможную структуру: «Например, обычный человек удовлетворен на 85% в физиологических потребностях, на 70% — в потребностях безопасности, на 50% — в потребности в любви, на 40% — в потребности чувства самоуважения и на 10% — в потребности самоактуализации… Если базовая потребность А удовлетворена только на 10%, то потребность В следующего уровня еще не видна вообще. Однако если потребность А становится удовлетворенной на 25%, то потребность проявляется на 5%, если же: A)удовлетворить на 75%, то потребность; B) может проявиться на 90% и так далее». Таким образом, А. Маслоу подчеркивает относительность иерархии потребностей и обращает внимание на их динамику. Этот аспект мы считаем одним из важнейших в теории мотивации и в практике управления персоналом. При анализе динамики потребностей целесообразно выделять три периода: стратегический, тактический, оперативный. Стратегический период измеряется годами и десятилетиями. Здесь идет речь об осознании индивидуумом основных целей своего существования, определении своих способностей и возможностей их реализации. Этот период особенно важен для тех, кто ориентирован на творчество и духовное совершенствование, а также для «наполеонов» с далеко идущими честолюбивыми замыслами. Тактический период имеет горизонт в несколько месяцев. Здесь человек отчетливо осознает несколько потребностей и пытается распределить свои усилия, время и другие ресурсы так, чтобы в наибольшей 11 степени приблизиться к достижению одной или двух-трех важнейших целей. Оперативный период измеряется днями и часами. В это время индивидуум сосредоточен на удовлетворении одной, важнейшей для него потребности. Все другие потребности осознаются лишь как фон, условия для достижения основной цели. Синергетический аспект. Процесс формирования интеллектуальных и духовных потребностей можно описать терминами синергетики как процесс перехода от состояния «хаоса», которому соответствует занятость человека удовлетворением только потребностей существования, к состоянию «космоса», когда доминирующими становятся потребности достижения целей жизни. Указанный процесс происходит под влиянием аттракторов (интересов, ценностей, вдохновения, озарения и т. п.), которые обусловлены способностями человека и условиями для их реализации. Биографии гениев обычно содержат описания ситуаций, послуживших импульсом для появления новых идей или образов. Качественное изменение структуры потребностей происходит в точке ветвления, или точке бифуркации. В синергетике точкам бифуркации уделяется особое внимание, так как именно в них начинаются изменения состояний системы. «Суть бифуркации лучше всего иллюстрирует витязь на распутье, который стоит перед камнем с надписью: «Направо пойти — женатому быть, налево пойти — коня потерять, прямо пойти — буйну голову сложить» (правда, чью голову сложить, обычно не поясняется). В каком-то месте пути попадается развилка, где нужно принимать решения. Около развилки пути еще очень близки, но дальше они ведут витязя к совершенно разным приключениям». Чаще всего аттракторами в динамике потребностей становятся не единичные факты, а условия, способствующие активизации природных способностей и склонностей человека. 12 Для А.С. Пушкина такие условия в наибольшей степени сложились Болдинской осенью, когда продуктивность творчества поэта была особенно высокой. Итак, достигая базового уровня удовлетворения потребностей существования, человек, в зависимости от характера своих способностей и ценностной ориентации, начинает испытывать воздействие соответствующего аттрактора, изменяющего направленность основных интересов в сторону той или иной группы потребностей достижения целей жизни. Маржиналистский аспект. Для количественного анализа динамики потребностей может быть использован аппарат микроэкономической теории потребления, которая устанавливает зависимость между степенью удовлетворения потребностей, ресурсами потребителя (деньгами, временем) и ценами потребляемых благ. В микроэкономике различают два подхода: кардиналистский и ординалистский. Кардиналистский подход основан на законах Госсена. Первый из них постулирует убывание степени удовлетворения (субъективной полезности) от потребления каждой последующей единицы блага. Экспериментальной основой этого утверждения является психофизиологический закон Вебера— Фехнера, согласно которому повторяющиеся раздражения равной интенсивности ведут к снижению интенсивности ощущений. Второй закон Госсена утверждает, что потребитель распределяет свои ресурсы таким образом, чтобы получить одинаковое удовлетворение от последней единицы ресурса. Практически это означает, что отношения предельной полезности благ к ценам должны быть одинаковыми и равны предельной полезности денег (дохода). Ординалистский подход основан на аксиомах, формализующих предпочтения потребителя по отношению к наборам благ. Для 15 Использование теории Маслоу в управлении Теория Маслоу внесла исключительно важный вклад в понимание того, что лежит в основе стремления людей к работе. Руководители различных рангов стали понимать, что мотивация людей определяется широким спектром их потребностей. Для того чтобы мотивировать конкретного человека, руководитель должен дать ему возможность удовлетворить его важнейшие потребности посредством такого образа действий, который способствует достижению целей всей организации. Еще не так давно руководители могли мотивировать подчиненных почти исключительно только экономическими стимулами, поскольку поведение людей определялось, в основном, их потребностями низших уровней. Сегодня ситуация изменилась. Благодаря более высоким заработкам и социальным благам, завоеванным в результате борьбы профсоюзов и государственных мер регулирования, даже люди, находящиеся на низших ступенях иерархической лестницы организации, стоят на относительно высоких ступенях иерархии Маслоу. Как отмечает Теренс Митчелл: «В нашем обществе физиологические потребности и потребность в безопасности играют относительно незначительную роль для большинства людей. Только действительно бесправные и беднейшие слои населения руководствуются этими потребностями низших уровней. Отсюда следует очевидный для теоретиков систем управления вывод о том, что потребности высших уровней могут служить лучшими мотивирующими факторами, чем потребности нижних уровней. Этот факт подтверждается исследователями, проводившими опросы работников о мотивах их деятельности». В итоге можно сделать вывод, что если вы руководитель, то вам нужно тщательно наблюдать за своими подчиненными, чтобы решить, какие активные потребности движут ими. Поскольку со временем эти потребности меняются, то нельзя рассчитывать, что мотивация, которая сработала один раз, будет эффективно работать все время. 16 Заключение. Данная теория внесла важный вклад в понимание того, что лежит в основе стремления людей осуществлять трудовую деятельность. Руководители различных рангов стали понимать, что мотивация людей определяется довольно-таки широкой областью их потребностей. Для того чтобы мотивировать работника, менеджер должен предоставить ему возможность в удовлетворении его важнейшей потребности таким образом, чтобы достичь целей организации. Маслоу допускал, что, помимо пяти названных основных по- требностей, могут существовать и эстетические потребности. Неясность с определением количества потребностей не позволяет говорить об иерархии Маслоу, как о некоем универсальном принципе. Хотя он допускает наличие определенных вариаций потребностей у разных индивидов и в контексте различных культур, он ни на минуту не сомневается в том, что его иерархия обладает истинностью для большинства людей, большинства мест, большинства эпох. Как бы то ни было, эта претензия на универсализм представляется более чем спорной. Маслоу пишет, прежде всего, о поведенческих паттернах, шаблонах, которые были присущи представителям американского среднего класса в середине двадцатого столетия. И все таки несмотря на это, работа его оказала огромное влияние на развитие теории управления. 17 Список Литературы 1. Кравченко А.И. История менеджмента: Учебное пособие для студентов вузов. – М.: Академический Проект, 2002. – 560 с. 2. Иерархия потребностей А. Маслоу- Вханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент : учебник. – 3-е изд. – М. : Гардарика, 2002. 3. Маслоу А.Г. Мотивация и личность / пер. с англ. – 3-е изд. – СПб. : Питер., 2003. – 392 с. 4. Информационный источник URL: https://lib.ink/ekonomicheskaya- teoriya_826/dinamika-potrebnostey-23539. html 5. Информационный источник URL: https://studbooks.net/1373769/menedzhment/ispolzovanie_teorii_maslou_upravlen ii

Пирамида потребностей по Маслоу.

Теория потребностей по Маслоу — это одна из самых важных теорий потребностей, которую обязательно должен знать менеджер по продажам. Пирамида потребностей А. Маслоу объясняет поведение и действия людей при покупке.

Когда вы научитесь понимать мотивацию по Маслоу,  сможете ее применять на практике, в этом случае она станет ключом понимания желаний ваших покупателей и вы сможете грамотно влиять на решение покупателя сделать покупку.

По мнению разработчика данной теории Абрахама Маслоу, каждый человек в разные периоды своей жизни нуждается в удовлетворении следующих потребностей:

1. Потребности 1 уровня. Биологические  (потребности выживания в еде, питье, тепле, сне, жилье, финансовом доходе).
2. Потребности 2 уровня. Потребность в безопасности и надежности (стабильном доходе, обеспечение безопасности накопленных материальных ценностей).
3. Потребности 3 уровня. Потребность принадлежать к выбранной социальной группе (потребность в достижении). Все мы стремимся к достижению собственных целей, нам нужно постоянно чувствовать движение, расти, избегая внутреннего застоя и апатии.
4. Потребности 4 уровня. Потребность в признании и уважении окружающих. Взрослые уже не могут открыто заявить: » Посмотрите на меня, какой я молодец!»,  и для этого покупают дорогую одежду, аксессуары, машины, ездят отдыхать в экзотические страны, а затем всем знакомым рассказывают о своих успехах.
5. Потребности 4.1 уровня. Потребность в самоуважении (чувстве идентичности). Выделяю этот уровень потребностей специально для менеджеров по продажам, хотя в обычной классификации его выделяют редко. Для человека (менеджера по продажам) очень важно получить одобрение своих действий у окружающих, прежде, чем он сможет уважать себя.  Иногда продавцы отказываются от невыгодной, по их мнению, продажи для покупателя, стараясь заполучить его уважение.
    Такое поведение может быть чревато для менеджера, если у покупателя все же появится потребность в покупке. Поэтому очень важно верить в необходимость вашего товара для покупателя, верить в себя!
6. Потребности 5 уровня.  Потребность в самовыражении (самоактуализации). Такая потребность возникает, когда человек находится на пике своей жизни, когда он уже прошел все уровни потребностей, многого добился, состоялся, реализовался, он полон позитива и оптимизма, он чувствует, что сполна реализовал свой природный потенциал.

Кстати, есть альтернативная точка зрения на пирамиду потребностей Маслоу, которая объясняет жизненные успехи человека:

Для чего же она нужна эта пирамида потребностей Маслоу, спросите вы?

А вот для чего. Любая реклама, любые маркетинговые акции и распродажи  таких товаров, как еда, одежда, лекарства, недвижимость, основаны на биологических потребностях покупателей (1 уровень).  К потребности в безопасности (2 уровень) обращается реклама страховых компаний, банков, охранные фирмы. Потребность в достижениях (3 уровень) основная для покупателей книг, газет,  слушателя курсов и семинаров. Потребности 4 уровня мы сможем удовлетворить, купив дорогой автомобиль, эксклюзивное украшение, апартаменты. Как ни странно, потребность 5 уровня в самовыражении могут удовлетворить только благотворительность, волонтерство, помощь своему городу, стране или другим людям.

А теперь, как говорится, для чистоты эксперимента, постарайтесь определить, на каком уровне потребностей находитесь вы сами в настоящий момент времени…

Ну как, получилось?

Теперь благодаря пирамиде потребностей Маслоу вы сможете понять своего покупателя: что является его главным мотивом при покупке и потребности какого уровня удовлетворяет тот товар, который вы продаете. Опять же, товар, который вы продаете, должен удовлетворять потребности покупателя именно сейчас, именно в настоящий момент, решать сегодняшние проблемы, а не быть полезным когда-то в будущем.

Как применяется такая пирамида в продажах, а точнее в технике СПИН, расскажет этот познавательный тренинг Александра Ерохина:

Следующие статьи курса:

 Курс менеджеров по продажам                         Главная страница

Потребности. Пирамида потребностей по А. Маслоу

1. Потребности: «нужно» или «хочу»

Выполнила: Журавлева Елена 11 «Г»
г. Саратов 2009

2. Что такое потребность?

Потребность – это осознанная
необходимость иметь что – либо
материальное (потребность в еде, жилье,
одежде) или духовное ( потребность в
культуре, общении, знаниях, искусстве).
В жизни человеку постоянно
приходится выбирать. Это происходит
потому, что его желания безграничны,
а возможности ограраниченны. Главное
ограничение для потребителя —
бюджетное. Вы не можете купить
товаров больше, чем можете за них
заплатить.

4. «Пирамида потребностей» по А. Маслоу

Потребность в самореализации
Потребность в уважении
Социальные потребности
Потребность в безопасности
Физиологические потребности

5. Еще одно….

И наконец, если все
вышеупомянутые потребности в
достаточной мере
удовлетворены, на передний план
выступают потребности
самоактуализации.
Самоактуализация-это
желание человека стать тем,
кем он может стать.
Существуют и другие классификации
потребностей. Так, потребности подразделяют на:
Духовные – чтение книг, посещение музе-ев,
театров, просмотр кинофильмов.
Материальные – одежда, обувь, жильё,
предметы домашнего обихода.
Социальные – учёба, работа, общение с
друзьями.
Ненасыщаемые – деньги, слава, власть.
Вредные – курение, наркотики, алкоголь.

7. Кто и как зарабатывает на потребностях?

Потребители покупают удовлетворение
потребности. Покупатель приобретет не дрель, а
отверстия, которые ему необходимо просверлить
этой дрелью.
Маркетинг не создает потребности, поскольку
они первичны, однако он способен задать
направление их развития.

8. Заключение

Человеческие потребности бесконечны,
безграничны, как познание, как космос, как
счёт. М. Горький писал: «Росту человеческих потребностей нет предела. Чем дольше человек будет жить, тем больше он будет хотеть. Человек никогда не будет доволен, никогда, и это лучшее качество. Самое требовательное существо на свете –
это человек…»

заполните пирамиду потребностей А. Маслоу с указанием примеров

Ответ:

Американский психолог выделил несколько уровней потребностей:

 Физиология.

 Безопасность.

 Любовь, принадлежность.

 Потребность в уважении, признание обществом.

 Познание.

 Эстетические потребности.

 Самоактуализация.

Пример №1. Кристина и её страсть к покупкам Кристина обожает шопинг! Она практически каждый день покупает какой-то новый товар. Если у Кристины нет времени на походы по магазинам, то она совершает покупки онлайн. Позавчера девушка приобрела очередную пару обуви известного дизайнера, вчера прикупила новую модель айфона, а сегодня планирует купить пятый по счету спортивный костюм. Пирамиду Маслоу нужно использовать не только профессиональным рекламным агентам и пиарщикам, но и таким обычным и далеким от рекламной сферы людям, как Кристина. Если бы девушка ознакомилась с уровнями человеческих потребностей пирамиды Маслоу, то она смогла бы разобраться в своих желаниях и поняла бы, почему она так любит совершать и нужные, и совершенно ненужные покупки. Кристина осознала бы, что она покупает не модные брендовые туфли или дорогой спортивный костюм, а просто удовлетворяет свою потребность в признании. Она мечтает «утереть нос» не только богатой и модно одевающейся коллеге, но и тем девушкам, которые тренируются вместе с ней в спортивном зале. Покупка новой модели айфона – это не просто покупка телефона, а желание стать участницей клуба избранных, ведь обладать афоном последней модели – это круто, классно и очень престижно! Все вокруг однозначно будут завидовать и начнут уважать еще больше! Благодаря самоанализу при помощи пирамиды Маслоу можно не только понять свои желания и научиться бороться с назойливой рекламой, но и сэкономить существенную сумму денег, которую можно потратить на удовлетворение других потребностей.

Пример №2. Марина и её важный разговор с мужем Утром Марина совершенно случайно встретилась в супермаркете с подругой Лерой, которая работает в крупном туристическом агентстве. Валерия рассказала, что у них в наличии есть две горящие путевки в Таиланд, которые до конца дня можно приобрести с 35-процентной скидкой. Марина давно хотела попасть в эту страну, поэтому попросила Леру придержать путевки хотя бы до трех часов дня, чтобы она успела обсудить этот вопрос с мужем, который скоро придет домой на обеденный перерыв. Как только супруг Марины пришел домой, она сразу же начала с ним разговор о горящих путевках. У мужчины же, который не успел позавтракать, утром была очень важная деловая встреча. Он настолько погрузился в свои мысли и настолько был раздражен тем, что вместо обеда на столе его ждет очередной важный вопрос, требующий очередных финансовых вложений, что, не выслушав свою жену, он сразу же отказал ей. Если бы Марина знала о пирамиде потребностей Маслоу, то она сначала бы накормила мужа сытным обедом и дала бы ему немного отдохнуть, и только потом бы начинала с ним разговор о горящих путевках и поездке в Таиланд. Девушка не поспособствовала удовлетворению базовых потребностей супруга, поэтому нет ничего удивительного в том, что он, испытывая чувство голода, не захотел с ней ничего обсуждать.

Объяснение:

Пирамида Маслоу в гуманитарных и экономических науках.

/ Главная / Разные статьи / Статьи по психологии Щербатых / Пирамида потребностей Абрахама Маслоу

Вышла аудиверсия книги Юрия Щербатых «Как работает наш мозг». Хотите узнать тайны психики и ответы на актуальные  вопросы по работе  вашего мозга?

Вы можете скачать аудиокнигу о том, как мозг управляет вашим организмом и всей вашей жизнью. А пред этим прочитать  отрывки из этой книги ЗДЕСЬ

 

ПИРАМИДА ПОТРЕБНОСТЕЙ АБРАХАМА МАСЛОУ

КАК ОБРАЗЕЦ УНИВЕРСАЛЬНОЙ МЕЖДИСЦИПЛИНАРНОЙ КОНЦЕПЦИИ

В ГУМАНИТАРНЫХ И ЭКОНОМИЧЕСКИХ НАУКАХ.

 

Ю.В.Щербатых

 

Выдержки из тезисов доклада на конференции в Воронежском кооперативном институте (февраль 2009)

 

Пирамида потребностей Абрахама Маслоу, вероятно, является наиболее известной концепцией этого признанного ученого [1]. Ее используют в различных областях гуманитарных наук – в психологии, социологии, экономике и т. д., однако, теоретический и прикладной потенциал его «пирамиды» далеко не исчерпан. Из-за частого повторения данной модели в различных учебниках создается иллюзия понятности и простоты «пирамиды», в то же время далеко не все специалисты могут продуктивно использовать эту модель в своей практической деятельности. Данная статья имеет целью, во-первых, показать возможности развития концепции А.Маслоу, а, во-вторых, показать примеры ее применения в различных областях знания.

Потребности человека можно определить как «состояние нужды в определенных условиях жизни, деятельности, материальных объектах, людях или определенных социальных факторах» [2]. Они могут носить как врожденный, так и приобретенный характер. Если потребность не может реализоваться без помех, то включаются дополнительные программные блоки, обеспечивающие получение полезного результата тем или иным способом. Это может быть «прямой», экстенсивный путь (гнев, агрессия, физические действия), обходной путь (адаптация, изменение тактики, компромисс) или отказ от поставленной цели с одновременной ее девальвацией (различные механизмы психологической защиты).

 

Можно выделить пять базовых особенностей потребностей:

1. Потребности всегда связаны с наличием у человека чувства неудовлетворенности, которое обусловлено дефицитом того, что требуется.

2. Потребности определяют избирательность восприятия мира, фиксируя внимание человека на тех объектах, которые могут эту потребность утолить.

3. Наличие потребности сопровождается эмоциями: сначала, по мере усиления потребности – отрицательными, а затем – в случае ее удовлетворения – положительными.

