Психология пирамида: Пирамида Маслоу и другие | Социум

Пирамида Дилтса, которая объясняет, почему вы имеете именно то, что имеете

Каждый из нас хотя бы раз в жизни задумывался о том, почему в жизни все происходит именно таким образом и почему мы все живем по-разному: кто-то успешен, а кто-то никак не может наладить дела.

AdMe.ru делится принципом пирамиды Дилтса, поняв который, можно изменить жизнь в лучшую сторону.

Главный смысл пирамиды

Пирамида Дилтса — это то, что должен знать и понимать абсолютно каждый человек. И на это есть как минимум две веские причины:

• возможность проанализировать свою жизнь; анализ с помощью вопросов в данной пирамиде поможет выяснить моменты жизни, которые влияют на ваш путь;
• шанс повлиять на жизнь; когда вы разберетесь со всеми проблемами, появится четкое представление о том, как же нужно действовать, чтобы дорога жизни повернула в нужную именно вам сторону.

Уровни пирамиды

Прежде чем переходить к разбору уровней пирамиды и поиску ответов, нужно знать главную хитрость: ответ на вопрос каждого уровня можно найти на вышестоящем уровне.

Уровень 1. Что я имею?

Вопрос этого уровня напрямую связан с вашими бытовыми делами, финансами, семьей и всем, что касается вашего окружения. Здесь разумным будет вопрос, касающийся того, почему вы имеете то, что имеете. А чтобы найти на него ответ, нужно перейти на уровень выше.

Уровень 2. Что я делаю?

Вопрос этого уровня, как это очевидно, связан уже с действиями. Логично, что именно действия влияют на то, что мы имеем в итоге. И разумным будет задуматься о том, почему же мы делаем то, что делаем. Ответ на этот вопрос даст следующий уровень.

Уровень 3. Как я выбираю?

Безусловно, далеко не последнее место в жизни занимают сделанные нами выборы. На них могут влиять разные факторы: цели, состояние здоровья, степень увлеченности и т. д. Но и здесь просится дополнительный вопрос: почему мы выбираем то, что выбираем? Разгадку по традиции нужно искать на ступеньку выше.

Уровень 4. Во что я верю?

Тут дело касается убеждений отдельно взятого человека. Если, например, человек верит в то, что все может прийти без усилий, то он и не будет слишком стараться; однако если он убежден, что везде нужен труд и тогда цели будут достигнуты, то очевидно, что такой человек будет делать все возможное. Но почему мы верим именно в то, что верим?

Уровень 5. Кто я такой?

Исходя из названия уровня, можно сделать вывод, что речь здесь идет о самосознании и самопонимании (именно эти понятия способны определить нашу веру). Очень важно реалистично себя оценивать, не занижая при этом достоинства и не скрывая недостатки, над которыми нужно работать.

Уровень 6. Зачем я живу?

И самый последний уровень касается главного — смысла жизни. Важно иметь какую-то миссию, с которой можно будет легко идти по жизни, не противореча себе, своим убеждениям, выборам и действиям.

Таким образом, если правильно найти ответы на все поставленные вопросы, которые взаимосвязаны, то можно выявить пробелы в нынешней жизни. А как известно, намного проще заниматься самосовершенствованием, если четко представляешь свои слабые стороны. Честные ответы на вопросы пирамиды Дилтса способны улучшить жизнь любому из нас.

Психология восприятия рекламных сообщений. Часть 2

 

Психология восприятия рекламных сообщений. Часть 1

 

Соответствие рекламы мотивам и желаниям потребителей

 

Современная реклама наращивает силу воздействия на потребителя. Но как бы хорошо она не была сделана, реклама должна быть в гармонии с потребностями человека. Это можно назвать внутренним соответствием. Потребитель должен принять рекламное сообщение, почувствовать, что товар или услуга способны удовлетворить его нужды. В этом случае можно говорить об успешности воздействия.

И наоборот, если потребитель не ассоциирует рекламу со своими потребностями, возникает диссонанс. Тогда рекламное сообщение попросту игнорируется. Это как выстрел мимо.

Можно привести великое множество примеров:

— Человек не любит путешествовать. Следовательно, реклама туров и поездок не будет значить для него абсолютно ничего;

— Потребитель нацелен на товары эконом-уровня. Прежде всего, в силу достатка. А ему предлагают рекламу дорогих автомобилей и ювелирных изделий. Результат тот же — мимо;

— У определенной группы людей нет желания совершенствоваться (изучение языков, курсы танцев, познания себя и т. д.). Для тех, кто проводит время у экранов телевизоров, реклама данных направлений будет бессмысленна;

— Покупка недвижимости актуальна для многих. Но если у человека есть средства на небольшую квартиру, реклама элитных домов и пентхаусов пройдет незаметно, а то и вызовет отторжение. Это же касается и загородной недвижимости: если у людей есть небольшая дача, потребности (и возможностей) приобретать участок и строить новый дом не существует. Также, есть категория городских жителей, для которых мегаполис с его ритмами — как наркотик. Им не нужна жизнь за городом. Соответственно, реклама коттеджных поселков на людей с такими жизненными установками не окажет никакого воздействия;

— Если у человека преобладают семейные ценности, то реклама увеселительных заведений, ночных и стриптиз-клубов просто не будет замечена. А сработает реклама центров, где вместе с семьей можно провести время, где существуют аттракционы для детей и т.д.

Вот почему нельзя заявлять о глобальной или универсальной рекламе, которая способна вызвать отклик у всех. Основная задача маркетологов и рекламистов — очертить определенную группу потребителей, для которой актуальны эмоциональные или рациональные аргументы, посылы. Данная задача опирается на поиск желаний, мотивов, ожиданий людей. Правильна рекламная кампания — это отклик на все перечисленное, способность удовлетворить если не в полной мере, то хотя бы выборочно. При этом, реклама «замахивается» на более сложные задачи: сформировать совершенно новые потребности, а на основе их — и принципиально новые желания получать и обладать.

Иерархия потребностей и структура мотивации

Мотивы людей можно обозначить как потребности, которые осознаны и объяснимы. Любой человек понимает, что ему нужно, и может это объяснить. Система аргументации опирается на определенные установки, существующие у него в сознании.

Но мотивы основываются не только на четком понимании своих желаний. Также, есть и потребности, которые не совсем осознаны. Психологи называют это влечением к чему-то, что трудно объяснить.

Усилия маркетологов, аналитиков и психологов сосредоточены на поисках мотивов. Это непростая задача, которая усложняется тем, что получить достоверную информацию удается не всегда. Исследования могут привести к ложному пути, так как людям свойственно делиться своими мыслями не в полной мере. Часто потребители высказывают лежащие на поверхности мотивы, скрывая глубинные желания. Иногда это происходит сознательно: по какой-то причине человеку проще замаскировать, скрыть свои истинные мысли.

Вот почему, наряду с исследованиями, в рекламе популярна иерархия потребностей по Маслоу. Она была разработана много десятилетий назад, но считается классической, и актуальной.

Пирамида, или система Маслоу наглядно показывает, что для людей в первую очередь актуальны базовые вещи, потребности — а уже затем все остальное. Рассмотрим, как данная иерархия используется для создания рекламных сообщений.

1. Первая ступень пирамиды — это физиологические потребности человека. Это самое необходимое для жизни: пища и удовлетворение жажды, одежда, наличие места для проживания, а также потребности в сексе и др. Пока данные, так называемые, базовые потребности не решены, человек по определению не может думать о другом. Вот почему реклама продуктов питания, напитков, квартир, других товаров и услуг, удовлетворяющих базовые потребности, составляет львиную долю рекламы. Человеку нужно постоянно питаться, одеваться, где-то жить. Правда, в рекламе, которая нацелена на удовлетворении данных потребностей, самая большая конкуренция. И выделиться нужно с помощью таких аргументов, как выгода (цена), качество, надежность, доступность и т.д.

2. Следующая ступень — это потребность в обеспечении безопасности. Любому человеку хочется чувствовать себя защищенным. Ему нужна уверенность, стабильность, отсутствие страха. Эту потребность стремится восполнить реклама средств защиты и самозащиты, всевозможных сигнализаций и систем безопасности для дома, надежных дверей и других подобных товаров и услуг.

3. Очередная ступень свидетельствует, что для людей важна потребность в любви, отношениях, семье, а также принадлежность к определенным социальным группам. Если попытаться найти общую формулировку, то она будет звучать так: людям необходимо чувствовать себя не одинокими, а нужными.

Данная потребность — прекрасная база для рекламы группового досуга (кино, клубы, другие развлечения). Ее эксплуатируют всевозможные клубы по интересам, сайты и службы знакомств, а в последние годы — невероятно популярные социальные сети.

4. Вслед за этим идет потребность в уважении и идентификации. Людям хочется продемонстрировать свои способности и получить возможность подчеркнуть свой статус. Для очень многих достижение определенного уровня сопровождается переходом на более высокий уровень жизни и потребления. Людям, поднявшимся на социальном лифте, уже не нужно думать об удовлетворении базовых потребностей. Наступает время качественных и более дорогих покупок. Данная потребность является «золотой жилой» для рекламы косметических товаров класса люкс, брендовых вещей (смартфоны, электроника, модная одежда). Дорогие часы, авто, элитные квартиры, клубы и все, что работает на создание и поддержание имиджа — опирается на потребность в уважении и восхищении. Следует сказать, что в эпоху потребления данная потребность становится глобальным трендом и эксплуатируется максимально.

5. Вершина пирамиды — это потребность в самореализации и гармоничном всестороннем развитии. Это желание ставить высокие цели, двигаться к совершенствованию, приобретать новые навыки и знания, реализовывать потенциал.

На эти потребности ориентирована реклама школ, курсов, всех услуг, связанных с образованием, раскрытием способностей. Сюда же следует отнести рекламу книжной и музыкальной продукции, а также путешествий и многого другого.

К иерархии ценностей следует добавить потребность в получении информации. Во времена создания теории Маслоу были другие реалии; сейчас же, с развитием технологий, информация стала главенствующим трендом. И, что самое главное, потребность в информации необходима на всех этапах и для разных социальных групп. Удовлетворение потребностей первого уровня, карьера, общение, престиж, безопасность — все это так или иначе связано с необходимостью в актуальной и быстро получаемой информации.

Глобальное значение пирамиды Маслоу для создания и совершенствования рекламы

Система Маслоу — отличная базовая платформа для создания рекламы, для глубинного понимания психологии потребителя.

Преимущества выбора пирамиды в качестве базы для создания рекламы неоспоримы. Вот важнейшие аргументы:

1. Используя эту пирамиду, можно создать рекламу, которая будет бить точно в цель, удовлетворяя потребности тех ли иных социальных групп. 

2. Взяв за основу элементы восприятия и трезво оценивая потребности ЦА с точки зрения нахождения на определенной ступени пирамиды Маслоу, легче выстроить правильную коммуникацию, создать точную концепцию и креатив, который будет близок и понятен.

3. Система отвечает на важнейшие маркетинговые вопросы: на кого рассчитан товар, почему он необходим, и как преподнести товар с точки зрения мотивации потребителя. На основе пирамиды потребностей легче сделать вывод, куда направить маркетинговые усилия. Следует только точно обозначить потребность, которую удовлетворяет товар (услуга).

4. Пирамиду следует рассматривать как универсальную систему ценностей и мотивов, которые действуют вне зависимости от времени, национальности и других факторов. Она показывает истинные нужды и желания людей, вечно актуальные ценности.

5. Перечисленные составляющие системы четко демонстрируют, насколько велика разница в мотивации. Исходя из этого, рекламную кампанию нужно строить таким образом, чтобы учесть систему ценностей и мотивов конкретных потребителей: что важно в первую очередь, что во вторую, а что не имеет значения.

6. Пирамида Маслоу используется и для формирования новых потребностей.

7. Проанализировав иерархию потребностей, можно найти эффективное решение, на что опираться при продвижении бренда. Это правило подходит для любой рекламы.

8. Система доказала свою действенность в рекламе на протяжении семи десятилетий после создания.

9. Она — неотъемлемая часть маркетинговых презентаций и платформ, на основе которых создается дальнейшая реклама.

 

Психология восприятия рекламных сообщений. Часть 3

 

Пузырев Александр Владимирович | Сотрудники

Высшее, специалитет,
Русский язык и литература,
Учитель русского языка и литературы средней школы

Психология индивидуальности.
Психология.
Современный русский язык.
Историческая грамматика.
Методика преподавания русского языка как неродного и РКИ.
Детская литература.
Педагогическая психология.
Общая психология (с практикумом).
Ознакомительная практика.
Онтогенез речевой деятельности.

