Психика понятие: Психика. Что такое «Психика»? Понятие и определение термина «Психика» – Глоссарий

Психика — Психологос

Коллеги, спустя сорок лет работы психологом я перестал пользоваться понятием «психика» за отсутствием у него содержания. «Психика» — неопределенное понятие, используемое психологами для обоснования предмета их деятельности. «Мы изучаем психику, ее зарождение в животном мире, ее развитие у ребенка, ее функционирование у взрослого человека, работу психических функций», — говорят психологи, и всем кажется, что все понятно. Это не так. Все, что пытаются изучать психологи, является предметом либо физиологии, либо социальных наук и явлений. При этом к «психике» чаще относят то в человеке, что более похоже на врожденное и то, что не является продуктом его разумной деятельности. Когда человек подумал и поступил разумно, мы о его «психике» не говорим. А вот когда в уличной стычке парни лезут в драку, а девочки верещат и ищут куда бы убежать, мы полагаем, что такие особенности поведения связаны с особенностями психики этих молодых людей и девушек. Если же пытаться говорить более предметно, то, как правило, оказывается, что все особенности психики, наши психологические особенности — это либо наша биология, либо культура как результат нашего воспитания.

Можно сказать другими словами: то, что люди называют своей психикой, сводится либо к их телу, либо к их разуму, либо к их привычкам. Привычка радоваться или расстраиваться, привычка на что обижаться или программа в кого-то влюбиться – это не изначальная данность, не «природа нашей психики», а усвоенные нами привычки и социальные программы. Та или иная «психика ребенка» конструируется его родителями, формируется под влиянием окружения, корректируется его телом и сочиняется самим ребенком.

О чем говорят родители и педагоги, говоря о ребенке: «У него такая психика»? — Они говорят об особенностях его поведения, которые делают его поведение достаточно адекватным, хотя еще и не вполне разумным. Если с человеком вопрос можно обсудить разумно и человек после этого разумно поступит, тут о его «психике» никто не говорит. Тут «психологии» нет. Разговоры о «психике» и «психологии человека» начинаются там и тогда, когда человек ведет себя в принципе адекватно, но им управляет не разум, а что-то еще: усвоенные привычки, гормональный фон, влияние окружающих.

Если же человек ведет себя совсем неадекватно, говорят, что он «повредился психикой». Так же, на «психику» люди ссылаются, когда хотят оправдать свое проблемное поведение: «У меня уже психика не выдерживала, прямо в волосы вцепиться ему хотела!».

По наблюдениям, о своей «психике» чаще говорят клиенты в позиции Жертвы, снимая с себя ответственность. «У меня такая психика»…

Психика в традиционном понимании

Психика — внутренний, субъективный мир человека. Его мысли, чувства и переживания, настроения и отношения, планы и мечты, ожидания и взгляды. Это мышление, восприятие, память, мотивы, чувства и эмоции, речь и внимание — все органы и функции, когда они происходят внутри нас.

Когда человек для тех же самых целей (для ориентировки во внешнем мире, управлением своим состоянием и поведением) начинает пользоваться чем-то аналогичным внешним — внешней памятью, внешним вниманием и внешними побуждениями, это психикой не называется. Смотри Организация собственной жизни внешними средствами

В психике можно выделить управляющую и исполнительную часть. Управляющая часть психики — это то, что называют личностью в естественонаучном подходе. К исполнительной части психики относят мышление, речь и психомоторные процессы.