4. Количество потребностей возрастает в процессе филогенеза и онтогенеза. Так, число потребностей возрастает в эволюционном ряду: растения – примитивные животные – высокоразвитые животные – человек, а также в онтогенетическом ряду: новорожденный – грудной младенец – дошкольник – школьник – взрослый человек.

5. Потребности человека образуют иерархическую систему, где каждая потребность имеет свой уровень значимости. По мере их утоления они уступают первенство другим потребностям [2].

 

Теперь разберем пятый пункт данного списка подробней. Биологические потребности понятны: это нужда в пище, воде, сне, оптимальном температурном режиме и пр. Сюда же относится базисная для любого живого организма потребность в размножении – передача своего генетического кода потомкам. 

Потребность в безопасности и стабильности проявляется в стремлении человека избегать ситуаций неопределенности и повышенного риска. Ее можно также определить как потребность в стабильности существования нынешнего порядка вещей: уверенность в завтрашнем дне, ощущение, что тебе ничто не угрожает, а старость будет обеспеченной. Недостаточная реализация данного «этажа»потребностей вызывает тревогу и страхи (биологические, социальные и экзистенциальные).

Третий этаж потребностей – это стремление человека к приобретению и накоплению материальных ценностей. Избыточное проявление данной потребности приводит к жадности, алчности, скупости.

Четвертый этаж – потребности в любви и принадлежности, которые проявляются в стремлении принадлежать к какой-то социальной группе (семье, коллективу, стране и пр.). Сюда же относится потребность любить и быть любимым. При невозможности реализовать данные потребности возникают стрессы от морального или физического одиночества, стресс при потере близких людей или стресс неразделенной любви. Следует отметить, что некоторые психологические феномены формируются на границе «этажей» пирамиды – например, чувство ревности возникает при невозможности реализовать потребности 3-го и 4-го уровней.

Пятый этаж занимает весьма важное место в человеческом обществе, являясь движущей силой карьерного и профессионального роста, а также стимулом для экономической деятельности предпринимателей. Он состоит из двух групп потребностей: а) стремления быть сильным, компетентным и уверенным в себе. б) желания обладать высокой репутацией, стремления к престижу, высокому общественному положению и власти.

 Шестой этаж (потребность к свободе, к независимости от других людей и внешних обстоятельств) изначально отсутствовал в модели А. Маслоу, однако данная потребность является неотъемлемой составляющей человеческой психики и играет важную роль как в индивидуальной жизни отдельных личностей, так и в некоторых политических процессах (формировании национального самосознания).

Седьмой уровень пирамиды обуславливает стремление к получению новой информации. Сюда также относится потребность что-то знать и уметь. Согласно концепции А. Маслоу, актуализация высших потребностей начинается лишь после удовлетворения потребностей низших этажей, тем не менее, среди ученых, врачей, изобретателей есть немало примеров, когда люди посвящали свою жизнь служению науки, несмотря на серьезные материальные затруднения.

Восьмой этаж пирамиды (потребность к преодолению трудностей) обуславливает стремление людей избежать скуки и рутины повседневности и выйти за границы уже освоенных человеческих возможностей. Потребности этой группы заставляют людей совершать рискованные путешествия и заниматься экстремальными видами спорта, которых становится все больше в последнее время (альпинизм, спелеология, парапланеризм, серфинг, кайтинг, маунт-байкинг).

Весьма важны в человеческом обществе потребности девятого этажа, лежащие в основе живописи, скульптуры, флористики, дизайна, ювелирного дела и различных направлений декоративного искусства. Здесь следует отметить, что потребность в красоте может реализовываться не только посредством произведений искусства, но и через общение с природой посредством созерцания цветов, природных ландшафтов, закатов или природных явлений.

Высшим этажом пирамиды потребностей по А. Маслоу является потребность в самоактуализации, которая является вершиной самореализации уникальной человеческой личности. Согласно мнению Абрахама Маслоу, самоактуализация — есть «полное применение талантов, способностей и потенциалов человека» [1]. Высший уровень пирамиды потребностей стимулирует стремление человека реализовать свою уникальность, потребность делать то, что ему нравиться, к чему он имеет способности и таланты.

 

Потребности являются ключевым элементом жизнедеятельности человека и как биологического, и как социального существа, поэтому они в той или иной мере являются в фокусе внимания многих наук. Так философия вынуждена изучать их, чтобы лучше понять смысл существования человека, социология и история исследует ведущие потребности целых масс населения, чтобы объяснить те или иные социальные процессы, особенно в переломные моменты исторического развития общества. Религия сталкивается с темой потребностей, когда пытается направить жизненный путь человека по пути служения Богу. В некоторых конфессиях (например, в ортодоксальном христианстве) такие естественные потребности, как потребность в пище или размножении объявляются греховными, и с ними начинается настоящая борьба, нередко приводящая к невротическим изменениям личности. Этика старается контролировать потребности человека, увязывая их с моральными нормами, существующими в конкретном обществе. В литературе потребности могут явиться стержнем, на котором писатель формирует сюжетные линии своих произведений. Например, Шекспир великолепно использовал этот прием при создании своих пьес («Король Лир» — потребность в власти, «Ромео и Джульетта» — потребность в любви, «Гамлет» — потребность в самоактуализации). Экономика, в свою очередь, рассматривает потребности людей как двигатель покупательной способности населения.

В качестве примера практического применения модели «пирамиды потребностей» в экономике рассмотрим использование потребностей в качестве источника получения дохода от предпринимательской деятельности [3].

Так, на первом этаже пирамиды работают многие виды бизнеса: продавцы продовольственных товаров и безалкогольных напитков, производители одежды для повседневного ношения и снотворных препаратов, строительные кампании и владельцы закусочных «fast food».

На потребности в безопасности и стабильности деньги зарабатывают страховые кампании, производители сейфов и стальных дверей, а также многочисленные охранные агентства.

На потребности в приобретении и накоплении наживаются хозяева супермаркетов, центров стоковой торговли и организаторы распродаж. Когда человек ходит с корзиной по огромному торговому залу и набивает ее различными товарами, то в нем срабатывает потребность в приобретательству, заложенная на генетическом уровне у наших далеких предков.

Четвертая группа потребностей в любви и принадлежности к группе в настоящее время часто остается неудовлетворенной. Многие люди не знают, как добиться любви, и пытаются использовать наиболее простые способы: женщины идут по пути повышения внешней привлекательности, а мужчины – создавая внешний антураж своей значительности. Соответственно, на удовлетворении этих потребностей зарабатывают производители косметики и украшений, издатели женских романов и владельцы цветочных магазинов.

Пятая группа- потребность в уважении и признании, эксплуатируется производителями дорогих престижных автомобилей, модных ресторанов, эксклюзивной одежды и пр.

На шестой группе зарабатывают организаторы индивидуальных туров, а на седьмой (потребности в новой информации) — производители и продавцы учебников, кроссвордов, энциклопедий и наборов «Сделай сам».

Восьмая группа потребностей состоит в стремлении к риску, приключениям и преодолению трудностей. На той группе потребностей зарабатывают производители туристского снаряжения, оборудования для дайвинга, серфинга, кайтинга и других экстремальных видов спорта. Этой потребности нет в перечне А. Маслоу, но без нее мы не поймем мотивы поступков альпинистов, приверженцев боевых единоборств, профессиональных наемников и посетителей «луна-парков», предпочитающих аттракционы типа «американских горок» или прыжков вниз головой на резиновом канате.

Девятая потребность — в красоте и гармонии.Люди делают на этом бизнес, продавая живопись, музыкальные диски или ювелирные украшения. Следует отметить, что только по одному предмету торговли (не зная покупателя) бывает трудно понять, какую потребность данный товар удовлетворяет. Так ювелирные украшения могут покупаться женщиной для того, чтобы привлекать мужчин (потребность в любви), для того, чтобы показать свою «крутизну» (потребность в уважении и престиже) или просто потому, что они очень понравились этой женщине (потребность в красоте). Соответственно, грамотный продавец может быстро выявить актуальную потребность и умело сыграть на ней, подтолкнув, тем самым, клиентку к покупке.

И, наконец, высшая потребность в самоактуализации – наименее привлекательная для бизнеса, так как она носит «штучный» характер. На это потребности сложнее всего зарабатывать деньги – и, наверное, это здорово — что не все в этом мире можно сделать источником дохода.

 

Литература:

1. Фрейджер Р., Фейдимен Д. Личность: теории, эксперименты, упражнения. – СПб.: Прайм-Еврознак, 2001.

 Дополнительная информация о потребностях  — ЗДЕСЬ

Пирамида потребностей, но масло включает. Уровни основных потребностей человека по А.

Маслоу

Часто упоминается в различных учебниках по психологии и менеджменту. Считается, что эту пирамиду создавал не Маслоу. Он изучал только биографии самых успешных людей планеты. Основываясь на своих наблюдениях, он смог вывести любопытные закономерности человеческих потребностей. Мы вернемся к этой теории позже. А теперь давайте подробнее рассмотрим, что представляет собой пирамида человеческих потребностей Маслоу.Для начала представим описание всех его уровней.

Физиологические потребности

Они являются фундаментом рассматриваемой пирамиды. Эти потребности присущи всем живым организмам на Земле. Их удовлетворение так необходимо человеку по той причине, что от этого зависят его шансы на выживание. Например, людям не обойтись без еды, воды, кислорода. Неудивительно, что многие называют эти потребности инстинктивными. Однако если они не удовлетворены, тогда нет стремления к более высоким целям.Это отражено в пирамиде Маслоу. Физиологические потребности заставляют людей работать, а полученные средства тратить на еду, одежду и ремонт дома. Вряд ли человек, испытывающий сильную жажду или голод, потратит последние деньги на билет в театр.

Стремление к безопасности

Рассмотрим, что включает в себя второй уровень пирамиды потребностей Маслоу. Речь идет о желании быть защищенным и обрести стабильность. Пример — младенцы. Малыши, чья осведомленность все еще находится на минимальном уровне, после утоления жажды и голода инстинктивно ищут защиты.И в большинстве случаев их может успокоить только тепло матери. То же самое и со взрослыми. Если в психике человека нет отклонений, желание защитить себя проявляется в довольно мягкой форме — он оформляет страховку, врезает надежные замки и т. Д.

Потребность в любви, принадлежащая

Пирамида Маслоу также включает третий шаг. Это социальные потребности, проявляющиеся в том, что люди стремятся войти в какой-либо коллектив, подружиться.Они хотят быть любимыми и, конечно же, любить. Социальная среда дает прекрасную возможность почувствовать себя важным и принести пользу окружающим. Именно поэтому большинство людей стремятся наладить отношения со знакомыми, найти партнера не только для создания семьи, но и для ведения бизнеса, и даже для обсуждения интересующих их вопросов.

Желание быть узнаваемым

В случае полного удовлетворения предыдущей потребности влияние окружающих на человека сводится к минимуму.На первый план выходит стремление к уважению, престижу, признанию собственных возможностей и талантов. Человек становится уверенным в своих силах только после того, как получает признание со стороны родственников, коллег и т.д.

Потребность в духовном обогащении

Завоевал ли человек любовь и уважение других? В этом случае он с большей вероятностью сможет реализовать свой потенциал. Пирамида Маслоу заканчивается необходимостью духовного насыщения. Люди на этом этапе стремятся к творчеству, посещают музеи, выставки, театры.Еще одна характерная черта человека, сумевшего подняться на пятую ступень, — это поиск смысла жизни, борьба за справедливость и познание окружающего мира. Маслоу считал такие потребности высшими. Теперь давайте посмотрим еще на два альтернативных уровня.

Шестой этап

Люди от природы любопытны. Дети начинают знакомиться с окружающим миром, ползая везде и всюду. Их особенно интересуют спрятанные вещи.А. Маслоу описал потребности в понимании и познании следующим образом:

Феномен, называемый любопытством, также наблюдается у некоторых высших животных. Например, обезьяны, обнаруживая незнакомые предметы, пытаются их разобрать на части, просовывать пальцы во все возможные трещины и т. Д. В такой ситуации наблюдается исследовательское поведение, не связанное ни со страхом, ни с желанием комфорта, ни с с физиологическими потребностями.

В истории человечества есть множество примеров самоотверженного поиска истины, вызывающего непонимание общества, преследования и даже угрозу жизни.

Все психологически нормальные люди стремятся к необъяснимому, загадочному, загадочному. В то же время понятия и явления, поддающиеся стопроцентному объяснению, скучны.

Потребности в знаниях и понимании более выражены у детей, чем у взрослых. Причем такое желание не возникает в результате внешнего воздействия. Это естественное следствие взросления.

Когда мы начинаем говорить о познании, мы часто забываем, что этот процесс не является абсолютным синонимом обучения.В результате неправильного толкования он оценивается только с точки зрения результата. При этом забывается о тех чувствах, которые возникают в процессе понимания, прозрения. Но по-настоящему счастлив человек, когда ему удается хотя бы на мгновение прикоснуться к высшей истине.

Седьмой этап. Эстетические потребности

Некоторым людям действительно нужно эстетическое удовольствие. Если они оказываются в окружении уродливых вещей или людей, они заболевают в прямом смысле этого слова.Самое эффективное лекарство от всех недугов для них — красота. В настоящее время эта потребность мало изучена. Вот что вы можете сказать о ней:

Некоторые люди обладают большим творческим потенциалом. При этом преобладают творческие потребности. Часто они становятся даже более важными, чем физиологические.

Люди с повышенными эстетическими потребностями ради своих идеалов и ценностей готовы не только терпеть мучения и лишения, но и умереть.

Основные постулаты теории

Каждая ступень пирамиды представляет один уровень потребностей.Более выраженные потребности ниже, а менее выраженные — выше. Не удовлетворив (хотя бы частично) базовые потребности, подняться по пирамиде крайне сложно. Выше мы подробно рассмотрели все этапы. Короче говоря, это физиология, безопасность, социальность, признание и познание. Альтернативные уровни — это любопытство и эстетика. Они играют не менее важную роль в мотивации поведения человека.

Как уже было сказано, физиология — это основная ступень пирамиды.Как утверждал Маслоу, в идеале человек должен достичь наивысшего уровня примерно к пятидесяти годам.

Так кто же все-таки автор?

Пирамида потребностей Маслоу, как полагают, была построена самим ученым. Однако это не так. Абрахам Маслоу всю свою сознательную жизнь посвятил рассмотрению вопросов самореализации людей. Но пирамида в той форме, к которой мы привыкли, была создана не им. Иерархия потребностей в виде диаграммы была впервые опубликована в версии руководства Pillar.Это произошло в 1975 году, а Маслоу скончался пятью годами ранее.

Мотивируют ли удовлетворенные потребности?

Пирамида Маслоу, несомненно, построена на основе логических рассуждений. Однако современные исследователи пришли к следующему выводу: острая потребность — это та, которая еще не удовлетворена. Согласитесь, сытые люди вряд ли будут бороться за лишний кусок хлеба. А человек, не стремящийся к общению, будет избегать надоедливых собеседников.Те, кому не нужен престиж, не изменят своего поведения и привычек, чтобы удовлетворить потребности, которых у них фактически нет.

А что на практике?

По мнению большинства современных психологов, как бы ни строилась пирамида потребностей Маслоу (рисунок представлен в статье), найти ей практическое применение непросто. Ориентируясь на эту схему, можно скатиться к крайне неуместным обобщениям. Если игнорировать статистику и рассматривать каждого в отдельности, возникает вопрос, так ли безнадежны мы, например, в условиях длительного недоедания.И разве это невыносимо для того, кого не узнают другие? Пирамида Маслоу игнорирует тот факт, что многие люди получают то, что хотят, именно из-за неудовлетворенных потребностей. Какие безответные чувства!

Если за основу рассуждений взять пирамиду потребностей Маслоу, становится совершенно непонятно, как истощенные узники концлагерей могли успешно организовывать подпольную антифашистскую деятельность. Или как, например, некоторые гениальные писатели и художники работали в абсолютной нищете.

Есть свидетельства того, что пирамида Маслоу подвергалась критике со стороны самого психолога. Изучая его более поздние работы «К психологии бытия» (1962) и «Далекие границы человеческой природы» (1971, опубликовано посмертно), можно натолкнуться на мысли самого автора о том, что он выступает за серьезный пересмотр концепции мотивация и личность.

Противники теории

Пирамида потребностей Маслоу (см. Фото в статье) часто подвергается критике со стороны экспертов разного уровня… Прежде всего, это ставит под сомнение целесообразность самой идеи иерархии и невозможность индивидов однажды удовлетворить все свои потребности навсегда. Наиболее резко критикуется пирамида потребностей Маслоу (рисунки ниже отражают ее суть) следующим образом: «По мнению этого психолога, люди — животные, которые все время чего-то хотят».

Еще одна критика заключается в невозможности применения рассмотренной концепции распределения человеческих потребностей в бизнесе и маркетинге.Однако здесь можно поспорить, вспоминая, что именно Абрахам Маслоу думал о концепции мотивации и личности. Пирамида потребностей возникла по той причине, что автор стремился найти ответы на вопросы, не охваченные ни бихевиоризмом, ни фрейдизмом. Теория, разработанная ученым, — это не методика, а скорее философия.

Преимущества и недостатки

Пирамида Маслоу (примеры пяти базовых уровней были приведены выше) не является простой классификацией потребностей. Предполагается, что потребности человека подчинены определенной иерархии. Таким образом, различают базовые и более высокие потребности. Мы проходим все уровни, при этом соблюдается закон: преобладают базовые желания. Потребности более высокого уровня выходят на поверхность и становятся мотивами поведения в ситуации, когда все нижние уже удовлетворены.

Важно учитывать одну особенность. Итак, формы проявления потребностей у разных людей могут быть кардинально разными.Это касается и желания быть узнаваемым и любимым. Например, одному человеку достаточно наладить доверительные отношения с детьми, а другой непременно будет стремиться стать влиятельной политической фигурой. Подобный диапазон в пределах одной потребности можно наблюдать на любом уровне пирамиды. Чтобы не разочароваться в жизни, следует прислушиваться к своим желаниям, правильно их интерпретировать и стараться удовлетворить их наиболее адекватным образом.

Знаменитая теория Маслоу.Пирамида потребностей на практике

Стремления людей не трансформируются. Единственное, что может отличаться, — это способы их удовлетворить. Как применить теорию ученого в реальной жизни? Рассмотрев уровни пирамиды Маслоу, менеджер по персоналу может построить наиболее эффективную мотивационную лестницу в конкретной ситуации. Когда дело доходит до поиска работы, важно начинать со своих целей. Ответьте себе на вопрос, что вы хотите получить с той или иной позиции.Какие факторы важны? Разбирая личные мотивы, вы можете избежать ошибок при выборе компании или даже профессии.

Маркетинг

Пирамида потребностей Маслоу (ее уровни кратко обсуждались выше) часто используется в этой профессиональной сфере. Некоторые опытные маркетологи утверждают: руководствуясь представленной иерархией человеческих устремлений, можно определить потребности какого уровня обслуживает конкретная компания. Не секрет, что деятельность той или иной фирмы напрямую зависит от динамики и состояния удовлетворяемых рынков потребностей.Например, когда экономика находится в кризисе, потребительские потребности стремительно опускаются на нижние уровни пресловутой пирамиды.

Что касается пищевых потребностей, то они вечны. То же самое можно сказать и о медицинских услугах. Но желание следовать модным тенденциям нивелируется по мере снижения доходов. Основным принципом стратегического планирования любого вида деятельности является необходимость идти в ногу с потребностями рынка. Если есть тенденция к развитию одной из потребностей, имеет смысл настроиться на ее обслуживание.