Пузырёв А.В. О необходимости разграничения опорных и ключевых элементов текста при его филологическом анализе // Язык и мышление: Психологический и лингвистический аспекты. Материалы 6-ой Всероссийской научной конференции (Ульяновск, 17-20 мая 2006 г.) / Отв. ред. проф. А.В.Пузырев. – М.; Ульяновск: Институт языкознания РАН; Ульяновский государственный университет, Институт международных отношений, 2006. – С. 181-193.[4]

Пузырёв А.В. К вопросу о тематической классификации русских и английских пословиц о здоровье и заболеваниях // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XIV-й Международной научной конференции (Ульяновск, 13-16 мая 2014 г. ) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. М.: Ин-т психологии РАН, Ин-т языкознания РАН, Институт русского языка РАН; Ульяновск: Ульяновский гос. ун-т, 2014. С. 36-41. (В соавторстве: Т.В.Кондратьева).[5]
Пузырёв А.В., Шадрина Е.У. Теория анаграмм Ф. де Соссюра в изложении Ж.Старобинского // Актуальные проблемы психологии, этнопсихолингвистики и фоносемантики: Материалы Всероссийской конференции (Пенза, 8 – 11 декабря 1999 г.). М.; Пенза: Институт психологии и Институт языкознания РАН; ПГПУ им. В.Г.Белинского, 1999. С. 170-184.[6]
Пузырёв А.В. Педагогические и методические аспекты использования универсальной схемы научного исследования в практике преподавания современного русского языка // Язык и мышление: Психологический и лингвистический аспекты. Материалы 5-ой Всероссийской научной конференции (Пенза, 11-14 мая 2005 г.) / Отв. ред. проф. А.В.Пузырев. – М.; Пенза: Институт языкознания РАН; ПГПУ имени В.Г.Белинского; Администрация г. Пензы, 2005. – С. 205-211.[7]
Пузырёв А.В. Понятие о семи уровнях манипуляций // Язык и мышление: Психологический и лингвистический аспекты. Материалы 5-ой Всероссийской научной конференции (Пенза, 11-14 мая 2005 г.) / Отв. ред. проф. А.В.Пузырев. – М.; Пенза: Институт языкознания РАН; ПГПУ имени В.Г.Белинского; Администрация г. Пензы, 2005. – С. 88-94.[8]
Пузырёв А.В. Об одной из важнейших проблем психологии, не вошедших в вузовские учебники // Язык и мышление: Психологический и лингвистический аспекты. Материалы 6-ой Всероссийской научной конференции (Ульяновск, 17-20 мая 2006 г.) / Отв. ред. проф. А.В.Пузырев. – М.; Ульяновск: Институт языкознания РАН; Ульяновский государственный университет, Институт международных отношений, 2006. – С. 85-100.[9]
Пузырёв А.В., Киселёва Л.М. О степени психологических выгод заболеваний и осознавания этих выгод у гуманитариев и будущих врачей // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты. Материалы IX-й Международной научной конференции (Ульяновск, 13-16 мая 2009 г.) / Отв. ред. проф. А.В.Пузырёв. – М.; Ульяновск: Институт языкознания РАН; Ульяновский государственный университет, 2009. – С. 58-65.[10]
Пузырёв А.В. О методике определения социально-психологических установок массовых песен // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты. Материалы IX-й Международной научной конференции (Ульяновск, 13-16 мая 2009 г.) / Отв. ред. проф. А.В.Пузырёв. – М.; Ульяновск: Институт языкознания РАН; Ульяновский государственный университет, 2009. – С. 94-99.[11]
Пузырёв А.В. О психологической выгоде личности // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты. Материалы XI-й Международной научной конференции (Ульяновск, 11-14 мая 2011 г.) / Отв. ред. проф. А.В.Пузырёв. – М.; Ульяновск: Институт языкознания РАН; Ульяновский государственный университет, 2011. – С. 87-96.[12]
Пузырёв А.В. Некоторые проблемы психологии литературного творчества // Язык и мышление поэта и писателя: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XIII-й Международной научной конференции (Ульяновск, 15-18 мая 2013 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. М.: Ин-т языкознания РАН, Институт русского языка РАН; Ульяновск: Ульяновский гос. ун-т, 2013. С. 72-100.[13]
Пузырёв А.В. Законы судьбы в аспекте пирамиды установок (на материале сериала «Игра престолов») // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XIV-й Международной научной конференции (Ульяновск, 13-16 мая 2014 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. М.: Ин-т психологии РАН, Ин-т языкознания РАН, Институт русского языка РАН; Ульяновск: Ульяновский гос. ун-т, 2014. С. 101-113. (В соавторстве: И.С.Гуренко, Е.В.Чанаева).[14]
Пузырёв А.В. Психотипические особенности политических лидеров Второй мировой войны // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XIV-й Международной научной конференции (Ульяновск, 13-16 мая 2014 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. М.: Ин-т психологии РАН, Ин-т языкознания РАН, Институт русского языка РАН; Ульяновск: Ульяновский гос. ун-т, 2014. С. 146-167. (В соавторстве: Ек.П.Борисова, Н.А.Жуплатова, А.Г.Морозова, Ек.А.Шишкина).[15]
Пузырёв А.В. Современность психолингвистики // Язык – сознание – культура – социум: Сборник докладов и сообщений международной научной конференции памяти проф. И.Н.Горелова. – Саратов: Издательский центр «Наука», 2008. – С. 79-85.

Пузырёв А.В. Детство известных писателей и объём их произведений // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XV-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 13-15 мая 2015 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. М.: Ин-т языкознания РАН, Институт русского языка РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Московский государственный областной гуманитарный институт», 2015 (в соавт.: М.Андреенко, А.Григорян). С. 77-91.

Пузырёв А.В. О ключевом элементе романа М.Семёновой «Валькирия» // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XV-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 13-15 мая 2015 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. М.: Ин-т языкознания РАН, Институт русского языка РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Московский государственный областной гуманитарный институт», 2015 (в соавт.: Ек.Раевская). С. 104-113.

Пузырёв А.В. Песня и закон равновесия // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XV-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 13-15 мая 2015 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. М.: Ин-т языкознания РАН, Институт русского языка РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Московский государственный областной гуманитарный институт», 2015. С. 113-121.

Пузырёв А.В. От редколлегии // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XV-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 13-15 мая 2015 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. М.: Ин-т языкознания РАН, Институт русского языка РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Московский государственный областной гуманитарный институт», 2015. С. 3.

Пузырёв А.В. Языковое сознание и языковое подсознание: психолингвистический аспект // Текст. Язык. Человек : сб. науч. тр. В 2 ч. Ч. 1 / УО МГПУ им. И. П. Шамякина ; редкол.: С.Б.Кураш (отв. ред.) [и др.]. – Мозырь, 2015. – С. 29-31.

Пузырёв А.В. Языковое сознание и языковое подсознание как предмет психолингвистики // Жизнь языка в культуре и социуме-5. Материалы конференции (Москва, 29-30 мая 2015 г.). М.: Канцлер, 2015. С. 73-75.

Пузырёв А.В. Чем отличается языковое сознание от языкового подсознания? // Актуальные проблемы филологии и педагогической лингвистики. Ежеквартальный научный журнал. Владикавказ, 2015. № 4 (20). С. 7-16.

Пузырёв А.В. Пирамида установок и становление личности в образовательной среде // Психология становления и деформации личности в образовательной среде : сборник материалов Всероссийской заочной научно-практической конференции (21 ноября 2014 г.). / Под ред. А.Г.Лидерса и Д.В.Солдатова. Орехово-Зуево : МГОГИ, 2014. С. 31-37.

Пузырёв А.В. Четыре ступени сущности языковой репрезентации социотипических характеристик персонажей в сказках о животных // Вестник ВГУ. Серия: Лингвистика и межкультурная коммуникация. – 2016. – № 1. – С. 37-42 (В соавт.: И.И.Тукаева).

Пузырёв А.В. Установка болеть как социально-психологическое явление : Автореферат … канд. психол. наук / спец. 19.00.05 – социальная психология (психологические науки). – М. : МГОУ, 2015. 25 с.

Пузырев А.В. Роль учёта пирамиды установок при оказании экстренной психологической помощи // Современные подходы в оказании экстренной психологической помощи : сборник материалов IV Всероссийской научно-практической конференции (Москва, 2 апреля 2016 г.). – М. : Экон-Информ, 2016. – С. 123-124.

Пузырёв А.В. От редколлегии // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVI-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 11-13 мая 2016 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2016. – С. 3.

Пузырёв А. В. Онтогенез пирамиды установок // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVI-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 11-13 мая 2016 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2016. – С. 30-42.

Пузырёв А.В. Социотип Льва Николаевича Толстого // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVI-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 11-13 мая 2016 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2016. – С. 57-61 (в соавт.: М.С.Чистов).

Пузырёв А.В. Оптимистичность/пессимистичность как одна из характеристик языкового сознания // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVI-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 11-13 мая 2016 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2016. – С. 85-89 (в соавт.: Ю.В.Капрянцева).

Пузырёв А.В. Установки М.Ю.Лермонтова // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVI-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 11-13 мая 2016 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2016. – С. 168-182 (в соавт.: И.А.Белова, О.В.Филимонова).

Пузырёв А.В. Установки Л.Н.Толстого физического и личностного уровней // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVI-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 11-13 мая 2016 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2016. – С. 183-192 (в соавт.: М.А.Андреенко, М.С.Резепова).

Пузырёв А. В. Пирамида социально-психологических установок в онтогенезе // ЧФ: Социальный психолог. – 2016. – Выпуск № 1 (31). – С. 140-151.

Пузырёв А.В. Языковое сознание в онтогенезе // Деятельный ум: от гуманитарной методологии к гуманитарным практикам. Материалы XVIII Международного симпозиума по психолингвистике и теории коммуникации «Теория речевой деятельности: Практики и эксперимент» (Москва, 24-26 мая 2016 г.). – Часть 1. – М. : Канцлер, 2016. – С. 255-256.

Пузырёв А.В. О роли антонимов в лингвопсихологическом анализе художественного текста // Актуальные проблемы филологии и педагогической лингвистики. Ежеквартальный научный журнал. Владикавказ, 2016. № 3 (23). С. 116-120.

Пузырёв А.В. Здоровьесбережение в аспекте субстратной методологии // Формирование здорового образа жизни. Передовой опыт социально-педагогической работы с детьми и семьей: материалы областной межведомственной научно-практической конференции (27 октября 2016, Коломна) / под общ. ред. Е. Н. Белоус, М. А. Ерофеевой. – Коломна: Государственный социально-гуманитарный университет, 2016. – С. 10-22.

Пузырёв А.В. Физические и личностные установки Л.Н.Толстого // Л.Н. Толстой и русская отечественная мысль о национальном воспитании: сборник научных трудов по материалам Международной научно-практической конференции (Орехово-Зуево, 12-13 мая 2016 г.). Орехово-Зуево: Государственный гуманитарно-технологический университет, 2016. С. 232-243 (в соавт.: М.А.Андреенко, М.С.Резепова).

Пузырёв А.В. От редактора // Проблемы фоносемантики: Материалы Международного научного семинара (Орехово-Зуево, 23-25 ноября 2016 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет»; М.: Ин-т языкознания РАН, 2016. – С. 3-6.

Пузырёв А.В. Анафония как фоносемантическое средство в пяти ступенях сущности языка // Проблемы фоносемантики: Материалы Международного научного семинара (Орехово-Зуево, 23-25 ноября 2016 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет»; М.: Ин-т языкознания РАН, 2016. – С. 34-51.

Пузырёв А.В. От редколлегии // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVII-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 17-19 мая 2017 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2017. – С. 3-5.

Пузырёв А.В. Сложная судьба Марины Цветаевой в психобиографическом аспекте // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVII-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 17-19 мая 2017 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2017. – С. 19-36.

Пузырёв А.В. Зависимость социально-психологических установок М.Ю. Лермонтова на социальном, принципиальном и интегративном уровнях от характера протекания его детства и юности // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVII-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 17-19 мая 2017 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2017. – С. 37-63 (в соавт.: И.А.Белова, О.В.Филимонова).

Пузырёв А.В. Аналогичность законов языка и законов здоровья и болезни // Экология языка : сб. ст. X Международной науч. конф. (Пенза, 25 апреля 2017 г.) – Пенза, Изд-во ПГУ, 2017. С. 22-26.

Пузырёв А.В. Методологические аспекты психолингвистики // Языковое бытие человека и этноса. Сб. статей по материалам XIII Международных Березинских чтений (Москва, 15 мая 2017 г.). Вып. 19. – М.: ИНИОН РАН, 2017. – С.45-48.

Пузырёв А.В., Андреенко М.А., Григорян А.О. (Орехово-Зуево, Россия). Речевое проявление онтогенеза творческой языковой личности (количественный аспект) // Семантика и прагматика языковых единиц в синхронии и диахронии: норма и вариант: VI Международная научная конференция (17-20 октября 2017 г. ) : сборник научных статей. – Симферополь : ИТ «АРИАЛ», 2017 – С. 249-256.

Пузырёв А.В., Белова И.А., Филимонова О.В. (Орехово-Зуево, Россия). Этнические установки М. Ю. Лермонтова в зеркале художественного текста // Семантика и прагматика языковых единиц в синхронии и диахронии: норма и вариант: VI Международная научная конференция (17-20 октября 2017 г.): сборник научных статей. – Симферополь : ИТ «АРИАЛ», 2017 – С. 256-263.

Пузырев А.В., Гимаева А.Д., Балыкин А.И., Балыкина-Милушкина Т.В. Психологическая и физиологическая реальность общелингвистической пятичленной оппозиции «мышление – язык – психофизиология – речь – общение» // Методология современной психологии. Вып. 7 / Сб. под ред. Козлова В.В., Карпова А.В., Мазилова В.А., Петренко В.Ф. – М.-Ярославль: ЯрГУ, ЛКИИСИ РАН, МАПН, 2017. – С. 340-351.

Пузырев А.В., Гимаева А.Д., Балыкин А.И., Балыкина-Милушкина Т.В. О пятичленной оппозиции «мышление – язык – психофизиология – речь – общение» // Вестник ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет». Научный журнал. 2017. Вып. № 3. Орехово-Зуево, 2017. С. 45-50. (Не учтена в эффективном контракте)

Пузырев А.В. Оптимистичность / пессимистичность языкового сознания лидеров группы «Битлз» (на материале песенных текстов) // Вестник Волгоградского государственного университета. Серия 2. Языкознание. 2017. № 4. (В соавт.: Капрянцева Ю.В.). С. 187-192. Optimism / Pessimism of the Language Consciousness of the “Beatles” Lead… https://doi.org/10.15688/jvolsu2.2017.4.17 (doi: 10.15688/jvolsu2.2017.4.17) =

260. Пузырёв А.В., Гимаева А.Д., Балыкин А.И., Балыкина-Милушкина Т.В. Психофизиологическая реальность пяти ступеней сущности языка для психолингвистических исследований // Актуальные проблемы филологии и педагогической лингвистики. Ежеквартальный научный журнал. Владикавказ, 2017. № 4 (28). С. 18-28. (1 печ. л.)