Сохранная и развитая психика

Сохранная и развитая психика — то, что обеспечивает адекватное поведение человека, возможность понимать окружающих и быть ими понятым. Нарушение психики выводит человека за пределы нормы. С другой стороны, высокое развитие психических процессов — памяти, мышления, речи, внимания — позволяет человеку быть более успешным и творческим. Смотри Психическое здоровье

Психика, сознание, воля

Если воспользоваться метафорой прожектора, то прожектор психики направлен вовне и освещает внешний мир. Прожектор сознания направлен внутрь и освещает внутренний мир. А воля – это инструмент, который согласовывает психику и сознание. Предположим, сознание говорит: мы должны идти вперед и вверх, а психика нам сообщает – эта вершина далеко, и путь к ней каменистый и через колючки. Между психикой и сознанием возникает конфликт, сознание настаивает, психика сопротивляется. .. Тогда приходит воля, разбирается и принимает решение. Какое? См.→

Психика и тело

Психика влияет на тело (соматику), тело — на психику. Смотри Психосоматика

Развитие психики

Психика присуще не всем живым организмом, а формируется только на определённой ступени биологической эволюции. На какой конкретно — специатисты спорят. То, что психика есть у животных и птиц — все согласны. Есть ли она у червей — сомневаются. О наличии психики у простейших и амеб говорят очень редко.

Взгляды на психику других интересных исследователей

По взглядам Ф.Е.Василюка, в типологии жизненных миров психика — это орган, инструмент ориентировки человека в трудном внешнем мире. От психики следует отличать сознание — орган, инструмент ориентировки в ценностях сложного внутреннего мира, и волю — то, что организует жизнь творческого человека в сложном внутреннем и трудном внешнем мире. Смотри Типология жизненных миров

По взглядам О.И.Моткова, психика — орган и система функций живого существа, отвечающие за целостное построение его оптимального поведения по удовлетворению изначально встроенных в него жизненных целей. Смотри Подробнее

Критерий наличия психики для бихевиористов — возможность научения. Если червяк способен к научению — у него есть психика. Соответственно, по результатам экспериментов, у червяков психика есть, но маленькая — научаются они слабо, долго и не надолго. Еще меньше психики у растений…

какое понятие шире, чем различаются, в чем сложность изучения

Содержание:

• Психика и сознание в психологии
• Характерные особенности и структурные компоненты сознания
• Функции психики
• Какое понятие шире, чем различаются
• В чем сложность изучения психики и сознания

Содержание

• Психика и сознание в психологии
• Характерные особенности и структурные компоненты сознания
• Функции психики
• Какое понятие шире, чем различаются
• В чем сложность изучения психики и сознания

Психика и сознание в психологии

Определение

Психика — это системное качество головного мозга, которое формируется у человека в процессе жизни и овладения им исторически сложившимися формами деятельности и опыта человечества через собственную активную деятельность.

С философской точки зрения считается, что психика — это свойство людей и животных отражать объективный мир в его связях и отношениях. Однако психика людей имеет качественно более высокий уровень, это «субъективный образ объективного мира». И главное отличие психики человека от психики животного — это наличие сознания, особенно самосознания.

Определение

Сознание — это высший уровень психического отражения действительности человеческим существом: определение мысленного построения действий, предусмотрение их последствий, контроль и управление поведением, способность отдавать себе отчет в том, что происходит в окружающем мире и в нем самом.

Осторожно! Если преподаватель обнаружит плагиат в работе, не избежать крупных проблем (вплоть до отчисления). Если нет возможности написать самому, закажите тут.

Определение

Сознание — это свойственная только человеку и связанная с речью функция мозга, которая заключается в обобщенном и оценочном отражении действительности, ее творческом преобразовании, разумном регулировании поведения.

В психологии все психические процессы, осознаваемые индивидом и направленные на восприятие и оценку внешнего мира, можно рассматривать как психику, а осознаваемый процесс управления субъекта самим собой и его оценка внутреннего мира — как сознание.

Характерные особенности и структурные компоненты сознания

Представление «внутренней» жизни наделенного интеллектом существа выступает предметом исследований во многих областях знаний. Сознание изучают философия, психиатрия, физиология, педагогика, социология, юриспруденция, экономика. Физиологи и биологи, в соответствии с теорией Павлова, не разграничивают сознание и внимание. Медицина отождествляет его с состоянием бодрствования.

Философские умы не могут прийти к единому мнению о первичности либо духа и разума, либо материи, как бытия. Общественные дисциплины акцентируют внимание на общественном сознании. Экономическая наука провозглашает главным результатом продукт труда, связанный со способностью человеческого сознания предвидеть результаты. Правовой аспект сознания построен на взаимосвязи с проблемами вменяемости и дееспособности.