Как заметил Джон Шейлдрек, пирамида потребностей Маслоу актуальна только для людей. Нет смысла применять постулаты этой теории к крупным компаниям, поскольку поведение организаций особенно сложно, и для его анализа следует вооружиться другими теоретическими инструментами.

Планирование

Выводы Маслоу о человеческих потребностях, по словам экспертов, могут быть полезны в процессе составления долгосрочных прогнозов или планов. Принимая во внимание степень удовлетворения потребностей разных социальных групп, легче предсказать, какие желания будут доминировать в долгосрочной перспективе (через год, пять и даже больше). На основании полученных данных можно эффективно разрабатывать и выводить на рынок определенные услуги и продукты.

Теория потребностей. Современная версия

У вас есть убеждение, что дети — это смысл жизни? Если ответ положительный, то вы, несомненно, будете близки к идее существования альтернативной пирамиды потребностей. В ходе научных исследований психологи выяснили, что забота о детях, уход за ними, обучение, кормление и тому подобное — потребность, которая находится в глубине подсознания.Ее удовлетворение считается естественной частью человеческого существа.

Американские психологи предложили свою версию рассматриваемой пирамиды. Как отметили исследователи, хотя реализация, несомненно, является важным мотивом, его нельзя считать ведущим с точки зрения теории эволюции. Подавляющее большинство действий, перечисленных Маслоу в его теории, отражают базовые биологические потребности, основанные на получении статуса, чтобы привлечь партнера, а затем продолжить себе подобных. Как отметил один из участников экспериментов Дуглас Кенрик, среди фундаментальных стремлений людей главное — желание иметь потомство. Поэтому воспитание детей можно считать базовым уровнем в пирамиде потребностей современного типа.

Заключение

Стремления во многом определяют поведение людей. Чтобы понять человеческую природу, важно учитывать потребности разных уровней. В этом случае удастся найти объяснение большинству действий людей.

Пирамида потребностей Маслоу — это общее название иерархической модели человеческих потребностей. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория также известна как теория потребностей или теория иерархии.

Теория иерархии потребностей

Потребности Маслоу распределяются по мере роста, объясняя такое построение тем фактом, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, в то время как ему нужны более примитивные вещи. В основе лежит физиология (утоление голода, жажды, сексуальных потребностей и т. Д.). На ступень выше — потребность в безопасности, выше — потребность в привязанности и любви, а также в принадлежности к социальной группе. Следующим шагом является потребность в уважении и одобрении, над которыми Маслоу поместил когнитивные потребности (жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации). Далее следует потребность в эстетике (стремление гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой и искусством). И, наконец, последняя ступень пирамиды, высшая — это стремление раскрыть внутренний потенциал (это самореализация).

Важно отметить, что не обязательно полностью удовлетворять каждую из потребностей — достаточно частичного насыщения, чтобы перейти к следующему этапу.

«Я абсолютно убежден, что одним хлебом человек живет только в условиях, когда хлеба нет», — пояснил Маслоу. — Но что происходит с человеческими стремлениями, когда хлеба много, а желудок всегда полон? Возникают высшие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим телом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие.Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — высшей из них. «

Маслоу прекрасно понимал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей лежит в основе основ. По его мнению, идеальное счастливое общество — это, прежде всего, общество сытых людей, у которых нет причин для страха или беспокойства. Если человеку, например, постоянно не хватает еды, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человеку, охваченному любовными переживаниями, все равно нужна еда, причем регулярно (даже если в любовных романах утверждается обратное).Под насыщением Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев в еде, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса.

Формы, в которых проявляются потребности, могут быть разными, единого стандарта нет. У каждого из нас есть свои мотивы и способности …. Поэтому, например, потребность в уважении и признании у разных людей может проявляться по-разному: нужно стать выдающимся политиком и заслужить одобрение большинства своих сограждан. , а другого достаточно, чтобы его собственные дети признали его авторитет.Такой же широкий разброс в пределах одной потребности можно наблюдать на любой стадии пирамиды, даже на первой (физиологические потребности).

Абрахам Маслоу признал, что у людей много разных потребностей, но также считал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

Существует также более подробная классификация. В системе есть семь основных уровней приоритета:

1. (нижний) Физиологические потребности: голод, жажда, половое влечение и т. Д.
2. Потребность в безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
3. Потребность в принадлежности и любви.
4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
5. Познавательные потребности: знать, уметь, исследовать.
6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
7. (высшая) Потребность в самореализации: реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности.

По мере удовлетворения более низких потребностей потребности более высокого уровня становятся все более насущными, но это вовсе не означает, что место предыдущей потребности занимает новая только тогда, когда первая полностью удовлетворена.Кроме того, потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных положений, как показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может различаться.

Также можно обратить внимание на некоторое совпадение с теорией Гумилева о развитии культурных потребностей при повышении уровня цивилизации и их быстрой деградации (например, при нарушении основания пирамиды Маслоу, то есть физиологических или защитных потребности).

Критика

Теория иерархии потребностей, несмотря на ее популярность, не подтверждена и имеет низкую валидность (Холл и Нугайм, 1968; Лоулер и Саттл, 1972)

Когда Холл и Нугайм проводили свои исследования, Маслоу написал им: письмо, в котором он отметил, что важно учитывать удовлетворение потребностей в зависимости от возрастной группы испытуемых. «Счастливчики» с точки зрения Маслоу удовлетворяют потребности в безопасности и физиологии в детстве, потребность в принадлежности и любви — в подростковом возрасте и т. Д.Потребность в самореализации удовлетворяется к 50 годам у «счастливчиков». Именно поэтому нужно учитывать возрастную структуру.

Основная проблема при проверке теории иерархии состоит в том, что не существует надежной количественной меры удовлетворения человеческих потребностей. Вторая проблема теории связана с иерархическим разделением потребностей, их последовательностью. Сам Маслоу указывал, что порядок в иерархии может меняться. Однако теория не может объяснить, почему некоторые потребности продолжают оставаться мотиваторами даже после того, как они были удовлетворены.

Поскольку Маслоу изучал биографии только тех творческих личностей, которые, по его мнению, были успешными («счастливчики»), то, например, Рихард Вагнер, великий композитор, лишенный почти всех черт личности, ценимых Маслоу, упал. из изученных личностей. Ученый интересовался необычайно активными и здоровыми людьми, такими как Элеонора Рузвельт, Авраам Линкольн и Альберт Эйнштейн. Это, конечно, вносит неизбежные искажения в выводы Маслоу, поскольку из его исследований не было ясно, как устроена «пирамида потребностей» большинства людей.Также Маслоу не проводил эмпирических исследований.

Любопытные факты

• Маслоу утверждал, что не более 2% людей достигают «стадии самореализации».
• Основная статья Маслоу не изображает пирамиду

Заключение

От автора. Тем не менее пирамида Маслоу объясняет многие процессы в жизни людей, и одним из факторов, почему люди не строят свой бизнес в MLM-компании или остаются за чертой бедности, является не желание развиваться и работать над собой.Вам нужен сон, со сном нужно лечь спать и проснуться утром, тогда у вас появятся силы и возможности для достижения успеха, роста как личности и гармонии с собой и окружающим миром.

Для тех людей, которые мечтают и стремятся стать лучше, достичь высот в карьере, получить дополнительный доход и самореализоваться, открыт наш обучающий сайт и мой тренинг. , пишите или звоните, буду рад ответить на ваши вопросы.

Человеческая мотивация

Мотивация Это процесс поощрения себя и других к действиям для достижения личных целей и целей организации.Эффективность мотивации связана с конкретной ситуацией.

Мотивация используется с давних времен. Метод кнута и пряника (один из первых методов мотивации) использовался на заре цивилизации. Однако в период правления Ф. Тейлора менеджеры осознали, что зарплата на грани голода — это глупо и опасно. По мере улучшения благосостояния населения пряник не всегда помогает человеку работать лучше.

Важную роль в этой области сыграли произведения З.Фрейд, который ввел понятие бессознательного. Ученый выдвинул тезис о том, что люди не всегда действуют рационально. Эксперименты Э. Мэйо выявили снижение текучести кадров за счет повышения престижа профессии, социальных и групповых отношений.

Представляет интерес с точки зрения выделения мотивирующих факторов теория человеческих потребностей, предложенная в
40-х годов УК c. А. Маслоу (рис. 9.1).

Рис. 9.1. Иерархия потребностей по А. Маслоу Человеческая потребность

Потребность — это физиологический и психологический недостаток чего-либо.Потребности служат мотивом к действию. Маслоу сказал, что следующая потребность в иерархии удовлетворяется после того, как полностью удовлетворена потребность предыдущего уровня. Хотя в жизни в этом нет необходимости, и человек может искать, например, удовлетворения потребности в статусе до того, как его потребность в жилье будет полностью удовлетворена.

Ф. Герцберг предложил две группы факторов в 50-е гг. CC c.

• гигиенические (внешние по отношению к работе), снимающие неудовлетворенность работой;
• мотивационных факторов (внутренних, присущих работе).

К первой группе относятся нормальные условия труда, адекватная заработная плата и уважение властей. Эти факторы не определяют мотивацию автоматически. Вторая группа факторов предполагает, что каждый человек может работать мотивированным, когда видит цель и считает возможным ее достичь.

Закон результата (П. Лоуренс и Дж. Лорш) утверждает, что люди склонны повторять поведение, которое они связывают с результатом, удовлетворением потребностей (например, прошлым).

Д. Макклелланд определил три потребности: сила, успех, участие. Успех — это не просто результат, а процесс его достижения. Участие — это чувство принадлежности к чему-то, возможность социального общения, чувство социального взаимодействия. Он считал, что в настоящее время, когда все первичные потребности уже удовлетворены, перечисленные потребности более высокого порядка начинают играть решающую роль.

Процессуальные теории мотивации

Теория ожидания В.Vroom … Ожидание — это вероятность того, что событие произойдет в соответствии с оценкой данного человека. Вознаграждение — это все, что человек считает ценным для себя. Внутреннее вознаграждение дает сама работа, внешнее — дает начальник.

Врум определил три взаимосвязи. Результат — трудозатраты. Результат — награда. Валентность, то есть ценность, удовлетворение наградой, поскольку предпочтения у разных людей разные.

M = Z — R * R — B * Валентность

Иерархия потребностей Маслоу

Маслоу считал, что потребности человека иерархичны:

• Физиологические потребности;
• Потребность в безопасности;
• Социальные потребности;
• Потребность в уважении
• Потребность в самореализации;

Потребности образуют пять уровней, каждый из которых может служить мотивацией только после удовлетворения потребности, находящейся на более низком уровне.То есть, прежде всего, человек стремится удовлетворить самую главную потребность. Только после удовлетворения первой потребности человек начинает думать о другом. Таким образом, голодный человек не будет думать о безопасности, уважении или признании в обществе, пока он не удовлетворит свою потребность в пище.

О пирамиде Маслоу слышал каждый человек, прошедший психологические курсы и бизнес-тренинги. Остается один вопрос: «Как это можно применить в повседневной жизни и на работе?» Об этом и поговорим в этой статье.

Пирамида Маслоу — это небольшая модель человеческих потребностей, ранжированных по уровню важности. Он был разработан психологом Абрахамом Маслоу, который жил и практиковал в Америке. Кроме того, он опубликовал несколько книг, в которых полностью раскрылись идеи автора.

По Маслоу, нельзя предполагать, что человек стремится удовлетворить исключительно физиологические потребности, как говорили ранее психологи. В природе потребностей человека существует определенная иерархия. За естественными, определяемыми физиологией, потребностями приходят потребности более высокого типа, которые напрямую влияют на действия и мысли каждого человека.

Структура пирамиды Маслоу (7 уровней)

Американский психолог выделил несколько уровней потребностей:

1. Физиология.
2. Безопасность.
3. Любовь, принадлежность.
4. Потребность в уважении, признании со стороны общества.
5. Познание.
6. Эстетические потребности.
7. Самоактуализация.

Все они могут быть объединены по видовым группам. Одни отвечают за физиологию человека, другие — за обеспечение безопасности, третьи — за социализацию в обществе, четвертые говорят о престиже, а пятые возвышают духовную сторону жизни.

Ученый утверждает, что потребности можно разделить на низшие и высшие. Удовлетворение первого абсолютно необходимо. Это нужно для банального выживания человека. У животных тоже самые низкие потребности.

Удовлетворить высшие потребности непросто. Для этого должны быть созданы подходящие условия. Но их выполнение улучшает физическое и психологическое здоровье. Лишь 2% людей достигают вершины пирамиды, а остальные остаются в пути. Только после удовлетворения предыдущей потребности можно переходить к следующей.

Объединить потребности в пирамиде пришло в голову другому ученому — Филиппу Котлеру, и это было сделано после смерти Авраама Маслоу. Ему пришло в голову превратить человеческие потребности в маркетинг.

Давайте подробнее рассмотрим каждую потребность:

Этот уровень связывает людей и животных. К ним относятся пищевое насыщение, сон, покой, жажда, сексуальный инстинкт. В отношении последнего Маслоу поправляет, утверждая, что секс — не единственная причина, по которой человек решает найти себе пару.

Стремление к безопасности проявляется у человека даже в раннем возрасте … Ребенок начинает плакать, когда мать надолго его оставляет. Чтобы покрыть потребность в еде, человек ищет работу, которая будет приносить ему доход. Но и здесь сказывается стремление к безопасности — наличие социальных гарантий, стабильность компании играют важную роль при трудоустройстве.

Это желание побуждает людей объединяться в группы по интересам, заводить друзей, создавать семьи.

В основе семьи может лежать любой инстинкт — физиологический, стремление к безопасности, желание познать смысл жизни через заботу о любимом человеке. Выбор основан на общей удовлетворенности человека, формировании его личности, успешном удовлетворении прежних потребностей.

Чем больше любили ребенка в детстве, тем больше у него шансов вырасти психически здоровым человеком, создать свою крепкую семью.

Самоуважение человека, его потребность и полезность для общества зависят от закрытия этой потребности.

Формирование личности зависит не от ложного уважения, а от реальных заслуг человека. За основу взяты спортивные успехи, карьера, творчество. Отсутствие должного признания часто становится основной причиной подачи заявления об увольнении. Именно поэтому важно определить вектор своего развития и двигаться по нему.

Очень интересно наблюдать, как маркетологи используют эту человеческую потребность в своих целях. Они заменяют заслуженное работой уважение внешними атрибутами.Подмена понятий приводит к тому, что человека начинают ценить не за достижения, а за брендовую одежду или использование элитной косметики.

• Знание, понимание.

Другое его название — когнитивный. Эта потребность разительно отличает человека от животных. В его основе лежит желание узнавать новое, а не только страх, что он не сможет сориентироваться в непредвиденной ситуации.

С раннего детства ребенок познает мир на ощупь, пробуя игрушки на вкус.Взрослый удовлетворяет потребность через путешествия, религию, философию, чтение книг, иначе он может впасть в длительную депрессию. Это касается и тех, кто длительное время занимается однообразной, скучной работой.

Стремление украсить этот мир новыми красками можно объяснить эстетической потребностью. Человеку становится физически невыносимо находиться в сером, скучном мире. Видение прекрасного присуще каждому человеку от рождения, но некоторым удается сильнее развить эту способность.Кто-то украшает свой дом, самостоятельно создавая дизайнерский интерьер, кто-то все плещет в творчество.

Именно на этой потребности строится мир моды и красоты. Шоу-бизнес не мог существовать без нее.

Это развитие собственной личности, высший уровень потребностей. Для гармоничного развития личности человеку жизненно важно раскрыть заложенный в нем потенциал через творчество, работу или хобби, реализовать свои цели и способности.

Спорные моменты относительно строения пирамиды

На первый взгляд все кажется вполне логичным, но это не совсем так. Сам его создатель сказал, что потребности могут меняться местами в зависимости от конкретного человека. Ведь многие из нас встречали людей, которые полностью посвятили себя построению успешной карьеры, забывая о семье и любви.

Полное закрытие предыдущего этапа не всегда гарантирует переход к следующему, и наоборот.Например, великие творцы очень часто жили в нищете и голоде, но не бросали любимое занятие. Сам Маслоу объясняет такие примеры тем, что у таких людей в детстве были максимально закрыты свои предыдущие потребности, поэтому они могли пожертвовать ими во взрослом возрасте.

Кроме того, возможно падение, если часть находящихся там потребностей ранее не была полностью удовлетворена. О том, чтобы поставить сексуальный инстинкт на первое место, ведутся горячие споры. Примеры святых доказывают обратное.

Изучение пирамиды — довольно интересный процесс, но не стоит брать его за основу, ведь каждый человек уникален.

Использование пирамиды Маслоу в жизни

Однако не стоит недооценивать выводы американского ученого.

Изучение пирамиды позволит человеку:

• понять свою личность, понять, какие потребности уже полностью удовлетворены, а где имеется значительный недостаток.
• Ставьте жизненные цели и приоритеты.Их понимание поможет вам быстрее и эффективнее достичь своих целей.
• Выберите интересное направление будущей деятельности, в котором вы сможете построить карьеру, добившись успеха.
• Будьте более чуткими к пожеланиям близких, понимайте их потребности, направляйте.

Как применить пирамиду в построении карьеры?

Как упоминалось ранее, пирамида Маслоу активно используется маркетологами, создавая новые ценности, которые впоследствии будут желать целевая аудитория.Кроме того, он будет полезен руководителям и бизнес-тренерам. Правильная мотивация подчиненных способна вывести процесс организации работы на новый уровень без значительного вложения финансовых ресурсов.

Если рассматривать идеальную ситуацию, каждый сотрудник должен иметь стабильную заработную плату, помня о необходимости стремиться к безопасности, дополнительных бонусах и возможности создавать или участвовать в различных общественных объединениях (корпоративные мероприятия, спортивные соревнования). Любая награда будет говорить о признании, а индивидуальные задания будут способствовать развитию творческих способностей.

«Пирамида Маслоу» — неофициальное название теории мотивации, разработанной в 1950-х годах выдающимся американским психологом (1908-1970).

В основе теории мотивации Маслоу (пирамида) лежит тезис о том, что человеческое поведение определяется рядом базовых потребностей, которые могут быть построены в определенной иерархии. С точки зрения Маслоу, эти потребности универсальны, т.е. объединяют всех людей независимо от цвета кожи, национальности, образа жизни, привычек, манеры поведения и других внешних проявлений.Иерархия потребностей Маслоу построена на принципе безотлагательности их удовлетворения для людей.

1. Физиологические потребности

Самый неотложный, самый мощный из всех потребностей. Человек, живущий в крайней нужде, лишенный всех радостей жизни, согласно теории мотивации Маслоу , будет руководствоваться в первую очередь потребностями физиологического уровня. Если человеку нечего есть и ему не хватает любви и уважения, он в первую очередь будет стремиться утолить свой физический, а не эмоциональный голод.Согласно Маслоу, если в организме преобладают физиологические позывы, то все остальные потребности человек может даже не почувствовать. Желание писать стихи, купить машину, интерес к родной истории, страсть к желтым сапогам — на фоне физиологических потребностей все эти интересы и желания либо угасают, либо исчезают вовсе, потому что человек, испытывающий смертельный голод, не будет заинтересован ни в чем, кроме еды.