261. Пузырёв А.В. От редколлегии // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVIII-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 16-18 мая 2018 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2018. – С. 3-6.

Пузырёв А.В. Лингвофилософские аспекты закона экономии усилий // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XVIII-й Международной научной конференции (Орехово-Зуево, 16-18 мая 2018 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – М.: Ин-т языкознания РАН; Орехово-Зуево: ГОУ ВО МО «Государственный гуманитарно-технологический университет», 2018. – С. 93-104.

Андреенко М.А., Серёгина А.О., Пузырев А.В. Психолого-педагогические аспекты раннего детства как фактор национального достояния (На материале объёма текстов и биографии писателя) // Национальное достояние России. АПК – молодёжь, наука, инновации : Сборник тезисов работ участников XII Всероссийской конференции обучающихся «Национальное достояние России», IV Всероссийского молодёжного форума «АПК – молодёжь, наука, инновации» / Под ред. А.А.Румянцева, Е.А.Румянцевой. – М.: НС «Интеграция», Государственная Дума

Пузырёв А.В. Фоносемантика продолжается: Статья от редактора // Материалы II Международного научного семинара «Проблемы фоносемантики» (Покров, 27-28 ноября 2018 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – Покров: ФБГОУ ВО «Московский педагогический государственный университет» (Покровский филиал), 2018. – С. 6-7.

Пузырёв А.В. «Анна – странно»: семантика и прагматика ассоциативной доминанты // Материалы II Международного научного семинара «Проблемы фоносемантики» (Покров, 27-28 ноября 2018 г.) / Отв. ред. проф. А.В. Пузырёв. – Покров: ФБГОУ ВО «Московский педагогический государственный университет» (Покровский филиал), 2018. – С. 42-53.

Крашенинникова И.В., Пузырёв А.В. Эколингвистичность текстов массовых песен: лексические и фоносемантические аспекты // Ученые записки Крымского федерального университета имени В. И. Вернадского. Филологические науки. Научный журнал. Том 4 (70). № 2. С. 198–216.

Пузырёв А.В. От редколлегии // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XIX-й Международной научной конференции, посвящённой 100-летию со дня рождения В. И. Кодухова (Покров, 15–17 мая 2019 г.) / отв. ред. проф. А. В. Пузырёв. – Москва : МПГУ, 2019. – С. 7-10.

Пузырёв А.В. Виталий Иванович Кодухов: история трёх встреч // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XIX-й Международной научной конференции, посвящённой 100-летию со дня рождения В. И. Кодухова (Покров, 15–17 мая 2019 г.) / отв. ред. проф. А. В. Пузырёв. – Москва : МПГУ, 2019. – С. 15-19.

Пузырёв А.В. Идиостилевые аспекты эстетики мышления, языка, психофизиологии, речи и общения: Постановка проблемы // Язык и мышление: Психологические и лингвистические аспекты: Материалы XIX-й Международной научной конференции, посвящённой 100-летию со дня рождения В. И. Кодухова (Покров, 15–17 мая 2019 г.) / отв. ред. проф. А. В. Пузырёв. – Москва : МПГУ, 2019. – С. 40-46.

Пузырёв А.В. Объектная область лингвистики в аспекте интегративного подхода // Профессиональная картина мира: Кросс-культурный диалог : Материалы Международной научно-практической конференции (Москва, 22-23 ноября 2019 г.). М.: ООО «Агентство социально-гуманитарных технологий», 2019. С. 134-137.

Пузырев А.В. Лингвистики новые рубежи: От редколлегии // Язык и мышление: психологические и лингвистические аспекты : материалы XX Международной научной конференции, посвящённой 75-летию победы в Великой Отечественной войне (г. Покров, 16–18 сентября 2020 г.) / отв. ред. А. В. Пузырёв. – М.: МПГУ, 2020. С. 8-11.

Пузырев А.В. Победа и её герои: Пирамида установок Бауыржана Момышулы // Язык и мышление: психологические и лингвистические аспекты : материалы XX Международной научной конференции, посвящённой 75-летию победы в Великой Отечественной войне (г. Покров, 16–18 сентября 2020 г.) / отв. ред. А. В. Пузырёв. – М.: МПГУ, 2020. С. 13 ‒ 29.

Пузырев А.В. Современный русский язык в аспекте интегративного подхода: Программа исследований // Язык и мышление: психологические и лингвистические аспекты : материалы XX Международной научной конференции, посвящённой 75-летию победы в Великой Отечественной войне (г. Покров, 16–18 сентября 2020 г.) / отв. ред. А. В. Пузырёв. – М.: МПГУ, 2020. С. 46 ‒ 53.

 

Содержание программы «Психология для руководителя» в Москве

Блок 1. Психология и организация в изменяющемся мире

Модуль 1. Основы психологии
Что такое психология: Предмет психологии. Сферы психологии, изучающие человека. Познавательная сфера (мышление, память, внимание). Мотивационная сфера (содержательные и процессуальные теории мотивации, оптимум мотивации, локус контроля). Эмоциональная сфера (функции эмоций, факторы формирования аттракции). Психофизиология (стресс). Личность и индивидуальные различия (личностные особенности, характер, общие представления о типологиях). Психология про «человека в группе»: Общение (три стороны, основные феномены каждой из сторон). Малые группы (динамика, структура). Основные задачи терапии и многообразие терапевтических школ. Отличие психологического и псевдо-психологического знания.

Модуль 2. Управление проектами
Понятие проекта. Отличие проектной деятельности при работе с функциями. Два подхода проектного управления «waterfall» и «agile», использование каждого. «Waterfall». Стадии жизни проекта. Сферы проектного управления и инструменты, повышающие управление проектом в каждой сфере на каждой стадии (содержание, время и график, затраты и стоимость, команда, коммуникации в проекте, качество, риски и отклонения, контракты). 
«Agile». Стадии жизни продукта. Основные технологии, повышающие эффективность на каждой стадии (disrupt, change, run). Дилеммы проектного управления

Модуль 3. Организация и управление
Понятие организации. Внутренняя среда организации (5 сфер). Внешняя среда организации (прямая и косвенная, характеристики). Три типа структуры организации и специфика работы в каждой структуре («пирамида», «матрица», «сетка»). «Жесткие факторы» в организации: Бизнес-процессы. КПЭ/KPI. Грейды. «Мягкие факторы» в организации: Компетентностный подход. Развитие организации «по спирали» (структура, культура, управление, роль HR)

Блок 2. Практическая психология личности в изменяющейся реальности

Модуль 4. Диагностика личности в организации и бизнесе
Анализ внутриличностных и социальных-психологических факторов, определяющих поведение человека в организации. Понятие «нормы». Обзор основных методов диагностики личности в бизнесе (личностные тесты, тесты способностей, структурированное и неструктурированное интервью, кейсы, ролевые игры, ассессмент центр и др.). Сравнение   возможностей, ограничений в применении, прогностической валидности и эффективности различных методов диагностики и оценки. Правила и принципы формирования батареи диагностических методик под задачу. Российский и международные стандарты оценки и тестирования, центра оценки. Этические аспекты диагностики. Базовые навыки и технологии диагностики личности: развитие психологической наблюдательности, поведенческое интервью по компетенциям, диагностика действием (игровые методы, кейсы) и др. Правило «3С» в диагностике и оценке. Особенности применения дистанционных и контактных методов диагностики личности. Особенности диагностики личности руководителя. Обзор типологий личности и практика их применения в организациях (7 радикалов, Майерс-Бриггс, DISС, Predictive Index и др.).
 
Модуль 5. Ключевые векторы развития и обучения руководителей в развивающемся мире
Ситуационное руководство (диагностика – гибкость – партнерство): инструменты диагностики уровня зрелости сотрудников. Четыре уровня зрелости сотрудников по отношению к задаче. Директивное и поддерживающее поведение руководителя. Четыре стиля управления. Чрезмерное и недостаточное руководство (риски и последствия). Поведенческие индикаторы партнерства. Партнерство – тренд современного мира. Важность партнерства в управлении.

Партнерство в управлении сотрудниками (постановка задач, мотивация, контроль и обратная связь): постановка задач с учетом уровня зрелости сотрудника. Карта мотиваторов сотрудников с разным уровнем зрелости. Алгоритм мотивационной беседы. Сложные случаи мотивации. Виды и инструменты контроля сотрудников. Технология обратной связи. Действия руководителя в ситуации регресса сотрудника.
Развитие и обучение руководителя: этапы составления индивидуального плана развития. Приоритеты и ключевые сферы развития. Примеры развивающих действий

Модуль 6. Инструменты развития сотрудников в работе руководителя
Роль в работе руководителя инструментов развития сотрудников: наставничества, карьерного консультирования и коучинга. Производительная сфера. Мотивационная сфера
Эмоциональная сфера. Наставничество: Критерии и компетенции. Инструменты и формы.

Задачи и результаты. Карьерное консультирование: Основы КК карьерные стратегии). Инструменты (12 базовых инструментов КК). Работа с запросами по карьерному развитию.

Коучинг. Теории коучинга (модель, структура, компетенции). Инструменты (10 базовых коучинговых инструментов). Технологии развития сотрудников. Комплексное использование инструментов развития сотрудников в работе руководителя: алгоритмы, программы и траектории.

Блок 3. Психологические технологии управления группами

Модуль 7. Основы диагностики группы
Понятие группы и команды. Синергия и групповые риски. Групповые нормы. Стадии развития группы по Б. Такману и Н. Дженсену, действия руководителя, позволяющие успешно проходить стадии.  Модель групповых ролей М. Белбина. Понятие лидерства в группе (предпосылки лидерства, соответствие лидера и группы, виды лидерского влияния). Факторы, влияющие на эффективность работы команд, оценка потенциала команды. 

Модуль 8. Технологии формирования эффективных команд
Понятие командообразования.  Формирование эффективных команд: «химия», магия или технология. Динамические процессы в команде. Дисфункциональное взаимодействие в команде. Управление конфликтами в команде (типология конфликтов, инструменты работы руководителя). Управление вовлеченностью, понятие барьеров вовлеченности, инструменты руководителя для повышения вовлеченности. Развитие психологической компетентности руководителя в работе с командами. Тренинг для тренеров. Этические дилеммы руководителя в работе с командами. 

Модуль 9. Инструменты развития команд
Методы и инструменты групповой работы. Методы для определения и анализа проблем. Методы анализа ситуации и принятия решений. Типы вопросов. Формулирование вопросов из трех ролей (фасилитатор, медиатор, модератор). Практика задавания вопросов. Инструменты онлайн сессий. Сценарии групповой работы. Стратегические сессии.  Стратегическое мышление. Модели работы со стратегией. Командные сессии. Групповая работа с Agile-командами. Особенности участников. Инновационная игра (семинар). Форсайт-сессии. Технология корпоративного форсайта. Работа после сессии. Мониторинг выполнения принятых решений.

Блок 4. Практическая психология организации

Модуль 10. Методы и технологии организационной диагностики
Организационное развитие. Стратегии организационного консультирования. Вовлечение работников, как принцип организационного развития. Организационное развитие, как цикл организационной диагностики и интервенции. Методы и технологии организационной диагностики. Сущность организационной диагностики и ее методическое обеспечение. Диагностика организационной культуры. Три сферы организационной диагностики: процесс, моделирование, методы.

Модуль 11. Управление изменениями в организации (стажировка, практика)

Модуль 12. Подготовка и защита итоговых аттестационных работ

Пирамида потребностей по Маслоу

                                     

1. Теория иерархии потребностей

Потребности Маслоу распределил по мере убывания важности, объяснив такое построение тем, что человек не может испытывать потребности высокого уровня, пока нуждается в более примитивных вещах. В основании — физиология. Ступенью выше разместилась потребность в безопасности, над ней — потребность в привязанности и любви, а также в принадлежности какой-либо социальной группе. Следующая ступень — потребность в уважении и одобрении, над которой Маслоу поставил познавательные потребности жажда знаний, желание воспринимать как можно больше информации. Далее следует потребность в эстетике. И наконец, последняя ступень пирамиды, наивысшая, — стремление к раскрытию внутреннего потенциала она и есть самоактуализация. Важно заметить, что каждая из потребностей не обязательно должна быть утолена полностью — достаточно частичного насыщения для перехода на следующую ступень.

«Я совершенно убеждён, что человек живет хлебом единым только в условиях, когда хлеба нет, — разъяснял Маслоу. — Но что случается с человеческими стремлениями, когда хлеба вдоволь и желудок всегда полон? Появляются более высокие потребности, и именно они, а не физиологический голод, управляют нашим организмом. По мере удовлетворения одних потребностей возникают другие, все более и более высокие. Так постепенно, шаг за шагом человек приходит к потребности в саморазвитии — наивысшей из них».

Маслоу прекрасно осознавал, что удовлетворение примитивных физиологических потребностей — основа основ. В его представлении идеальное счастливое общество — это в первую очередь общество сытых людей, не имеющих повода для страха или тревоги. Если человек, например, постоянно испытывает недостаток в еде, вряд ли он будет остро нуждаться в любви. Однако человек, переполненный любовными переживаниями, все равно нуждается в пище, причём регулярно даже если любовные романы и утверждают обратное. Под сытостью Маслоу подразумевал не только отсутствие перебоев с питанием, но и достаточное количество воды, кислорода, сна и секса.

Формы, в которых проявляются потребности, могут быть разными, здесь нет единого стандарта. У каждого из нас свои мотивации и способности. Поэтому, например, потребность в уважении и признании у разных людей может проявляться неодинаково: одному необходимо стать выдающимся политиком и завоевать одобрение большинства своих сограждан, а другому вполне достаточно, чтобы собственные дети признавали его авторитет. Такой же широчайший диапазон в рамках одной и той же потребности можно наблюдать на любой ступени пирамиды, даже на первой физиологические потребности.