Психология объясняет возникновение и развитие сознания общественным способом бытия людей и их трудовой деятельностью.

С переходом к общественным формам жизни кардинально менялась структура человеческого поведения, последовательно опирающаяся на источники:

• наследственно закрепленная программа и биологические мотивы, зависящие от непосредственного восприятия среды;
• полученный по мере развития собственный опыт индивида;
• духовные мотивы и потребности, возникшие по мере развития способности личности абстрагироваться от непосредственного влияния среды.

Последний источник в виде трансляции и усваивания общественного опыта стал возможен благодаря развитию речи, как формы существования сознания.

Характерные особенности и структурные компоненты сознания:

• знание об окружающей действительности, природе, обществе. Уровень сознания личности непосредственным образом зависит от ее уровня приобретенных знаний и опыта. В процессе общественно-исторического развития у человечества сформировалась потребность в важном мотиве познавательной деятельности — знаниях;
• выделение себя как субъекта познания в предметном мире, противопоставление себя как личности другому объективному миру. Такое самопознание стало основой для самосознания — осознания собственных физических и морально-психологических качеств;
• планирование собственной деятельности и образа действий, предвосхищение их результатов, целеустремленность. Сторона сознания проявляется в самоконтроле и корректировании собственных действий;
• проявление эмоционально-волевой сферы личности в отношении к окружению: объективной действительности, другим людям, самому себе. Человек, выделяющий и противопоставляющий себя другому предметному миру, природным и общественным явлениям, а также переживающий собственное отношение к объективной действительности и самого себя, близок к самовоспитанию.

Три компонента — сознание, самопознание и самосознание — движут личность к тому, чтобы стать субъектом воспитания: персона сама ставит перед собой воспитательные цели и достигает их.

Характеристики сознания человека:

• совокупность знаний об окружающем мире;
• отчетливое различение субъекта и объекта;
• обеспечение целеполагающей деятельности;
• наличие эмоциональных оценок в межличностных отношениях.

Функции психики

Человеческая психика реализуется через многоуровневые системы головного мозга. Это системное качество не дается человеческому существу от рождения и не развивается само по себе, а формируется в процессе общения и взаимодействия ребенка со сверстниками и взрослыми. Специфические человеческие качества формируются только в процессе понимания и принятия культуры предшествующих поколений.

Психика живого разумного организма характеризуется двумя основными взаимосвязанными и обуславливающими друг друга функциями.

1. Отражение.
2. Регулирование.

Отражение регулируется, а процесс регулирования основан на информации, получаемой в процессе отражения. Обе функции обеспечивают выживание организма в существующем мире: его поведение регулируется на основе отражения событий окружающего мира.

Психическое отражение действительности, в отличие от зеркального, или механического, носит преобразующий характер, потому что:

• активно: всегда подвергает обработке поступающую информацию;
• субъективно: всегда принадлежит какому-либо субъекту;
• избирательно: всегда связано с конкретными необходимостями, потребностями и условиями.

Формула психического отражения выглядит так:

Объективный мир + психика, отражаемая система = психическое отражение.

Исходя из этого тождества, реальный мир не равен психическому отражению. Этот признак имеет ряд особенностей:

• дает возможность воспринимать окружающий мир без искажений;
• совершенствует и углубляет психический образ в результате активной психической практики человека;
• обеспечивает выбор поведения и вид занятий;
• имеет индивидуальный тип, так как преломляется через особенности персоны;
• носит опережающий характер.

Психика человека состоит из трех групп явлений:

• психические процессы — познавательные, эмоциональные, волевые, мотивационные;
• психические состояния — творческий подъем, усталость, радость, сон, стресс;
• психические свойства человека — темперамент, способности, характер.

Какое понятие шире, чем различаются

Если провести сравнение по основным критериями двух понятий, станут видны существенные различия между ними.