2. Потребность в безопасности

После удовлетворения физиологических потребностей их место в мотивационной жизни человека занимают потребности, которые в самом общем виде можно сгруппировать в категорию безопасности (потребность в стабильности, защите, свободе от страха, беспокойства и хаоса, порядок, закон, ограничения).Согласно теории мотивации Маслоу , эти желания могут также доминировать над телом и узурпировать право на организацию человеческого поведения. Как указывает Маслоу, потребность в безопасности здорового и успешного представителя нашей культуры обычно удовлетворяется. В нормальном обществе у здоровых людей потребность в безопасности проявляется лишь в легких формах, например, в виде желания устроиться на работу в компании, предоставляющей своим сотрудникам социальные гарантии и т. Д. В самом общем виде форме потребность в безопасности и стабильности проявляется и в консервативном поведении (большинство людей склонны отдавать предпочтение знакомым и знакомым вещам).В свою очередь, как указывает Маслоу, внезапная угроза хаоса у большинства людей вызывает регресс мотивации с ее высших уровней до уровня безопасности. Естественная и предсказуемая реакция общества на такие ситуации — это призывы восстановить порядок любой ценой, даже ценой диктатуры и насилия.

3. Потребность в принадлежности и любви

После того, как потребности физиологического уровня и потребности уровня безопасности удовлетворены, согласно теории мотивации Маслоу , потребность в любви, привязанности, принадлежности актуализируется.Человек как никогда начинает ощущать нехватку друзей, отсутствие любимого человека, жены или детей, тянется к теплым, дружеским отношениям. Ему нужна социальная группа, которая обеспечила бы ему такие отношения. Именно эта цель становится для человека наиболее значимой и важной. Быстрое развитие в современном мире различных групп личностного роста, а также клубов по интересам, по мнению Маслоу, в той или иной степени продиктовано неутолимой жаждой общения, потребностью в близости, сопричастности, желанием преодолеть чувство одиночества. .Неспособность удовлетворить потребность в любви и принадлежности, с точки зрения Маслоу, обычно приводит к дезадаптации, а иногда и к более серьезной патологии.

4. Потребность в признании

Каждый человек, по Маслоу (за редкими исключениями, связанными с патологией), постоянно нуждается в признании, стабильной и, как правило, высокой оценке собственных заслуг. Каждому из нас нужно как уважение окружающих, так и способность уважать себя.Потребности этого уровня Маслоу разделены на два класса. К первому классу относятся желания и стремления, связанные с понятием «достижение». Человеку необходимо чувство собственной силы, адекватности, компетентности, ему нужно чувство уверенности, независимости и свободы. Во второй класс потребностей автор отнес потребность в репутации или престиже, т. Е. В получении статуса, внимания, признания, известности. Удовлетворение всех этих потребностей, согласно теории мотивации Маслоу , порождает в человеке чувство уверенности в себе, собственного достоинства и силы.Неудовлетворенная потребность, наоборот, вызывает чувство унижения, слабости, беспомощности, которые, в свою очередь, служат поводом для уныния, запускают компенсаторные и невротические механизмы.

5. Потребность в самоактуализации (самореализации)

Даже если все вышеперечисленные потребности удовлетворены, согласно Маслоу, человек вскоре снова почувствует неудовлетворенность — потому что он не делает то, к чему он предрасположен. Если человек хочет жить в мире с самим собой, он должен быть тем, кем может быть.Маслоу назвал эту потребность потребностью в самоактуализации. В понимании Маслоу самоактуализация — это стремление человека к воплощению, к актуализации присущих ему потенций. Это стремление можно назвать стремлением к идиосинкразии, к идентичности. Это высшая человеческая потребность, согласно иерархии потребностей Маслоу … Как правило, человек начинает ощущать потребность в самоактуализации только после удовлетворения потребностей всех нижних уровней.

В своих более поздних работах, опубликованных в 1960-х и 1970-х годах, Маслоу относит потребность в самоактуализации не к базовым потребностям, а к более высокой категории потребностей, которые он описал как «потребности (личностного) роста» (также называемые «ценностями»). «или» экзистенциальные потребности «, или» метапотребности «).Этот список также включает потребность в понимании и познании (когнитивная потребность) и потребность в красоте (эстетическая потребность), которые ранее упоминались вне основной иерархии, а также потребность в игре.

Предпосылки для удовлетворения потребности

Маслоу определяет ряд социальных условий, необходимых для удовлетворения основных потребностей: свобода слова и выражения, право на исследовательскую деятельность и получение информации, право на самооборону, а также социальную структуру, характеризующуюся справедливостью, честностью и порядком. .Эти условия, по его мнению, нельзя отнести к конечным целям, но люди часто ставят их в один ряд с базовыми потребностями. Как пишет Маслоу, люди яростно борются за эти права и свободы именно потому, что, лишившись их, они рискуют потерять возможность удовлетворить свои основные потребности.

Мера жесткости иерархии

Маслоу отмечает, что иерархия потребностей вовсе не так устойчива, как может показаться на первый взгляд.Основные потребности большинства людей в целом подчиняются описанному порядку, но есть исключения. Например, для некоторых людей потребность в самоутверждении проявляется как более настоятельная, чем потребность в любви. Это наиболее частый случай реверсии.

Мера удовлетворения потребности

Ошибочно думать, что возникновение новой потребности возможно только после стопроцентного удовлетворения основной. Как пишет Маслоу, процесс актуализации потребностей не является внезапным и взрывным; скорее следует говорить о постепенной актуализации высших потребностей, об их медленном пробуждении и активации.Например, если основная потребность A удовлетворяется только на 10%, то потребность в более высоком уровне B может вообще не обнаруживаться. Однако, если потребность A удовлетворена на 25%, то потребность B «пробуждается» на 5%, а когда потребность A удовлетворяется на 75%, то потребность B может проявиться на 50%, и так далее.

FORMATTA Примечания и комментарии

Была ли пирамида?

Изображение пирамиды, широко распространенное во всем мире для иллюстрации Теория мотивации Маслоу , на самом деле, далеко не бесспорна.Сам Маслоу не упоминает пирамиду в своих работах (ни в словесной, ни в изобразительной форме).

Напротив, в трудах Маслоу есть еще один визуальный образ — спираль (Маслоу пишет о переходе личности к потребностям более высокого уровня: «мотивационная спираль начинает новый виток»). Изображение спирали, несомненно, лучше отражает основные постулаты теории мотивации Маслоу: динамизм, развитие, плавный «перетекание» с одного уровня на другой (в отличие от статичной и строгой иерархии пирамиды).

Статья представляет собой отрывок из книги Абрахама Х. Маслоу. Мотивация и личность (2-е изд.) Нью-Йорк: Harper & Row, 1970; Санкт-Петербург: Евразия, 1999, терминологическая редакция В. Данченко, Киев: ПСИЛИБ, 2004. Цитаты даются без кавычек, максимально приближенные к оригиналу.

---

Иерархия человеческих потребностей: теория Маслоу

Иерархия потребностей Маслоу предполагает, что каждый из нас стимулируется потребностями от базовых потребностей выживания до самоактуализации, которую мы достигаем.Как только основные потребности, безопасность и физиологические потребности будут удовлетворительно удовлетворены, можно достичь высочайшего уровня потребностей — самоактуализации.

Иерархия потребностей Маслоу предложена Абрахамом Маслоу в 1943 году из

в его статье «Теория человеческой мотивации».

Список используемых мной брендов и продуктов, которые мне понадобятся на каждом этапе:

1. Основные потребности —

Физиологические потребности: Это самые основные потребности для выживания, которые включают воздух, воду, пищу и сон.Например, я использовал продукты от Amul (Anand Milk Union Limited), Mother Dairy Fruit & Vegetable Pvt Ltd и The Kellogg Company.

• Я ел масло и сыр от Амуля, потому что они очень вкусные и полезные. Амуль — это вкус Индии. У масла или сыра есть двухслойная упаковка, которая кажется очень гигиеничной и свежей.
• Мюсли — продукт компании Kellogg. Лучше всего на завтрак, потому что в нем меньше сахара и калорий. Он богат клетчаткой, зерном и другими белками.Это всегда был мой здоровый завтрак.
• Mother Молочные продукты стандартного качества. У меня уже давно есть молоко, топленое масло и творог, потому что они не содержат бактерий и пастеризованы.

Потребности в безопасности: Относится к потребности в безопасности и защите. После удовлетворения всех основных потребностей или физиологических потребностей потребности безопасности преобладают в нашем поведении. Например, сберегательный счет в Государственном банке Индии, аварийный свет от Philips и гардероб от Godrej.

• Государственный банк Индии — известный и один из крупнейших банков Индии.Их обслуживание хорошее и безопасное. SBI меня никогда не разочаровывал.
• Гардероб Годрей, а также замок и ключ изготовлены хорошо. Их лучше всего использовать в целях безопасности.
• Philips — одна из крупнейших транснациональных технологических компаний. Продукты служат долго, от многих лет и являются лучшими по качеству.

2. Физиологические потребности:

Потребность в принадлежности и любви: Относится к потребностям в приятных и приносящих удовлетворение отношениях с другими.Например, подарки для близких или помощь кому-то в их нуждах.

• Titan — очень крупная индийская компания по производству предметов роскоши. Это всегда был лучший и удовлетворительный подарок, который я дарил своим родителям, так как я пользуюсь их часами. Их часы предназначены для всех, мужчин, женщин и даже детей. Эти часы имеют очень изысканный дизайн и качественно изготовлены.
• Puma — немецкая транснациональная компания, производящая спортивную и повседневную одежду, обувь, аксессуары и многое другое.Я использую их рюкзак и подарил его сестре. Они такие удобные и такие красочные. Я счастлив, что ей так приятно.
• Skinn — это аромат от Titan. Это необычный парфюм с элегантным ароматом. Я позволил маме использовать это, и ей это понравилось.

Потребности в уважении: После того, как человек удовлетворяет потребности, связанные с принадлежностью, у него начинает развиваться положительное чувство собственного достоинства. Например,

• Sony — это японский многонациональный конгломерат, занимающийся электроникой, играми и т. Д.Я не могу перестать пользоваться Sony, потому что в повседневной жизни мне нужен фен, фонарик, наушники и многое другое. Они лучшие по качеству, служат годами.
• Gibson — компания по производству музыкальных инструментов. Я играю на гитаре Gibson. Они такие элегантные, имеют стандартные функции и очень хорошо играют.
• Gucci — итальянский роскошный бренд кожаных изделий, аксессуаров и модной одежды. Я использую их духи. Нет ничего лучше Gucci, потому что он роскошный и элегантный. Его аромат длится долго.Я люблю их продукт.

3. Потребности в самореализации:

Самореализация: Эта потребность относится к желанию стать всем, чем можно стать. Например,

• HelpAge India — организация, зарегистрированная под Закон о регистрации обществ 1860 года. Это добровольная организация. Я работал на них, когда учился в школе, собирал деньги и давал организации помощь нуждающимся. Это надежная организация, и я рада им помочь.
• Я проходил стажировку в рекламном агентстве «Воронье гнездо» в Калькутте в качестве графического дизайнера. Работал в таких пищевых компаниях, как Mio Amore, Winkies и больница CK Birla. Мне нравилось с ними работать.
• Во время учебы в колледже я работала в учебно-тренерском центре «Укромный уголок» графическим дизайнером.

Ссылки: https://www.simplypsychology.org/maslow.html

https://theneurotypical.com/maslows_basic_needs.html

Масло сливочное с прайда-места

Сливочное масло практически исчезло из пищевой пирамиды, которая была пересмотрена и переиздана Министерством здравоохранения после более чем 20-летнего использования в Ирландии в качестве визуального представления как части того, что составляет сбалансированную диету.

Одна «порционная упаковка» того, что могло быть маслом, заменила большой блок, который появлялся в предыдущей версии пищевой пирамиды.

Департамент выпустил информационную брошюру Healthy Food for Life , касающуюся новой пирамиды, в которой не упоминается сливочное масло, а вместо этого потребителям рекомендуется «выбирать моно- или полиненасыщенные спреды с пониженным содержанием жира или легкие».

Обновленная пищевая пирамида была объявлена ​​во вторник государственным министром по укреплению здоровья Марселлой Коркоран Кеннеди и является частью инициативы министерства «Здоровая Ирландия» — национальных рамок действий по улучшению здоровья и благополучия нации.

Она сказала, что запуск «предоставляет набор ресурсов для диетологов, медицинских работников и учителей.В ближайшие месяцы мы предоставим дополнительные ресурсы для обучения здоровому питанию. Нам необходимо уделять больше внимания профилактике, а здоровая диета необходима для улучшения здоровья и благополучия ».

Овощи и фрукты заменили хлеб, макароны, крупы и рис как продукты, которые мы должны есть больше всего.

Вершина отделена

Между тем, вершина была отделена от остальной части пирамиды, чтобы обозначить, что закуски и газированные напитки с высоким содержанием сахара, соли и жира «не нужны для хорошего здоровья», согласно руководящим принципам, прилагаемым к визуальному изображению. .

Марианна Уолш, старший диетолог Национального совета по молочным продуктам, сказала: «Сливочное масло славится своим восхитительным вкусом, но из-за его высокого содержания жира мы понимаем, что совет такой же, как и все« Жиры, спреды и масла » группа — потреблять экономно как часть сбалансированной диеты, потому что она высококалорийна ».

Консультант-диетолог Паула Ми сказала, что масло должно быть представлено в руководстве по продуктам питания.

«Сливочное масло и все жиры заслуживают места в нашем рационе и должны быть представлены в справочнике по продуктам питания, но наиболее важен баланс наших жиров.

«Нам нужно перейти на большее количество ненасыщенных жиров [жирная рыба, оливки и их масла, авокадо и орехи] и меньше насыщенных жиров [кондитерские изделия, обработанные жареные продукты, выпечка]».

Мисс Ми также считает, что пищевая пирамида слишком упрощена.«Людям сложно понять, на какой полке представлена« комбинированная »еда — кусок лазаньи, приготовленный с пастой, говядиной и сырным соусом, или лепешку, приготовленную из овса, сахара и кокосового масла».

Овощи и фрукты теперь заменяют злаки, хлеб, макаронные изделия и рис в нижней части пирамиды, указывая на то, что их следует употреблять чаще всего (пять-семь порций в день) и в наибольшем количестве.

Самый полезный

Цельнозерновые продукты и цельнозерновые продукты в настоящее время отмечены как самые полезные способы употребления хлеба, круп, макаронных изделий и риса, которые перешли на второй уровень пирамиды (от трех до пяти порций в день).

Молоко, йогурт и сыр — это следующий уровень, поэтому рекомендуется ежедневно употреблять три порции, эквивалент 200 мл стакана молока, 125 г упаковки йогурта или 25 г сыра.

В руководстве указано, что следует выбирать «разновидности молока и йогурта с пониженным или пониженным содержанием жира», и их следует есть чаще, чем сыр.

Мясо, птица, рыба, яйца, бобы и орехи остаются на четвертом уровне пирамиды, чтобы их можно было есть два раза в день, с рекомендацией выбирать нежирное мясо без кожи и потребление обработанного мяса, такого как бекон и колбасы следует ограничить.

Белок также следует употреблять в виде яиц, бобов и орехов в соответствии с инструкциями.

«Используйте как можно меньше» — это направление при потреблении жиров, спредов и масел, и потребителям рекомендуется «выбирать моно- или полиненасыщенные продукты с пониженным содержанием жира или легкие спреды» и использовать «в очень малых количествах», например, одна чайная ложка. масла на человека при приготовлении пищи.

Изменение на вершине пирамиды, в зоне закусок, которая включает чипсы, сладости, печенье и газированные напитки, является значительным.

Раньше продукты на вершине пирамиды можно было употреблять не более одного раза в день.

Однако сейчас «нет рекомендуемых порций для продуктов и напитков высшего уровня».

«На верхней полке представлены продукты и напитки с высоким содержанием жира, сахара и соли. Они не нужны для хорошего здоровья и не должны потребляться каждый день », — говорится в руководстве, и рекомендуется употреблять их только один или два раза в неделю.

Позаботьтесь о себе во время еды

Иерархия пищевых потребностей

Эллин Саттер, зарегистрированный диетолог, диетолог и семейный терапевт

Пищевая иерархия демонстрирует, что когда вы верно кормите себя и заверяете себя, что вас накормят, вы будете учиться и расти вместе с едой. Следуйте принципам пищевой иерархии, чтобы съесть достаточно еды, которая вам нравится.Вы приобретете способность есть, когда будете готовы, а не тогда, когда вы или кто-то другой попытается вас уговорить. двигаться вверх по иерархии. Это должно быть по-настоящему комфортно, иначе это не продлится долго.

Доверяйте себе, чтобы учиться и расти

Согласно Абрахаму Маслоу, рост происходит сам по себе, в свое время, в определенной последовательности. Этими потребностями от основания до вершины пирамидальной иерархии роста Маслоу являются: (1) физиологические потребности: воздух, вода, еда, кров, сон, секс; (2) охрана, безопасность, порядок; (3) социальная привязанность: любовь, принадлежность; (4) уважение, статус; самоуважение и уважение других; и (5) самоактуализация: быть всем, чем может быть личность. ¹ По мере того, как мы удовлетворяем потребности на каждом уровне, мы обращаемся к потребностям на следующем уровне. Распределение пищевых потребностей в подобной иерархии, от основания до вершины, дает Иерархия пищевых потребностей Саттера . ² Это основано на модели компетенции Satter Eating Competence Model, ecSatter

Достаточно еды

У вас есть достаточно еды? Если вы страдаете от отсутствия продовольственной безопасности, соблюдаете диету для снижения веса или летите в самолете без запаса еды, ваша главная забота — получить что-нибудь поесть.Чем вы голоднее, тем больше вы едите высококалорийную пищу — пищу, которая быстро насытит. Неудивительно, что каждый пятый человек, страдающий от отсутствия продовольственной безопасности в этой стране ³ выбирает продукты с высоким содержанием жира и сахара и избегает овощей. Они получают больше калорий, в которых они отчаянно нуждаются, из цельного молока, чем из обезжиренного, лучше жарить, чем запекать или жарить, полагаются на добавление масла или маргарина в овощи, чтобы увеличить количество калорий, и им лучше подаются консервированные персики. тяжелый сироп, чем свежие персики.Поедание небольшого количества жира или сахара не кажется таким уж плохим, если учесть, что уважаемые, ответственные и голодные родители делают, чтобы прокормить свои семьи: они сами голодают, собирают остатки других людей, удаляют испорченные части, слизь, плесень и т. Д. насекомые из пищи. и приготовить мясо, найденное в качестве убитого на дороге. ⁴

Разрешенная еда

Вы выросли и развились до отметки в поисках новой пищи или, даже раньше, до в поисках вкусной еды , ваш статус питания, вероятно, будет в порядке.

У вас есть еда, которая вам нравится? Одновременно с получением достаточного количества еды есть доступ к пище, которую вы считаете «приемлемой». Это личное определение. Я вырос на картошке; моя семья никогда не ела риса и считала еду без картофеля вообще не едой. Возможно, для вас все было наоборот. Один человек считает приемлемым использование продуктовых талонов или поход в кладовую, а другой — нет.

Надежный постоянный доступ к продуктам питания

Сможете ли вы позаботиться о себе завтра, завтра и завтра? Как только сегодняшние потребности будут удовлетворены, вы можете подумать о том, чтобы накормить себя во время следующего приема пищи или на следующий день.Вы можете планировать последующие приемы пищи, накапливать запасы еды и копить на покупки продуктов. Наличие надежного доступа к достаточному количеству приемлемой пищи не только сегодня, но и завтра и в неопределенном будущем дает вам продовольственную безопасность.