Абрахам Маслоу признавал, что люди имеют множество различных потребностей, но также полагал, что эти потребности можно разделить на пять основных категорий:

• Потребности в безопасности: комфорт, постоянство условий жизни.
• Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
• Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.
• Физиологические: голод, жажда и т. д.
• Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.

Существует также более подробная классификация. В системе выделяется семь основных уровней приоритетов:

• Потребность в принадлежности и любви.
• высший Потребность в самоактуализации: реализация своих целей, способностей, развитие собственной личности.
• Познавательные потребности: знать, уметь, исследовать.
• Эстетические потребности: гармония, порядок, красота.
• низший Физиологические потребности: голод, жажда и т. д.
• Потребность в уважении: достижение успеха, одобрение, признание.
• Потребность в безопасности: чувство уверенности, избавление от страха и неудач.

По мере удовлетворения низлежащих потребностей, все более актуальными становятся потребности более высокого уровня, но это вовсе не означает, что место предыдущей потребности занимает новая, только когда прежняя удовлетворена полностью. Также потребности не находятся в неразрывной последовательности и не имеют фиксированных положений, как это показано на схеме. Такая закономерность имеет место как наиболее устойчивая, но у разных людей взаимное расположение потребностей может варьироваться.

Также можно обратить внимание на некоторую перекличку с теорией Гумилёва о развитии культурных потребностей с ростом уровня цивилизации и быстрой их деградации.

«У них всегда всё вверх дном!»: потребности подростка

Фото: Unsplash (Irina Gorskaia)

Вы спрашиваете своего 14-летнего ребёнка, надел ли он шапку, а он вам говорит, что носит теперь только бейсболки. Да, даже зимой: самовыражение. Наш новый блогер, вожатая Аля, рассказывает, как понять подростка и почему у них всё перевернуто с ног на голову.

Рассылка «Мела»

Мы отправляем нашу интересную и очень полезную рассылку два раза в неделю: во вторник и пятницу

Если вы ещё не знакомы — знакомьтесь! Пирамида Маслоу!

Рассмотрим её с позиции родителя

«Ты покушал?», «Ложись спать, тебе завтра в школу!» Узнаёте себя? Наверняка! Это самые популярные фразы в общении с ребёнком, ведь его физиологические потребности превыше всего — основа комфортной жизни.

Даже если ребёнок сыт, одет и ему есть куда возвращаться спать каждый вечер, вы не успокоитесь. «Где он так поздно?», «Почему не отвечает уже три секунды на звонок?», «Он только что кашлянул?!» Всё это — потребность в безопасности, которую вы хотите ему обеспечить в полной мере.

Уловили закономерность? Каждый новый блок потребностей занимает первую очередь при условии, если удовлетворены предыдущие. Вы как родитель стремитесь по классической схеме все эти потребности восполнять. Записали. Запомнили.

Вышесказанное объясняет, почему для вас так важно, чтобы ребёнок убрал в комнате перед тем, как пойдёт гулять с друзьями. Правильно? Теперь я объясню вам, почему для него пойти гулять с друзьями гораздо важнее «какого-то там порядка».

У подростков пирамида выглядит примерно так:

Отсюда все наши «почему у тебя всё не как у людей?». У детей диаграмма работает в противоположном направлении! Основа их потребностей заключается в самореализации и позиционировании себя в коллективе. То, что для родителей, конечно же, тоже важно, но далеко не в первую очередь. Последнюю ступень иерархии потребностей подростка занимают те, кто связан с физиологией и безопасностью. Это можно объяснить.

Дело в том, что дети ещё не сталкивались с решением таких вопросов, как оплата коммуналки или стоматологии, ведь это задача родителей. Подростки умеют самовыражаться, именно с этой «точки» они утверждаются в социуме.

Дальше система такая же: каждый новый блок потребностей занимает первую очередь при условии, если удовлетворены предыдущие. Если подростки ярко самовыражаются, они зарабатывают уважение сверстников. Если у них есть своя позиция в окружении, они приобретают друзей и так далее.

Они идут от обратной ступени. Для них в последнюю очередь сейчас важно, гипоаллергенно ли одеяло и квалифицированна ли охрана в школе. Сейчас у подростка стадия формирования личности, а это — основа его комфортной жизни в будущем. Видите? Мы снова вернулись к этой фразе, только в этот раз основа «вверх дном».

Позвольте своему любимому ребёнку ещё немного «постоять на голове»: для него сейчас это важно. Приготовьте ему на обед любимый суп: так вы восполните свою нужду в удовлетворении его физиологической потребности, а он — потребность в признании, и все будут довольны (и сыты)!

Вы находитесь в разделе «Блоги». Мнение автора может не совпадать с позицией редакции.

Пирамида Маслоу: Иерархия потребностей человека

A Пирамида Маслоу широко используется в управление людскими ресурсами и продажи, чтобы понять потребности сотрудников и клиентов, соответственно, до разработки стратегии. человеческие потребности являются: физиологическийиз безопасность, социальныйиз почитать и выполнение само-.

См. В этой статье:

Кто был Авраам Маслоу?

Абрахам Гарольд Маслоу (1908-1970) был американским психологом, потомком русских и евреев, родившимся в Бруклине. Он изучал право в Городском колледже Нью-Йорка (CCNY), но влюбился в психологию, Университет Висконсина, Впоследствии он стал магистром, доктором и стал справочником в области гуманистической психологии.

Маслоу изучал несколько течений психологии, таких как психоанализ, гештальт и гуманист. Но его самая известная теория такова: иерархия потребностей человека, широко используемый в управление людьми и управление клиентами, Абрахам Маслоу умер в Калифорнии, США, в июне 08 1970, жертвой сердечного приступа.

Теория Маслоу

Согласно Маслоу, у людей разные потребности, которые перекрывают друг друга. Таким образом, когда мы встречаем группу потребностей, наши мотивация перенаправляется в следующую группу.

На протяжении своих исследований Маслоу иерархии потребностей человека через пирамиду. В этом случае самые основные потребности, связанные с жизнью, находятся в основе пирамиды. Хотя более абстрактные потребности, связанные с духом, находятся на вершине пирамиды.

Мы будем говорить более подробно о каждой группе нуждающихся, но, скорее, важно понять логику и основы пирамиды Маслоу. Послание, которое он передает, в основном состоит в том, что для мотивации людей лидер должен сначала понять, какую группу потребностей они в настоящее время имеют.

Бесполезно пытаться направить мотивацию людей к абстрактным потребностям, если у них все еще есть неудовлетворенные основные потребности.

Шаги иерархии потребностей Маслоу

Чтобы лучше проиллюстрировать пирамиду Маслоу, давайте теперь говорить о ее этапах, то есть о шагах эволюции человеческих потребностей. Вы также можете увидеть эти шаги в нашей Масловая таблица пирамид в Excel.

1) Физиологические потребности

В иерархии потребностей физиологические являются самыми основными, потому что они связаны с нашим выживанием. Когда у человека нет его физиологические потребности ваша мотивация будет полностью сосредоточена на этой группе. По словам Маслоу, они: дышать, оставаться в живых, есть, пить, отдыхать, заниматься сексом.

В профессиональной жизни такие потребности будут в основном связаны с графиками, которые позволяют отдыхать и пить, а не перегружать.

2) Требования безопасности

С того момента, как человек сталкивается с физиологическими потребностями, он сосредоточит свою мотивацию на своих потребности в безопасности, Они связаны с защитой от опасности. Они могут быть проиллюстрированы физической безопасностью, здоровьем, жильем, относительной стабильностью в занятости и отношениях, среди других факторов.

В профессиональном плане мы можем думать о превентивных мерах против неправомочности, прожиточного минимума, некоторой гарантии непрерывности (или, по крайней мере, прозрачности в отношении ситуации), плана медицинского страхования и т. Д.

3) Социальные потребности

Человек также обладает социальные нужды, чуть выше потребностей в безопасности. Здесь мы начинаем входить в более абстрактный объем человеческих потребностей. Они касаются поддержания гармоничных человеческих отношений, таких как семья, друзья, которые являются частью групп и отношений.

В профессиональном плане люди хотят быть частью команды более глубоко. Помимо возможности поддерживать добрые отношения с боссами и коллегами.

4) Необходимость оценки

As потребность в уважении, выше социальных потребностей, связаны с самооценкой наших способностей, а также с признанием других. Они связаны с необходимостью уважения, восхищения и престижа человека, создания чувства достоинства.

В профессиональном плане мы можем выделить ответственность за результаты, конструктивные отзывы и признание и престиж за позитивные достижения.

5) Потребности в самореализации

Наконец, по шкале человеческих потребностей, согласно Маслоу, потребности в самореализации, Это были бы потребности, связанные с ростом и достижением их собственных целей: преодоление проблем, независимости, реализации мечты и самоконтроля.

В профессиональной жизни эти потребности связаны с карьерным ростом, продвижением по службе, автономией в проблемах, собственными проектами и более широким участием в принятии решений.

Важность и использование пирамиды Маслоу

Как я упоминал ранее, пирамида Маслоу широко используется в управление бизнесом, Две области в значительной степени зависят от теории Маслоу в повседневной жизни: управление человеческими ресурсами и сбыт и коммерческое управление.

Использование пирамиды Маслоу в управлении людьми

Менеджеру не нужно украшать пирамиду Маслоу, чтобы использовать ее в управлении людьми. Просто знайте обоснование его использования: понимайте потребности своих сотрудников до того, как получите мотивацию и предложите награды.

Я часто слышал, что «моя команда немотивирована», и это происходит независимо от обещания толстого бонуса в конце года для достижения результатов. Менеджер должен понимать, что каждый сотрудник является индивидуумом, и каждый человек имеет разные потребности.

Достижение целей — это необходимость самореализации, и нет смысла получать мотивацию, если у человека есть еще одна невыполненная потребность. Бывают случаи, когда у соавтора есть еще одна основная неосуществленная потребность в профессиональной сфере. Лидер должен действовать по этому поводу.

Невозможно обвинить мотивацию сотрудника в самореализации, если он борется за выживание.

Даже в тех случаях, когда потребность строго личная, менеджеры могут проявлять сочувствие и пытаться каким-то образом помочь. Сотрудник вознаградит компанию в другое время.

Чтобы узнать потребности людей в команде, сделайте служебная аттестация и выяснить, что влияет на производительность. Используйте Рабочий лист пирамиды Маслоу в Excel.

Использование пирамиды Маслоу в управлении клиентами

Использование пирамиды Маслоу в коммерческой зоне тесно связано с компаниями в комплексные продажи, В этой схеме коммерческий цикл больше. Некоторые продажи занимают месяцы. Это система множественных утверждений, то есть покупателю потребуются утверждения от менеджеров, от финансовых, а иногда от внешних воздействий.

Большой переговорщик должен развивать способность интерпретировать потребности покупательские влияния действовать на них.

Пирамида Маслоу также широко используется в психологическом аспекте маркетинг, При попытке выяснить реальные мотивы определенных групп для покупки, прежде чем маркетинговый план.

Быстрый пример: человек, который покупает парфюм, хочет удовлетворить свою потребность в уважении или отношениях? Из этой реакции могут возникнуть две совершенно разные рекламы. 🙂

Иерархия потребностей Маслоу | Введение в психологию

В то время как теории мотивации, описанные ранее, относятся к основным биологическим побуждениям, индивидуальным характеристикам или социальным контекстам, Абрахам Маслоу (1943) предложил иерархию потребностей, которая охватывает спектр мотивов от биологических до индивидуальных и заканчивая личными мотивами. Социальное. Эти потребности часто изображают в виде пирамиды (рис. 7).

Рис. 7. Здесь проиллюстрирована иерархия потребностей Маслоу. В некоторых версиях пирамиды когнитивные и эстетические потребности также находятся между уважением и самоактуализацией.Другие включают еще один уровень на вершине пирамиды для самопревосхождения.

В основании пирамиды находятся все физиологические потребности, необходимые для выживания. За ними следуют основные потребности в безопасности, потребность быть любимой и иметь чувство принадлежности, а также потребность в самооценке и уверенности. Верхний уровень пирамиды — это самоактуализация, потребность, которая по существу приравнивается к достижению полного потенциала, и она может быть реализована только тогда, когда удовлетворены потребности нижних слоев пирамиды.Для Маслоу и теоретиков-гуманистов самоактуализация отражает гуманистический акцент на положительных аспектах человеческой природы. Маслоу предположил, что это непрерывный процесс, продолжающийся всю жизнь, и что лишь небольшой процент людей действительно достигает самореализованного состояния (Francis & Kritsonis, 2006; Maslow, 1943).

Согласно Маслоу (1943), нужно удовлетворить потребности более низкого уровня, прежде чем обращаться к потребностям, которые возникают на более высоких уровнях пирамиды. Так, например, если кто-то изо всех сил пытается найти достаточно еды, чтобы удовлетворить свои потребности в питании, маловероятно, что он потратит чрезмерное количество времени на размышления о том, считают ли его другие люди хорошим человеком или нет.Вместо этого вся его энергия будет направлена ​​на то, чтобы найти что-нибудь поесть. Однако следует отметить, что теорию Маслоу критиковали за ее субъективный характер и неспособность объяснить явления, происходящие в реальном мире (Леонард, 1982). Другое недавнее исследование обращалось к тому, что в конце жизни Маслоу предложил уровень самотрансценденции над самоактуализацией — чтобы представить стремление к значению и цели за пределами собственных интересов (Koltko-Rivera, 2006). Например, люди иногда идут на самопожертвование, чтобы сделать политическое заявление или в попытке улучшить положение других.Мохандас К. Ганди, всемирно известный защитник независимости посредством ненасильственного протеста, несколько раз объявлял голодовки в знак протеста против определенной ситуации. Люди могут морить себя голодом или иным образом подвергать себя опасности, демонстрируя мотивы более высокого уровня, выходящие за рамки их собственных потребностей.