1. Психика присуща и людям, и животным, сознание — только людям.
2. Человеческая психика представлена не одним уровнем организации, а включает сознательное и то, что выходит за пределы осознания: бессознательное, подсознательное, предсознательное.
3. Психика проявляется не только как целое, но и как отдельные части: отдельные функции, отдельные психические процессы и свойства. Сознание проявляется только как функция целого.
4. Работа психики — постоянный фактор жизнедеятельности человека, работа сознания — переменный фактор.
5. Сознание, насчитывающее в историческом развитии сотни тысяч лет, представляет собой этап в развитии психики, развивающейся в истории сотни миллионов лет.
6. Психика присуща всем возрастным периодам, сознание отсутствует в младенчестве и может исчезнуть с возрастом из-за старческих изменений организма.
7. Патология сознания не сможет полностью исключить работу психики, патология психики способна сохранить отдельные функции и вызвать полную потерю сознания.

Отсюда вывод: понятие «психика» шире понятия «сознание».

Примечание

Сознание нельзя называть составной частью психики, это высший уровень ее организации.

Говоря о широте категорий и отражаемых ими явлений, можно отметить и глубину — количественно-качественную особенность. В соотношении двух рассматриваемых категорий сознание, хотя оно менее распространено в природе, чем психика, включает все ее компоненты:

• на более высоком уровне их развития;
• на более высоком уровне связи между ними.

Сознание, принципиально повторяя состав, структуру, функции психики, предстает системой более высокого уровня.

Главный отличающий субъективный фактор — осознанность объекта, будь то предмет или явление внешнего мира, либо сигнал внутренней среды организма в виде мысли, мотива, интереса.

Осознание проходит через три операции:

• выделение объекта из среды;
• соотнесение этого объекта с другими;
• соотнесение объекта с самим субъектом.

В чем сложность изучения психики и сознания

Специалисты выделяют три основные причины, затрудняющие изучение и понимание внутреннего мира человека, поиск общих законов.

1. Существующие различные направления психологии во главу угла ставят те или иные проявления психической сферы человека и соответственно с этим выстраивают собственную теоретическую основу и методы исследования.
2. Экспериментально доказанные связи психических явлений с деятельностью головного мозга, в отличие от физиологических процессов, недоступны прямому наблюдению и фиксации. Пример: новейшая аппаратура не предоставляет возможности увидеть мысли и чувства в головном мозге, выявить качественные характеристики решения мыслительных задач.
3. Психические процессы принадлежат субъекту, но описываются в терминах внешнего мира. Пример: восприятие осуществляется рецепторами головного мозга, но субъект рассказывает о восприятии характеристиками воспринимаемого объекта (типа пейзажа, здания и т. п.), а не описанием происходящего в центральной нервной системе.

Насколько полезной была для вас статья?

Рейтинг: 5.00 (Голосов: 5)

Поиск по содержимому

Психика Определение и значение | YourDictionary

psyches

существительное

psyches

Человеческая душа.

Новый мир Вебстера

Интеллект.

Новый мир Вебстера

Разум, рассматриваемый как субъективно воспринимаемая функциональная сущность, основанная в конечном счете на физических процессах, но со своими собственными сложными процессами: он управляет всем организмом и его взаимодействием с окружающей средой.

Новый мир Вебстера

Молодая женщина, которая любила и была любима Эросом и объединилась с ним после того, как ревность Афродиты была преодолена. Впоследствии она стала олицетворением души.

Американское наследие

Девушка, которая, претерпев множество лишений из-за ревности Венеры к ее красоте, воссоединяется с Купидоном и становится бессмертной благодаря Юпитеру.

Новый мир Вебстера

Синонимы:

• Синонимы:
• нос
• мозг
• голова
• разум
• эго
• суперэго
• самость
• ид.
• дух
• личность
• подсознание
• душа
• индивидуальность
• внутреннее я
• мышление

Антонимы: 900 03

• Антонимы:
• тело
• телесность

реклама

местоимение

(греч. мифология, римская мифология) Олицетворение души. Первоначально смертная принцесса, которая позже вышла замуж за Эроса/Купидона (бога любви), была обожествлена ​​и родила ему дочь Гедону/Волуптас.