Хорошая еда

Ваша обычная еда на вкус не так хороша, как раньше? Достигнув продовольственной безопасности, ваш аппетит станет более заметным. Большинство людей отдают предпочтение вкусу при выборе продуктов питания, ⁵ , но это только тогда, когда они могут позволить себе роскошь знать, что они получат достаточно еды.Когда вы голодаете, почти все имеет вкус. Теперь вы больше не голодаете и становитесь более разборчивыми. Уважайте свой аппетит. Вы имеете право.

Новая еда

Вы устали все время есть одну и ту же пищу? После того, как у вас будет достаточно времени, чтобы съесть столько, сколько вам нужно, вы обнаружите, что устали даже от ваших любимых блюд. Вы начнете проявлять больший интерес к новым продуктам питания или, возможно, к уже знакомым продуктам, приготовленным по-новому. Вы начнете экспериментировать.Вы будете постепенно увеличивать разнообразие своего рациона, что улучшит его питательные качества. Как только вы поднялись на этот уровень в пищевой иерархии, вы будете в хорошей форме с точки зрения питания и, вероятно, станете еще лучше. Вы, вероятно, стали грамотным в еде. Возможно, вы даже захотите объединить навыки, которым вы научились интуитивно, для составления семейного плана питания. Или нет. Вам решать.

Инструментальное питание

Инструментальная пища — это уровень only , который рассматривается в Руководстве по питанию, с упором на употребление в пищу или отказ от определенных продуктов, чтобы стать стройнее, противостоять болезням и продлить жизнь.Поскольку руководящие принципы пропускают все другие уровни пищевой иерархии и концентрируются на инструментальной пище, неудивительно, что у нас так много проблем с их соблюдением! Этот уровень учитывается в ecSI с пунктом «Я считаю, что хорошо для меня, когда я ем». ecSatter рассматривает этот уровень пищевой иерархии органически — если хотите, биопсихосоциальным. Когда вы прочно прошли через все другие части иерархии, рассмотрение того, что хорошо для вас, является одновременно и, а не одним или двумя соображениями.Вы едите ту пищу, которая вам нравится и , вы считаете, что она полезна для вас. Если вы получили травму, пытаясь заставить себя есть по правилам, вам потребуется долгих времени, прежде чем вы сможете комфортно подумать о том, что для вас хорошо, когда вы выберете еду. Это не означает, что вы будете плохо питаться, если не достигнете этого уровня. Вы выросли и развились до отметки в поисках новой пищи или, даже раньше, до в поисках вкусной еды , ваше состояние питания, вероятно, будет в порядке.

Чтобы научиться правильно питаться, позаботьтесь о себе с помощью еды

• Считайте еду доступной. Придумайте практичные и приятные способы обеспечить себя трехразовым питанием и перекусами, если они вам нужны.
• Ешьте то, что вы едите сейчас. Просто ешьте его в обычное время еды и перекуса.
• Доверьтесь себе, чтобы учиться и расти. Когда будете готовы, вы перейдете вверх по иерархии.
• Не пытайтесь выйти за рамки того, что вам действительно удобно.Вы замедляете свой рост, а не ускоряете его.

Список литературы

1. Маслоу А. Теория человеческих мотиваций. 1943.

2. Саттер Э.М. Иерархия пищевых потребностей. J Nutr Обучающее поведение. 2007; 39 (доп.): S187-188.

3. Холбен DH. Позиция Американской диетической ассоциации: отсутствие продовольственной безопасности в США. J Am Diet Assoc. сентябрь 2010 г .; 110 (9): 1368-1377.

4. Кемпсон К.М., Палмер Кинан Д., Садани П.С., Ридлен С., Скотто Розато Н.Практики управления пищевыми продуктами, используемые людьми с ограниченными ресурсами для поддержания достаточного количества продуктов питания, как сообщают преподаватели по вопросам питания. J Am Diet Assoc. 2002; 102 (12): 1795-1799.

5. Гланц К., Бэзил М., Майбах Э., Голдберг Дж., Снайдер Д. Почему американцы едят то, что они делают: вкус, питание, стоимость, удобство и контроль веса влияют на потребление пищи. J Am Diet Assoc. 1998; 98: 1118-1126.

Пищевая пирамида и MyPlate | Mount Holyoke College

Обычно рекомендуется уменьшить количество добавляемых масел и сахаров в рацион, так как они практически не имеют пищевой ценности.

Сахар

Американская кардиологическая ассоциация рекомендует взрослым ограничить ежедневное потребление добавленного сахара до 6–9 чайных ложек или от 25 до 36 граммов каждый день. Министерство сельского хозяйства США рекомендует ограничить добавленный сахар до 50 граммов в день.

Сладости или продукты с добавлением сахара — это то, в чем организм вообще не нуждается. Мозг думает, что ему нужны сахара, поскольку в них много углеводов, которые обеспечивают энергию. Однако сахар — это пустая калория, которая дает калории, но не содержит витаминов и минералов.Многие нежирные и обезжиренные продукты содержат большую часть калорий за счет добавления сахара для улучшения их вкуса. Эти продукты часто также содержат много натрия.

Масла и жиры

Жир — это то, что нужно организму. Нашему телу не требуется большое количество жира, но оно действительно необходимо. Обезжиренная диета или диета с очень низким содержанием жиров может быть очень нездоровой для большинства. Спортсмены сжигают жир в качестве топлива во время упражнений и диеты с очень низким содержанием жиров, что вредит своей производительности.

Некоторые источники жира лучше других.Животные жиры и очень немного растительных жиров являются насыщенными, и ваше тело использует насыщенные жиры для выработки холестерина. Насыщенные растительные жиры — это кокосовое масло, пальмовое масло и пальмоядровое масло. Другие растительные жиры — полиненасыщенные и мононенасыщенные, и они являются лучшим выбором, чем насыщенные жиры. Мононенасыщенные жиры — лучший вариант.

Порции жиров могут быть получены из заправок для салатов, масел, сливок, сливочного масла, подливки, маргарина, сливочного сыра.

Хорошие источники мононенасыщенных жиров включают оливковое масло, орехи и ореховые масла и масло канолы.

Натрий

Рекомендуется ограничить потребление натрия до 2300 миллиграммов натрия каждый день. Продукты с особенно высоким содержанием натрия включают приправы и соусы, соевый соус или тамари, пиццу, обработанное мясо и консервированные супы или овощи.

Способы ограничения жиров, сладостей и натрия:

• Ограничьте заправку салата до 1 или 2 столовых ложек или перейдите на вариант с низким содержанием жира. Если возможно, выберите заправку на основе оливкового масла.
• Не употребляйте спред, начинки, подливы и соусы с добавлением жира или сахара.
• Обратите внимание на количество сливочного сыра, сметаны и масла, которое вы используете. Выбирайте обезжиренный овощной маргарин для ванны, чтобы избежать насыщенных жиров.
• Наслаждайтесь сладостями и сладкими напитками, включая Gatorade, в умеренных количествах.
• Используйте орехи для хрустящих салатов, а не бекон или жареную лапшу.
• Попробуйте арахисовое масло с фруктовым спредом, а не с мясом и майонезом.
• Используйте нежирные молочные продукты, включая сыры.
• Заменить обезжиренные закуски с сахаром фруктами и овощами

его суть и актуальность.Пирамиде нужен Маслоу

В мире довольно много разных пирамид. Вы, наверное, слышали о пирамидах, которые были построены чернилами и ацтеками. У каждого из них есть своя особенность и предназначение. Однако есть и другие типы пирамид, относящиеся к разряду интеллектуальных структур.

Сегодня мы поговорим о пирамиде Масуу , названной так в честь американского психолога. Эта пирамида сегодня широко используется не только в теории менеджмента, но и в целом ряде других сфер и знаний.

Пирамиде нужен Маслоу

Пирамида Маслоу — широко используемое название иерархической модели человеческих потребностей, которая представляет собой упрощенное представление идей американского психолога Абрахама Маслоу.

Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий — теорию иерархии потребностей. Эта теория также известна как теория потребностей или теория иерархии.

Выглядит как пирамида в виде диаграммы, на которой показаны различные потребности человека.Важно отметить, что в работах самого ученого отсутствуют изображения и рисунки, поскольку, по его мнению, этот иерархический порядок может меняться. Это напрямую зависит от каждого, отдельно взятого человека.

Впервые о Пирамиде масло нашли в 70-х годах прошлого века. На данный момент информацию о нем можно найти во многих книгах по психологии и маркетингу.

Пирамида потребности в нефти широко используется в экономике и имеет значительный вес в теории мотивации и поведения потребителей.

Примечательно, что сам Авраам Маслоу не создавал пирамиду, а лишь формировал потребности тех личностей, которые достигли определенных высот в жизни.

Уровни пирамиды Окева

Согласно маслу, каждому человеку нужно 5 основных потребностей. Перечислим их по порядку и дадим краткое объяснение каждой потребности:

1. Физиологические потребности

Поскольку каждый живой организм нуждается в определенных физических потребностях, они также присущи каждому человеку.Таким образом, если конкретный индивид их не удовлетворит — он не будет нормально работать и улучшится.

Например, если человек хочет в туалет, то в этот момент ему вряд ли захочется получать удовольствие от чтения, любоваться природой или думать о чем-то другом.

Следовательно, пока он не удовлетворит свою физиологическую потребность, он не сможет нормально работать, принимать какие-то решения и заниматься другими делами.

Психологические потребности включают голод, жажду и многое другое.

1. Безопасность

Каждый человек стремится защитить себя и иметь определенную стабильность, комфорт и постоянство условий жизни. Это легко понять на примере младенца.

Сразу после рождения он на подсознательном уровне стремится получить защиту. И дать это может только заботливая мама.

Такую аналогию можно увидеть в ситуациях и со взрослыми. Человек, желая обезопасить себя, может застраховать свою жизнь, установить надежные замки, двери, сигнализацию и т. Д.в собственном доме.

1. Социальные потребности

Речь идет о социальных потребностях: общение, привязанность, забота о других и внимание к себе, совместная деятельность.

Когда люди пытаются с кем-то познакомиться, обзавестись друзьями или найти себе спутник — это яркая демонстрация социальных потребностей.

Так или иначе, но каждый остро нуждается не только в том, чтобы проявить любовь к себе, но и получить ее от других.

Окруженный обществом, индивид умудряется на практике ощутить его значимость.Именно эта потребность мотивирует человека привязываться к кому-то и искать взаимности.

1. Престижные нужды

Сюда входят чувство собственного достоинства, уважение со стороны других, признание и высокая оценка их деятельности, рост услуг. То есть все, что связано с желанием получить уважение и авторитет.

Эти потребности в масле провоцируют человека проявлять свои индивидуальные особенности, например, способность петь, танцевать, играть на музыкальных инструментах и ​​т. Д.

Только получив признание среди близких и близких, человек становится уверенным, и можно реализовать собственный потенциал.

1. Духовные потребности

Последний уровень пирамиды потребности в масле — духовность. Сюда входят знания, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация и т. Д.

На этой последней стадии человек стремится реализовать свои духовные потребности и хочет саморазвития. Человек начинает увлекаться творчеством, ходит на разные культурные мероприятия, старается лучше развивать присущие ему таланты.

Человек, которому удалось выполнить 4 предыдущих шага и оказаться на 5, начинает размышлять о смысле жизни, его интересует окружающий его мир и пытается оставить после себя какой-то след.

Такой человек может формировать новые убеждения и взгляды на жизнь в целом.

Согласно теории Абрахама Маслоу, основные потребности человека выглядят так. Они точны и правдивы — вы можете определить себя, потратив на себя самоанализ.

Однако справедливости ради стоит отметить, что в этой пирамиде есть несколько сомнительных факторов.

Авторство

В 1975 году в книге малоизвестного В. Стоппа был представлен график под названием «Иерархия потребностей». Маслоу умер в 1970 году, но подобного графика в его работах найти не удалось.

Таким образом, есть разумные сомнения в подлинности авторства пирамиды потребности, в которой стойку связали название масла.

Удовлетворенная потребность перестает мотивировать

В этом случае возникает вопрос об актуальности потребностей того или иного человека.Например, если кому-то присуща гордость и равнодушие по отношению к обществу, естественно, что он ни в коем случае не будет к нему стремиться.

Кроме того, тот, кто чувствует себя защищенным, должен защищать себя еще больше. Отсюда следует, что удовлетворенная потребность теряет смысл, переходя на другую стадию.

Следовательно, чтобы понять актуальные потребности, достаточно просто знать неудовлетворенные.

Теория и практика

Многие современные психологи критически относятся к пирамиде из масла.Они считают, что применять ее принципы на практике очень сложно, потому что сама схема может привести к совершенно неточным результатам.

Если не брать во внимание разные статистические данные, то сразу возникает масса интересных вопросов. Например, насколько сильно подавляется человек, не признанный обществом, то есть имеющий 4 уровня потребностей?

Или можно правильно считать постоянного злого человека (уровень 1) совершенно безнадежным или несчастным? Согласитесь, в мире можно найти сотни, если не тысячи примеров, которым удалось достичь высот в разных сферах деятельности за счет своего рода неудовлетворенности.Это, например, может быть безответная любовь или даже бедность.

Есть еще одна версия, согласно которой Авраам Масу отказался от своей теории, и что позднее его концепция была значительно улучшена им.

А пирамида, которую сегодня используют в психологии и маркетинге, серьезного веса не имеет.

Критика

Основной причиной критики пирамиды масла является иерархическая лестница, а также то, что в конечном итоге человеческие потребности не могут быть удовлетворены.

Другие исследователи утверждают, что согласно этой пирамиде человек кажется каким-то животным, которому постоянно что-то нужно.

Есть те, кто критически относятся к теории масла в связи с тем, что его «законы» не применимы на практике. Особенно если речь идет о бизнесе, рекламе или маркетинге.

Однако здесь следует сказать, что автор Пирамиды потребностей Маслоу не ставил цель построить теорию для бизнеса или рекламы.Он хотел найти ответы на важные вопросы, которые не могли объяснить бихевиоризм или фрейдизм.

Маслоу просто хотел определить разные мотивы действий человека. Его теорию следует рассматривать не с методологической стороны, а с философской точки зрения.

Преимущества и недостатки

Очевидно, что пирамида потребностей — это не просто их классификация, но выражает определенную иерархию: инстинктивные, базовые и возвышенные потребности.

У любого здорового человека есть все перечисленные потребности.Но здесь вступает в силу четкая закономерность: основные потребности человека считаются доминирующими, а более возвышенные потребности могут быть активированы при условии, что основные потребности удовлетворены.

Однако очень важно помнить, что каждый человек не нуждается в одинаковом выражении. Это может произойти на любой стадии нефтяной пирамиды.

Из этого следует, что каждый человек обязан правильно анализировать свои желания, научиться их интерпретировать и правильно удовлетворять.

Если эти условия не соблюдаются, он будет в состоянии неудовлетворенности и может даже подавиться.С точки зрения самого масла, достичь 5, высших ступеней, могут только 2% всех людей.

Альтернативная версия Pyramid Oil

Напоследок стоит отметить, что существует более подробная классификация потребностей в масле. Эта система выделяет семь основных уровней (приоритетов). Первые 6 считаются низшими потребностями, и только последний, 7 уровень — высшими:

1. Физиологические потребности: голод, жажда и т. Д.
2. Требование безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
3. Потребность в принадлежности и любви.
4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
5. Познавательные потребности: знать, уметь исследовать.
6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
7. Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие себя.

Теперь вы знаете, что такое пирамида Маслоу и почему о ней часто говорят. Если у вас есть мысли по поводу этой классификации потребностей — напишите об этом в комментариях.

Если вам понравилась эта статья — поделитесь ею в социальных сетях. Если вам вообще нравится тема психологии и т.п. — подписывайтесь на сайт I. нерересные. Ф. akty.org. Любым удобным способом. Нам всегда интересно с нами!

Понравился пост? Нажмите любую кнопку:

Из этой статьи вы узнаете:

• В чем суть пирамиды потребности в масле
• Как понять теорию иерархии потребностей
• Есть ли пирамида потребности в нефти в маркетинге
• Какая альтернатива пирамиде потребностей в нефти

В литературе по психологии и менеджменту очень часто можно встретить ссылки на эту теорию об иерархии человеческих потребностей.Есть предположения, что изложенные в нем выводы автора основаны на изучении биографий известных людей, реализовавших себя в жизни и творческой деятельности. Как вы уже, наверное, поняли, речь пойдет о пирамиде потребностей в нефти.

Сущность пирамиды потребности нефти

В своей работе «Мотивация и личность» (1954) Абрахам Маслоу сделал предположение, что врожденные потребности человека имеют иерархическую структуру, включающую пять уровней.Это следующие потребности:

1. Физиологический.

Их удовлетворение необходимо для обеспечения выживания и существования. У любого живого существа есть свои физиологические потребности. Еще не удовлетворив потребности этого уровня (например, в питании, сне), человек не сможет работать или заниматься другими видами деятельности. Например, если он очень голоден, он не сможет наслаждаться созерцанием произведений искусства, любоваться видами природы, интересоваться содержанием художественной литературы и т. Д.

1. В безопасности.

Чувство безопасности необходимо людям в любом возрасте. Малышам чувство защищенности дает присутствие рядом матери. Взрослые тоже стремятся чувствовать себя под защитой: устанавливают в квартирах хорошие двери с надежными замками, покупают страховку и т. Д.

1. В любви и аксессуары.

Пирамида потребностей в нефти включает в себя социальные потребности. Для человека важно, чтобы чувство принадлежности к какой-либо группе людей ощущалось полезным и значимым.Это мотивирует его к социальным контактам и взаимодействию с другими людьми: он заводит новые знакомства, ищет спутника жизни. Человеку нужно испытать чувство любви и быть любимым.

1. В знак признания.

После того, как потребности, включенные в предыдущие уровни пирамиды (в любви и принадлежности к обществу), удовлетворены, у человека появляется желание заслужить уважение к другим, стремление к тому, чтобы значимые для него люди признали его таланты и навыки .Если эти желания реализованы, то он обретает уверенность в себе и своих.

1. В самореализации.

Это уровень духовных потребностей: стремление к личному развитию и самореализации, стремление к творческой деятельности, к развитию своих талантов и способностей. Если потребности, заложенные в предыдущие ярусы пирамиды, удовлетворены, то на пятом уровне человек начинает искать смысл существования и изучать окружающий мир, может обрести новые убеждения.

Так в целом выглядит пирамида потребностей масла с примерами желаний для каждого уровня иерархии. Позже Абрахам Маслоу включил в него еще два уровня: когнитивные способности и эстетические потребности.

В окончательном виде пирамида имеет 7 уровней.

Ученый полагал, что потребности более высокого уровня проявятся, если потребности будут удовлетворены на более низких уровнях. По маслу очень натуральный.

Однако исследователь отметил, что у этой тенденции могут быть исключения: для одних людей самореализация важнее привязанности, для других важны только потребности первых уровней пирамиды, даже если все они кажутся удовлетворенными.Масло считало, что такие особенности были связаны с развитием неврозов у ​​человека или были вызваны неблагоприятными обстоятельствами.

Теория иерархии требует

Все вышесказанное может привести читателя к неверным выводам. В конце концов, он может подумать, что потребности, включенные в более высокие уровни пирамиды, возникают сразу после того, как потребности предыдущих уровней реализованы.