Ссылка на обучение

Ознакомьтесь с этим интерактивным упражнением, которое иллюстрирует некоторые важные концепции иерархии потребностей Маслоу.

Просмотрите иерархию потребностей Маслоу, а также другие теории мотивации в этом видео ускоренного курса.

Подумай над

1. Можете ли вы вспомнить недавние примеры того, как иерархия потребностей Маслоу могла каким-то образом повлиять на ваше поведение?

Мотивация овладения — Ассоциация психологической науки — APS

В году 8 760 часов.

Предполагая, что вы спите по рекомендации врача 8 часов в день, вы тратите около 2920 из этих часов на сон. Если вы работаете 40 или более часов в неделю, это означает, что вы проводите не менее 2080 часов — или чуть более 35% времени в бодрствовании каждый год — в офисе, за экраном компьютера или иным образом участвуя в работе.

Добавьте время, потраченное на дорогу, общение или проверку последней электронной почты дома, и легко увидеть, какой подход к вашей карьере — «работа, чтобы жить», так и «жить, чтобы работать» во многих отношениях, — это наша работа. — это нашей жизни. На протяжении десятилетий иерархия потребностей Маслоу доминировала в общественном понимании того, что мотивирует нас получать максимальную отдачу от этих часов, но текущая работа ученых-психологов предполагает, что, возможно, пришло время придать пирамиде более современный вид — или позволить то, как мы концептуализируем вовлеченность на рабочем месте, обретает совершенно новую форму.

Лестница к самореализации

Иерархия потребностей Маслоу и ее знаковая пирамидальная диаграмма широко рассматриваются как «одна из самых когнитивно заразительных идей в поведенческих науках», — пишет исследователь Дуглас Т. Кенрик, профессор психологии в Университете штата Аризона, в книге « Perspectives on». Психологические науки . Пирамида позиционирует человеческую мотивацию как существующую в рамках интуитивной иерархии, так что основные потребности, включая голод и принадлежность, должны быть удовлетворены, прежде чем люди смогут стремиться к высоким высотам уважения и самоактуализации.Пирамида потребностей остается «прочным культурным мемом», но взгляд в прошлое психологической науки показывает, что Авраам Маслоу, возможно, никогда не предполагал, что его теория вообще должна быть изображена в виде пирамиды.

Как отмечают почетный профессор Джон Баллард (Университет Маунт-Сент-Джозеф) и его коллеги Тодд Бриджман и Стивен Каммингс (Университет Виктории в Веллингтоне, Новая Зеландия) в Academy of Management Learning & Education , Маслоу впервые опубликовал свою теорию мотивации в 1943 году. с оговоркой, что любое данное поведение, вероятно, мотивировано сочетанием потребностей.Хотя правда, что голодающий «живет хлебом единым», Маслоу считал, что такие ситуации истинной депривации относительно редки в современном мире, и что большинство людей могут сосредоточиться на мотивах более высокого уровня, в то время как их основные потребности удовлетворены. хотя бы частично удовлетворен.

Фактически, только через десять лет иерархия впервые появилась в форме пирамиды в учебнике по менеджменту Человеческие отношения в бизнесе (Дэвис, 1957) — не как обтекаемый треугольник, который мы знаем сегодня, а как стилизованная лестница, изображающая восхождение бизнесмена от базового голода к главе нуклеарной семьи и, как дань битве при Иводзиме, поднятие американского флага в момент патриотической «самореализации».Три года спустя треугольник, который мы знаем сегодня, появился в бизнес-журнале Business Horizons в статье консультанта К. Д. Макдермида «Как деньги мотивируют мужчин».

По словам Балларда, этот концептуальный дрейф будет продолжаться в течение десятилетий, пока авторы учебников, мотивационные ораторы и другие эксперты по менеджменту систематизировали и переупаковали иерархию потребностей Маслоу для исполнительной аудитории. В то время эмпирические результаты исследователей начали оспаривать наблюдательные утверждения, на которых Маслоу построил свою теорию, отдавая предпочтение всему, от двухуровневой иерархии до возможности того, что потребности могут различаться по приоритету в зависимости от черт личности, таких как экстраверсия и интроверсия. , а также Клейтон П.Модель существования, родства и роста (ERG) Альдерфера (Alderfer, 1969).

Тем не менее иерархия потребностей Маслоу остается популярной как в управленческих кругах, так и в учебниках психологии начального уровня. Баллард и его коллеги отмечают, что конструкция пирамиды твердо установила предположительно последовательный характер человеческой мотивации — возможно, отчасти из-за того, как она использовалась для позиционирования самоактуализации как территории, предназначенной в первую очередь для высшего руководства, исследователей и другой профессиональной элиты.

«Руководители высшего звена, которые в то время предоставляли доступ к исследованиям и другие ресурсы для такого рода эмпирических исследований, сочли бы приемлемой теорию, которая подразумевала, что те, кто находится на вершине иерархии, достигли более продвинутого уровня человеческого развития», — Баллард и его коллеги. объяснять.

Реконструкция пирамиды

Хотя иерархия потребностей Маслоу сегодня может показаться немного устаревшей, это не значит, что пора выявлять сокрушительный удар — эти и другие критические моменты побудили Кенрика и его коллег интегрировать недавние открытия из эволюционной психологии, психологии развития и когнитивной психологии. исследования, чтобы вместо этого «обновить» пирамиду.

«Мы утверждаем, что основную фундаментальную структуру пирамиды стоит сохранить, но что она должна быть подкреплена несколькими архитектурными расширениями», — пишут Кенрик и его коллеги в книге « Perspectives on Psychological Science ».

Исследователи предлагают две основные модификации того, как человеческая мотивация концептуализируется в контексте иерархии потребностей Маслоу. В их модели мотивы, которые развиваются на более позднем этапе жизни человека, основываются, а не заменяют ранее развивающиеся цели, такие как физиологические потребности и самозащита, которые остаются в фоновом режиме, готовые к повторной активации при необходимости.

Кроме того, успехи в исследованиях и теории эволюции человека привели к тому, что исследователи заменили самоактуализацию на пике пирамиды целями, связанными с воспроизводством, будь то рождение детей или поддержка воспитания родственников и другой молодежи.

«Верхушка нашей иерархии определяется заботой о других, а не стремлением к тому, что доставляет одно идиосинкразическое удовольствие», — пишут Кенрик и его коллеги.

Забота о родственниках требует, чтобы люди отвлекали ресурсы от собственных целей и на развитие других людей в своей социальной сети, объясняют авторы, — то, что люди могут себе позволить, с эволюционной точки зрения, только после того, как они хотя бы частично удовлетворили свои собственные нужды.

Самоактуализация может не функционировать как отдельная потребность, но исследователи полагают, что она все еще имеет место в пирамиде как часть потребностей в социальном статусе, уважении и совокуплении — позиция, поддерживаемая популярным представлением о том, что это такое. означает стать лучшим «вы», которым вы можете быть.

В ходе опроса 725 участников в возрасте от 18 до 74 лет Кенрик и его коллеги Джейми Кремс (Университет штата Оклахома) и Ребекка Нил (Университет штата Айова) попросили людей написать о том, что, по их мнению, они будут делать в этот момент. свою жизнь, если бы они «полностью реализовали свой потенциал.Затем участники оценили степень, в которой они связывали ряд фундаментальных биологических и социальных мотивов (например, самозащиту, предотвращение болезней, принадлежность, поиск статуса, приобретение партнера, сохранение партнера и заботу о родстве) с этими целями.

В соответствии с утверждением Маслоу о том, что самореализация принимает разные формы у разных людей, Кенрик и его коллеги обнаружили, что способы, которыми люди концептуализируют себя, зависят от стадии их жизни и истории.В разных возрастных группах участники сообщали, что стремление к статусу наиболее тесно связано с самоактуализацией в их профессиональной и академической жизни, тогда как те, у кого есть дети, также тесно связали это с заботой о родных. Одинокие участники чаще делали акцент на приобретении партнера в своих ответах, в то время как партнерские люди были больше сосредоточены на сохранении своих существующих отношений.

Это говорит о том, что желание реализовать весь свой потенциал может быть не отдельным побуждением, а скорее бессознательным побочным продуктом других фундаментальных мотивов, — пишут Кенрик и его коллеги в бюллетене Personality and Social Psychology Bulletin .Даже наши самые высокие профессиональные, родительские и романтические достижения могут быть связаны с этими «низменными» биологическими и социальными выгодами.

Независимо от того, где это чувство личного стремления попадает в иерархию потребностей, добавляет Кенрик, оно может окупиться не так, как ожидают менеджеры.

«Самоактуализация, кажется, сочетается с акцентом на индивидуальных достижениях, что превозносится на рабочем месте в Америке и является центральным элементом экономически корыстного мировоззрения», — сказал Кенрик.«По иронии судьбы, однако, я считаю, что есть свидетельства того, что бизнес-лидеры, которые сосредоточены на собственных успехах, менее эффективны в достижении целей своей организации».

Построение чего-то нового

Пирамида, конечно, не единственная форма, которую может принять наше понимание мотивации на рабочем месте, и привнесение эмпирических преимуществ в наш подход к вовлечению сотрудников привело некоторых ученых-психологов в относительно новое направление: теорию самоопределения, которая предполагает, что люди мотивированы работать не только ради зарплаты и других внешних вознаграждений, но и для удовлетворения своих основных психологических потребностей в автономии, компетентности и родстве.

В исследовании Psychological Science с участием 642 студенток в Малави, например, Марике Кристина ван Эгмонд (Университет Хагена, Германия) и ее коллеги обнаружили, что даже в условиях, когда доступ к основным ресурсам, таким как еда, вода и медицинские услуги, Забота была ограничена, самооценка учащихся к тому, чтобы завершить учебу ради самого занятия, предопределяла посещаемость, в то время как внешняя мотивация (например, чувство обязанности посещать школу) — нет.

Независимо от уровня депривации, участники также сообщали о схожих чувствах близости, компетентности и автономии, что, в свою очередь, привело к более высокому уровню внутренней мотивации и посещаемости школы, предполагая, что они были в состоянии удовлетворить эти психологические потребности даже в соответствии с их физиологическими особенностями. потребности могли быть не полностью удовлетворены.

В соответствии с представлением теории самоопределения о людях как о «активных, ориентированных на рост организмах», писали ван Эгмонд и его коллеги, эти результаты предполагают, что, хотя удовлетворение физических и психологических потребностей может идти рука об руку, одно не полностью зависит от другого. .

Удовлетворение потребностей в взаимосвязи, компетентности и автономии также играет центральную роль в поощрении вовлеченности сотрудников, — говорит Арнольд Б. Баккер, профессор психологии труда и организационной психологии в Университете Эразма в Роттердаме в Нидерландах. .

Это чувство строгости и энтузиазма, пишет Баккер в книге Current Directions in Psychological Science , часто поощряется в социально поддерживающей рабочей среде, в которой сотрудники получают конструктивную обратную связь и имеют свободу принимать творческие решения о том, как они устанавливают и достигают профессиональных успехов. цели. В рамках модели взаимодействия «Требования к работе — ресурсы» эти условия могут создать проактивный цикл, в котором сотрудники проявляют большую инициативу на работе, повышая производительность и позволяя им «осваивать профессию», формируя свое положение в соответствии со своими навыками и потребностями. что, в свою очередь, способствует дальнейшему взаимодействию.

В исследовании 89 учителей, работающих в хорватских средних школах, Баккер и его коллеги также обнаружили, что сотрудники были более внутренне мотивированы, когда они чувствовали, что их профессиональная среда бросает вызов, а не мешает ей, что привело к повышению вовлеченности и благополучия на работе.

Каждый из учителей ответил на онлайн-опрос по крайней мере дважды в течение 5-дневного периода, сообщая о своих чувствах положительного аффекта, вовлеченности и внутренней мотивации, а также о проблемах или препятствиях, с которыми они столкнулись в тот день.

В те дни, когда учителя сообщали о том, что им мешают препятствия, такие как неясные ожидания или бюрократические препятствия, включая негибкие правила или бумажную работу, они также сообщали о меньшей внутренней мотивации к выполнению заданий, что подрывает их способность взаимодействовать со своими учениками. Однако когда учителя сообщали, что у них есть время и ресурсы, необходимые для решения проблем, соблюдения сроков и иного решения своих профессиональных целей, они также сообщили, что стали более внутренне мотивированными, что сопровождалось повышенным вовлечением и чувством самоотдачи, смысла и поглощенность своей работой.

Подведение итогов

Помеха для одного человека может быть проблемой для другого, и то, что квалифицируется как одно или другое, может меняться изо дня в день для отдельных людей — что имеет значение, так это чувство собственной эффективности человека в данной ситуации. Как отмечают Баккер и его коллеги Майя Тадич Вуйчич и Видо GM Орлеманс в Европейском журнале трудовой и организационной психологии , препятствия могут заставить сотрудников чувствовать, что неконтролируемые внешние факторы мешают им выполнять свои обязанности, в то время как проблемы кажутся способствовать профессиональному росту, обучению и личному развитию.

«Сложные требования могут усилить ощущение сотрудников, что их работа веселая, интересная и значимая», — объясняют авторы, что побуждает людей прилагать усилия не только для достижения функциональной цели получения оплаты, но и для чтобы достичь чувства значимости и удовлетворения.

Баккер отмечает, что преподавание — одна из самых требовательных профессий, которые может выбрать человек — вызов, хотя и мотивирует, может быть палкой о двух концах: с одной стороны — вовлеченность, с другой — выгорание.Даже задачи, которые человек может воспринимать как полезные при определенных обстоятельствах, например, работа с трудным учеником, могут стать утомительным, когда человеку не хватает времени, ресурсов или свободы для решения задачи в меру своих возможностей.

Фактически, добавляет Баккер, вполне возможно, что даже само вовлечение может быть лучшим в умеренности, и что предоставление сотрудникам возможности отдыхать и восстанавливаться в течение рабочего дня может привести к повышению производительности в целом.