Викисловарь

16 Психея, астероид.

Викисловарь

Psychidae , или мешочники, семейство чешуекрылых.

Викисловарь

аббревиатура

Психология.

Викисловарь

междометие

Используется резко после предложения, чтобы показать, что говорящий только шутит.

Викисловарь

Реклама

Привести (кого-либо) в необходимый психологический настрой.

Викисловарь

Эмоционально запугать (кого-то) с помощью психологии.

Викисловарь

(неофициальный) Лечить (кого-то) с помощью психоанализа.

Викисловарь

Другие формы слова психика

Существительное

Единственное число:

психика

Множественное число:

психика

Происхождение Психеи.

• Сокращенная форма психологии, от французского Psychologie , от латинского Psychologia , от древнегреческого ψυχή (psuchÄ“, «душа») и -λογία (-logia, «учение»)

  От Викисловарь

• Латинский psȳchē из Греческий psūkhē душа bhes- в индоевропейских корнях

  От Словарь английского языка американского наследия, 5-е издание

• От латинского psychÄ“ , от древнегреческого ψυχή (psyche, «душа, дыхание»)

  От Викисловарь

• От древнегреческого ψυχή (psukhÄ“, буквально «Душа, Дух»).

  От Викисловарь

Статьи по теме

Реклама

Психика также упоминается в

• диссоциация
• сома ¹
• разум
• апофеоз
• психологическая травма
• волюпта
• социальное программирование
• соматическое 9 0037
• психоэнергетика
• анима
• антропофобия
• психоанализ

Найдите похожие слова

Найдите похожие слова на психика с помощью кнопок ниже.

Слова рядом с Психея в словаре

• психагогический
• психагогический
• психагогический
• психический
• психалгический
• психастения
• пси che
• psyched
• psychedelia
• psychedelic
• psychedelic rock
• psychedelic-circus

10 Принципы человеческого поведения 9 0001

Чтобы стать великим маркетологом, важно понимать, как (и почему) люди думают и действуют именно так, а не иначе. Гораздо сложнее создать привлекательный контент-маркетинг, например, если вы не знаете, почему он будет привлекательным для вашей аудитории.

Прежде чем приступить к тактическим мелочам маркетинга, очень полезно понять, как люди действуют… что, по сути, и пытается объяснить вся область психологии. Понимание некоторых ключевых принципов психологии может сделать ваш маркетинг из хорошего – потрясающим, потому что нужная аудитория читает его и идентифицирует себя с ним (и, скорее всего, и конвертирует его).

Загрузите наше бесплатное руководство по психологии маркетинга здесь, чтобы получить дополнительные советы о том, как использовать психологию в маркетинге.

Чтобы помочь вам привлечь, убедить и преобразовать больше людей с помощью вашего маркетинга, вы должны знать следующие уроки психологии.

1) Подготовка 

Играли ли вы когда-нибудь в игру, в которой один человек говорит слово, а другой тут же отвечает первым, что приходит на ум?

Примерно так работает подготовка. Вы подвергаетесь воздействию одного раздражителя, и это влияет на то, как вы реагируете на другой раздражитель. «Психология сегодня» приводит пример двух групп людей, читающих слово «желтый», за которым следует либо «небо», либо «банан». Поскольку у людей есть семантическая ассоциация между фруктом и его цветом, группа «желтый банан» распознает слово «банан» быстрее, чем группа «желтое небо» распознает слово «небо».

Какое отношение это имеет к маркетингу? Много. Используя тонкие методы прайминга, вы можете помочь посетителям вашего сайта запомнить ключевую информацию о вашем бренде и, возможно, даже повлиять на их покупательское поведение.