Отсюда можно заключить, что нефтяная пирамида подразумевает, что желания каждого следующего этапа появляются только после полного удовлетворения всех предыдущих.Однако можно сказать, что практически ни у одного современного человека базовые потребности не реализованы на 100%.

Чтобы воплотить наше понимание иерархии в реальность, следует ввести понятие «мера удовлетворения потребностей». Предполагается, что потребности, включенные в первые уровни пирамиды, всегда реализуются в большем количестве, чем те, которые указаны выше. Наглядно это можно представить следующим образом (возьмем условные цифры): например, физиологические потребности обычного гражданина удовлетворены на 85%, его безопасность требует 70%, в любви — на 50%, в признании — на 40%, и в самореализации — на 10%.

Мера удовлетворения потребностей даст нам лучшее понимание того, как потребности более высокого уровня возникают после того, как желания, расположенные на предыдущих уровнях пирамиды (в соответствии с нефтью), реализованы. Этот процесс постепенный, а не внезапный. Переход ко всем последующим шагам осуществляется плавно.

Например, второй потребности не возникает, если первая удовлетворяется только на 10%. Однако при закрытии на 25% вторая потребность проявится как 5%. Если будет выполнено 75% первой потребности, вторая покажет себя на 50%.

Применение пирамиды потребностей Маслоу в маркетинге

Что касается потребностей пирамиды, маркетологи часто говорят, что она неприменима на практике. И это действительно так.

Первый. Дело в том, что эта теория была создана маслом не в маркетинговых целях. Ученого интересовали вопросы мотивации человека, ответы на которые не давали ни доктрины Фрейда, ни бихевиоризм. Теория пирамиды потребностей, созданная маслом, посвящена мотивации, но имеет скорее философское значение, чем методическое.Каждый маркетолог, специалист по рекламе или PR должен быть с ним знаком, чтобы иметь представление о разнообразии человеческих потребностей и их непростой взаимосвязи, но от лидерства к действию отнести его нельзя, так как оно сформировано вовсе не для других. целей.

Секунда. Задача работы маркетолога — побудить потребителя к действию, повлиять на его решения. Теория потребностей пирамиды посвящена человеческим причинам, но не их взаимосвязи с поведением.Он не подходит для маркетологов, так как не объясняет, какой мотив определяет то или иное действие, говоря, что невозможно понять мотивы внешних проявлений того, что решение может быть вызвано несколькими поводами.

Третья причина, по которой теория потребностей пирамиды в нефти не подходит для маркетологов, связана с социокультурным контекстом: в современном мире физиологические потребности людей и их потребность в безопасности в основном реализуются.

Следовательно, нельзя сказать, что продукт, помогающий каким-либо образом решать проблемы безопасности, будет более популярным, чем тот, который необходим для удовлетворения желаний, включенных в более высокий уровень пирамиды.Например, моющее средство с антибактериальным действием (дающее защиту) будет не более желанным, чем напиток, который позиционируется как продукт, используемый в ситуации дружеского общения (то есть решающих каких-то социальных задач).

Когда маркетологи попытались применить Пирамиду маркетинговых потребностей, она не сработала. Что неудивительно, ведь это психологическая теория, которую совершенно некорректно пытаться использовать в тех областях, для которых она не создавалась. Оказывается, критика нефтяной пирамиды за то, что она неэффективна в маркетинге, совершенно неуместна, поскольку ее цели и задачи изначально были совершенно разными.

Пирамида потребностей Маслоу

Пирамида потребностей — общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека, которая представляет собой упрощенное изложение идей американского психолога А. Ойла. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория также известна как теория потребности или теория иерархии (Hierarchy Theory). Его идеи изложены в книге 1954 года «Мотивация и личность» (Motivation and Personality).

Анализ потребностей человека и их расположение в виде иерархической лестницы — очень известная работа Абрахама Маслоу, более известная под названием «Пирамида потребностей Маслоу». Хотя сам автор ни одной пирамиды никогда не рисовал. Тем не менее иерархия потребностей, изображенная в виде пирамиды, стала очень популярной моделью мотивации идентичности в США, Европе и России. В большей степени его используют менеджеры и маркетологи.

Теория иерархии требует

Потребности Маслоу распределялись как возрастающие, объясняя такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, требуя более примитивных вещей.Исходя из физиологии (усиление голода, жажды, половой потребности и т. Д.). Шаги выше потребности в безопасности, выше потребности в привязанности и любви, а также в принадлежности к какой-либо социальной группе. Следующим шагом является потребность в уважении и одобрении, поверх которой масло ставит познавательные потребности (жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации). Далее потребность в эстетике (стремление гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой, искусством). Наконец, последняя ступень пирамиды, высшая, — это стремление к раскрытию внутреннего потенциала (это самоактуализация).Важно отметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть полностью тонкой — достаточно частичного насыщения, чтобы перейти к следующему этапу.

«Абсолютно убежден, что хлеб один живет только в условиях, когда хлеба нет», — пояснили в масле. — Но что происходит с человеческими стремлениями, когда хлеб и желудок всегда полны? Есть высшие потребности, и они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере того, как вы удовлетворяете одни потребности, возникают другие, все больше и больше.Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — высшей из них. Маслоу прекрасно понимал, что в основе фундамента лежит удовлетворение примитивных физиологических потребностей. В его презентации идеальное счастливое общество — это прежде всего общество других людей, у которых нет причин для страха или беспокойства. Если человек, например, постоянно без еды вряд ли будет остро нуждаться в любви, но человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причем регулярно (даже если в женских романах утверждается обратное).Под сытостью масла подразумевается не только отсутствие перебоев в питании, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса. Формы, в которых проявляются потребности, могут быть разными, единого стандарта здесь нет. У каждого из нас есть свои мотивы и способности. Поэтому, например, потребность в уважении и признании со стороны разных людей может проявляться уненочнаково: один должен быть выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а другому достаточно, чтобы собственные дети признали его авторитет.Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой стадии пирамиды, даже на первой (физиологические потребности).

Схема иерархии человеческих потребностей для Авраама Масу.
Шаги (снизу вверх):
1. Физиологический
2. Безопасность
3. Любовь / принадлежность к чему-либо
4. Уважение
5. Познание
6. Эстетика
7. Самоактуализация
И последние три уровня: » Познание »,« эстетика »и« самоактуализация »в общем случае называют« потребностью в самовыражении »(потребностью в личностном росте)

Авраам Масу признал, что у людей много разных потребностей, но также считал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

1. Физиологические: голод, жажда, сексуальное влечение и т. Д.
2. Безопасность Потребности: Комфорт, постоянство условий проживания.
3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о друге и внимание к себе, совместная деятельность.
4. Престижность: чувство собственного достоинства, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высоких оценок, рост услуг.
5. Духовное: знание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

Есть еще более подробная классификация. В системе выделено семь основных уровней (приоритетов):

1. (нижний) Физиологические потребности: голод, жажда, сексуальное влечение и т. Д.
2. Требование безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
3. Потребность в принадлежности и любви.
4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
5. Познавательные потребности: знать, уметь исследовать.
6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
7. (Высшее) Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие себя.

По мере удовлетворения подрывающих потребностей потребности более высокого уровня становятся все более актуальными, но это не означает, что место предыдущей потребности новое, только когда предыдущая удовлетворена полностью.Также потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных позиций, как показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может отличаться.

Критика теории иерархии требует

Теория иерархических потребностей, несмотря на ее популярность, не подтверждена и имеет низкую достоверность (Холл и Нугайм, 1968; Лоулер и Саттл, 1972).

Когда Холл и Ногер (Холл и Нугайм) проводили свои исследования, Маслоу написал им письмо, в котором отмечал, что важно учитывать удовлетворение потребностей в зависимости от возрастной группы испытуемых.«Счастливчики» с точки зрения масла удовлетворяют потребности в безопасности и физиологии в детстве, потребность в аксессуарах и любви — в подростковом возрасте и т. Д. Потребность в самореализации удовлетворяется к 50 годам из «счастливчиков». один «. Именно поэтому необходимо учитывать возрастную структуру.

Литература

• Маслоу А.Х. Мотивация и личность. — Нью-Йорк: Harpaer & Row, 1954.
• Холлиффорд С., Вэйс С. Мотивация: Практическое руководство для менеджеров / Пер с англ. — Password LLC.- М .: Бегемот, 2008. — ISBN 978-5-98293-087-3
.
• Макселланд Д. Мотивация человека / Пер с англ. — Peter Press LLC; научный. проф. E.P. Ильина. — Санкт-Петербург. : Питер, 2007. — ISBN 978-5-469-00449-3
.

Банкноты

см. Также

Ссылки

Фонд Викимедиа. 2010.

Посмотрите, что такое «Пирамида потребностей Маслоу» в других словарях:

В Википедии есть статьи о других людях с такой фамилией, см. Маслов.Абрахам Маслоу (Abraham Maslov) Абрахам Маслоу … Википедия

Абрахам Маслоу День рождения американского психолога Абрахама Маслоу: 1 апреля 1908 года … Википедия

Абрахам Маслоу День рождения американского психолога Абрахама Маслоу: 1 апреля 1908 года … Википедия

Абрахам Маслоу День рождения американского психолога Абрахама Маслоу: 1 апреля 1908 года … Википедия

Пирамида потребностей Иерархическая система потребностей человека, составленная американским психологом А. Маслу. Схема иерархии человеческих потребностей для Авраама Масу.Шаги (снизу вверх): 1. Физиологические 2. Безопасность 3. … … Википедия

Пирамида: Есть статья «Пирамида» пирамиды. Тип многогранников. Пирамида … Википедия

Oil — (Маслоу) Абрахам Гарольд (1908 1970) американский психолог, специалист в области психологии личности, мотивации, аномальной психологии (патопсихологи). Один из основоположников гуманистической психологии. Образование, полученное в Wisconskoy Union … … Энциклопедический словарь психологии и педагогики

Пирамида потребностей в нефти — это общепринятое название иерархической модели потребностей человека.Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория также известна как теория потребностей или теория иерархии.

Теория иерархии потребностей

Потребности Маслоу распределялись по мере увеличения, объясняя такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, требуя более примитивных вещей. Исходя из физиологии (утолщение голода, жажда, сексуальная потребность и т. Д.).). Шаги выше потребности в безопасности, выше потребности в привязанности и любви, а также в принадлежности к какой-либо социальной группе. Следующим шагом является потребность в уважении и одобрении, поверх которой масло ставит познавательные потребности (жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации). Далее потребность в эстетике (стремление гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой, искусством). Наконец, последняя ступень пирамиды, высшая, — это стремление к раскрытию внутреннего потенциала (это самоактуализация).

Важно отметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть полностью тонкой — достаточно частичного насыщения, чтобы перейти к следующему этапу.

«Я абсолютно убежден, что человек живет хлебом один только в условиях, когда хлеба нет», — пояснил масло. — Но что происходит с человеческими стремлениями, когда хлеб всегда полон хлеба и желудка? Есть высшие потребности, и они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере того, как вы удовлетворяете одни потребности, возникают другие, все больше и больше.Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — высшей из них. «

Маслоу прекрасно понимал, что в основе фундамента лежит удовлетворение примитивных физиологических потребностей. В его презентации идеальное счастливое общество — это прежде всего общество других людей, у которых нет причин для страха или беспокойства. Если человеку, например, постоянно не хватает еды, вряд ли он остро нуждается в любви. Однако человеку, переполненному любовными переживаниями, все равно нужна еда, причем регулярно (даже если любовные романы и утверждают обратное).Под сытостью масла подразумевается не только отсутствие перебоев в питании, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса.

Формы, в которых манифестируют потребности, могут быть разными, единого стандарта здесь нет. У каждого из нас свои мотивы и способности .. Поэтому, например, потребность в уважении и признании со стороны разных людей может проявляться нееночнаково: один должен быть выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а другой — достаточно, чтобы их собственные дети признали его авторитет.Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой стадии пирамиды, даже на первой (физиологические потребности).

Авраам Масу признал, что у людей много разных потребностей, но также считал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

Существует также более подробная классификация. Система выделяет семь основных уровней приоритета:

1. (нижний) Физиологические потребности: голод, жажда, сексуальное влечение и т. Д.
2. Требование безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
3. Потребность в принадлежности и любви.
4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
5. Познавательные потребности: знать, уметь исследовать.
6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
7. (высшее) Потребность в самореализации: реализация своих целей, способностей, развитие себя.

По мере удовлетворения подрывающих потребностей потребности более высокого уровня становятся все более актуальными, но это не означает, что место предыдущей потребности новое, только когда предыдущая удовлетворена полностью.Также потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных позиций, как показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может отличаться.

Также можно обратить внимание на некоторый откат с теорией Гумилева о развитии культурных потребностей при повышении уровня цивилизации и быстрой деградации (например, при нарушении основания нефтяной пирамиды, что есть физиологические или защитные потребности).

Критика

Теория иерархических потребностей, несмотря на ее популярность, не подтверждена и имеет низкую ценность (Холл и Нугайм, 1968; Лоулер и Саттл, 1972)

Когда Холл и Ногер (Холл и Нугайм) проводили свои исследования, Маслоу написал им письмо, в котором отметил, что важно учитывать удовлетворение потребностей в зависимости от возрастной группы испытуемых. «Счастливчики» с точки зрения масла удовлетворяют потребности безопасности и физиологии в детстве, потребность в принадлежности и любви — в подростковом возрасте и т. Д.Потребность в самореализации удовлетворяется к 50 годам от «счастливчиков». Именно поэтому необходимо учитывать возрастную структуру.

Основная проблема при проверке теории иерархии заключается в том, что не существует надежного количественного измерителя удовлетворения человеческих потребностей. Вторая проблема теории связана с разделением потребностей в иерархии, их последовательностью. Сам Маслоу указывал, что порядок в иерархии может измениться. Тем не менее теория не может объяснить, почему некоторые потребности продолжают оставаться мотиваторами даже после того, как они были удовлетворены.

Поскольку Масло исследовало биографии только тех творческих личностей, которые, по его мнению, были успешными («везучими»), то из исследуемых личностей выпал, например, Рихард Вагнер, великий композитор, лишенный почти всего личного. черты, ценное масло. Ученый интересовался необычайно активными и здоровыми людьми, такими как Элеонора Рузвельт, Авраам Линкольн и Альберт Эйнштейн. Это, конечно, вносит неизбежные искажения в выводы масла, так как из его исследований не было ясно, как была устроена «пирамида потребностей» большинства людей.Также масло не проводилось эмпирических исследований.

Любопытные факты

• Маслоу утверждал, что «стадия самореализации» достигает не более 2% людей.
• В основной статье нет изображения пирамиды

Заключение

От автора. Тем не менее, пирамида Маслоу объясняет многие процессы в жизни людей и один из факторов, почему люди не строят свой бизнес в МЛМ-компании или остаются за чертой бедности — это не желание развиваться и работать над собой.Вам нужен сон, со сном нужно лечь спать и проснуться утром, тогда появятся силы и возможности для достижения успеха, роста как личности и гармонии с вами и окружающим миром.

Для тех людей, которые мечтают и стремятся стать лучше, достичь высот в карьере, получить дополнительный доход и самореализацию, наш учебный сайт и мое обучение открыты. Пишите или звоните, буду рад ответить на ваши вопросы.

Вы не выросли на рабочем месте.Конечно, расстроился, но еще хуже вы сделали свою вторую половину, которая вас бросила. К тому же ты опоздала на автобус и чуть не поседела, пока по жуткому тёмному телу ехала. Но все ваши хлопоты были ничтожны по сравнению с пустым холодильником, когда очень хотелось поесть. Действительно, наши потребности сменяют друг друга по важности. И более высокие потребности блекнут до основных. Этот факт говорит о том, что все наши желания, а точнее потребности, находятся в четкой иерархической последовательности. Чтобы понять, что потребность способна лишить нас сил, а без чего мы прекрасно справляемся, можно воспользоваться пирамидой потребностей Абрахама Маслоу.

Абрахам Маслоу — Пирамида нуждается в

Американский психолог Абрахам Маслоу попытался доказать тот факт, что люди постоянно находятся в процессе самоактуализации на протяжении всей своей жизни. Под этим термином он имел в виду стремление мужчины к саморазвитию и постоянной реализации внутреннего потенциала. Самоактуализация — это высший уровень среди потребностей, составляющих несколько уровней человеческой психики. Эту иерархию, описанную маслом в 50-х годах 20 века, называли «теорией мотивации» или, как ее сейчас называют, пирамидой потребностей.Теория масла, то есть пирамида имеет ступенчатую структуру. Сам американский психолог объяснил такое усиление необходимостью тем, что человек не сможет переживать потребности более высокого уровня, пока не удовлетворит основные и более примитивные. Рассмотрим подробнее, что такое данная иерархия.

Классификация потребностей

Пирамида потребностей человека на масле основана на тезисе о том, что поведение человека определяется базовыми потребностями, которые могут быть построены в виде ступенек в зависимости от значимости и актуальности их удовлетворения для человека.Рассмотрим их, начиная с самого низкого уровня.

1. Первый этап — Физиологические потребности. Человек небогатый и не имеющий многих благ цивилизации по теории Маслоу будет испытывать потребность, прежде всего, физиологического характера. Согласитесь выбирать между неуважением и голодом, прежде всего вас утоляют голодом. Также физиологические потребности включают жажду, потребность во сне и кислороде, а также сексуальное влечение.
2. Второй шаг — Потребность в безопасности.Хорошим примером могут служить грудные дети. Психики по-прежнему нет, малыши на биологическом уровне после утоления жажды и голода ищут защиты и успокаиваются, только ощущая рядом тепло матери. В зрелом возрасте происходит то же самое. У здоровых людей потребность в безопасности проявляется в мягкой форме. Например, в желании иметь социальные гарантии при трудоустройстве.
3. Третий этап — Потребность в любви и аксессуарах. В пирамиде человеческих потребностей масло после удовлетворения потребностей физиологического характера и безопасности, человек жаждет тепла дружеских, семейных или любовных отношений.Самая важная и значимая задача — найти такую ​​социальную группу, которая удовлетворит эти потребности. Стремление преодолеть чувство одиночества, по мнению Нефти, стало предпосылкой для появления разного рода кружков и клубов по интересам. Одиночество способствует социальной дезадаптации человека, возникновению серьезных заболеваний психики.
4. Шаг четвертый — Необходимость признания. Каждому человеку необходимо оценить обществом свои преимущества.Потребность в признании у масла делится на стремление человека к достижению и репутацию. Требуя чего-либо в жизни и завоевывая признание и репутацию, человек становится уверенным и в своих силах. Неудовлетворенность этой потребности, как правило, приводит к слабости, депрессивному состоянию, чувству уныния, что может привести к необратимым последствиям.
5. Шаг пятый — Потребность в самоактуализации (это самореализация). Согласно теории Маслоу — эта потребность является высшей в иерархии.Человек чувствует себя в совершенствовании только после удовлетворения всех низших потребностей.

В этих пяти пунктах лежит вся пирамида, то есть иерархия потребностей в нефти. Как заметил сам создатель теории мотивации, эти шаги не так устойчивы, как кажется. Есть люди, порядок потребностей которых является исключением правил пирамиды. Например, для кого-то самоутверждение важнее любви и отношений. Посмотрите на карьеристов, и вы увидите, насколько распространен этот случай.