Эти и другие результаты показывают, что независимо от того, смотрим ли мы на мотивацию через призму теории самоопределения или пирамиду потребностей, успех на работе — это больше, чем просто потраченное время — это достижение баланса между психологическими, психологическими и психологическими аспектами. физические факторы и факторы окружающей среды, которые позволяют нам вкладывать все силы в нашу работу.

Список литературы

Альдерфер, К. П. (1989). Теории, отражающие мой личный опыт и жизненное развитие. Журнал прикладной поведенческой науки, 25 , 351–365.

Баккер, А. Б. (2011). Доказательная модель рабочего взаимодействия. Текущие направления психологической науки , 20 , 265–269. https://doi.org/10.1177/0963721411414534

Бриджмен, Т., Каммингс, С., и Баллард, Дж. (2019). Кто построил пирамиду Маслоу? История создания самого известного символа управленческих исследований и его значение для управленческого образования. Академия управления обучением и обучением, 18 , 81–98. https://doi.org/10.5465/amle.2017.0351

Дэвис, К. (1957). Человеческие отношения в бизнесе . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу-Хилл.

Кенрик, Д. Т., Грискявичюс, В., Нойберг, С. Л., и Шаллер, М. (2010). Обновление пирамиды потребностей: современные пристройки, построенные на древнем фундаменте. Перспективы психологической науки , 5 , 292–314.
https: // doi.org / 10.1177 / 1745691610369469

Кремс, Дж. А., Кенрик, Д. Т., и Нил, Р. (2017). Индивидуальные представления о самоактуализации: какие функциональные мотивы связаны с полной реализацией своего потенциала? Бюллетень личности и социальной психологии , 43 , 1337–1352.
https://doi.org/10.1177/0146167217713191

Макдермид, К. Д. (1960). Как деньги мотивируют мужчин. Business Horizons, 3 , 93–100.

Тадич Вуйчич, М., Эрлеманс, В. Г.М., & Баккер А. Б. (2017). Насколько сложной была ваша работа сегодня? Роль мотивации к автономному труду. Европейский журнал трудовой и организационной психологии , 26 , 81–93. https://doi.org/10.1080/1359432X.2016.1208653

ван Эгмонд, М. К., Наваррете Бергес, А., Омаршах, Т., и Бентон, Дж. (2017). Роль внутренней мотивации и удовлетворения основных психологических потребностей в условиях острой нехватки ресурсов. Психологические науки , 28 , 822–828.https://doi.org/10.1177/0956797617698138

Иерархия потребностей Маслоу — шестой уровень

Кембриджский университет имеет жилой центр обучения взрослых в восхитительном Мэдингли-холле. Некоторое время назад я провел там курс выходного дня по теме «Жизнь и творчество Авраама Маслоу», и среди эссе в конце курса я был удивлен, обнаружив, что два студента воспроизвели Иерархию потребностей только с пятью уровнями — физиологическим и безопасным. , принадлежность, уважение и самоактуализация.И это несмотря на то, что я потратил полтора часа на шестой уровень — внутренние ценности, — которые Маслоу добавил в свой список мотивационных потребностей незадолго до своей смерти. Казалось, что этих студентов ранее учили, что есть пять основных мотиваций, с самоактуализацией наверху, и, насколько они были обеспокоены, ничто из того, что я сказал, не изменило бы этого. Что происходило?

Подсказка заключалась в том, что студенты разделились на две отдельные группы. Были те, кто пришел из гуманистической или трансперсональной психологии и либо уже был знаком с шестой мотивацией, либо был готов ее принять.Другая группа имела опыт практического применения теории мотивации в мире бизнеса и менеджмента, и для них самоактуализация была конечной целью, а шестой уровень был совершенно новым. Первая группа полностью игнорировала обширную практическую работу Маслоу по применению его теорий на рабочем месте и в зале заседаний, в то время как вторая группа никогда не слышала о его теоретической работе о самоактуализаторах, о том, что их мотивирует, о пиковых переживаниях или гуманистической и трансперсональной психологии. .

Как возникла эта дихотомия между двумя разными отраслями психологии? Ответ исторический.

Абрахам Маслоу (1908–1970), бывший президент Американской психологической ассоциации, наиболее известен своей работой по мотивации человека и, в частности, своей Иерархией потребностей, которая впервые была определена в статье 1943 года. Это 1943 год. статья впоследствии стала стандартной функцией в практическом применении теории мотивации в бизнесе и менеджменте, и она была воспроизведена как минимум в 22 различных книгах и журналах (Maslow, 1971, стр.379–380).

Определены пять основных потребностей, все из которых он считал жестко запрограммированными в человеческом виде. Они организованы иерархически, при этом самоактуализация относится к: стремлению людей к самореализации, а именно тенденции их актуализации в том, чем они потенциально являются. Эту тенденцию можно сформулировать как желание все больше и больше становиться тем, чем каждый идиосинкратически является, становиться всем, чем он способен стать. (Маслоу, 1943; 1954/1987, стр.22)

В статье Маслоу 1943 года упоминаются когнитивные потребности, такие как желание знать и понимать, а также эстетика, но они не помещаются в иерархию пяти. Другими словами, Маслоу признал, даже на этой ранней стадии, что его список был неполным. Несмотря на эту оговорку, она широко воспроизводилась как законченная теория, постепенно обретая собственное графическое изображение в форме треугольника или пирамиды, которое воспроизводится в бесчисленных публикациях.

Поскольку пять потребностей латентно или активно присутствуют у всех представителей человеческого вида, они описываются как «укоренившиеся биологически».Это ключевая тема всей работы Маслоу. Он имеет дело с характеристиками определенного вида, некоторые из которых могут быть общими с другими видами, но, тем не менее, он избегает экстраполяции от одного вида к другому.
Высшая потребность — это более позднее филетическое или эволюционное развитие. Мы разделяем потребность в пище со всеми живыми существами, потребность в любви (возможно) к высшим обезьянам, потребность в самореализации ни с кем. Чем выше потребность, тем она более человечна. (Маслоу, 1954/1987, стр. 57).

Вслед за статьей 1943 года Маслоу работал в двух разных направлениях. Одним из них было практическое применение его теорий на рабочем месте. Это включало подробное наблюдение за методами работы в различных организациях с целью повышения мотивации, и эта работа принесла международное признание. Примером может служить журнал, который он вел летом 1962 года, работая в «Нелинейных системах» в Дель-Мар, Калифорния, который недавно был переиздан как «Маслоу по менеджменту» (1998).

Другое направление его работы было связано с изучением тех людей, которых можно было бы считать самореализующимися: тех, кто реализовал или полностью реализует свой личный потенциал (Маслоу, 1962/1968). Он задал очевидный вопрос: если кто-то уже самореализируется, что тогда мотивирует этого человека? В поисках ответа он исходил из внутренних ценностей, таких как «истина, добро, красота, совершенство, превосходство, простота, элегантность и т. Д.» (Маслоу, 1969, стр.4), другими словами, ценности, которые выходят за рамки личных интересов человека и для которых он ввел термин «B-ценности». Это контрастирует с другими пятью мотивационными уровнями, каждый из которых в той или иной форме связан с личным интересом. В свою очередь, это привело к таким концепциям, как трансцендентность эго и пиковые переживания (Маслоу, 1962/1968, 1964/1970), и, в конечном итоге, к основанию трансперсональной психологии.

Полностью развитый (и очень удачливый) человек, работающий в лучших условиях, как правило, мотивируется ценностями, которые выходят за его пределы.Они больше не эгоисты в старом смысле этого слова. Красота не в чьей-то шкуре, ни справедливость, ни порядок. Вряд ли можно назвать эти желания эгоистичными в том смысле, в каком может быть мое желание поесть. Мое удовлетворение от достижения или допущения справедливости не в моих силах; он не проходит по моим артериям. Он одинаково снаружи и внутри: следовательно, он превзошел географические ограничения своего «я». (Маслоу, 1969, стр. 4).

Первоначально Маслоу воспринимал эти мотивации как духовные и поэтому не добавлял их в свою иерархию биологически укоренившихся мотивационных потребностей.Мы — продукты эволюции, и все, что характеризует человеческий вид в целом, должно быть биологическим по своей природе. Только процент людей мотивирован на этом уровне, поэтому он ввел термины «метамотивация» и «метамотивация», как если бы они каким-то образом выходили за рамки того, что можно было бы определить как характерные для всего человеческого вида.

Таким образом, самоактуализация все еще находилась на вершине его иерархии универсальных, биологически укоренившихся, мотивирующих человеческих потребностей. Это означало, что, когда Маслоу писал о самоактуализаторах, иногда он имел в виду тех, кто все еще стремится к дальнейшим аспектам самореализации, а иногда имел в виду тех, кто преследует B-ценности i.е. метамотивированные люди (Маслоу, 1962/1968).

В конце концов это совпадение было разрешено, когда он наконец признал, что эти духовные мотивации также являются частью нашей биологической природы как представителей человеческого вида (Маслоу, 1967). Его друг и коллега Энтони Сутич написал:
Он сказал мне, что только что закончил писать статью, которая, по его собственным словам, была «… кульминацией 30-летней работы в области психологии».… Прибыла рукопись Маслоу. Июнь 1967 г. Название «Теория метамотивации: биологические корни ценности-жизни»… было довольно длинным, и в разговоре мы называли его «бумагой метамотивации». (Сутич, 1976, с.11).

Погоня за тем, что он называл «метипотребностями», теперь может быть добавлена ​​к его иерархии в качестве шестого уровня, поскольку удовлетворяет критерию биологической укорененности в нашем виде, как и другие пять потребностей. В своей «статье о метамотивации» (эти отрывки взяты из ее переиздания в качестве главы 23 в The Farther Reachs of Human Nature: Maslow, 1971) Маслоу сказал, что эти метапотребности, «хотя и обладают некоторыми особыми характеристиками, которые отличают их от основных потребностей, они являются тем не менее, в той же сфере дискурса и исследований, что и, например, потребность в витамине С или в кальции »(стр.309). Основные потребности и метапотребности рассматривались в одном континууме, «в одной сфере дискурса… все они биологически желательны и все способствуют биологическому успеху» (стр. 311–312).

Хотя Маслоу считал, что внутренние ценности не «полностью очевидны или актуализированы (сделаны реальными и функционально существующими) у большинства людей», он также писал, что полное определение личности или человеческой природы должно включать их: «они не исключены. как потенциалы в любом человеческом существе, рожденном в мире » (стр.304–305). «Так называемая духовная… жизнь явно коренится в биологической природе вида» (стр. 315).

Эти цитаты демонстрируют, что Маслоу, наконец, рассмотрел Иерархию, включающую так называемые «метапотребности», потребность преследовать внутренние ценности, выходящие за рамки личных интересов, как шестой отдельный уровень, выходящий за рамки потребности в самоактуализации. Тем не менее, большая часть литературы по этому вопросу упускает из виду это дополнение. Все пять предшествующих уровней связаны с личными интересами человека, включая самоактуализацию, которая связана с полной реализацией собственного потенциала.Именно на шестом уровне человек мотивируется ценностями, которые можно назвать «трансцендентными для эго». Две мотивации, которые Маслоу оставил без внимания в своей основополагающей статье 1943 года, теперь также можно отнести к шестому уровню: желание знать и эстетика связаны со знанием и истиной, красотой и гармонией, которые являются внутренними ценностями.

Статья о метамотивации была опубликована в Журнале гуманистической психологии. Это была молодая ветвь психологии в Штатах, которая еще не нашла своего пути в психологию по эту сторону Атлантики, где преобладали психоанализ и поведенческая психология.Маловероятно, чтобы здесь читали более чем горстка пионеров гуманистической психологии. В январе 1968 г. у Маслоу случился первый серьезный сердечный приступ, и он умер в июне 1970 г. (Сутич, 1976). Поэтому у него было мало шансов закрепить свое новое восприятие Иерархии, и он никогда не приводил в печати новый список мотивационных потребностей.

Ценности, проистекающие из религиозных верований, сейчас рассматриваются в рамках трансперсональной психологии, но в то время эта зарождающаяся ветвь профессии еще не была определена или даже названа, поскольку она появилась в первом выпуске журнала трансперсональной психологии в 1969 году.Тем не менее, в современной трансперсональной психологии, похоже, нет признания того, что эти трансцендентные эго мотивации отделены от эгоцентричной потребности в самоактуализации.

К сожалению, идея Маслоу о добавлении этого уровня осталась почти незамеченной, тем более что он описал ее как «кульминацию 30-летней работы в области психологии» (Сутич, 1976, с. ). Если бы он жил дольше, я уверен, что он построил бы свою новую интегрированную теорию мотивации, охватывающую физиологические, эмоциональные, социальные и духовные аспекты человеческой природы, вместе с ее практическим применением на рабочем месте и в обществе в целом.

— Хейзел Скелси Гест — бывший преподаватель математики и трансперсональный психотерапевт

Ссылки

Маслоу, А.Х. (1943). Теория мотивации человека. Психологическое обозрение, 50, 370–396. Перепечатано как глава 2 в книге «Мотивация и личность» (3-е изд.), 1987.
Maslow, A.H. (1987). Мотивация и личность (3-е изд.). Нью-Йорк: Харпер. (Оригинальная работа опубликована в 1954 г.)
Maslow, A.H. (1968). К психологии бытия (2-е изд.). Нью-Йорк: Ван Ностранд.(Оригинальная работа опубликована в 1962 г.)
Maslow, A.H. (1970). Религии, ценности и пиковые впечатления. Нью-Йорк: Viking Press. (Оригинальная работа опубликована в 1964 г.)
Maslow, A.H. (1967). Теория метамотивации. Журнал гуманистической психологии, 7, 93–127. Перепечатано как глава 23 в книге «Дальние пределы человеческой природы», 1971.
Маслоу А.Х. (1969). Дальние пределы человеческой натуры. Журнал трансперсональной психологии, 1 (1), 1–9.
Маслоу, A.H. (1971). Дальние пределы человеческой натуры. Нью-Йорк: Viking Press.
Маслоу, A.H. (1998). Маслоу по менеджменту (D.C. Stephens & G. Heil, Eds.). Нью-Йорк: Вили.
Сутич, А. (1976). Возникновение трансперсональной ориентации: личный кабинет. Журнал трансперсональной психологии 8 (1), 5–19.