Это было протестировано раньше. В исследовании, проведенном Наоми Мандель и Эриком Дж. Джонсоном, исследователи манипулировали фоновым дизайном веб-сайта, чтобы увидеть, повлияет ли он на выбор товаров потребителями. Участникам было предложено выбрать между двумя продуктами в одной категории (например, Toyota или Lexus). По данным Psychology Today, «они обнаружили, что посетители, ориентированные на деньги (фон веб-сайта был зеленым с монетами на нем), смотрели на информацию о ценах дольше, чем те, кто был настроен на безопасность. Точно так же потребители, ориентированные на комфорт, смотрели на информацию о комфорте дольше, чем те, кто заряжен на деньги».

Источник: Journal of Consumer Research

Итак, если вы пытаетесь использовать прайминг в своем маркетинге, подумайте о мелких деталях. Они могут быть разницей между тем, кто покупает ваш товар по самой высокой цене, и уходом с вашей страницы.

2) Взаимность 

Представленная в книге доктора Роберта Чалдини Влияние: психология убеждения концепция «взаимности» проста: если кто-то что-то делает для вас, вы, естественно, захотите что-то для него сделать. .

Если вы когда-нибудь получали мятную монету вместе со своим счетом в ресторане , вы становились жертвой взаимности. По словам Чалдини, когда официанты приносят своим посетителям чек без монетного двора, посетители будут давать чаевые в соответствии со своим восприятием оказанной услуги. С одним монетным двором чаевые подскакивают на 3,3%. Две мяты? Чаевые прыгают «через крышу» примерно до 20%.

В вашем маркетинге есть много способов воспользоваться взаимностью. Вам не нужно кататься в тесте, чтобы что-то отдать; это может быть что угодно: от фирменной толстовки до эксклюзивной электронной книги, бесплатного фона рабочего стола и вашего опыта в сложной теме. Даже такая простая вещь, как написанная от руки записка, может иметь большое значение для установления взаимности. Просто убедитесь, что вы отдаете бесплатную вещь до вы просите что-то взамен.

3) Социальное доказательство 

Большинство маркетологов уже знают об этой концепции, но она была слишком важной, чтобы ее не включить в этот список. Если вы не знакомы с этим, социальное доказательство — это теория, согласно которой люди перенимают убеждения или действия группы людей, которые им нравятся или которым они доверяют. Другими словами, это эффект «я тоже». Думайте об этом как о неуклюжем танце в средней школе: немногие хотят быть первыми на танцполе, но как только несколько человек соберутся, все остальные захотят присоединиться к ним. (Имейте в виду, что это желание соответствовать не не уходите, когда вы станете старше и станете менее застенчивы в своих танцевальных движениях.)

Один из простых способов максимально использовать социальное доказательство — вести свой блог. Если вы еще этого не сделали, используйте кнопки «Поделиться в социальных сетях» и «Подписаться», которые отображают количество подписчиков в ваших учетных записях или количество репостов, которыми поделился фрагмент контента. Если эти цифры находятся в центре внимания, и у вас уже есть несколько человек, которые поделились вашим постом, люди, которые наткнутся на ваш пост позже, с большей вероятностью поделятся им.

4) Эффект приманки

Этот эффект часто можно увидеть в моделях ценообразования — один ценовой пункт преднамеренно включен, чтобы побудить вас выбрать самый дорогой вариант.

В знаменитом выступлении Дэна Эйрли на конференции TED «Контролируем ли мы свои собственные решения?» он описывает рекламу The Economist , в которой рассказывается об их последних пакетах подписки. Вот что они предложили:

• Онлайн-подписка: $59
• Подписка на печатную версию: $125
• Online и   печатная подписка: 125 долларов США

Сумасшедший, да? Вы можете получить подписку только на печатную версию, а также онлайн-подписку и подписку на печать по той же цене. Зачем им это предлагать?

Эйрли тоже так думал. Он обратился к людям по телефону The Economist, , но так и не получил от них прямого ответа.

Поэтому он решил провести собственное исследование со 100 студентами Массачусетского технологического института. Он дал им указанные выше ценовые пакеты и спросил, какой из них они хотели бы купить. Когда были представлены все три варианта, учащиеся выбрали комбинированную подписку — это было лучшее предложение, верно? Но когда он убрал «бесполезный» вариант (подписка на печатную версию за 125 долларов), студенты предпочли самый дешевый вариант.