Пирамида потребностей Маслу бросила вызов многим ученым. И дело здесь не только в нестабильности, создаваемой психологом иерархии. В нестандартных ситуациях, например, во время войны или крайней нищеты, людям удавалось творить великие дела и совершать героические поступки. Таким образом Масло попыталось доказать, что даже не удовлетворяя свои основные и элементарные потребности, люди реализовали свой потенциал. На все подобные нападки американский психолог отвечал только одной фразой: «Спросите этих людей, счастливы ли они.«

Пирамида нуждается в масле. Иерархия потребностей масла

Абрахам Масу — американский психолог-гуманист, изучавший проблемы мотивации личности, то есть сил, побуждающих ее к действию. Результатом этих исследований стала широко известная пирамида потребностей в масле. Эта модель основана на предположении, что иерархичность, то есть неравенство, и удовлетворенность условно выше, это возможно только после удовлетворения на нижней ступени.Пирамида потребностей состоит из 7 ступеней, в ее основе лежат так называемые основные или жизненно важные эти первые шаги, без их «прохождения», без удовлетворения жизненно важных физиологических потребностей человека, по мнению масла, даже не думая о потребностях более высокого порядка.

Исследователь объединяет потребности 5 групп:

• Физиологические. К ним относятся голод, жажда, удовлетворение сексуального желания и т. Д.
• Экзистенциальное. Стремление к постоянству жизни, комфорту, чувство безопасности.
• Соц. Потребность в социальных контактах, общении, обмене опытом, внимании и заботе как о себе, так и о других, чувство сопричастности и единства.
• Потребность в самоутверждении, получать похвалу и благодарность за проделанную работу, развитие, уважение к другим.
• Духовное. Самопознание, самореализация, поиск смысла жизни, самореализация.

Более подробная пирамида потребности в масле выглядит так:

1. Базовый уровень.Его удовлетворение обязательно на всю жизнь. Сюда входят потребности в пище, в сексе, во сне и т. Д.
2. Чувство уверенности. Человек с удовлетворенными базовыми потребностями становится более расслабленным, притупляется инстинкт поиска и потребность в защите, убежище, которая в рамках общества выражается как необходимость найти близкого и понимающего человека, получить заботу и понимание. Именно от этого уровня пирамиды потребностей Маслоу свидетельствует преобладание общественных потребностей.
3. Потребность в принадлежности и любви.Желание чувствовать себя частью целого, быть нужным и принятым. Потребность в понимании, нежности, теплых и доверительных отношениях.
4. Потребность в уважении и признании. Условно говоря, полноценный человек, которого они принимают и любят, стремится к большему — уважению к иностранцам, признанию себя развитым и способным человеком.
5. Познавательные потребности. После обретения славы или признания желаемого уровня возникает жажда «внутреннего роста» — получения новых знаний, развития.Горизонт расширяется, и такой человек хочет познать окружающий мир, расширить границы своих знаний. То есть концентрация на своей жизни сменяется стремлением к учебе, знанием опыта других людей в частности и законов природы и мира — в целом.
6. Взгляд с удовлетворением чисто эгоистических потребностей начинает постепенно смещаться в сторону гармонизации жизни вокруг себя. Сосредоточьтесь на красоте, гармонии как во внутреннем мире человека, так и во внешнем.Место вполне обычное, требует привлечения к искусству.
7. Высший уровень. Потребность в самоактуализации. Под самоактуализацией Маслоу понимал естественное стремление человека с удовлетворенными потребностями нижних уровней к «полному раскрытию себя». Проще говоря, у такого человека — зрелого — возникает желание найти себя в мире, стать полезным обществом. Наслаждайтесь другими и делитесь с ними своими знаниями, навыками, качествами. Этот уровень — апофеоз развития личности, происходящей из эгоистического удовлетворения потребностей.

Следует отметить, что пирамида потребностей Маслоу является лишь моделью структуры мотивов идентичности. Это совершенно не означает снижения предыдущего уровня для достижения последующего. Человек, стремящийся к всеобщему благополучию, все тоже хочет близких отношений, также испытывает голод и жажду.

Пирамида потребностей Маслоу несет информацию, которую человек желает развить и самодостаточен. Однако это возможно только при удовлетворении текущих потребностей.

Пирамида потребностей — общеупотребительное название иерархической модели потребностей человека, которая является упрощенным изложением идей американского психолога Абрахама Маслу. Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий мотивации — теорию иерархии потребностей. Эта теория также известна как теория потребностей (англ. Need Theory) или теория иерархии (Hierarchy theory). Изначально идея была изложена в работе «Теория мотивации человека» (1943 г.), более подробно — в книге 1954 г. «Мотивация и личность» (Motivation and Personality).

Теория иерархии потребностей широко используется в теории управления.

Энциклопедический YouTube.

1 / 3

✪ Пирамиде нужен Авраам Масу.

✪ Пирамиде нужен Маслоу. Мотивация и понижение НЛП за 10 минут # 18

✪ Пирамида Авраама Маслоу. Вся правда о пирамиде!

Субтитры

Теория иерархии потребностей

Потребности Маслоу распределяются по мере увеличения, объясняя такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, требуя более примитивных вещей.Исходя из физиологии (усиление голода, жажды, половой потребности и т. Д.). Шаги выше потребности в безопасности, выше потребности в привязанности и любви, а также в принадлежности к какой-либо социальной группе. Следующим шагом является потребность в уважении и одобрении, поверх которой масло ставит познавательные потребности (жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации). Далее потребность в эстетике (стремление гармонизировать жизнь, наполнить ее красотой, искусством). Наконец, последняя ступень пирамиды, высшая, — это стремление к раскрытию внутреннего потенциала (это самоактуализация).Важно отметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть полностью тонкой — достаточно частичного насыщения, чтобы перейти к следующему этапу.

«Я абсолютно убежден, что человек живет хлебом один только в условиях, когда хлеба нет», — пояснил масло. — Но что происходит с человеческими стремлениями, когда хлеб всегда полон хлеба и желудка? Есть высшие потребности, и они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере того, как вы удовлетворяете одни потребности, возникают другие, все больше и больше.Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — высшей из них. «

Маслоу прекрасно понимал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей является основой фундамента. В его презентации идеальное счастливое общество — это прежде всего общество других людей, у которых нет причин для страха или беспокойства. Если человек, например, , постоянно испытывающий недостаток в еде, вряд ли будет остро нуждаться в любви.Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в еде, причем регулярно (даже если любовные романы и утверждают обратное).Под сытостью масла подразумевается не только отсутствие перебоев в питании, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса.

Формы, в которых манифестируют потребности, могут быть разными, единого стандарта здесь нет. У каждого из нас есть свои мотивы и способности. Поэтому, например, потребность в уважении и признании со стороны разных людей может проявляться уненочнаково: один должен быть выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а другому достаточно, чтобы собственные дети признали его авторитет.Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой стадии пирамиды, даже на первой (физиологические потребности).

Авраам Масу признал, что у людей много разных потребностей, но также считал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

1. Физиологические: голод, жажда, сексуальное влечение и т. Д.
2. Безопасность Потребности: Комфорт, постоянство условий проживания.
3. Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о друге и внимание к себе, совместная деятельность.
4. Престижность: чувство собственного достоинства, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высоких оценок, рост услуг.
5. Духовное: знание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.

Есть еще более подробная классификация. В системе выделено семь основных уровней (приоритетов):

1. (нижний) Физиологические потребности: голод, жажда, сексуальное влечение и т. Д.
2. Требование безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
3. Потребность в принадлежности и любви.
4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
5. Познавательные потребности: знать, уметь исследовать.
6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
7. (Высшее) Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие себя.

По мере удовлетворения подрывающих потребностей потребности более высокого уровня становятся все более актуальными, но это не означает, что место предыдущей потребности новое, только когда предыдущая удовлетворена полностью.Также потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных позиций, как показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может отличаться.

Также можно обратить внимание на некоторый откат с теорией Гумилева о развитии культурных потребностей при повышении уровня цивилизации и быстрой деградации (например, при нарушении основания нефтяной пирамиды, что есть физиологические или защитные потребности).

Критика

Теория иерархических потребностей, несмотря на ее популярность, не подтверждена и имеет низкую достоверность (Hall and Nougaim, 1968; Lawler and Suttle, 1972).

Когда Холл и Ногер (Холл и Нугайм) проводили свои исследования, Маслоу написал им письмо, в котором отмечал, что важно учитывать удовлетворение потребностей в зависимости от возрастной группы испытуемых. «Счастливчики» с точки зрения масла удовлетворяют потребности безопасности и физиологии в детстве, потребность в принадлежности и любви — в подростковом возрасте и т. Д.Потребность в самореализации удовлетворяется к 50 годам от «счастливчиков». Именно поэтому необходимо учитывать возрастную структуру.

Основная проблема при проверке теории иерархии заключается в том, что не существует надежного количественного измерителя удовлетворения человеческих потребностей. Вторая проблема теории связана с разделением потребностей в иерархии, их последовательностью. Сам Маслоу указывал, что порядок в иерархии может измениться. Тем не менее теория не может объяснить, почему некоторые потребности продолжают оставаться мотиваторами даже после того, как они были удовлетворены.

Поскольку Масло исследовало биографии только тех творческих личностей, которые, по его мнению, были успешными («везучими»), то из исследуемых личностей выпал, например, Рихард Вагнер, великий композитор, лишенный почти всего личного. черты, ценное масло. Ученый интересовался необычайно активными и здоровыми людьми, такими как Элеонора Рузвельт, Авраам Линкольн и Альберт Эйнштейн. Это, конечно, вносит неизбежные искажения в выводы масла, так как из его исследований не было ясно, как была устроена «пирамида потребностей» большинства людей.Также масло не проводилось эмпирических исследований.

Любопытные факты

В мире довольно много разных пирамид. Вы, наверное, слышали о пирамидах, которые были построены чернилами и ацтеками. У каждого из них есть своя особенность и предназначение. Однако есть и другие типы пирамид, относящиеся к разряду интеллектуальных структур.

Сегодня мы поговорим о пирамиде Масуу , названной так в честь американского психолога.Эта пирамида сегодня широко используется не только в теории менеджмента, но и в целом ряде других сфер и знаний.

Пирамиде нужен Маслоу

Пирамида Маслоу — широко используемое название иерархической модели человеческих потребностей, которая представляет собой упрощенное представление идей американского психолога Абрахама Маслоу.

Пирамида потребностей отражает одну из самых популярных и известных теорий — теорию иерархии потребностей. Эта теория также известна как теория потребностей или теория иерархии.

Выглядит как пирамида в виде диаграммы, на которой показаны различные потребности человека. Важно отметить, что в работах самого ученого отсутствуют изображения и рисунки, поскольку, по его мнению, этот иерархический порядок может меняться. Это напрямую зависит от каждого, отдельно взятого человека.

Впервые о Пирамиде масло нашли в 70-х годах прошлого века. На данный момент информацию о нем можно найти во многих книгах по психологии и маркетингу.

Пирамида потребности в нефти широко используется в экономике и имеет значительный вес в теории мотивации и поведения потребителей.

Примечательно, что сам Авраам Маслоу не создавал пирамиду, а лишь формировал потребности тех личностей, которые достигли определенных высот в жизни.

Уровни пирамиды Окева

Согласно маслу, каждому человеку нужно 5 основных потребностей. Перечислим их по порядку и дадим краткое объяснение каждой потребности:

1. Физиологические потребности

Поскольку каждый живой организм нуждается в определенных физических потребностях, они также присущи каждому человеку.Таким образом, если конкретный индивид их не удовлетворит — он не будет нормально работать и улучшится.

Например, если человек хочет в туалет, то в этот момент ему вряд ли захочется получать удовольствие от чтения, любоваться природой или думать о чем-то другом.

Следовательно, пока он не удовлетворит свою физиологическую потребность, он не сможет нормально работать, принимать какие-то решения и заниматься другими делами.

Психологические потребности включают голод, жажду и многое другое.

1. Безопасность

Каждый человек стремится защитить себя и иметь определенную стабильность, комфорт и постоянство условий жизни. Это легко понять на примере младенца.

Сразу после рождения он на подсознательном уровне стремится получить защиту. И дать это может только заботливая мама.

Такую аналогию можно увидеть в ситуациях и со взрослыми. Человек, желая обезопасить себя, может застраховать свою жизнь, установить надежные замки, двери, сигнализацию и т. Д.в собственном доме.

1. Социальные потребности

Речь идет о социальных потребностях: общение, привязанность, забота о других и внимание к себе, совместная деятельность.

Когда люди пытаются с кем-то познакомиться, обзавестись друзьями или найти себе спутник — это яркая демонстрация социальных потребностей.

Так или иначе, но каждый остро нуждается не только в том, чтобы проявить любовь к себе, но и получить ее от других.

Окруженный обществом, индивид умудряется на практике ощутить его значимость.Именно эта потребность мотивирует человека привязываться к кому-то и искать взаимности.

1. Престижные нужды

Сюда входят чувство собственного достоинства, уважение со стороны других, признание и высокая оценка их деятельности, рост услуг. То есть все, что связано с желанием получить уважение и авторитет.

Эти потребности в масле провоцируют человека проявлять свои индивидуальные особенности, например, способность петь, танцевать, играть на музыкальных инструментах и ​​т. Д.

Только получив признание среди близких и близких, человек становится уверенным, и можно реализовать собственный потенциал.

1. Духовные потребности

Последний уровень пирамиды потребности в масле — духовность. Сюда входят знания, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация и т. Д.

На этой последней стадии человек стремится реализовать свои духовные потребности и хочет саморазвития. Человек начинает увлекаться творчеством, ходит на разные культурные мероприятия, старается лучше развивать присущие ему таланты.

Человек, которому удалось выполнить 4 предыдущих шага и оказаться на 5, начинает размышлять о смысле жизни, его интересует окружающий его мир и пытается оставить после себя какой-то след.

Такой человек может формировать новые убеждения и взгляды на жизнь в целом.

Согласно теории Абрахама Маслоу, основные потребности человека выглядят так. Они точны и правдивы — вы можете определить себя, потратив на себя самоанализ.

Однако справедливости ради стоит отметить, что в этой пирамиде есть несколько сомнительных факторов.

Авторство

В 1975 году в книге малоизвестного В. Стоппа был представлен график под названием «Иерархия потребностей». Маслоу умер в 1970 году, но подобного графика в его работах найти не удалось.

Таким образом, есть разумные сомнения в подлинности авторства пирамиды потребности, в которой стойку связали название масла.

Удовлетворенная потребность перестает мотивировать

В этом случае возникает вопрос об актуальности потребностей того или иного человека.Например, если кому-то присуща гордость и равнодушие по отношению к обществу, естественно, что он ни в коем случае не будет к нему стремиться.

Кроме того, тот, кто чувствует себя защищенным, должен защищать себя еще больше. Отсюда следует, что удовлетворенная потребность теряет смысл, переходя на другую стадию.

Следовательно, чтобы понять актуальные потребности, достаточно просто знать неудовлетворенные.

Теория и практика

Многие современные психологи критически относятся к пирамиде из масла.Они считают, что применять ее принципы на практике очень сложно, потому что сама схема может привести к совершенно неточным результатам.

Если не брать во внимание разные статистические данные, то сразу возникает масса интересных вопросов. Например, насколько сильно подавляется человек, не признанный обществом, то есть имеющий 4 уровня потребностей?

Или можно правильно считать постоянного злого человека (уровень 1) совершенно безнадежным или несчастным? Согласитесь, в мире можно найти сотни, если не тысячи примеров, которым удалось достичь высот в разных сферах деятельности за счет своего рода неудовлетворенности.Это, например, может быть безответная любовь или даже бедность.

Есть еще одна версия, согласно которой Авраам Масу отказался от своей теории, и что позднее его концепция была значительно улучшена им.

А пирамида, которую сегодня используют в психологии и маркетинге, серьезного веса не имеет.

Критика

Основной причиной критики пирамиды масла является иерархическая лестница, а также то, что в конечном итоге человеческие потребности не могут быть удовлетворены.

Другие исследователи утверждают, что согласно этой пирамиде человек кажется каким-то животным, которому постоянно что-то нужно.

Есть те, кто критически относятся к теории масла в связи с тем, что его «законы» не применимы на практике. Особенно если речь идет о бизнесе, рекламе или маркетинге.

Однако здесь следует сказать, что автор Пирамиды потребностей Маслоу не ставил цель построить теорию для бизнеса или рекламы.Он хотел найти ответы на важные вопросы, которые не могли объяснить бихевиоризм или фрейдизм.

Маслоу просто хотел определить разные мотивы действий человека. Его теорию следует рассматривать не с методологической стороны, а с философской точки зрения.

Преимущества и недостатки

Очевидно, что пирамида потребностей — это не просто их классификация, но выражает определенную иерархию: инстинктивные, базовые и возвышенные потребности.

У любого здорового человека есть все перечисленные потребности.Но здесь вступает в силу четкая закономерность: основные потребности человека считаются доминирующими, а более возвышенные потребности могут быть активированы при условии, что основные потребности удовлетворены.

Однако очень важно помнить, что каждый человек не нуждается в одинаковом выражении. Это может произойти на любой стадии нефтяной пирамиды.

Из этого следует, что каждый человек обязан правильно анализировать свои желания, научиться их интерпретировать и правильно удовлетворять.

Если эти условия не соблюдаются, он будет в состоянии неудовлетворенности и может даже подавиться.С точки зрения самого масла, достичь 5, высших ступеней, могут только 2% всех людей.

Альтернативная версия Pyramid Oil

Напоследок стоит отметить, что существует более подробная классификация потребностей в масле. Эта система выделяет семь основных уровней (приоритетов). Первые 6 считаются низшими потребностями, и только последний, 7 уровень — высшими:

1. Физиологические потребности: голод, жажда и т. Д.
2. Требование безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.
3. Потребность в принадлежности и любви.
4. Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
5. Познавательные потребности: знать, уметь исследовать.
6. Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
7. Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие себя.

Теперь вы знаете, что такое пирамида Маслоу и почему о ней часто говорят. Если у вас есть мысли по поводу этой классификации потребностей — напишите об этом в комментариях.

Если вам понравилась эта статья — поделитесь ею в социальных сетях. Если вам вообще нравится тема психологии и т.п. — подписывайтесь на сайт I. нерересные. Ф. akty.org. Любым удобным способом. Нам всегда интересно с нами!

Понравился пост? Нажмите любую кнопку.

Американский психолог Абрахам Маслоу попытался доказать тот факт, что люди постоянно находятся в процессе самоактуализации на протяжении всей своей жизни.Под этим термином он имел в виду стремление мужчины к саморазвитию и постоянной реализации внутреннего потенциала. Самоактуализация — это высший уровень среди потребностей, составляющих несколько уровней человеческой психики. Эту иерархию, описанную маслом в 50-х годах 20 века, называли «теорией мотивации» или, как ее сейчас называют, пирамидой потребностей. Теория масла, то есть пирамида имеет ступенчатую структуру. Сам американский психолог объяснил такое усиление необходимостью тем, что человек не сможет переживать потребности более высокого уровня, пока не удовлетворит основные и более примитивные.Рассмотрим подробнее, что такое данная иерархия.

Классификация потребностей

Пирамида потребностей человека на масле основана на тезисе о том, что поведение человека определяется базовыми потребностями, которые могут быть построены в виде ступенек в зависимости от значимости и актуальности их удовлетворение для человека. Рассмотрим их, начиная с самого низкого уровня.

Первый этап — Физиологические потребности. Человек небогатый и не имеющий многих благ цивилизации по теории Маслоу будет испытывать потребность, прежде всего, физиологического характера.Согласитесь выбирать между неуважением и голодом, прежде всего вас утоляют голодом. Также физиологические потребности включают жажду, потребность во сне и кислороде, а также сексуальное влечение.