Иерархия потребностей Маслоу: Психология развенчания мифов # 1

Первый из четырех постов, развенчивающих некоторые психологические мифы.

Если я увижу еще один слайд Иерархии потребностей Маслоу в презентации креативного директора, я могу взорваться.В мире агентств это стало чем-то вроде клише.

Модель

Мальсо призвана показать мотивацию нас, людей. Самый простой — внизу пирамиды. Как только эти потребности удовлетворены, нас мотивирует следующая потребность наверху пирамиды.

Проблема не в том, что эта модель является повсеместной, проблема в том, что теоретической основы (эмпирических данных) мало.

Маслоу собрал его просто потому, что это казалось правильным. Это так, и это большая критика, если вы мужчина из западного мира.

Из обзорной статьи Бридвелла и Вахбы 1976 года:

Большое количество перекрестных исследований не выявило четких доказательств в пользу предположения Маслоу о депривации / доминировании, за исключением самоактуализации. Продольные исследования, проверяющие предложение Маслоу об удовлетворении / активации, не показали никакой поддержки, а ограниченная поддержка, полученная в результате перекрестных исследований, сомнительна из-за многочисленных проблем с измерениями.

Это исследование, проведенное в западном мире, не нашло доказательств для отдельных частей модели, но подтвердило самоактуализацию.Мы должны обратиться к работе Хофстеде, чтобы понять, почему эта часть модели не универсальна.

Самоактуализация, идея о том, что люди становятся лучшими, какими они могут быть, — очень индивидуалистическая идея. Азиатские культуры — это сообщество и семья, в центре внимания которых находится коллективизм. Размещение этой очень индивидуальной цели наверху подчеркивает предысторию Маслоу, человека, живущего в индивидуалистических США.

Также мало свидетельств того, что модель одинакова для мужчин и женщин.

Смерть дерьмовой науке.

Заключение: всегда ставьте под сомнение теорию психологии, когда она применяется к дизайну или дизайнерам.

1. Иерархия потребностей Маслоу — фаворит рекламного агентства
2. Число Миллера, 7 ± 2 — преследует число
3. Левое полушарие / Правое полушарие — Что? Вы не можете быть креативными и писать код?
4. Майерс Бриггс — Не лучше, чем викторина Buzzfeed

Если вы хотите научиться оценивать теорию психологии и применять ее к дизайну и пользовательскому опыту, вам следует прийти на один из моих семинаров.Узнайте больше и подпишитесь на рассылку.

Переработка знаменитой психологической пирамиды потребностей ставит воспитание на вершину — ScienceDaily

Если вы когда-либо чувствовали, что ваши дети — это дело вашей жизни, то, возможно, вы на самом деле признаете психологическую потребность высокого уровня. Забота о ваших детях, их кормление, воспитание, обучение и обеспечение того, чтобы они встали на правильную ногу в жизни — все, что делает воспитание детей успешным — на самом деле может быть глубоко укоренившимися психологическими побуждениями, которые мы выполняем как часть быть человеком.

Это данные группы психологов, обновивших краеугольный камень современной психологии — пирамиду потребностей Абрахама Маслоу. Пирамида Маслоу описывает человеческие мотивации от самых простых до самых сложных. Но проверенная временем пирамида Маслоу, впервые предложенная в 1940-х годах, стала выглядеть несколько устаревшей и устаревшей.

Итак, группа психологов, в том числе двое из Университета штата Аризона, реконструируют пирамиду. При этом они взяли на вооружение один из знаковых символов психологии и на своем пути вызвали споры.

Реконструкция пирамиды Маслоу отражает новые открытия и теории из таких областей, как нейробиология, психология развития и эволюционная психология, — сказал Дуглас Кенрик, профессор психологии АГУ и ведущий автор статьи «Обновление пирамиды потребностей: современные расширения, основанные на древних. основы «. Статья была опубликована в мартовском номере журнала Perspectives on Psychological Sciences .

«Несмотря на то, что пирамида Маслоу является одним из самых запоминающихся образов в психологии, она не всегда подтверждалась эмпирическими исследованиями», — сказал Стивен Нойберг, профессор Фонда Университета штата Калифорния и соавтор статьи.

«В психологических науках пирамида все больше рассматривалась как причудливая и старомодная, которая остро нуждалась в обновлении», — добавил Нойберг.

«Он был основан на нескольких прекрасных идеях, некоторые из которых стоит сохранить», — сказал Кенрик. «Но он упустил некоторые очень важные факты о человеческой природе, факты, которые не были хорошо поняты во времена Маслоу, но были установлены более поздними исследованиями и теорией на стыке психологии, биологии и антропологии.«

Маслоу разработал пирамиду потребностей, чтобы представить иерархию человеческих мотивов, при этом те, которые находятся внизу, имеют приоритет над теми, которые находятся выше. В основе пирамиды Маслоу лежат физиологические потребности — голод, жажда и сексуальное желание.

Согласно Маслоу, если вы голодны и жаждете еды, это превзойдет все другие цели. Но если вы удовлетворены одним уровнем, вы переходите к следующему. Итак, когда вы насытились, вы беспокоитесь о безопасности. Оказавшись в безопасности, вы беспокоитесь о привязанности, уважении и так далее.Пожалуй, наиболее известным является то, что на вершине пирамиды Маслоу находилась потребность в самоактуализации — желание реализовать свой уникальный творческий потенциал.

Исследовательская группа, в которую входили Владас Грискявичюс из Университета Миннесоты, Миннеаполис, и Марк Шаллер из Университета Британской Колумбии, Ванкувер, реструктурировала знаменитую пирамиду, наблюдая, как психологические процессы радикально меняются в ответ на фундаментальные эволюционные мотивы, такие как как проблемы самозащиты, совокупления или статуса.

Четыре нижних уровня новой пирамиды очень совместимы с уровнем Маслоу, но наверху произошли большие изменения. Возможно, самая спорная модификация заключается в том, что самоактуализация больше не появляется в пирамиде. На вершине новой пирамиды находятся три эволюционно важных мотива, которые Маслоу упустил из виду: приобретение партнера, удержание партнера и воспитание детей.

В статье исследователи утверждают, что, хотя самореализация интересна и важна, это не является эволюционно фундаментальной потребностью.Вместо этого многие виды деятельности, которые Маслоу назвал самоактуализацией (например, художественное творчество), отражают более базовые с биологической точки зрения побуждения к получению статуса, что, в свою очередь, служит цели привлечения партнеров.

«Среди человеческих стремлений, которые являются наиболее биологически фундаментальными, есть те, которые в конечном итоге способствуют воспроизводству наших генов в детях наших детей», — объяснил Кенрик. «По этой причине воспитание детей имеет первостепенное значение».

Исследователи не говорят, что художники или поэты сознательно думают об увеличении своего репродуктивного успеха, когда они чувствуют вдохновение рисовать или писать.

«Репродуктивные цели являются первопричинами, — добавил Кенрик, — как и желание птиц мигрировать, потому что оно помогает им выживать и воспроизводиться. Но на ближайшем (или непосредственном психологическом) уровне птица мигрирует, потому что ее мозг регистрирует длину день меняется. В нашем сознании мы, люди, создаем просто потому, что нам это нравится; мы не осознаем его конечную функцию ».

«Вы можете утверждать, что выставка павлина так же прекрасна, как и все, что когда-либо создавал человеческий художник», — сказал Кенрик.«Тем не менее, у него есть четкая биологическая функция — привлекать партнера. Мы подозреваем, что самоактуализация также является просто выражением более фундаментальной с эволюционной точки зрения потребности в воспроизводстве».

Но, добавляет Кенрик, для человека воспроизводство — это не только секс и рождение детей. Речь также идет о воспитании этих детей до того возраста, в котором они тоже могут воспроизводить потомство. Следовательно, воспитание детей находится на вершине обновленной пирамиды.

Есть и другие отличия. Для Маслоу, как только потребность была удовлетворена, она исчезла, когда человек перешел на следующий уровень.В переработанной пирамиде потребности перекрывают друг друга и сосуществуют, а не полностью заменяют друг друга. Например, некоторые сигналы окружающей среды могут заставить их вернуться. Если вы идете по улице, думая о любви, искусстве или смысле жизни, вы быстро вернетесь к уровню самозащиты, если увидите зловещую банду молодых людей, направляющуюся к вам.

Новая пирамида уже вызвала некоторые противоречия в этой области. Опубликованная статья сопровождалась четырьмя комментариями.Хотя комментарии согласуются с основной эволюционной предпосылкой новой пирамиды, они оспаривают некоторые из конкретных деталей, включая устранение самоактуализации и выдающееся положение родителей в новой пирамиде.

«Пирамида потребностей — замечательная идея Маслоу», — сказал Кенрик. «Он просто кое-что ошибся. Теперь люди снова об этом говорят, и это поможет нам сделать все правильно».

что это такое, каковы его уровни, как мы можем это применить?

Наши потребности побуждают нас преодолевать все трудности, которые встречаются нам ежедневно.Что такое пирамида Маслоу? Для чего это? Каковы его уровни? Какие основные потребности? Что такое самореализация? В этой статье мы более подробно рассмотрим иерархию (или пирамиду) потребностей Маслоу, чтобы ответить на эти вопросы. Откройте для себя все, что вам нужно знать о мотивации, с помощью этой теории.

Пирамида Маслоу

Что такое пирамида Маслоу?

Оксфордский словарь определяет «потребность» как «требовать (чего-то), потому что это существенно или очень важно, а не просто желательно.”

Что касается человеческих потребностей, одним из наиболее важных достижений психологии является так называемая пирамида Маслоу . В нем автор упорядочил человеческие потребности в иерархии.

Чтобы иметь возможность подниматься по ступеням, необходимо удовлетворить потребности, указанные на предыдущих шагах. Наш прогресс будет зависеть от наших собственных действий, от нашей активной позиции, чтобы двигаться вперед. Как? Через мотивацию.

Первые три ступени пирамиды — это «потребности дефицита» (D-потребности), которые являются первыми тремя ступенями пирамиды, и «потребности существования» (B-потребности), соответствующие двум верхним ступеням пирамиды. .Без удовлетворения потребностей каждой ступени невозможно подняться на следующую ступеньку. Только успешные и мотивированные люди могут достичь самоактуализации, которая, осознавая это или нет, является целью каждого человека. Батарея общих когнитивных тестов

от CogniFit: изучите функцию мозга и пройдите комплексное онлайн-обследование. Точно оцените широкий спектр способностей и определите когнитивное благополучие (высокий-средний-низкий). Определите сильные и слабые стороны в области памяти, концентрации / внимания, исполнительных функций, планирования и координации.

Человеческое поведение может измениться, если не будут удовлетворены различные потребности. Чем ниже шаг для удовлетворения, тем больше он влияет на поведение.

Маслоу считается одним из отцов-основателей гуманистической психологии. Этот тип психологии исследует проблемы с философской точки зрения жизни, чтобы ответить на важные вопросы. Он сильно отличается от других психологических перспектив, особенно от поведенческой психологии, которая сосредотачивается только на наблюдаемых стимулах (таких как поведение), или от психоанализа, который фокусируется на бессознательном.

Маслоу считал, что человеческие потребности можно упорядочить, поэтому он создал иерархию, а вместе с ней и пирамиду. Пирамида Маслоу имеет пять уровней, , самый высокий уровень — самоактуализация. По словам Маслоу, путь к вершине — это активная позиция. Пока наши основные потребности не будут удовлетворены, мы не сможем подняться на следующую ступеньку. Мы все несем ответственность за свой прогресс. Мотивация — ключ к прогрессу и продвижению вверх.

«Какой человек может быть, он должен быть.Эту потребность мы называем самоактуализацией ». Абрахам Маслоу

Пирамида Маслоу: пять основных потребностей

1. Физиологические или базовые потребности

Эти потребности являются самыми первичными и основными потребностями всех людей с момента рождения. Их невозможно игнорировать. Они охватывают такие действия, как сон, дыхание, температурный гомеостаз, кормление и совокупление. Кто может игнорировать рычание в животе?

Эти действия помогают нам поддерживать гомеостаз, который является относительно стабильным равновесием в наших телах.Согласно этой теории, если у нас серьезные проблемы со здоровьем, менее вероятно, что мы будем беспокоиться о пустяках. Не думая нестандартно, все мы испытали усталость или сонливость. В этом состоянии очень сложно сосредоточиться на чем-либо еще.

2. Потребности в безопасности и защите

На этом этапе речь идет не только о физической безопасности, но и о материальной безопасности, например:

• Личная безопасность
• Финансовая безопасность
• Здоровье и благополучие
• Защитная сеть от несчастных случаев / болезней

Например, увольнение и отсутствие сбережений могут сделать этот этап очень трудным для завершения или выполнения.

3. Любовь и социальная принадлежность

На этом этапе находятся все наши отношения. Нам нужны позитивные и здоровые отношения, будь то дружба или партнеры. Любовь и привязанность облегчают наше существование, поскольку включают в себя чувство принадлежности. Группа, к которой мы принадлежим, независимо от размера или типа (семья, друзья, спортивный клуб и т. Д.), Всегда будет мотивировать нас вносить изменения и проходить разные этапы.

Помните, что для того, чтобы другие приняли нас, мы должны сначала принять самих себя.Однако поддержка других людей — это решающий импульс, помогающий нам найти лучшую версию самих себя.