Оказывается, средний вариант был не так уж и бесполезен — он давал студентам представление о том, насколько «хорошей» была комбинированная сделка, и побуждал их платить больше за эту сделку.

Итак, если вы хотите увеличить конверсию на целевой странице с двумя вариантами, вы можете добавить третий. Это может помочь увеличить коэффициент конверсии варианта, который вы в конечном итоге хотите, чтобы люди выбрали.

5) Дефицит 

Когда-нибудь покупали авиабилеты и видели слоган с надписью «Осталось всего 3 места по такой цене!» Да, это дефицит (еще одна концепция Чалдини). Этот принцип психологии восходит к простой формуле спроса и предложения: чем более редкой является возможность, контент или продукт, тем более ценным он является.

В 1975 году Уорчел, Ли и Адевул провели исследование, чтобы выяснить, как дефицит влияет на восприятие людей. В начале исследования людей попросили оценить печенье с шоколадной крошкой. Согласно статье моей коллеги Лани Олмстед , в которой описывается эксперимент: «[Исследователи] положили 10 печений в одну банку и два таких же печенья в другую банку. Печенье из банки с двумя печеньями получило оценки  дважды  как выше, чем в банке с 10 печеньями, хотя печенье было точно таким же».  

Но если вы хотите правильно использовать этот принцип, вам нужно быть осторожным в формулировках. Если вы подходите к концепции дефицита так, как если бы использовал как тонну продукта или услуги, но из-за большого спроса их осталось немного, люди будут очень восприимчивы. С другой стороны, если вы подойдете к этому с той точки зрения, что всего несколько продуктов, так что сделайте это сейчас, принцип не будет столь эффективным. Прочтите этот пост от Nir и Far, чтобы получить более подробное объяснение того, почему это различие важно.

6) Крепление

Вы когда-нибудь задумывались, почему так сложно устоять перед распродажей в вашем любимом магазине одежды?

Часто это связано с привязкой — люди принимают решения на основе первой полученной информации. Так что, если мой любимый магазин обычно продает джинсы по 50 долларов, а я нахожу их по 35 долларов, я буду в восторге. «Я только что получил сумасшедшую скидку на эти джинсы»,  Я подумаю. Я, пожалуй, даже куплю их. Но если моя подруга обычно покупает джинсы по 20 долларов, она не будет так впечатлена.

Для маркетологов важно знать привязку, особенно если вы когда-либо проводите распродажи. Вам нужно четко указать начальную цену продукта (это «установка» привязки), а затем отобразить цену продажи рядом с ней. Вы даже можете объяснить, какой процент от продажи получат ваши клиенты.

Изображение предоставлено: Express

7) Феномен Баадера-Майнхоф

Вы когда-нибудь слышали о продукте, а затем начали видеть его везде, куда бы вы ни посмотрели? Вы можете поблагодарить Феномен Баадера-Майнхоф. Это начинает происходить после того, как вы впервые сталкиваетесь с чем-то, а затем вы начинаете замечать, что это происходит в повседневной жизни. Внезапно вы видите рекламу продукта каждый раз, когда смотрите телевизор. И когда вы идете в продуктовый магазин, вы случайно идете по проходу и замечаете его. И allllllll из ваших друзей у всех есть продукт.

Странно, да? Вот почему вы внезапно видите эту новую вещь повсюду.

Согласно PS Mag , это явление (также называемое «частотной иллюзией») вызвано двумя процессами. «Первый, избирательное внимание, срабатывает, когда вас поражает новое слово, вещь или идея; после этого вы бессознательно следите за ним и в результате находите его на удивление часто. Второй процесс, подтверждение предвзятость убеждает вас в том, что каждое наблюдение является еще одним доказательством вашего впечатления о том, что эта штука за одну ночь приобрела вездесущность».