Второй шаг — Потребность в безопасности. Хорошим примером могут служить грудные дети. Психики по-прежнему нет, малыши на биологическом уровне после утоления жажды и голода ищут защиты и успокаиваются, только ощущая рядом тепло матери. В зрелом возрасте происходит то же самое.У здоровых людей потребность в безопасности проявляется в мягкой форме. Например, в желании иметь социальные гарантии при трудоустройстве.

Третья ступень — Потребность в любви и аксессуарах. В пирамиде человеческих потребностей масло после удовлетворения потребностей физиологического характера и безопасности, человек жаждет тепла дружеских, семейных или любовных отношений. Самая важная и значимая задача — найти такую ​​социальную группу, которая удовлетворит эти потребности. Стремление преодолеть чувство одиночества, по мнению Нефти, стало предпосылкой для появления разного рода кружков и клубов по интересам.Одиночество способствует социальной дезадаптации человека, возникновению серьезных заболеваний психики.

Шаг четвертый — Необходимость признания. Каждому человеку необходимо оценить обществом свои преимущества. Потребность в признании у масла делится на стремление человека к достижению и репутацию. Требуя чего-либо в жизни и завоевывая признание и репутацию, человек становится уверенным и в своих силах. Неудовлетворенность этой потребности, как правило, приводит к слабости, депрессивному состоянию, чувству уныния, что может привести к необратимым последствиям.

Шаг пятый — Потребность в самоактуализации (это самореализация). Согласно теории Маслоу — эта потребность является высшей в иерархии. Человек чувствует себя в совершенствовании только после удовлетворения всех низших потребностей.

В этих пяти пунктах лежит вся пирамида, то есть иерархия потребностей в нефти. Как заметил сам создатель теории мотивации, эти шаги не так устойчивы, как кажется. Есть люди, порядок потребностей которых является исключением правил пирамиды.Например, для кого-то самоутверждение важнее любви и отношений. Посмотрите на карьеристов, и вы увидите, насколько распространен этот случай.

Пирамида потребностей Маслу бросила вызов многим ученым. И дело здесь не только в нестабильности, создаваемой психологом иерархии. В нестандартных ситуациях, например, во время войны или крайней нищеты, людям удавалось творить великие дела и совершать героические поступки. Таким образом Масло попыталось доказать, что даже не удовлетворяя свои основные и элементарные потребности, люди реализовали свой потенциал.На все подобные нападки американский психолог ответил только одной фразой: «Спросите этих людей, счастливы ли они».

4. Двухфакторная модель Герсберга

В основе двухфакторной теории Ф. Герцберга лежит Две большие потребности : гигиенические факторы и мотивирующие факторы. Гигиенические факторы связаны со средой, в которой выполняется работа, а мотивирующие — с характером работы.

Герцберг назвал первую категорию потребностей гигиенической, используя медицинское значение слова «гигиена» (профилактика), поскольку, по его мнению, эти факторы описывают среду работника и выполняют основные функции, предупреждая неудовлетворенность работой.Вторую категорию факторов Герцберг назвал мотивацией самих себя внесением вклада, поскольку они побуждают сотрудников работать лучше.

Гигиенические и мотивирующие факторы в теории Герцберга

Гигиенические факторы	Мотивирующие факторы
Политика организации и управления
Условия труда	Развитие карьеры
Заработная плата, социальный статус	Признание и утверждение результатов работы
Межличностные отношения с руководителем, коллегами и подчиненными	Высокая степень ответственности
Степень прямого контроля	Возможность творческого и профессионального роста

Следует обратить внимание на то, что Герцберг сделал парадоксальный вывод о том, что заработная плата не является мотивирующим фактором.Действительно, в таблице заработная плата находится в категории факторов, приводящих к удовлетворению или неудовлетворенности работой.

5. Сложная система экономической конъюнктуры

Конъюнктура — Состояние любого общественного явления в определенный момент времени. В зависимости от того, какое конкретное явление служит объектом изучения, его различают конъюнктуры: экономические, политические, социальные; демографические; социальные и политические и т. д. Каждый из этих типов конъюнктуры, в свою очередь, является основой более сложной типологии состояний элементов внутри этого явления.Например, экономическая конъюнктура может быть классифицирована по уровням иерархии (мировая экономическая конъюнктура, экономическая конъюнктура конкретного местного рынка) или по охвату ассортимента продукции (общеэкономическая или товарная). Конъюнктуру можно изучать только с точки зрения динамического подхода.

Экономическая конъюнктура — очень сложная система, изучение которой можно проводить с самых разных позиций. Именно это обстоятельство явилось причиной того, что определениям экономической конъюнктуры практически столько же, сколько и авторам, которым посвящена ее научная работа.В отечественной экономической литературе существует узкое и распространенное толкование понятия экономической ситуации, однако на самом деле и в другом случае термин «конъюнктура» означает временное, преходящее, своеобразное сочетание конкретных экономических, социальных условий. , погодные и другие условия и факторы, влияющие на формирование и взаимодействие спроса и предложения. Чтобы дать наиболее приемлемое определение экономической ситуации, необходимо тщательно разобрать свойства и структуру экономической ситуации.Следует сразу выявить, что, несмотря на относительную автономность каждой экономической ситуации отдельного рынка, это лишь элемент более сложной экономической ситуации более высокого уровня иерархии. При этом каждый элемент исследуемой экономической ситуации может быть представлен либо в виде системы более низкой иерархии, либо как результат функционирования такой системы.

6. Функциональная структура Предполагается, что каждый контролирующий орган специализируется на выполнении отдельных функций на всех уровнях управления.

Для производственных единиц требуется выполнение указаний каждого функционального органа в пределах его компетенции. Коллегиаты по общим вопросам принимаются коллегиально. Функциональная специализация аппарата управления значительно повышает его эффективность, поскольку вместо универсальных менеджеров, с которыми приходится иметь дело по всем функциям, появляются штабы высококвалифицированных специалистов.

Структура нацелена на выполнение постоянно повторяющихся рутинных задач, не требующих оперативного принятия решений.Используется в управляющих организациях с массовым или крупнотоннажным типом производства, а также с хозяйственным механизмом дорогостоящего типа, когда производство наименее подвержено НТП.

Функциональная структура управления

Область применения: монопродуктовых предприятий; предприятия, реализующие сложные и долгосрочные инновационные проекты; Средние узкоспециализированные предприятия; Научно-исследовательские и проектные и проектные организации; Крупные специализированные предприятия.

Основные преимущества функциональной структуры :

Высокая компетентность специалистов, ответственных за выполнение конкретных функций;

Освобождение линейных менеджеров от решения множества специальных задач и расширение возможностей оперативного управления;

Использование в работе консультаций опытных специалистов, что снижает потребность в специалистах широкого профиля;

Снижение риска ошибочных решений;

Исключение дублирования при исполнении функций управления.

К недостаткам функциональной структуры можно отнести :

Трудности поддержания постоянных взаимоотношений между различными функциональными службами;

Длительная процедура принятия решения;

Отсутствие взаимопонимания и единства действий между функциональными службами; Снижение ответственности исполнителей за работу в результате того, что каждый исполнитель получает указания от нескольких руководителей;

Чрезмерная заинтересованность в реализации целей и задач своих подразделений;

Снижение личной ответственности за конечный результат;

Сложность управления процессом процесса в целом и по отдельным проектам;

Относительно замороженная организационная форма, с трудом реагирующая на изменения.

Вид функциональной структуры линейной функциональной структуры . Линейно-функциональная структура обеспечивает такое разделение управленческой работы, при которой линейные звенья управления предназначены для командования, а функциональные — для консультирования, помощи в разработке конкретных вопросов и подготовки соответствующих решений, программ, планов.

Линейная функциональная структура управления

Руководители функциональных подразделений (по маркетингу, финансам, НИОКР, персонал) формально влияют на производственные подразделения.Как правило, они не имеют права отдавать приказы сами себе. Роль функциональных служб зависит от масштабов экономической деятельности и структуры управления компании в целом. Функциональные службы проводят всю техническую подготовку; Подготовьте варианты решения вопросов, связанных с управлением производственным процессом.

Преимущества линейной функциональной структуры :

Более глубокая подготовка решений и планов, связанных со специализацией сотрудников;

Освобождение линейных менеджеров от решения многих вопросов, связанных с планированием финансовых расчетов, материально-техническим обеспечением и т. Д.;

Построение звеньев «Руководитель-подчиненный» на иерархической лестнице, в которой каждый сотрудник подчиняется только одному лидеру.

Недостатки линейной функциональной структуры :

Каждое звено заинтересовано в достижении своей узкой цели, а не в общей цели компании;

Отсутствие тесных взаимоотношений и взаимодействия на горизонтальном уровне между производственными единицами;

Чрезмерно развитая система вертикального взаимодействия;

Накопление на верхнем уровне наряду со стратегическими операционными задачами.

7. Дивизиональная структура — структура управления предприятием, в которой управление отдельными продуктами и отдельными функциями четко разделено. Дивизиональная структура возникает, когда продукция, производимая Организацией, выступает в качестве основного критерия объединения сотрудников в подразделениях.

Дивизиональную структуру иногда называют товарной структурой, структурой программного обеспечения или структурой самодостаточных бизнес-единиц. Каждый из этих терминов означает одно и то же: различные отделы объединяются для получения единого организационного результата — товаров, программ или услуг для одного покупателя.

Появление таких структур связано с резким увеличением размеров предприятий, диверсификацией их деятельности, усложнением технологических процессов в условиях динамично меняющейся внешней среды.

Основное отличие разделенной структуры от функциональной состоит в том, что цепочка управления для каждой функции сходится в диавиональной иерархии на более низком уровне. В дивизиональной структуре различия между отделами будут разрешаться на уровне дивизиона, а не на уровне руководителя компании.

В дивизиональной структуре подразделения создаются оба автономных подразделения с собственными функциональными отделами для каждого подразделения.

Альтернативой разделению по коммерческим правилам является группирование деятельности компаний по географическим регионам или группам покупателей.

В такой структуре все функции в конкретной стране или регионе подотчетны одному менеджеру подразделения. Такая структура помогает сосредоточить усилия компании на потребностях местного рынка.Конкурентное преимущество может быть обеспечено производством или продажей товаров или услуг, адаптированных к особенностям данной страны или региона.

Американский психолог 20 века, до сих пор имеют огромный вес В психологии, педагогике, менеджменте, экономике и ее отраслях.

Наиболее известен как создатель знаменитой пирамиды потребностей, каждый этап которой означает определенную группу человеческих потребностей.

В расширенной версии Пирамиды Маслоу — 7 уровней , а в базовой — 5 уровней .Также есть разработки других специалистов на основе идей Маслоу, например, модель Хендерсона, включающая , 14 потребностей, . Уровни декодирования будут представлены ниже.

Теория Маслоу — кратко

Что такое пирамида в теореме о нефти?

Психологи и психотерапевты начала и середины 20 века были нацелены в основном на исследований из нормы , а направления, связанные с изучением психически здоровых людей, их потребностей, трудностей, особенностей развития, изучались не так активно.

Авраам Масу (на фото) был одним из тех исследователей, которые работали в области обучения ментальной норме и все, что с этим связано.

Авраам родился в семье еврейских эмигрантов в 1908 году, и его детство было тяжелым: Он был изгоем среди сверстников из-за ярко выраженной еврейской внешности и большей части своего свободного времени, проводимого за чтением книг.

Знанию знаний в значительной степени помог Авраам: Он стал одним из самых выдающихся учеников в школе, а затем поступил в Юридический колледж.Но юрист ему не сужден: он, осознав свою любовь к психологии, сменил учебное заведение.

Изначально Авраам привлекал идеи, но позже он заинтересовался другими подходами и основал гуманистическую психологию.

Первая концепция человеческих потребностей была изложена Абрахамом Маслоу в начале 40-х годов 20 века, но позже он несколько раз возвращал ей и модифицировал .

Изначально, описывая потребности человека, американский социолог Масу выделил ряд наиболее значимых и отсортировал их по уровням (см. Рисунок) в зависимости от от степени важности для комфортного существования .

Если человек не удовлетворяет должным образом более «низкие» потребности, не сможет полностью удовлетворить «высокие» и в принципе может не почувствовать, что с ним нужно делать. Трудно иметь потребность наслаждаться красивыми картинками, если вы постоянно голодаете.

Позже, по мере улучшения концепции, концепция стала более совершенной и получила два дополнительных уровня более высоких требований.

Классификация потребностей

Таблица с классификацией потребностей в нефти (7 уровней):

Уровни	Описание	Примеры потребностей, относящиеся к каждому уровню
Первый	Физиологические (жизненно важные) потребности : те, которые необходимо удовлетворить для продолжения жизнедеятельности.	Дыхание: Потребность в чистом воздухе. Питание , причем такое, что полностью удовлетворит потребность человека в калориях, полезных веществах и позволит ему заниматься привычными делами. Выбор : мочеиспускание, дефекация необходимы для выведения из организма ненужных и токсичных веществ. Сон: Каждому взрослому человеку необходимо 7-9 часов сна в сутки. Отдых тоже нужен. Реализация полового влечения , которое тесно связано с естественной гормональной активностью.
Второй	Потребность Б. охрана , материальные потребности .	Гигиена : умение быть чистым, аккуратным. Потребность в одежде : Наличие одежды по сезону позволяет поддерживать температуру тела в норме и беречь здоровье. Поддержание здоровья: Возможность обратиться к врачу, лечь в больницу, купить лекарства и так далее. Возможность избежать стрессовых ситуаций, различных опасностей Начиная от глобальных и заканчивая умеренными. Большинство людей стремятся жить спокойно и безопасно. Нужна крыша над головой. Необходимость быть уверенным в собственном будущем : Например, необходимость получения достаточной пенсии по старости.
Третий	Социальные потребности , желание чувствовать общность.	Семья, любовь, дружба. Умение иметь близких и свободно общаться с ними, получать их поддержку, чувствовать себя любимым очень важным. Необходимо принять. Люди, которые не принимают свой микроокум, чувствуют себя несчастными.
Четвертый	Потребность в уважении , в признании собственных достижений, стремление к престижу .	Собственное значение. Человеку важно почувствовать себя полноценным членом общества, тем, кто смог добиться успеха.
Пятый	Потребность в саморазвитии, в знаниях. Первый этап духовных потребностей .	Умение понимать смысл жизни , находить новые смыслы в кризисные периоды. Познание и саморазвитие (физическое развитие, нравственное, интеллектуальное).
Шестой	Эстетические потребности . Второй шаг духовные потребности .	Нужно найти гармонию, прекрасное в мире , уметь наслаждаться красотой природы и произведениями искусства. Умение создавать красивые В одиночку.
Седьмой	Потребность в самоактуализации. Наивысшая потребность также относится к духовным .	Для достижения жизненных целей полностью реализовать собственный потенциал. Маслоу считал, что до этого этапа попадает не более 2% людей.

Эти уровни представляют собой самую лестницу или диаграмму потребностей, с которыми большинство людей ассоциирует Абрахама Маслоу. Изначально было всего пять первых уровней, но после их улучшения превратились в семь .

При этом пятиуровневая пирамида все еще активно используется, так как на шестой и седьмой уровень уводит очень большое количество людей.

Составление иерархической шкалы потребностей в нефти — 7 уровней:

В медицине и в сфере ухода за людьми следующая модель, созданная Вирджинией Хендерсон, основанная на потребностях масла и имеющая 14, должна удовлетворяться в повседневной жизни:

1. Способность полноценно дышать.
2. Есть и пить в достаточном количестве.
3. Defecate.
4. Нужно переехать, сменить положение.
5. Хватит спать и регулярно отдыхать.
6. Одевайте и снимайте одежду, суметь подобрать.
7. Поддерживайте температуру тела.
8. Заботится о чистоте тела.
9. Поддерживайте свою безопасность и не создавайте угрозы для других.
10. Комфортно общаться.
11. Это касается религиозных людей: соблюдайте каноны религии, совершайте необходимые обряды.
12. Иметь любимое дело и регулярно уделять ему время.
13. Развлечь.
14. Удовлетворение когнитивных потребностей.

Данная модель учитывается при работе с пациентами, особенно нуждающимися в уходе, поддержке.

Начальное и среднее

Первичные потребности — Группа врожденных потребностей, потребность в удовлетворении которых присутствует в той или иной с момента возникновения мира.

Основная опора, своего рода основа для всех остальных потребностей физиологические потребности : Те, благодаря которым человек имеет возможность продолжать жизнедеятельность.Если они перестают их удовлетворять, человека ждет смерть.

И их недостаточное удовлетворение приводит к возникновению соматических и психических отклонений, которые могут значительно сократить продолжительность жизни и ухудшить ее качество.

Также первостепенными являются потребности второй ступени пирамиды Маслоу: потребность в безопасности, желание быть уверенным, что ничего плохого не случится в будущем. Эта группа потребностей также называется экзистенциальных .

На основе вторичных потребностей Это те потребности, которые возникают у человека под воздействием внешних факторов.Они не врожденные.

На формирование вторичных потребностей влияет:

Вторичные потребности включают:

1. : Желание быть принятым обществом, иметь тесные социальные связи, любить и быть любимым, чувствовать общность, причастность к общему делу.
2. Престижность: желание добиться успеха, испытывать уважение к другим, зарабатывать больше и так далее.
3. : Желание познать себя и окружающий мир, развиваться интеллектуально, физически, морально, наслаждаться прекрасным и творить его, достигать всех целей и полностью раскрывать внутренний потенциал.

По мере развития человека могут возникать новые вторичные потребности.

Нарушено

— Потребности, которые невозможно удовлетворить по какой-либо причине.

Длительное неудовлетворение потребности может привести к серьезным нарушениям психического здоровья.

А если жизненные потребности не удовлетворяются, то в физических до смерти .

Наиболее близкая тема нарушенных потребностей рассматривается в контексте помощи людям с тяжелыми соматическими заболеваниями, которые, по мнению здоровья, не могут обеспечить сами.

Данная тема включена в медицинские и некоторые педагогические учебные заведения, курсы для обучения сат риджу .

Задача мужчины, который несет за больного, определить, какие потребности он не в состоянии удовлетворить, и помочь ему: например, обеспечить чистоту тела, поговорить, прочитать книги вслух, помочь изменить позу , накормите, дайте лекарства.

Если пациент не может правильно объяснить, что ему нужно, человек, который позаботится о нем, важно спросить у его родственников , ознакомиться с рекомендациями лечащих врачей и с медицинской картой, оценить ситуацию в больнице. дом и общее состояние больного.

Даже относительно подвижные старики всегда могут полностью удовлетворить свои потребности из-за проблем со здоровьем.

Поэтому важно, чтобы родственники интересовались их состоянием и помогли по мере сил: Установили поручни и нескользящие чехлы в ванной, принесли покупки, пообщались, вышли с ними на прогулку.

В отдельных случаях нарушение потребности наблюдается у людей, не страдающих серьезными соматическими заболеваниями.

Часто свидетельствует о наличии у человека психического заболевания Например, при котором сил на выполнение элементарных действий может не быть.

В таких случаях важно как можно скорее обратиться к психотерапевту.

Своевременное удовлетворение потребностей даст возможность мужчине чувствовать себя комфортно и радоваться жизни Поэтому важно заботиться о себе и о других, которым сложно удовлетворить собственные потребности самостоятельно.

О пирамиде нужд Авраама Масу в этом видео:

.