4. Потребности в уважении

Этот этап относится к типичному человеческому желанию быть принятым и оцененным другими . Он охватывает более сложные аспекты жизни, такие как уверенность, доверие, самооценка, уважение и успех. Самооценка жизненно важна для личностного роста, ее недостаток может привести к комплексам неполноценности и расстройствам. Если мы не ценим себя, становится сложно беспокоиться ни о чем другом, не говоря уже о прохождении всех этапов.Эти потребности обычно делятся на две части:

• Низшие: На основе уважения, внимания и признательности других. Это связано с репутацией, статусом и положением, которое человек может иметь или достичь в обществе или своем кругу общения.
• Superior: Это больше основано на нас самих, на самоуважении, которое вы даете себе. Это включает в себя нашу самооценку, а также принятие наших когнитивных навыков, мыслей и эмоций.

5. Потребности в самоактуализации

Они находятся на вершине пирамиды и жаждут людей.Чтобы его достичь, людям нужно пройти четыре предыдущих шага. Что мы здесь находим? Возможное развитие: нравственность, творчество, непосредственность, и принятие. Предрассудки исчезают. Позитивное видение жизни, которое поддерживается, заставляет вас хотеть прожить ее в полной мере.

Этот уровень предназначен для самых успешных людей, но успех субъективен. На этом этапе проблемы могут быть решены без принуждения, а реальность видна через позитив.

Не у всех одни и те же цели, поэтому, чтобы понять, каковы конечные цели самоактуализации, нам нужно овладеть другими.Например, один человек может почувствовать самоактуализацию благодаря своей очень важной работе в ООН, а другой может достичь самоактуализации, обучая детей в маленьком городке. У всех разные мечты, и это не значит, что вам нужно прославиться, чтобы реализовать себя.

Маслоу в последние годы своей жизни подверг критике свою собственную версию самоактуализации, указав, что человек может найти свою самоактуализацию, отдавая себя какой-то более высокой цели вне себя, в альтруизме и духовности.Он назвал эту Самопревосхождение , однако она не была добавлена ​​к его первоначальной пирамиде.

«Трансцендентность относится к самым высоким и наиболее всеобъемлющим или целостным уровням человеческого сознания, поведения и отношения, как цели, а не средства, к самому себе, к значимым другим людям, к людям в целом, к другим видам, к природе. , и в космос »- Абрахам Маслоу

Описание самоактуализированного человека

Людей, которым удалось достичь последнего уровня пирамиды Маслоу, характерны следующие черты:

• Приводят свои проблемы к решению, За пределами личных интересов
• Их чувство юмора не основано на жестокости.
• Они уважают друг друга и природу.
  
• В них проявляется непосредственность, креативность и оригинальность.
  
• Они могут наслаждаться уединением.
• Их личные отношения немногочисленны, но те, которые у них есть, очень близки (они отвергают поверхностность).
• Они избегают социальных условностей и стереотипов, больше полагаясь на свой личный опыт и суждения.
• Они не верят, что цель оправдывает средства.
• Они склонны более интенсивно получать удовольствие от переживаний.
• Они нонконформисты и независимы.

Как пирамида Маслоу связана с депрессией?

Есть исследования, которые обнаружили связь между депрессией и первыми уровнями пирамиды Маслоу. Неудовлетворение элементарных потребностей и потребностей в безопасности может привести к депрессии. Однако это не причинно-следственная связь, это просто еще одна переменная, которая влияет на развитие этого расстройства.

Мы выделяем так называемые нереальные потребности (виртуальные или ложные).Нам не нужно прикрывать их, чтобы достичь счастья, поскольку они не имеют отношения к жизни. Фактически, удовлетворение их может означать как раз попадание в эту депрессию. Например, те, кто добивается большего успеха, чем другие, и стыдятся этого, те, кто восполняет свои потребности, сравнивая себя с достижениями других, те, кто предвосхищает события, которых никогда не бывает, и т. Д.

Пирамида Маслоу: преимущества и недостатки

Преимущества теории мотивации Маслоу

• Все просто: Ее подходы могут быть легко поняты, и каждый может им следовать.
• Визуально приятная: Пирамида говорит сама за себя и очень запоминающаяся.
• Это легко применимо к реальности: Как вы видели в прошлом примере, эту теорию легко экстраполировать на нашу повседневную жизнь.
• Это новаторство: Работа Маслоу представляла собой иную, более полную и гибкую перспективу с точки зрения бихевиоризма и редукционизма того времени.

Недостатки мотивационной теории Маслоу

• Это неоднозначно: Такие потребности, как дыхание, легко измерить, однако такие концепции, как самоактуализация, очень абстрактны.В настоящее время психология сосредоточена на научных перспективах или на основе количественных данных. Поскольку эту теорию трудно дать количественной оценке, она считается расплывчатой.
• Преувеличенный оптимизм: Маслоу был оптимистом и верил в добродушие людей. Он даже заявил, что «когда люди кажутся чем-то отличным от хороших и порядочных, это только потому, что они реагируют на стресс, боль или лишение основных человеческих потребностей, таких как безопасность, любовь или чувство собственного достоинства».
• Неприменимые примеры: Трудно найти теорию без исключений, да и у этой их тоже много.Например, художник, мучимый и одержимый своим шедевром, является прекрасным примером того, как иногда самореализация может быть неудовлетворительной.
• Другие сложные теории: Существуют и другие теории мотивации, основанные на человеческих потребностях, такие как теория МакГрегрора (1969) или Альдерфера (1972). Оба они были вдохновлены Маслоу, но добавили больше слоев и в настоящее время используются в отделе кадров.

Пирамида Маслоу: практическое применение

В психологии пирамида Маслоу изучалась с самых разных точек зрения и даже была включена в практические повседневные дела.

1.

Пирамида Маслоу в организациях и компаниях.

Государственные и частные учреждения требуют, чтобы их сотрудники были мотивированы к работе, и, в свою очередь, они должны знать, как мотивировать своих работников. Такие компании, как Google, предоставляют своим сотрудникам различные льготы, помимо экономических, чтобы они были мотивированы выполнять свою работу. Такие компании, как Google, Facebook и т. Д., Являются лидерами в области мотивации работы и сохранения эффективности, предлагая своим сотрудникам благоприятные условия на рабочем месте.Основная причина этого в том, что если мы счастливы, у нас больше шансов получить мотивацию, и уровень нашей продуктивности будет выше.

2. Пирамида Маслоу в маркетинге.

Понимание потребностей потребителей важно для роста продаж и для успеха компаний в очень конкурентном мире. Благодаря рекламе и дизайну кампаний мотивация используется для эффективных стратегий продаж.

3. Пирамида Маслоу в образовании

Потребности сопровождают нас на протяжении всей нашей жизни.Педагогам необходимо глубоко знать потребности тех, кого они пытаются обучать. Это важно для того, чтобы предъявить стимулы, привлекающие их внимание.

Чтобы учиться, мы должны чувствовать себя мотивированными и здоровыми. Например, во время войны главная потребность — это выживание, тогда как знания и обучение оставались в стороне. Следовательно, любой образовательный план, не учитывающий основные потребности учащихся, потерпит неудачу.

4. Пирамида Маслоу и терапия

Понимание и приоритетность определенных потребностей позволяет психотерапевту понять ситуацию пациента, его поведение и спланировать конкретную терапию.Если точные потребности человека известны, они могут лучше ориентироваться для достижения их удовлетворения.

5. Пирамида Маслоу личностного роста

Мотивационная теория Маслоу позволяет нам лучше узнать самих себя. Человеческие потребности являются общими для всех, однако у всех нас есть личные мотивы, которые нам необходимо раскрыть, чтобы быть счастливыми. Изучая наши различные этапы и анализируя их, мы можем понять, над чем нужно работать, и оттуда начать наш личный прогресс.

6. Пирамида Маслоу и социальные потребности

Потребности также могут развиваться у больших масс людей.Большая часть населения мира не может удовлетворить свои основные потребности. Однако производственные компании сосредоточены на социальных потребностях меньшего населения, но с большей покупательной способностью. Почему? Последние приносят больше денег.

В развитых странах первые два шага устраивают большинство людей. По этой причине появляются продукты, ориентированные на более высокие ступени. Например, автомобиль высшего класса не стремится удовлетворить потребность в мобильности, а больше стремится удовлетворить потребности, связанные с успехом и социальным престижем (уровень 4).Большинство обществ движимы экономическими выгодами, навязанными потребностями, а не реальными потребностями людей.

7. Пирамида Маслоу и экономика

Экономика — одна из областей, где пирамида Маслоу применяется наиболее эффективно. Он изучает, как удовлетворить потребности человека в среде, где ресурсы ограничены, поэтому им необходимо уделять приоритетное внимание. Таким образом, приоритезация потребностей будет следовать тому же порядку, который поддерживается в слоях пирамиды. Что это значит? Что, например, более вероятно, что кто-то потратит деньги на покупку еды, чем на скульптуру.

Следуя этой логике, следует отметить, что чем выше цена продукта, тем покупатели разместят его на более высоких ступенях пирамиды. С другой стороны, низкие цены обеспечивают немедленное потребление.

Пирамида Маслоу: самоактуализация

Пирамида Маслоу: примеры

Чтобы понять мотивационную теорию Маслоу, давайте представим пирамиду Маслоу как ступеньки, по которым поднимается мальчик по имени Джон. Джон — подросток из неблагополучного района и социальной группы.

1. Физиологические потребности

Джон голоден, мерзнет и хочет пить. К счастью, его родители находят работу, и он получает доступ к основным ресурсам.

2. Потребности в безопасности

В районе Джона постоянно ведутся бандитские войны. Ему постоянно угрожает шальная пуля или бандитская драка. Благодаря новой работе его родителей им удается переехать в более безопасный район.

3. Любовь и социальная принадлежность

В своем новом доме он большую часть времени проводит в одиночестве, чувствуя себя одиноким и грустным.Через три месяца после переезда он становится школьной футбольной командой, и ему удается чувствовать себя принятым и менее одиноким.

4. Esteem needs

Пришла первая игра Джона, и он боялся проиграть, проиграть или даже посмеяться над своими товарищами по команде. Он чувствует давление со стороны сверстников, чтобы стать лучшим, и, хотя это было тяжелое начало, он начинает становиться звездой футбольной команды.

5. Потребности в самореализации

С годами Джон делает футбольную карьеру, став звездой штата.Его успех позволяет ему получать удовольствие и вознаграждать себя. У него есть все, чего он хочет, и его потребности полностью удовлетворены. Благодаря своему воспитанию, он теперь способен видеть жертвы, которые были принесены ему для самореализации, и очень благодарен (это очень важно).

Самореализация позволила Джону теперь тратить свободное время на благотворительность. Он участвует во всех благотворительных акциях и медитирует каждый день. Это прекрасный пример того, что мы видим в фильмах, когда кто-то возник из ничего и теперь полностью реализован.Однако нам не нужно представлять себе такие крайние случаи. У любого из нас могут быть трудности на любом этапе, важно, чтобы мы сохраняли позитивный настрой и знали, что с жертвой и надеждой мы сможем это сделать.

Иерархия потребностей Маслоу по-прежнему является ориентиром при упоминании мотивации и ее важности. Тем не менее, есть еще много критиков, и его обоснованность все еще подвергается сомнению.

Исследование того, что для нас существенно важно в жизни, чтобы исполнить наши самые сокровенные желания, важно для достижения счастья.Несомненно, эта теория будет изучаться еще долгие годы.

Спасибо, что прочитали эту статью, и если у вас есть какие-либо вопросы или вы хотите обсудить это дальше, оставьте комментарий ниже.

Эта статья изначально написана на испанском языке, написана Айнхоа Арранс Альдана, переведена Алехандрой Салазар.

Алехандра — клинический психолог и психолог. Она детский специалист с дипломом по оценке и вмешательству при аутизме. Она работала в разных школах с маленькими детьми и частной практикой более 6 лет.Она интересуется вмешательством в раннем детстве, эмоциональным интеллектом и стилями привязанности. Как энтузиаст мозга и человеческого поведения, она будет более чем счастлива ответить на ваши вопросы и поделиться своим опытом.

Психология финансовых пирамид

Абстрактные

Эта диссертация исследует инвестирование в финансовые пирамиды. В исследовании 1 изучалась взаимосвязь между восприятием людьми вариантов инвестирования и их инвестиционными решениями. Эти варианты включали банк, финансовую пирамиду, фондовый рынок и сейф.В этом исследовании участники представляли, что они могут инвестировать деньги в любой из вариантов, и оценивали свое восприятие каждого варианта по разным шкалам. Вкладывая деньги, участники вкладывали большие суммы в варианты, которые они оценили более положительно. По сравнению с другими инвесторами, у инвесторов пирамиды была более высокая положительная корреляция между их рейтингами финансовой пирамиды и тем, сколько денег они вложили. В исследовании 2 участники указали, сколько денег они вложили бы в каждый вариант и насколько рискованными они считали вложение.Поскольку предполагаемый риск варианта инвестирования увеличивался, люди вкладывали меньше денег. Однако участники не назвали финансовую пирамиду наиболее рискованным вариантом и оценили ее как не более или менее рискованную, чем фондовый рынок. В обоих исследованиях 1 и 2 около половины участников были готовы инвестировать в финансовую пирамиду. В исследованиях 3 и 4 участники воображали, что они вложили деньги в финансовую пирамиду и нанимают новых целевых инвесторов. Были разработаны два экспериментальных условия.В первом условии участники не были проинформированы о возможном денежном убытке, тогда как во втором условии денежный убыток был явным. Потенциальные целевые инвесторы различались по степени близости их рейтинговых отношений к участнику. В раннем состоянии отсутствия потерь участники выбирали цели, которые были близки к ним, но в состоянии потерь они отдавали предпочтение целям, которые были менее близки. Более того, в состоянии отсутствия убытков участники убедили тех целей, что они были ближе к инвестированию, тогда как в состоянии убытка они убедили их не вкладывать средства.