Именно поэтому для маркетологов забота невероятно важна. Как только кто-то начнет замечать ваш бренд (он же кликнет по вашему сайту), вы захотите помочь ему начать видеть вас «везде». Отправляйте им целевые электронные письма и ретаргетинговую рекламу в зависимости от их поведения, и вы можете повысить вероятность их конверсии.

8) Эффект Verbatim

Согласно исследованию Поппенка, Джоанисс, Данкерта и Кёлера, люди с большей вероятностью запоминают суть того, что кто-то сказал, а не конкретные детали. Поэтому, когда вы посещаете сеанс о том, как вести блог для своего бизнеса, вы, скорее всего, запомните такие детали, как «Попросите другого человека отредактировать вашу работу», а не «Отправьте документ Google за три рабочих дня до коллеги, чтобы они можете редактировать свою работу. Не забудьте использовать «Отслеживание изменений», чтобы знать, что вы пропустили!»

Они назвали это «дословным эффектом». И это может оказать огромное влияние на эффективность вашего контента.

Начнем с того, что люди тратят все меньше и меньше времени на чтение онлайн. По данным Chartbeat, более половины ваших посетителей проводят на вашем сайте менее 15 секунд. Итак, если люди не читают ваш контент и   и вряд ли вспомнят конкретные детали, что делать маркетологу?

Я бы порекомендовал потратить еще больше времени, чем сейчас, на совершенствование своего заголовка. Он должен быть не только удобен для поиска и обмена, но также должен точно описывать содержание вашей статьи. Таким образом, когда люди ищут дополнительную информацию по заданной теме, они будут думать об одной полезной статье, которую они прочитали некоторое время назад, и искать эту тему в Google, чтобы найти ее снова. Если вы выполнили работу, вы должны появиться в результатах поиска. Если вам нужна помощь в написании убедительного заголовка, прочтите этот пост в нашем блоге.

9) Кластеризация

У людей ограничен объем кратковременной памяти. На самом деле, большинство людей могут запомнить только семь фрагментов информации (плюс-минус два фрагмента в любой конкретной ситуации) за раз.

Чтобы справиться с ситуацией, большинство людей склонны группировать похожие фрагменты информации вместе. Например, если бы у вас был целый список продуктов, состоящий из случайных продуктов, большинство людей, как правило, мысленно группировали бы продукты в определенные категории (молочные продукты, крупы, мясо и т. д.), чтобы лучше помнить, что именно было в списке.

Поэтому при создании контента помните о кластеризации. Как вы можете спроектировать и разместить свой контент, чтобы увеличить его запоминание? Один из способов сделать это – сгруппировать похожие темы – либо по пронумерованным маркерам, либо по разным размерам заголовков. Помимо того, что текст будет намного легче сканировать, его будет намного легче запомнить и вспомнить в будущем, особенно если вы создаете длинные списки контента.

10) Неприятие потери 

Неприятие потери означает почти то же, что и звучит: как только кто-то что-то получает, он действительно очень не люблю его терять.

Когда Даниэль Канеман изучал эту концепцию, участникам давали кружки, шоколад или ничего. Затем их попросили сделать выбор, им было предложено два варианта: если им дали предмет, они могли обменять свои предметы, или, если им ничего не дали, они могли выбрать один из двух предметов. Результат? Примерно половина участников, которые начали без предметов, выбрали кружки, но 86% тех, кто получил кружки для начала, остались с этим предметом.

Мораль этой истории? Людям не нравится терять то, что они уже приобрели.

Несмотря на то, что это может открыть некоторые полусхемные двери для определенных типов маркетологов, неприятие потерь может стать важным фактором в продуктах с условно-бесплатной подпиской и более широкому распространению продукта. Например, вы можете отключить функцию для бесплатной версии вашего продукта на определенное время. По истечении этого периода эта функция может быть удалена, если вы не перейдете на платную подписку. Хотя вы, безусловно, должны быть осторожны, играя на эту психологическую потребность, неприятие потерь — очень важная концепция, которую должен знать каждый маркетолог.